“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)材料(參考版)
2024-10-20 20:56本頁(yè)面
【正文】 。1．促銷(xiāo)展出Trade Shows2．廣告Advertising3．新聞發(fā)布Press Releases4．大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars5．網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Internet Promotion6．捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles7．媒體刊登Trade Journal Articles8．郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。C．分銷(xiāo)渠道及合作伙伴D．定價(jià)戰(zhàn)略E．市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。B．銷(xiāo)售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。六、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售A．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。B．目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶(hù)群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEM廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。E．服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1．產(chǎn)品/服務(wù)A2．產(chǎn)品/服務(wù)B說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX。D．相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。第四篇：全國(guó)大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽附件4南京財(cái)經(jīng)大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)參考框架一、概述公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他二、產(chǎn)品/服務(wù)分析（黃經(jīng)緯）用途、好處競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等三、市場(chǎng)分析（吳函素）市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述四、競(jìng)爭(zhēng)分析（鐘選凱）現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法五、營(yíng)銷(xiāo)分析（郭紹?。┽槍?duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如何保持并提高市場(chǎng)占有率六、運(yùn)作分析（歐陽(yáng)）原材料、工藝、人力安排等七、管理層分析（吳欣倪）每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng)組成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（陳璐）營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)九、附錄支持上述信息的材料第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)——挑戰(zhàn)杯,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。 Shows Releases Promotion Bundles Journal Articles Mail七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。五、競(jìng)爭(zhēng)分析分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶(hù)的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品?，F(xiàn)在,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià),家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。例如如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具,不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1