【正文】 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越普及，日益融入我們的日常生活。對(duì)與專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，主要是通過(guò)自己建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種運(yùn)營(yíng)模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是勢(shì)在必行的，它是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的補(bǔ)充，也是電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)、核心。更為下次網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)策劃提供有效數(shù)據(jù)。6．效果評(píng)估方案實(shí)施后，就應(yīng)該對(duì)其效果進(jìn)行跟蹤評(píng)估。這時(shí)就應(yīng)該把想 到的方法和策略寫(xiě)了來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查不斷的對(duì)策劃方案進(jìn)行修正和補(bǔ)充。4．撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是貫穿整個(gè)過(guò)程當(dāng)中的?？梢葬槍?duì)企業(yè)亟待解決的問(wèn) 題，通過(guò)周密的調(diào)查、收集、整理、分析，做出相關(guān)的報(bào)告和預(yù)測(cè)。具體的可從以下幾方面入手：對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)本身的調(diào)研、新產(chǎn)品調(diào)研、定價(jià)調(diào)研、廣告調(diào)研、分銷(xiāo)渠道調(diào)研、促銷(xiāo)策略與方法的調(diào)研等。3．市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)被公司認(rèn)可或是領(lǐng)導(dǎo)審批后。在擬定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)，必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施后的可能效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。對(duì)策劃的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行預(yù)算。策劃的進(jìn)程。企業(yè)發(fā)展壯大，原有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案需要從新做出調(diào)整。這里可以是解決企業(yè)某一方的問(wèn)題，例如：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)拓展公司的渠道增加銷(xiāo)售額。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃：1．確立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的目的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)的一個(gè)總體描述。例如消費(fèi)者可同在某一競(jìng)標(biāo)網(wǎng)站或拍賣(mài)網(wǎng)站中，共同在線(xiàn)上出價(jià)而由價(jià)高者得標(biāo)。B2B電子商務(wù)將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更低的價(jià)格、更高的生產(chǎn)率和更低的勞動(dòng)成本以及更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)的主流，也是企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、改善競(jìng)爭(zhēng)條件、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方法。企業(yè)廠(chǎng)商直接將產(chǎn)品或服務(wù)推上網(wǎng)絡(luò)，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費(fèi)者選購(gòu)，這也是目前一般最常見(jiàn)的作業(yè)方式，例如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、證券公司網(wǎng)絡(luò)下單作業(yè)、一般網(wǎng)站的資料查詢(xún)作業(yè)等等，都是屬于企業(yè)直接接觸顧客的作業(yè)方式。電子商務(wù)模式可以從多個(gè)角度建立不同的分類(lèi)框架，最簡(jiǎn)單的分類(lèi)莫過(guò)于B2C、B2B和C2C這樣的分類(lèi)，但就各模式還可以再次細(xì)分。四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程與內(nèi)容（一）電子商務(wù)模式：電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式。電子商務(wù)還將構(gòu)筑二十一世紀(jì)新型的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易框架。從整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行這個(gè)角度來(lái)講，電子商務(wù)最具長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值和意義。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該從全局著眼，統(tǒng)籌安排綜合實(shí)訓(xùn)和實(shí)訓(xùn)管理等實(shí)踐技能。第五篇：電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、內(nèi)容摘要通過(guò)本課程的實(shí)訓(xùn)，更深入的掌握電子商務(wù)基礎(chǔ)理論知識(shí)，理解電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)的意義，掌握B2C電子商務(wù)模式、B2B電子商務(wù)模式、C2C電子商務(wù)模式、C2B電子商務(wù)模式、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)邏輯性很強(qiáng)的工作，不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員或是企業(yè)老板拍拍腦袋就能想出來(lái)的。常見(jiàn)的免費(fèi)網(wǎng)站推廣就是發(fā)帖子，付費(fèi)推廣就是百度推廣，搜搜推廣，買(mǎi)廣告等等方式。簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)絡(luò)推廣就是一切以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的推廣，包括SEO、SEM、網(wǎng)站聯(lián)盟、網(wǎng)站廣告等等。提供長(zhǎng)久的售后，讓品牌和口碑為你的公司創(chuàng)造更多的免費(fèi)宣傳，口碑是最好的推廣方式。即是從推廣到展示，只需要一次的點(diǎn)擊，過(guò)多的點(diǎn)擊會(huì)讓人反感，這是重視訪(fǎng)客的表現(xiàn)之一。就是出錢(qián)買(mǎi)人看，不如把看過(guò)的人好好服侍，把顧客直接變成公司的客戶(hù)最重要了，有好的資源或渠道的情況下，可能付費(fèi)更直接，但這是少數(shù)。得在加大產(chǎn)品的展示力度，從用戶(hù)角度出發(fā)考慮用戶(hù)需要什么產(chǎn)品，背棄用戶(hù)的網(wǎng)站推廣，一定是耍流氓的推廣，是不可取的。得在公司做活動(dòng)的時(shí)候，給客人通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞教崾鞠?，不能頻繁，否則會(huì)被拉黑。否則網(wǎng)站也會(huì)被客戶(hù)給你推廣負(fù)面新聞了。網(wǎng)站推廣需重視客戶(hù)網(wǎng)站推廣獲得的訪(fǎng)客變?yōu)榭蛻?hù)。籠統(tǒng)的說(shuō)，就是由產(chǎn)品為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個(gè)網(wǎng)站通過(guò)各種免費(fèi)，收費(fèi)渠道展示給消費(fèi)者的一種操作方法。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的推廣活動(dòng)。熟練掌握沙盤(pán)活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)則老師指導(dǎo)使學(xué)生了解從市場(chǎng)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)大方面來(lái)規(guī)定了活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)則，其中針對(duì)市場(chǎng)劃分、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等制定了市場(chǎng)規(guī)則；針對(duì)固定資產(chǎn)交易、營(yíng)運(yùn)活動(dòng)、融資活動(dòng)、費(fèi)用支付等制定了企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1了解模擬經(jīng)營(yíng)的工作程序安排1指導(dǎo)老師講解，使學(xué)生熟悉各年任務(wù)清單1了解填寫(xiě)訂單的要求1能夠讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表的內(nèi)容1沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)流程： 支付稅金→選擇投標(biāo)城市/制定投標(biāo)計(jì)劃→參加訂單競(jìng)爭(zhēng)參加訂單競(jìng)爭(zhēng)→短期貸款和民間融資→應(yīng)收/應(yīng)付款→購(gòu)買(mǎi)/租賃倉(cāng)庫(kù)→購(gòu)買(mǎi)/租賃運(yùn)輸工具→貨物到達(dá)→運(yùn)費(fèi)結(jié)算→派車(chē)提貨→貨物入庫(kù)→運(yùn)輸調(diào)度→支付行政管理費(fèi)→市場(chǎng)開(kāi)拓→發(fā)貨選路線(xiàn)→購(gòu)買(mǎi)/租賃辦公租→人員招聘→支付工資→長(zhǎng)期貸款→支付維修費(fèi)用→折舊→關(guān)帳1指導(dǎo)老師經(jīng)營(yíng)，學(xué)生觀(guān)摩，然后學(xué)生開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。指導(dǎo)老師講解，使學(xué)生了解沙盤(pán)的起源指導(dǎo)老師講解沙盤(pán)教學(xué)的意義熟悉沙盤(pán)培訓(xùn)中的道具及其用途，并能夠正確使用道具。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷(xiāo)售過(guò)程中的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，可以進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識(shí)和基本技能，聯(lián)系了社會(huì)，結(jié)合了實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力和社會(huì)工作能力也有所提高。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)、沙盤(pán)、傳統(tǒng)推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣一、實(shí)訓(xùn)概述和意義首先介紹沙盤(pán)的起源，然后著重講述了沙盤(pán)應(yīng)用于教學(xué)的意義和培訓(xùn)效果。希望以后能夠得到更好的發(fā)展！09電子商務(wù)1班091301135姜順欽2011年11月29日第四篇：電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：內(nèi)容摘要電子商務(wù)是以因特網(wǎng)作為其交易的載體的，而因特網(wǎng)的一個(gè)重要特征就是全球連通，在因特網(wǎng)上沒(méi)有明顯的地域和國(guó)家界限，通過(guò)任何一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦都可以訪(fǎng)問(wèn)世界任何一個(gè)角落的服務(wù)器，商家可以在因特網(wǎng)所到之處搜尋資源，也可以向因特網(wǎng)所到之處推銷(xiāo)產(chǎn)品，因特網(wǎng)使得遠(yuǎn)距離的交易不僅成為可能，而且可以經(jīng)常發(fā)生。經(jīng)過(guò)不斷的努力修改重復(fù)調(diào)試，終于可以使網(wǎng)站正常打開(kāi)運(yùn)行，在面對(duì)如此的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下還是付出了不少心酸。于是，電子商務(wù)主體面對(duì)的就不僅僅是一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，而是全球的大市場(chǎng)。而汽車(chē)行業(yè)，由于其4S店的營(yíng)銷(xiāo)模式正面臨運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高的壓力，所以也在漸漸地向網(wǎng)購(gòu)靠攏，可以說(shuō)“坐在家里，輕松購(gòu)車(chē)”已經(jīng)不再是夢(mèng)想了。百麗、李寧等一大批傳統(tǒng)巨頭也相繼加入到電商的行列中來(lái)。據(jù)最新數(shù)據(jù)，而亞太地區(qū)的網(wǎng)民也有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，因此，電子商務(wù)的前景是誘人的。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！對(duì)于電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，我們從來(lái)都不陌生B2B、B2C、電子支付、網(wǎng)上銀行等名詞充斥在我們耳邊，絕大多數(shù)人也都有親身網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷。但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是無(wú)法從書(shū)本上得來(lái)的。當(dāng)然如果你想做一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，或者公司文員之類(lèi)的工作，那么不要學(xué)我，因?yàn)槟阋彩仟?dú)一無(wú)二的，你是你，誰(shuí)也成不了你。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃和SEO最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范，這些都是我需要去學(xué)習(xí)的。這也是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。我覺(jué)得我現(xiàn)在要做的就是把三年學(xué)習(xí)的理論通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用到實(shí)際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。對(duì)于就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得你有能力給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，你能解決企業(yè)的問(wèn)題，企業(yè)能夠用你，你就具備競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)與專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，主要是通過(guò)自己建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)。第三篇：電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告通過(guò)這近一個(gè)月的綜合實(shí)訓(xùn)，給我收獲最大的是我對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，我還是堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種運(yùn)營(yíng)模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是勢(shì)在必行的，它是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的補(bǔ)充，也是電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)、核心。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點(diǎn)書(shū)，拓寬一下自