【正文】 的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點(diǎn)書(shū)，拓寬一下自己的知識(shí)面，我相信我會(huì)有足夠的時(shí)間和精力，當(dāng)然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)于電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，我們從來(lái)都不陌生B2B、B2C、電子支付、網(wǎng)上銀行等名詞充斥在我們耳邊，絕大多數(shù)人也都有親身網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷。我覺(jué)得我現(xiàn)在要做的就是把三年學(xué)習(xí)的理論通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用到實(shí)際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是無(wú)法從書(shū)本上得來(lái)的。而汽車(chē)行業(yè)，由于其4S店的營(yíng)銷(xiāo)模式正面臨運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高的壓力，所以也在漸漸地向網(wǎng)購(gòu)靠攏，可以說(shuō)“坐在家里，輕松購(gòu)車(chē)”已經(jīng)不再是夢(mèng)想了。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)、沙盤(pán)、傳統(tǒng)推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣一、實(shí)訓(xùn)概述和意義首先介紹沙盤(pán)的起源，然后著重講述了沙盤(pán)應(yīng)用于教學(xué)的意義和培訓(xùn)效果。熟練掌握沙盤(pán)活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)則老師指導(dǎo)使學(xué)生了解從市場(chǎng)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)大方面來(lái)規(guī)定了活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)則，其中針對(duì)市場(chǎng)劃分、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等制定了市場(chǎng)規(guī)則；針對(duì)固定資產(chǎn)交易、營(yíng)運(yùn)活動(dòng)、融資活動(dòng)、費(fèi)用支付等制定了企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1了解模擬經(jīng)營(yíng)的工作程序安排1指導(dǎo)老師講解，使學(xué)生熟悉各年任務(wù)清單1了解填寫(xiě)訂單的要求1能夠讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表的內(nèi)容1沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)流程： 支付稅金→選擇投標(biāo)城市/制定投標(biāo)計(jì)劃→參加訂單競(jìng)爭(zhēng)參加訂單競(jìng)爭(zhēng)→短期貸款和民間融資→應(yīng)收/應(yīng)付款→購(gòu)買(mǎi)/租賃倉(cāng)庫(kù)→購(gòu)買(mǎi)/租賃運(yùn)輸工具→貨物到達(dá)→運(yùn)費(fèi)結(jié)算→派車(chē)提貨→貨物入庫(kù)→運(yùn)輸調(diào)度→支付行政管理費(fèi)→市場(chǎng)開(kāi)拓→發(fā)貨選路線(xiàn)→購(gòu)買(mǎi)/租賃辦公租→人員招聘→支付工資→長(zhǎng)期貸款→支付維修費(fèi)用→折舊→關(guān)帳1指導(dǎo)老師經(jīng)營(yíng)，學(xué)生觀摩，然后學(xué)生開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。否則網(wǎng)站也會(huì)被客戶(hù)給你推廣負(fù)面新聞了。即是從推廣到展示，只需要一次的點(diǎn)擊，過(guò)多的點(diǎn)擊會(huì)讓人反感，這是重視訪客的表現(xiàn)之一。第五篇：電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、內(nèi)容摘要通過(guò)本課程的實(shí)訓(xùn)，更深入的掌握電子商務(wù)基礎(chǔ)理論知識(shí)，理解電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)的意義，掌握B2C電子商務(wù)模式、B2B電子商務(wù)模式、C2C電子商務(wù)模式、C2B電子商務(wù)模式、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)邏輯性很強(qiáng)的工作，不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員或是企業(yè)老板拍拍腦袋就能想出來(lái)的。四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程與內(nèi)容（一）電子商務(wù)模式：電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式。B2B電子商務(wù)將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更低的價(jià)格、更高的生產(chǎn)率和更低的勞動(dòng)成本以及更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)發(fā)展壯大，原有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案需要從新做出調(diào)整。3．市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)被公司認(rèn)可或是領(lǐng)導(dǎo)審批后。這時(shí)就應(yīng)該把想 到的方法和策略寫(xiě)了來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查不斷的對(duì)策劃方案進(jìn)行修正和補(bǔ)充。對(duì)與專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，主要是通過(guò)自己建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種運(yùn)營(yíng)模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是勢(shì)在必行的，它是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的補(bǔ)充，也是電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)、核心。4．撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是貫穿整個(gè)過(guò)程當(dāng)中的。在擬定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)，必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施后的可能效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。這里可以是解決企業(yè)某一方的問(wèn)題，例如：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)拓展公司的渠道增加銷(xiāo)售額。B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)的主流，也是企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、改善競(jìng)爭(zhēng)條件、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方法。電子商務(wù)還將構(gòu)筑二十一世紀(jì)新型的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易框架。常見(jiàn)的免費(fèi)網(wǎng)站推廣就是發(fā)帖子，付費(fèi)推廣就是百度推廣，搜搜推廣，買(mǎi)廣告等等方式。就是出錢(qián)買(mǎi)人看，不如把看過(guò)的人好好服侍，把顧客直接變成公司的客戶(hù)最重要了，有好的資源或渠道的情況下，可能付費(fèi)更直接，但這是少數(shù)。網(wǎng)站推廣需重視客戶(hù)網(wǎng)站推廣獲得的訪客變?yōu)榭蛻?hù)。指導(dǎo)老師講解，使學(xué)生了解沙盤(pán)的起源指導(dǎo)老師講解沙盤(pán)教學(xué)的意義熟悉沙盤(pán)培訓(xùn)中的道具及其用途，并能夠正確使用道具。希望以后能夠得到更好的發(fā)展！09電子商務(wù)1班091301135姜順欽2011年11月29日第四篇：電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：內(nèi)容摘要電子商務(wù)是以因特網(wǎng)作為其交易的載體的，而因特網(wǎng)的一個(gè)重要特征就是全球連通，在因特網(wǎng)上沒(méi)有明顯的地域和國(guó)家界限，通過(guò)任何一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦都可以訪問(wèn)世界任何一個(gè)角落的服務(wù)器，商家可以在因特網(wǎng)所到之處搜尋資源，也可以向因特網(wǎng)所到之處推銷(xiāo)產(chǎn)品，因特網(wǎng)使得遠(yuǎn)距離的交易不僅成為可能，而且可以經(jīng)常發(fā)生。百麗、李寧等一大批傳統(tǒng)巨頭也相繼加入到電商的行列中來(lái)。當(dāng)然如果你想做一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，或者公司文員之類(lèi)的工作，那么不要學(xué)我，因?yàn)槟阋彩仟?dú)一無(wú)二的，你是你，誰(shuí)也成不了你。對(duì)于就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得你有能力給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，你能解決企業(yè)的問(wèn)題，企業(yè)能夠用你，你就具備競(jìng)爭(zhēng)力。如果說(shuō)，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在傳統(tǒng)行業(yè)中的運(yùn)用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢(shì)，對(duì)于社會(huì)也是一種進(jìn)步和資源的優(yōu)化配置。當(dāng)公司提出策劃的目的和企業(yè)存在的問(wèn)題，往往策劃者心中開(kāi)始就有種種的方法和策略。效果可分為：直接經(jīng)濟(jì)效果和間接經(jīng)濟(jì)效果。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立品牌或是提升品牌知名度。開(kāi)展電子商務(wù)，將使企業(yè)擁有一個(gè)商機(jī)無(wú)限的發(fā)展空間，這也是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路，它可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于更加有利的地位。大力發(fā)展電子商務(wù)，對(duì)于國(guó)家以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，增強(qiáng)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。我相信隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)將成為今后信息交流的熱點(diǎn)，成為關(guān)注的領(lǐng)域。步驟二 Kitty是南京的客戶(hù)，并是BBS注冊(cè)用戶(hù)，很中意其鮮花，于是在BBS上詢(xún)問(wèn)是否可以異地送貨。步驟三 在網(wǎng)搜索引擎模塊的廣告名稱(chēng)中輸入名稱(chēng)“天長(zhǎng)地久“。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，小華的花店生意果然有了很大的提升。實(shí)訓(xùn)二 文件信息發(fā)布實(shí)訓(xùn)目的1．填寫(xiě)文件的名稱(chēng)標(biāo)題 2．上傳文件實(shí)訓(xùn)背景網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布其實(shí)也是有很多的講究。點(diǎn)擊“合同”圖標(biāo)，可以簽訂正式合同。步驟三 此時(shí)“同意對(duì)方價(jià)格”按鈕被激活，并且詢(xún)價(jià)單狀態(tài)更改為報(bào)表。2．網(wǎng)上商城在電子商城搜索商品。步驟三 在Windows資源管理器中找到該文件，右擊該文件，在快捷菜單中選“安裝證書(shū)”，點(diǎn)擊“下一步”，選擇證書(shū)存放位置。步驟二 進(jìn)入殷氏物流的后臺(tái)管理模塊，點(diǎn)擊“財(cái)務(wù)管理”中的“收款確認(rèn)”確認(rèn)支付發(fā)貨單號(hào)為2100000002的運(yùn)費(fèi)。步驟三 殷氏物流管理員登錄實(shí)訓(xùn)室，選擇“發(fā)貨單清單”中的“確認(rèn)發(fā)貨單”，并點(diǎn)擊其命令。步驟三 選擇“企業(yè)賬戶(hù)管理”中的“增加存款”命令，金額為40萬(wàn)元整。步驟二 選擇一級(jí)類(lèi)型為“保健品”，二級(jí)類(lèi)型為“健康食品”，添加“坤坤大蒜精”，然后點(diǎn)擊“修改”命令，如下圖所示：實(shí)訓(xùn)三 網(wǎng)上工商局——企業(yè)注冊(cè)實(shí)訓(xùn)目的1．企業(yè)在網(wǎng)上工商注冊(cè)登記2．網(wǎng)上工商登記企業(yè)信息并進(jìn)行管理實(shí)訓(xùn)背景坤坤保健品公司作為一家正規(guī)經(jīng)營(yíng)、有一定信譽(yù)和實(shí)力的商家，當(dāng)然也有義務(wù)和權(quán)力遵守相關(guān)的規(guī)定，進(jìn)行登記和注冊(cè)，并服從相關(guān)的管理和指導(dǎo)。殷梨原先在一家國(guó)有企業(yè)上班，后來(lái)因?yàn)槠髽I(yè)不景氣，下崗了，現(xiàn)在一直在家待著。實(shí)訓(xùn)步驟步驟一以用戶(hù)sporting及密碼sporting進(jìn)入體育商城后臺(tái)管理，點(diǎn)擊“編碼管理”中的“添加商品”，搜索到服裝企業(yè)的“男士國(guó)際足球裝”。步驟三點(diǎn)擊“登錄”按鈕，登錄網(wǎng)上銀行的電子錢(qián)包，為已擁有的銀行卡申請(qǐng)證書(shū)： “選擇”按鈕，然后點(diǎn)擊“審批”按鈕，如下圖：，系統(tǒng)提示認(rèn)證成功。，登錄電腦城。網(wǎng)上電腦城正好在組織促銷(xiāo)一款亞旬的MP3，因?yàn)槭钱惖馗犊?，所以小雨先要在網(wǎng)上銀行申請(qǐng)一張銀行卡，才能實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)轉(zhuǎn)賬付款。步驟六網(wǎng)上支付貨款：，輸入賬號(hào)和密碼后登錄，進(jìn)入網(wǎng)上銀行“個(gè)人銀行用戶(hù)”管理界面。步驟六在服裝類(lèi)別下面選擇襯衣，找到中長(zhǎng)袖棉麻襯衣。B2B電子商務(wù)模式實(shí)訓(xùn)一 基礎(chǔ)管理實(shí)訓(xùn)目的1．添加生產(chǎn)企業(yè) 2．添加網(wǎng)上商城 3．添加物流企業(yè) 4．添加商品類(lèi)型 5．添加商品信息實(shí)訓(xùn)背景劉建原來(lái)是在機(jī)關(guān)上班，后因機(jī)