【正文】 國內(nèi)市場： 國內(nèi)市場定位在大中城市的。 1000畝藍莓標準化種植基地和產(chǎn)品深加工項目建議書 36 銷售策略、方案和營銷方式 ： 市場定位： 國際市場： 項目中遠期目標定位在國際市場。國際市場藍莓鮮果呈供不應(yīng)求的態(tài)勢。智利是藍莓栽培發(fā)展最快的國家，利用其反季節(jié)優(yōu)勢和勞動力資源較低廉的優(yōu)勢，產(chǎn)品大量出口。日本本國生產(chǎn)的藍莓鮮果遠不參滿足市場需要，每年需大量進口，進口鮮果到岸價58美元 /公斤，市場銷售價格高達 1520美元 /公斤。然而藍莓在國內(nèi)尚無規(guī)?；a(chǎn)，國內(nèi)市場也僅有廣州在近兩年少量進口鮮果，售價竟高達 200元人民幣 /KG。藍莓被美國時代雜志評選為“十大最佳營養(yǎng)食品之一”。 聯(lián)合國糧農(nóng)組織列將藍莓列為人類五大健康食品之一，譽為“黃金漿果” 。原花青素被稱為 “ 動脈粥樣硬化的解1000畝藍莓標準化種植基地和產(chǎn)品深加工項目建議書 35 毒藥 ”（ Atherosclerosis Antidote ）。這一作用就證明了為什么人們服用了花青素 (Anthocyanosides)后總說頭腦大為清醒，睡眠 得到徹底改善的根本原因。因此，花青素 (Anthocyanosides)由內(nèi)而外的雙重保護作用，可以防止皮膚皺紋的早期出現(xiàn)，并且使皮膚長期光滑，富有彈性。 花青素 (Anthocyanosides)還可以阻止硬性蛋白酶的產(chǎn)生并抑制其活性阻止自由基或硬彈性蛋白酶降解硬彈性蛋白，從而從內(nèi)部改善皮膚的健康狀況。 花青素 (Anthocyanosides)中的花青素能夠修復(fù)受傷的膠原蛋白（ Collagen ）和彈性纖維（ Elastin Fibers ）。芬蘭的艾斯蒂博士（ Dr. A H Arstilla ）在實驗中發(fā)現(xiàn)，太陽可以殺死人類 50% 的皮膚細胞。 據(jù)美國、日本、歐洲科學(xué)家研究，經(jīng)常食用藍莓制品，可明顯地增強視力，消除眼睛疲勞；營養(yǎng)皮膚；延緩腦神經(jīng)衰老；對由糖尿病引起的毛細血管病有治療作用；增強心臟功能；預(yù)防老年癡呆；提高在昏暗燈光下的視力； 花青素 (Anthocyanosides)是天然的陽光遮蓋物，能 夠阻止紫外線侵害皮膚。 實驗應(yīng)用證明，目前已發(fā)現(xiàn)花青素對近 100多種疾病具有具有直接或間接的預(yù)防治療作用。研究中更令人興奮的發(fā)現(xiàn)是：有些因老化而引起的記憶與協(xié)調(diào)缺陷，由于補充了含豐富天然抗氧化劑的藍莓萃取物，竟能將這些缺陷變成可逆的。它對人體的生物有效性是百分之百，服用后二十分鐘就能在血液中檢測到。研究證明，花青素 (Anthocyanosides) 1000畝藍莓標準化種植基地和產(chǎn)品深加工項目建議書 33 是當(dāng)今人類發(fā)現(xiàn)最有效純天然的抗衰老營養(yǎng)補充劑、抗氧化劑。此外，藍莓漿果中還檢測出維生素 D 以及鈣、磷、鐵、鋅，尤其是還有抗癌元素 — 硒，不愧為漿果中的極品。它遠離人群 集中 生活地帶，沒有人類造成的各項污染，是純天然的綠色食品。藍莓又稱篤斯、越橘，俗稱都柿，為杜鵑花科越橘屬野生落葉灌木，其果實為漿果，成熟后為藍紫色，球形或橢圓形，果皮有白霜。 藍莓總體的狀況依然是需求旺盛，供不應(yīng)求。從市場來看，僅日本現(xiàn)在每年藍莓的銷售量近 45 萬噸，而其本國產(chǎn)量不足全國消費量的 4％。目前國內(nèi)市場上藍莓批發(fā)價每斤 100元，市場銷售價則在每斤 200元左右。我國藍莓生產(chǎn)主要集中分布在遼寧、黑龍江、山東、江蘇、浙江等 省區(qū)。藍莓有 50％以上用于深加工，成為食品、飲料和醫(yī)藥原料，加工增值更是驚人，以藍莓濃縮汁為例，國際市場價格每噸現(xiàn)已達到 萬美元。國際市場的主要供應(yīng)商是北美和大洋洲，總供給量為 40 萬噸，而有效需求量約 80萬噸，且需求量還在高速增長。藍莓小漿果不但營養(yǎng)豐富，而且具有天然保健成分，市場需求量很大，供不應(yīng)求，價格長期居高不下。同時 公司還以中國林科院、安徽農(nóng)科院、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 為技術(shù)依托單位，由安徽農(nóng)科院研究員，安徽藍莓 首席 專家胡勇承擔(dān)本項目的技術(shù)指導(dǎo)，技術(shù)力量十分雄厚。公司規(guī)劃建設(shè)藍莓標準化種植示范 基地 5000 畝，種苗繁育既定 面積 500 畝 ，藍莓系列產(chǎn)品深加工廠一座，倉儲冷庫一座 。 項目承擔(dān)單位為安徽聚龍農(nóng)業(yè)發(fā)展 有限公司。 因此，必須調(diào)整發(fā)展思路，因地制宜的選擇既能充分利用現(xiàn)有土壤條件，適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境，又有較高經(jīng)濟效益和廣闊發(fā)展前景的高效農(nóng)作物，才是促進該區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的有效途徑和正確方法。這些地區(qū)由于土壤酸性強，有機質(zhì)含量低，自然生態(tài)環(huán)境脆弱，經(jīng)濟作物品種單調(diào)，生產(chǎn)力水平低，因此農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展相對滯后。 第 4 章 建設(shè)單位基本情況 酸性紅黃壤地區(qū)的農(nóng)林經(jīng)濟開發(fā)一直是個區(qū)域性的科技、經(jīng)濟和社會難題。 因此，要努力爭取資金 ，保證項目順利實施。 其次，這是安徽省農(nóng)業(yè)系統(tǒng)以科技為先導(dǎo)，搶抓機遇，推動產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，合力打造產(chǎn)業(yè)鏈，培育新的經(jīng)濟增長點，從而奮力崛起的典型范例。 聚龍農(nóng)業(yè) 的誕生也是藍莓產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟的標志。真正意義上的藍莓龍頭企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備以下特質(zhì)：是市場競爭中脫穎而出的優(yōu)勝者；擁有規(guī)?；⒂凶灾鳟a(chǎn)權(quán)的種植基地；有自我研發(fā)能力和自主知識產(chǎn)權(quán)的知名品牌；有涉及保鮮、加工和營銷環(huán)節(jié)的支柱企業(yè)。 打造品牌 ：借助基地建設(shè)形成的規(guī)模效應(yīng)、集聚效應(yīng)和輻射效應(yīng)，用五年時間全力推進萬畝產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，穩(wěn)步推進以有機藍莓為閃光點的品牌戰(zhàn)略，力爭在 2021 年左右初步樹立“安徽藍莓”的品牌形象。 本項目實施時，關(guān)鍵要解決的問題就是資金來源問題、環(huán)保問題以及土地問題。聚農(nóng)公司規(guī)劃與 有實力的投資者 與農(nóng)戶 進行 緊密利益鏈接 合作。鑒于藍莓的產(chǎn)業(yè)特點，藍莓的生產(chǎn)種植必須實行訂單制度，藍莓種植戶必須有明確可靠的訂單。藍莓種植的配套技術(shù)如土壤的 pH 值必須控制在 左右，育大苗技術(shù)、合理施肥、苗木修剪等都有一定規(guī)范，否則藍莓的生長就會受到影響。 其次是種植風(fēng)險，種植戶從種源的引進，種植技術(shù)到保鮮加工技術(shù)都必須掌握。規(guī)?；姆N植是獲得較高回報的前提，在國內(nèi)，最低 2公頃的種植面積才有可能獲得規(guī)?；男б?。 1000畝藍莓標準化種植基地和產(chǎn)品深加工項目建議書 26 、風(fēng)險、問題與建議： 風(fēng)險與問題： 藍莓種植有三大風(fēng)險需要防范。這些綜合優(yōu)勢對外來投資 具有強烈的吸引力，大量投資分布于種植、保鮮和深加工各環(huán)節(jié)，勢必催生龐大的企業(yè)群，具有強勁內(nèi)在驅(qū)動力的企業(yè)群將進一步對藍莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及區(qū)域經(jīng)濟增長產(chǎn)生強有力的推動作用，形成新的經(jīng)濟增長點。利用藍莓品種多樣化的顯著特點，不僅可以在適生區(qū)域引種、發(fā)展適宜于鮮食、加工不同用途的藍莓品種，而且能夠盡可能延長藍莓鮮果上市的檔期。 1000畝藍莓標準化種植基地和產(chǎn)品深加工項目建議書 25 社會條件： 藍莓產(chǎn)業(yè)推動戰(zhàn)略主要是整合資源、突出優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)推進 ，客觀上看，安徽地 處中部，南北跨度大，氣候差異顯著；酸性土壤分布廣，荒山、荒坡、低產(chǎn)林地多；經(jīng)濟欠發(fā)達，農(nóng)村剩余勞動力多。年平均氣溫 — ，最高氣溫 度，累年平均無霜期 224 天，長年主導(dǎo)風(fēng)向為東南風(fēng)和西北風(fēng)。 長臨河鎮(zhèn)地處安徽省東部，江淮之間，肥東縣域南部地區(qū)，東與巢湖市交界，南與巢湖市中廟鎮(zhèn)接壤，西與中國五大淡水湖之一的巢湖毗鄰 ,北與撮鎮(zhèn)相接，全鎮(zhèn)轄區(qū)面積 ，現(xiàn)轄 20 個行政村，總?cè)丝?5 萬人； 店中路穿鎮(zhèn)而過，位于肥東、廬、巢三市縣交界處，交通便利，地理條件優(yōu)越 ； 域形狀呈帶狀，南北長約 20km，東西寬約 10km，西部為湖濱圩畈區(qū)，中部為丘陵山區(qū)緩沖平原，東北部為崗丘地，地形復(fù)雜，高低懸殊?；茨翔F路、合馬公路、石長公路過境，長樂河流過。 1000畝藍莓標準化種植基地和產(chǎn)品深加工項目建議書 24 環(huán)境條件： 項目的標準化種植示范基地主要分布在在橋頭集鎮(zhèn)和長臨鎮(zhèn)兩處。 肥東水資源條件也同樣優(yōu)越，生產(chǎn) 用 水各項 指標均達到或超過國家飲用水標準，且含豐富的礦物質(zhì)及微量元素，以肥東的 水生產(chǎn)的藍莓系列飲料，更具市場競爭優(yōu)勢。栽培藍莓有兩個必備關(guān)鍵條件，一是要求要酸性土壤（ ），二是冬季 度以下的低溫時間要達到 300小時以上，多數(shù)品種要求達 500800小時。這些地區(qū)由于土壤酸性強，有機質(zhì)含量低，經(jīng)濟作物品種單調(diào)，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展相對滯后；現(xiàn)在種植藍莓的成功，酸性土壤從經(jīng)濟發(fā)展的不利因素轉(zhuǎn)化為積極因素，因為藍莓必須種植在 pH值 ～ 能茁壯成長，肥東周邊適合造林面積超過 5 萬畝，因此土地資源豐富。而該資源的生產(chǎn)主要依靠合適的土地資源。搶抓這難得機遇，奮力崛起，這是安徽獨具的資源條件。因此，應(yīng)積極爭取銀行資金，同時企業(yè)有能力自籌一部分資金為本項目進行配套；這樣，就為項目的實施奠定了一定的基礎(chǔ)。 最后，發(fā)展藍莓種植，可以在合理開發(fā)利用荒山、荒坡，改造 低產(chǎn)林地的同時，大量吸納農(nóng)村剩余勞力，荒山租金和就地務(wù)工收入，將有力地帶動 肥東 當(dāng)?shù)?的 農(nóng)民增收致富。 其次，隨著“皖江承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)”宏偉規(guī)劃的實施，安徽成為了繼長三角、珠三角以及環(huán) 浡 海后的一個新的增長區(qū)。 因此項目合作人與技術(shù)支持單位，科學(xué)研發(fā)基礎(chǔ)和技術(shù)條件優(yōu)越。 栽培技術(shù)研究方面： 研究并解決了藍莓高效栽培技術(shù)、有機栽培技術(shù)，制訂了相關(guān)技術(shù)操作規(guī)程；并配套形成系列化節(jié)點技術(shù)： ①藍莓栽培酸性基質(zhì)的配比方案 ②藍莓定植技術(shù)方案 ③藍莓水肥管理技術(shù)和調(diào)酸技術(shù) ④藍莓病蟲草害綜合防治技術(shù)。 種苗快繁技術(shù)研究方面 ：綜合運用組織培養(yǎng)、綠枝扦插和全光彌霧技術(shù)組合，攻克了種苗快繁這一技術(shù)難關(guān)，解決了制約安徽省藍莓產(chǎn)業(yè)化的瓶頸難題，并初步形成工廠化育苗能力。 1000畝藍莓標準化種植基地和產(chǎn)品深加工項目建議書 21 技術(shù)條件： 項目單位規(guī)劃招聘專員技術(shù)人員 10名，聘請多年從事藍莓繁育工作，具有豐富的的生產(chǎn)經(jīng)驗的高級園藝師 3 名，同時還以中國林科院、安徽農(nóng)科院、安徽大學(xué)為技術(shù)依托單位，計劃聘請安徽省農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所藍莓 專家胡勇承擔(dān)本項目的技術(shù)指導(dǎo)。漿果類果汁的口感比一般果汁更鮮美，營養(yǎng)也更豐富，并具有一定的保健功效，市場前景非常廣闊。 自上世紀 90 年代開始，我國果汁飲料產(chǎn)品市場不斷發(fā)展，果汁和果汁飲料產(chǎn)品的品種不斷增加。一般畝產(chǎn) — 1 噸左右。藍莓果品生產(chǎn)在我國具有很高的經(jīng)濟效益。 項目建設(shè)條件優(yōu)勢分析 ： 市場條件 ： 藍莓在發(fā)達國家已成為愈來愈普及的果品，但在我國剛生產(chǎn)栽培。 而項目另一子項 —— 藍莓系列飲品的生產(chǎn)廠場址則選擇在 肥東經(jīng)濟開發(fā)園區(qū)內(nèi)，選擇經(jīng)濟開發(fā) 園區(qū)做為項目的漿果深加工生產(chǎn)基地，主要以下幾方面考慮： 一是該園區(qū)有豐富的水、電、氣資源，可為項目的生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)、充足的資源保障，并且由于 肥東 的水質(zhì)較好，可提高產(chǎn)品的口感和品質(zhì)； 二是該園區(qū)靠近高速公路和鐵路，使與物質(zhì)的運輸及管理； 三是該區(qū)附近有部分相關(guān)企業(yè)已經(jīng)建廠生產(chǎn)，水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施條件較優(yōu)越，便于交通、信息交流。采取標準化種植示范 +土地流轉(zhuǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，由公司統(tǒng)一 購置 種苗，由當(dāng)?shù)貥藴驶N植示范 基地負責(zé)生產(chǎn)和管理，產(chǎn)出漿果由公司統(tǒng)一回收。再次榮獲“全省平安縣”稱號 。 。投入 6 億元實施了 30 項民生工程。植樹造林 萬畝，被評為全市植樹造林工作先進單位。新增農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 14 家，總數(shù)達到 94 家，銷售收入達 ，成為全省首個農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值超百億元縣。糧食總產(chǎn) 萬噸，增長 4%。合店路、橋頭集路建成通車，梁園路、撮鎮(zhèn)路、東庵街、沿河路南段升級改造工程順利竣 工，自來水廠主體工程完工，廣電大廈、老年大學(xué)和老干部活動中心 投入使用。馬鋼冷軋薄板、金安鋼管、再生資源產(chǎn)業(yè)園、嬴天光電等重大項目開工，中鹽一期復(fù)合肥、現(xiàn)代牧業(yè)乳制品等項目順利投產(chǎn)。全年引進內(nèi)資 ，其中省外 億元，同比分別增長 32%、 73%；引進超千萬元項目 81 個，其中超億元項目 41 個。工業(yè)投資快速增長，總量突破百億，達 億元，同比增長 %，創(chuàng)歷史新高。新增規(guī)模企業(yè) 22 戶，累計達 264 戶。農(nóng)民人均純收入 8389元，高出全省平均水平 2157元，增長 %。社會消費品零售總額 ，增長 %。財政收入 億元，增長 57%，其中地方財政收入 1000畝藍莓標準化種植基地和產(chǎn)品深加工項目建議書 18 億元，增長 %。浮槎山為最高峰，高程為 418米。境內(nèi)河渠交錯，主要河流有南淝河、店埠河、滁河、池可。境內(nèi)丘陵、崗地、平原分別占全縣土地總面積的 14%、 48%、 38%，東部和北部主要為低山丘陵和丘陵崗地區(qū)，以耕地、林地為主；中部和南部為波狀平原和濱湖平原區(qū)，以耕地、水域為主。雨量雖適中，但分配不均，一般春多陰雨，夏雨集中，秋少冬干，年均降水量 960 毫升 ,年平均氣溫在 15℃，平均無霜期 235天。 自然資源狀況 ： 肥東 氣候 ： 屬北亞熱帶季風(fēng)性氣候，總的特點是“氣候溫和，四季分明，雨量適中，光照充足”。 1000畝藍莓標準化種植基地和產(chǎn)品深加工項目建議書 16 第 3 章 項目 建設(shè)條件 項目區(qū)概況 ： 地理位置及區(qū)域范圍 ： 肥東居皖中腹地，東望南京，南濱巢湖，西融合肥，北襟蚌埠，既有“吳楚要沖、包公故里”的盛名，又有“襟江近海、七省通衢”之美譽。但目前這類產(chǎn)品由于技術(shù)和推廣不到位，達不到應(yīng)有的規(guī)模