【正文】 采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。 大型外立面廣告宣傳及超市 DM 單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。 (注 :活動(dòng) 7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。 海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用 5000元。 ) 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì) : 抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本 1000 元，獎(jiǎng)品成本 8000 元，總計(jì) 9000元。 一等獎(jiǎng) 1 名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值 1212元 二等獎(jiǎng) 2 名 XX超市購物卡一張價(jià)值 121元 三等獎(jiǎng) 6 名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值 60 元 四等獎(jiǎng) 20名心相印卷紙一提價(jià)值 30元 參與獎(jiǎng) 2021名精美禮品一份價(jià)值 2元 (注 :抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。 商場雙十二促銷活動(dòng)方案三 活動(dòng)主題 :低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶 (親，你買了嗎 ?) 活動(dòng)時(shí)間 :20xx年 12 月 9日 — 20xx 年 12 月 12日 活動(dòng)內(nèi)容 : 活動(dòng)一全場 5折終極狂歡 (20xx年 12 月 12 日 ) 20xx 年 12 日 12 日 10 時(shí)起，全場 5 折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城 ! (注 :務(wù)必使全場參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。 個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè) 促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。 在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。 二、確定促銷活動(dòng)對象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體 ?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi) ?哪些人是促銷得主要客戶 ?哪些人是促銷得次要客戶 ?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷 量是怎么樣的。 活動(dòng)內(nèi)容 : 活動(dòng)主題 :享健康水槽、買 1(手工槽套餐 )送 2(贈(zèng)品待定 )贈(zèng)品如 :勺鏟七件套 (25元 )、廚房加絨手套、隔熱餐墊、陶瓷調(diào)味瓶 活動(dòng)時(shí)間 : 活動(dòng)目的 : 雙 12 宣傳活動(dòng)策劃目前按照店內(nèi)折扣、海報(bào)宣傳以及付費(fèi)推廣(直通車、淘寶客 )，免費(fèi)推廣 (自然搜索以及站外雙 12 主會(huì)場 )盡可能引入更多有效 的站內(nèi)外流量，從而達(dá)到促進(jìn)銷售額 (1215 萬 )的目標(biāo)。 商場雙十二促銷 活動(dòng)方案一 雙 12 這個(gè)千載難逢的日子，比如 :結(jié)婚、新房入住、家具安裝等，家具購物、家庭裝飾、慶典活動(dòng)。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。 第四篇： 2020商場雙十二促銷活動(dòng)策劃范文 2020商場雙十二促銷活動(dòng)策劃范文 作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙 12 B,主推款的提前賽馬 。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品 ,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí) ,最大化的拉動(dòng)銷量。 備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)： 1)好評率較高的產(chǎn)品 2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品 3)有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品 4)能否帶來大流量的產(chǎn)品 5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品 6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品 8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品 貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。 貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo) 貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù) =(銷售指標(biāo) /售罄率 )/件單價(jià) 假設(shè)品牌商雙十一要完成 1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢 ? 一般按照女裝的售罄率約 40%核算，最低銷售額 800 萬，那么需要備貨 2021萬。 在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算?？梢詤⒖忌弦浑p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者 競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。可以參考上一雙十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢 ?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考： 刺激用戶購買： 第 8 88 1888......用戶的激勵(lì) 限量購產(chǎn)品銷售 (稀缺感 ) 售罄產(chǎn)品公布 (緊迫感 ) 贈(zèng)送禮品 Vip 會(huì)員包裝 提高客單價(jià)： 關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠 雙十一關(guān)鍵指標(biāo) 在做雙十一營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)： 會(huì)場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場，雙十一有主會(huì)場，分會(huì)場之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場，也要通過賽買規(guī)則爭取主會(huì)場。 第三部分就是雙十一當(dāng)天。 對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是 CRM 維護(hù)和營銷。 第二部分是預(yù)熱。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。 ⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)： 淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。 ⑸紅包促銷 紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。 b 活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與 。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興 ! 建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上 去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情 ! ⑶贈(zèng)送樣品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。 優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡 ! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。 B、變相折扣： 免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商 品達(dá)到免郵費(fèi)要求。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。 A、直接折扣：找個(gè) 借口，進(jìn)行打折銷售。 優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度 ! ⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評， 那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。 2 要確定顧客人群 確定促銷的商品、并備好充足的貨。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 第三篇：雙十一促銷活動(dòng)策劃書 2021 雙十一促銷活動(dòng)策劃書 2021