商場(chǎng)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案-(參考版)
2025-04-05 21:58本頁(yè)面
【正文】 替代性的策略是， 能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短 期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的 負(fù)面影響。值得留意 的是，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做 生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。促銷(xiāo)目的是為了提 高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客。中國(guó)的節(jié)日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà)，一 切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的 促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏 ! 服裝店促銷(xiāo) , 也是需要消耗一些腦細(xì)胞的 , 你準(zhǔn)備好了嗎 ?
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些 促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等 等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提 高自己的銷(xiāo)售。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設(shè) 計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn) 很重要。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售。讓利可以有多種 模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到 的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。
以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其 實(shí)是巧妙的打折。
從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于 得到實(shí)惠。 二是圣誕、元旦和 春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng) 。顧 客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得 非常感動(dòng)。服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品 搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合 適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi) 有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因 此，這需我們好好琢磨。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口 頭傳播擴(kuò)大影響。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章， 19含要 長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意，表示來(lái)年一切順利。初一到初四，我們都會(huì) 送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值 19 元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu) 惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他 人福氣和財(cái)氣。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這 句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的 新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近 了。其實(shí)服裝店促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而 言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者 心里。3 、活動(dòng)
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