【正文】 （二）大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢(xún)業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。所以我們也許會(huì)在網(wǎng)站初有成效的情況下和一下著名的論壇或者網(wǎng)站合作，借用他們的流量打開(kāi)客戶(hù)群體。，導(dǎo)致網(wǎng)站會(huì)員信息量不足。其他人員待分配。股權(quán)的分配由原始的創(chuàng)始人進(jìn)行合體均勻分配?，F(xiàn)在本校內(nèi)進(jìn)行宣傳，當(dāng)有一定人數(shù)基礎(chǔ)及收入后 我們?cè)贁U(kuò)大規(guī)模由于共同出資，收益及風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)。又大家自己進(jìn)行討論，幫助解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們?cè)诰W(wǎng)站上還設(shè)立了一個(gè)論壇專(zhuān)區(qū)。剩下的1000元我們將進(jìn)行傳統(tǒng)的發(fā)傳單，或者是在高校中舉辦小的活動(dòng)增加同學(xué)之間的互動(dòng)及宣傳。在網(wǎng)站發(fā)展到本市高校中有一定名氣的時(shí)候，我們的將在提供網(wǎng)站邊框廣告服務(wù)，租金視情況而定。網(wǎng)站還將設(shè)立“高校校花校草排行榜”，這是又公眾自主投票產(chǎn)生的，每一個(gè)人每天都有1次送花的機(jī)會(huì)，快給心儀已久的Ta送上鮮花吧！當(dāng)然也有其他的虛擬禮物（價(jià)格在2元到10元不等）網(wǎng)站還將定期組織高校情緣活動(dòng)，將不同學(xué)校的會(huì)員組織在一起進(jìn)行一個(gè)個(gè)有趣的活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)下現(xiàn)實(shí)中的見(jiàn)面拉近會(huì)員之間的關(guān)系。（比如所有人可見(jiàn)、會(huì)員可見(jiàn)、個(gè)人可見(jiàn)等）網(wǎng)站也設(shè)立高級(jí)會(huì)員，可以查看會(huì)員自我公布的部分資料（會(huì)員可見(jiàn)的部分），這樣會(huì)使高級(jí)會(huì)員享受更多的一些權(quán)力，價(jià)格方面我們?cè)O(shè)置的是10元一月。常用電話(huà)、生日、年齡、都是可以選填。由于校戀網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，不能保證信息的真實(shí)性，在注冊(cè)時(shí)一定要填寫(xiě)所在大學(xué)，姓名學(xué)號(hào)。當(dāng)然也可以找校園中學(xué)生網(wǎng)頁(yè)制作的學(xué)生進(jìn)行制作，節(jié)約成本。真實(shí)、純凈、嚴(yán)肅、高品位，校戀網(wǎng)服務(wù)于真誠(chéng)征友的單身同學(xué)，并建立嚴(yán)格的身份認(rèn)證機(jī)制和會(huì)員投訴機(jī)制，通過(guò)客服人工審核、技術(shù)屏蔽以及會(huì)員投訴等方式屏蔽不良會(huì)員，保證征友會(huì)員的質(zhì)量、征友過(guò)程的安全，和在校戀網(wǎng)征友的效果。每一個(gè)訪(fǎng)客都可以通過(guò)領(lǐng)取的鮮花贈(zèng)送Ta，由此我們可以制作一個(gè)校花校草評(píng)選列表，由全網(wǎng)的大學(xué)生自己決定。三、業(yè)務(wù)的選擇由于我們建立的是一個(gè)虛擬的網(wǎng)站，我們提供的是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，通過(guò)對(duì)自己一份簡(jiǎn)單的介紹找到心儀的Ta，由會(huì)員自愿提供一些有用的信息，或者是照片來(lái)吸引異性的關(guān)注。，沒(méi)有進(jìn)入社會(huì)。目標(biāo)市場(chǎng)選取大學(xué)生的原因是：。后期的資金可以由高級(jí)會(huì)員費(fèi)中抽取每月10元，作為以后發(fā)展的資金。具體創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹:一、5000元基礎(chǔ)上原始資本積累為什么我們決定要用5000元作為啟動(dòng)資金，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為要有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的開(kāi)端才能打開(kāi)這個(gè)陌生的市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)免費(fèi)開(kāi)放的論壇都是以人群基數(shù)作為基礎(chǔ)，從而在廣告上占去一定的收入。在調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)大學(xué)生因戀愛(ài)問(wèn)題遇到了許許多多的瓶頸與問(wèn)題，生活中的困難或者是家庭方面的原因?qū)е铝嗽S多有情人難成眷屬。比如工科大學(xué)的女生較少，藝術(shù)院校打的女生較多。導(dǎo)致很多大學(xué)生在大學(xué)結(jié)束的時(shí)候仍是單身，不同大學(xué)男女比例嚴(yán)重失調(diào)，分配不均衡。以上調(diào)整，由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)董事會(huì)商議決定。員工工資，將根據(jù)盈利狀況，按上漲，幅度不超過(guò)20%。、本公司任何一個(gè)股東，持有股份不能超過(guò)50%。企業(yè)由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。、價(jià)格按照當(dāng)時(shí)公司的評(píng)估價(jià)格回購(gòu)。、2年后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員退出，由剩下創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員按照所持股權(quán)比例回購(gòu)。、2年后，天使人撤資，由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)回購(gòu)，按照各自比例分擔(dān)。前提是，必須購(gòu)買(mǎi)一部分股份，個(gè)人持股股份，最高不超過(guò)上述限額。、尹仁祥為創(chuàng)始人，第一股東，另一個(gè)創(chuàng)始人資勇庭擔(dān)任CEO，前期2人構(gòu)成董事會(huì)。工資預(yù)算：+4萬(wàn)四險(xiǎn)一金（年）=（3000元/月/人+股權(quán)）辦公場(chǎng)地：（年）2000元/月運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：20萬(wàn)（年）（物流、公關(guān)、損耗、材料、辦公納新：將根據(jù)需要，適當(dāng)招新人進(jìn)來(lái)。運(yùn)營(yíng)VWork夢(mèng)工場(chǎng)孵化器，負(fù)責(zé)社群打造、活動(dòng)策劃、品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等工作。旗下?lián)碛小癤XX”平臺(tái)，具有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實(shí)力。2017年 實(shí)現(xiàn)盈利。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時(shí)間越往后越難做。老板自稱(chēng)生意不好做。菜品價(jià)格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。但是品牌知名度低，涉及面太廣，會(huì)員費(fèi)（年費(fèi)1萬(wàn)元）太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時(shí)間太長(zhǎng)。靈田：剛剛?cè)腭v東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產(chǎn)品（主推）。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類(lèi)似于小超市?；匚挥谠龀牵浽幢容^近，也開(kāi)展了都市農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，也有自己的線(xiàn)上平臺(tái)，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。我們不是最早的一個(gè)，也不是最后的一個(gè)。如菁禾田園、佳鮮農(nóng)莊、靈田等，還有部分個(gè)體戶(hù)，通過(guò)大巴托運(yùn)、快遞自營(yíng)了部分土特產(chǎn)生鮮店。價(jià)格：社區(qū)O2O生鮮品牌，價(jià)格居高不下，物流配送距離長(zhǎng)，這就給了本地品牌很好的利潤(rùn)空間。品類(lèi)：進(jìn)駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，目前專(zhuān)供蔬菜類(lèi)的，只有少數(shù)幾家，而且都是剛剛起步。東莞這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去，仍屬于剛剛起步階段。O（機(jī)會(huì)）：地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場(chǎng)自有品牌，仍然很少。口碑：因是新創(chuàng)，沒(méi)有很好的品牌、客戶(hù)沉淀，預(yù)計(jì)市場(chǎng)初期，會(huì)遇到很大困難。W（劣勢(shì)）：資金：?jiǎn)?dòng)資金不足。品牌：在傳統(tǒng)媒體、新媒體都有強(qiáng)大的工作經(jīng)驗(yàn)和資源儲(chǔ)備，利于資源整合，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌打造。瓜果類(lèi)則在40—100%之間。八、SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）： 團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有1年的都市農(nóng)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷，考察過(guò)大量的都市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)； 農(nóng)場(chǎng)：儲(chǔ)備了豐富的農(nóng)場(chǎng)、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。、增加榮譽(yù)感、增強(qiáng)互動(dòng)、精準(zhǔn)服務(wù)客戶(hù)。如：我們的主編辭職賣(mài)菜去了、常規(guī)報(bào)道+其他策劃建立社群、針對(duì)高端用戶(hù)，開(kāi)通新的垂直公眾號(hào)，面向全國(guó)愛(ài)好農(nóng)業(yè)旅游者。七、營(yíng)銷(xiāo)方案：微信公眾號(hào)、微博、空間等。2019年，整個(gè)東莞市。、增值服務(wù)：延續(xù)會(huì)所的增值模式，如提供會(huì)員服務(wù)、大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)（保健品、干貨、課外輔導(dǎo)、親子教育社群中心，通過(guò)活動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可度，同時(shí)也成為提取貨、訂單、合作臨時(shí)點(diǎn)。旁邊將開(kāi)辟一定區(qū)域，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品展示、售賣(mài)。、品牌連鎖將在會(huì)所基礎(chǔ)上，推出新一代產(chǎn)品：直營(yíng)餐飲店，并發(fā)展為加盟模式。運(yùn)營(yíng)成熟后，將適當(dāng)自建農(nóng)場(chǎng)，但每個(gè)農(nóng)場(chǎng)面積，將限定規(guī)模。、資質(zhì)申請(qǐng)：農(nóng)場(chǎng)籌建后，進(jìn)行有關(guān)有機(jī)綠色無(wú)公害證書(shū)申請(qǐng)。派駐一個(gè)工作人員巡查。、農(nóng)田合作協(xié)議框架：公司+農(nóng)戶(hù)模式：農(nóng)民自己種，不準(zhǔn)放農(nóng)藥化肥等。將享受8折購(gòu)買(mǎi)品牌農(nóng)產(chǎn)品。、客戶(hù)眾籌協(xié)議框架： 價(jià)格5000元（約）/年； 一年贈(zèng)送250斤大米；一年內(nèi)，每月贈(zèng)送一次當(dāng)季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜組合）。募集成功后，再與村里簽下5到10年協(xié)議。、時(shí)間：2017年9月份以后 、策略：租借有山有水有田優(yōu)美村落，開(kāi)始炒作造勢(shì)。劣勢(shì)：人員募集、活動(dòng)很好的落地，存在不確定性。、優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：不需要投入重資，易于操作。農(nóng)場(chǎng)品牌塑造后，該農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)，更多將與自身有機(jī)農(nóng)場(chǎng)相結(jié)合，成為有機(jī)農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的一部分。、經(jīng)濟(jì)回報(bào)：按照旅游業(yè)的回報(bào)率來(lái)算，一旦打造成品牌農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，利潤(rùn)將極為豐厚。商標(biāo)注冊(cè)，越早越好（需要3到6個(gè)月才能注冊(cè)成功）。、營(yíng)銷(xiāo)策略：本活動(dòng)，可整合資源，譬如拉贊助。 特色：如老電影放映、石磨、野炊、提倡自己動(dòng)手，豐衣足食（事前談好伙食，支付費(fèi)用）。交通：統(tǒng)一坐大巴，購(gòu)買(mǎi)旅途保險(xiǎn)。必須有小孩參與（18歲以下）。、活動(dòng)：兩天游（車(chē)程限于4小時(shí)以?xún)?nèi)）。、品牌塑造：活動(dòng)結(jié)束后，免費(fèi)贈(zèng)送給小孩子一套照片（待定），打上我們的LOGO，要求小孩子贈(zèng)送給自己的小伙伴。、時(shí)間：2016年9月、地點(diǎn)：有特色，有味道，又美麗靜美的鄉(xiāng)村，開(kāi)始鄉(xiāng)村體驗(yàn)活動(dòng)。營(yíng)造自主農(nóng)場(chǎng)品牌，為有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。、親子農(nóng)業(yè)旅游、品牌：“山村親子游”延續(xù)前期都市農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)成產(chǎn)品線(xiàn)。）、親子旅游：?jiǎn)瘟谐鰜?lái)，作為獨(dú)立產(chǎn)品項(xiàng)目打造（后面將會(huì)詳述，在此略過(guò)）。由虛變實(shí)，完成落地目標(biāo)。、眾拼特賣(mài)：團(tuán)購(gòu)好品，增加含金量。配送：租賃配送車(chē)輛，或自營(yíng)，或通過(guò)物流公司（視情況決定）。、套餐項(xiàng)目：周末套餐，將覆蓋更具廣泛性的群體，除了高端定制有機(jī)生鮮外，將推出綠色生鮮配送。：線(xiàn)上線(xiàn)下并進(jìn)、時(shí)間：2017年、理念：互聯(lián)網(wǎng)模式雖然有很多優(yōu)勢(shì)，但是品牌信任度不夠，以及不適合小的區(qū)域性市場(chǎng)。、目標(biāo)2016年底，實(shí)現(xiàn)單月收支平衡。目前主要農(nóng)場(chǎng)資源，以韶關(guān)、惠州、清遠(yuǎn)為合作對(duì)象區(qū)域。、生產(chǎn)基地：代工生產(chǎn)。、品牌+包裝：農(nóng)場(chǎng)品牌，需在鄉(xiāng)村旅游推出時(shí)，即注冊(cè)，免得被人搶注。微信服務(wù)號(hào)：重新建設(shè)一個(gè)微信服務(wù)號(hào)，專(zhuān)門(mén)用來(lái)服務(wù)下訂單（不做APP）。注明：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，將直接入駐第一個(gè)試驗(yàn)店。預(yù)算：3萬(wàn)元以?xún)?nèi)。功能：展示、客戶(hù)體驗(yàn)、服務(wù)中心、活動(dòng)中心、收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。要求：一次一品或兩品（便于操作），產(chǎn)品盡量不相同（增加吸引力）。配送：由供貨農(nóng)場(chǎng)快遞到戶(hù)。、眾拼特賣(mài)：團(tuán)購(gòu)好品模式：將對(duì)部分好的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，包括部分魚(yú)肉雞類(lèi)。物流：需要運(yùn)輸車(chē)輛。要求：首期客戶(hù)數(shù)，需達(dá)到一定平衡點(diǎn)，才可實(shí)行。蔬菜（不含魚(yú)肉類(lèi)）搭配，每周將變化搭配。、有機(jī)綠色生鮮包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端產(chǎn)品項(xiàng)目）（前三月不做）模式：每月分4批配送固定量有機(jī)安全蔬菜+一年一次免費(fèi)親子都市農(nóng)業(yè)旅游=月費(fèi)。目標(biāo)：集聚粉絲，精準(zhǔn)定位。運(yùn)作：以聯(lián)盟的基層組織——社區(qū)為中心，組織策劃運(yùn)作。商業(yè)模式迭代規(guī)劃：主攻線(xiàn)上、周期：2016年、社群打造：創(chuàng)建農(nóng)社聯(lián)盟。先虛后實(shí)：優(yōu)先線(xiàn)上，逐漸增加線(xiàn)下實(shí)體店的研發(fā)探索與拓展。避開(kāi)紅海：競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，直接回避?，F(xiàn)代小孩，嬌生慣養(yǎng)，遠(yuǎn)離大自然，存在親近大自然的市場(chǎng)需求。有錢(qián)也難以買(mǎi)到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉(xiāng)野凈土。如能切入進(jìn)去，拓展親子游、綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，市場(chǎng)潛力巨大。中小企業(yè)主、中高層管理階層數(shù)量龐大，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，構(gòu)成了龐大的市場(chǎng)需求主體。五、市場(chǎng)前景：東莞有800多萬(wàn)常住人口，有200多萬(wàn)戶(hù)籍人口。第三目標(biāo)：年輕人。第二目標(biāo)：中產(chǎn)。四、目標(biāo)群體：第一目標(biāo)：家長(zhǎng)。三、理念：讓東莞更多的人，吃上安全的廉價(jià)的生鮮產(chǎn)品。另一個(gè)，就是對(duì)安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。有毒食品不僅僅是各種工業(yè)加工品，連每天都要吃的農(nóng)產(chǎn)品，都是問(wèn)題多多：肉類(lèi)有瘦肉精，大米有重金屬，蔬菜有農(nóng)藥殘留，這些不僅貽害無(wú)窮，還口味極差。女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。（二）、目標(biāo)市場(chǎng)特性：對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。超市強(qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所。（一）、產(chǎn)業(yè)特性：超市注重品項(xiàng)齊全，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿(mǎn)足其一次購(gòu)足的需求。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：１、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告企業(yè)發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。小計(jì)每月成本約：10000元?？偼顿Y55萬(wàn)。九、員工及崗位設(shè)置：設(shè)立兩名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作），服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等。由此可見(jiàn)，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。超市服務(wù)方面：超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷(xiāo)售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據(jù)，它源自于商品概念。(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：分類(lèi)時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi)，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi)，原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類(lèi)。八、產(chǎn)品與服務(wù)：產(chǎn)品方面：（一）產(chǎn)品分類(lèi)：大分類(lèi)的分類(lèi)原則：在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步；所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。包括排面和價(jià)格。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正