【正文】 ：電子商務(wù)綜合實訓(xùn)報告電子商務(wù)綜合實訓(xùn)報告班級： 姓名： 學(xué)號：內(nèi)容摘要電子商務(wù)是以因特網(wǎng)作為其交易的載體的，而因特網(wǎng)的一個重要特征就是全球連通，在因特網(wǎng)上沒有明顯的地域和國家界限，通過任何一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦都可以訪問世界任何一個角落的服務(wù)器，商家可以在因特網(wǎng)所到之處搜尋資源，也可以向因特網(wǎng)所到之處推銷產(chǎn)品，因特網(wǎng)使得遠距離的交易不僅成為可能，而且可以經(jīng)常發(fā)生。通過此次實習(xí)，可以進一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會，結(jié)合了實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。指導(dǎo)老師講解，使學(xué)生了解沙盤的起源指導(dǎo)老師講解沙盤教學(xué)的意義熟悉沙盤培訓(xùn)中的道具及其用途，并能夠正確使用道具。簡單的說，網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的推廣活動。網(wǎng)站推廣需重視客戶網(wǎng)站推廣獲得的訪客變?yōu)榭蛻簟５迷诠咀龌顒拥臅r候，給客人通過適當(dāng)?shù)姆绞教崾鞠?，不能頻繁，否則會被拉黑。就是出錢買人看，不如把看過的人好好服侍，把顧客直接變成公司的客戶最重要了，有好的資源或渠道的情況下，可能付費更直接，但這是少數(shù)。提供長久的售后，讓品牌和口碑為你的公司創(chuàng)造更多的免費宣傳，口碑是最好的推廣方式。常見的免費網(wǎng)站推廣就是發(fā)帖子，付費推廣就是百度推廣，搜搜推廣，買廣告等等方式。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該從全局著眼，統(tǒng)籌安排綜合實訓(xùn)和實訓(xùn)管理等實踐技能。電子商務(wù)還將構(gòu)筑二十一世紀新型的經(jīng)濟貿(mào)易框架。電子商務(wù)模式可以從多個角度建立不同的分類框架，最簡單的分類莫過于B2C、B2B和C2C這樣的分類，但就各模式還可以再次細分。B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)的主流，也是企業(yè)面臨激烈的市場競爭、改善競爭條件、建立競爭優(yōu)勢的主要方法。例如消費者可同在某一競標網(wǎng)站或拍賣網(wǎng)站中，共同在線上出價而由價高者得標。這里可以是解決企業(yè)某一方的問題，例如：通過網(wǎng)絡(luò)渠道來拓展公司的渠道增加銷售額。策劃的進程。在擬定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書時，必須對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案實施后的可能效果進行預(yù)測。具體的可從以下幾方面入手：對網(wǎng)絡(luò)市場本身的調(diào)研、新產(chǎn)品調(diào)研、定價調(diào)研、廣告調(diào)研、分銷渠道調(diào)研、促銷策略與方法的調(diào)研等。4．撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是貫穿整個過程當(dāng)中的。6．效果評估方案實施后，就應(yīng)該對其效果進行跟蹤評估。處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟做出自己應(yīng)有的貢獻！網(wǎng)絡(luò)營銷是一種運營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個重要的補充，也是電子商務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)、核心。網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及，日益融入我們的日常生活。對與專業(yè)的學(xué)習(xí)，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)。更為下次網(wǎng)絡(luò)營 銷策劃提供有效數(shù)據(jù)。這時就應(yīng)該把想 到的方法和策略寫了來，通過網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查不斷的對策劃方案進行修正和補充?？梢葬槍ζ髽I(yè)亟待解決的問 題，通過周密的調(diào)查、收集、整理、分析，做出相關(guān)的報告和預(yù)測。3．市場調(diào)查和預(yù)測當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃計劃書被公司認可或是領(lǐng)導(dǎo)審批后。對策劃的經(jīng)費進行預(yù)算。企業(yè)發(fā)展壯大，原有網(wǎng)絡(luò)營銷方案需要從新做出調(diào)整。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃：1．確立網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的目的是對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目標的一個總體描述。B2B電子商務(wù)將會為企業(yè)帶來更低的價格、更高的生產(chǎn)率和更低的勞動成本以及更多的商業(yè)機會。企業(yè)廠商直接將產(chǎn)品或服務(wù)推上網(wǎng)絡(luò)，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費者選購，這也是目前一般最常見的作業(yè)方式，例如網(wǎng)絡(luò)購物、證券公司網(wǎng)絡(luò)下單作業(yè)、一般網(wǎng)站的資料查詢作業(yè)等等，都是屬于企業(yè)直接接觸顧客的作業(yè)方式。四、實訓(xùn)過程與內(nèi)容（一）電子商務(wù)模式：電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運作方式和盈利模式。從整個社會的經(jīng)濟運行這個角度來講，電子商務(wù)最具長遠價值和意義。第五篇：電子商務(wù)綜合實訓(xùn)報告電子商務(wù)綜合實訓(xùn)報告一、內(nèi)容摘要通過本課程的實訓(xùn)，更深入的掌握電子商務(wù)基礎(chǔ)理論知識，理解電子商務(wù)實訓(xùn)的意義，掌握B2C電子商務(wù)模式、B2B電子商務(wù)模式、C2C電子商務(wù)模式、C2B電子商務(wù)模式、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項邏輯性很強的工作，不是網(wǎng)絡(luò)營銷人員或是企業(yè)老板拍拍腦袋就能想出來的。簡而言之，網(wǎng)絡(luò)推廣就是一切以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的推廣，包括SEO、SEM、網(wǎng)站聯(lián)盟、網(wǎng)站廣告等等。即是從推廣到展示，只需要一次的點擊，過多的點擊會讓人反感，這是重視訪客的表現(xiàn)之一。得在加大產(chǎn)品的展示力度，從用戶角度出發(fā)考慮用戶需要什么產(chǎn)品，背棄用戶的網(wǎng)站推廣，一定是耍流氓的推廣，是不可取的。否則網(wǎng)站也會被客戶給你推廣負面新聞了。籠統(tǒng)的說，就是由產(chǎn)品為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個網(wǎng)站通過各種免費，收費渠道展示給消費者的一種操作方法。熟練掌握沙盤活動的各項規(guī)則老師指導(dǎo)使學(xué)生了解從市場、企業(yè)運營兩個大方面來規(guī)定了活動的各項規(guī)則，其中針對市場劃分、市場開拓、營銷活動等制定了市場規(guī)則；針對固定資產(chǎn)交易、營運活動、融資活動、費用支付等制定了企業(yè)運營規(guī)則1了解模擬經(jīng)營的工作程序安排1指導(dǎo)老師講解，使學(xué)生熟悉各年任務(wù)清單1了解填寫訂單的要求1能夠讀懂財務(wù)報表的內(nèi)容1沙盤經(jīng)營流程： 支付稅金→選擇投標城市/制定投標計劃→參加訂單競爭參加訂單競爭→短期貸款和民間融資→應(yīng)收/應(yīng)付款→購買/租賃倉庫→購買/租賃運輸工具→貨物到達→運費結(jié)算→派車提貨→貨物入庫→運輸調(diào)度→支付行政管理費→市場開拓→發(fā)貨選路線→購買/租賃辦公租→人員招聘→支付工資→長期貸款→支付維修費用→折舊→關(guān)帳1指導(dǎo)老師經(jīng)營，學(xué)生觀摩，然后學(xué)生開始經(jīng)營。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)、沙盤、傳統(tǒng)推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣一、實訓(xùn)概述和意義首先介紹沙盤的起源，然后著重講述了沙盤應(yīng)用于教學(xué)的意義和培訓(xùn)效果。經(jīng)過不斷的努力修改重復(fù)調(diào)試，終于可以使網(wǎng)站正常打開運行，在面對如此的競爭壓力之下還是付出了不少心酸。而汽車行業(yè)，由于其4S店的營銷模式正面臨運營成本過高的壓力，所以也在漸漸地向網(wǎng)購靠攏，可以說“坐在家里，輕松購車”已經(jīng)不再是夢想了。據(jù)最新數(shù)據(jù)，而亞太地區(qū)的網(wǎng)民也有網(wǎng)購的習(xí)慣，因此，電子商務(wù)的前景是誘人的。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是無法從書本上得來的。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和SEO最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范，這些都是我需要去學(xué)習(xí)的。我覺得我現(xiàn)在要做的就是把三年學(xué)習(xí)的理論通過網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)運用到實際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。對與專業(yè)的學(xué)習(xí)，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當(dāng)然還要一邊進行網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)和實踐，對于電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物，我們從來都不陌生B2B、B2C、電子支付、網(wǎng)上銀行等名詞充斥在我們耳邊，絕大多數(shù)人也都有親身網(wǎng)購的經(jīng)歷。五、實訓(xùn)總結(jié)通過學(xué)習(xí)，我能夠更好地了解自己的不足，了解電子商務(wù)工作的本質(zhì)，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標。5．網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的實施經(jīng)過企業(yè)相關(guān)人員的論證貨審批后，最終定稿后的策劃方案即成為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的指導(dǎo)綱領(lǐng)，經(jīng)過細化后成為公司不同階段的努力目標和行動計劃，指導(dǎo)企業(yè) 的整個網(wǎng)絡(luò)營銷活動。市場調(diào)查的目的也就在于在調(diào)查的基礎(chǔ)上，依據(jù)策劃的目的，分析市場環(huán)境，找到市場機會。就可以根據(jù)計劃書著手進行市場調(diào)查了。效果預(yù)測。2．?dāng)M定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書是對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的過程進行計劃，把網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的過程進行細分。目標都表述不清楚，整個策劃也就無從談起。3．C2C電子商務(wù)C2C是指消費者與消費者之間的互動交易行為，這種交易方式是多變的。2．B2B電子商務(wù)是指以企業(yè)為主體，在企業(yè)之間進行的電子商務(wù)活動。研究和分析電子商務(wù)模式的分類體系，有助于挖掘新的電子商務(wù)模式，為