【正文】 。沒有失敗就不會成功，雖經(jīng)歷過多次失敗，但我們還是很樂觀的面對，沒有相互抱怨對方。⑤有時因為疏忽而將不同城市的貨物裝進(jìn)同一輛車，這樣又要進(jìn)行路線選擇而耗費了油費。③當(dāng)在某個城市只有我們開發(fā)，別人沒有開發(fā)時，在竟單的時候我們還出現(xiàn)降價投標(biāo)。所以就得要租較多的車輛，以至于裝卸費和燃油費過多而沒有盈利可圖。于投標(biāo)城市太過于分散，不在同一條路線上，在各個城市的業(yè)務(wù)不能同城拼箱，沒能充分的利用完車輛空間?？傊治鑫覀冎暗慕?jīng)營就是會出現(xiàn)很多的錯誤。后來經(jīng)了解別的組都是通過降低運價來參加競爭的，而我們有時確實提高價格的。我們團隊一直相互包容、理解、互相支持、信任彼此，因為我們知道，一個成功的團隊是離不開合作的。一個司機的能力水平可以加快貨物的運輸，保證貨物能夠在規(guī)定的時間內(nèi)交貨，做到不違約于客戶，提高企業(yè)的信譽度等。工作人員的雇傭，他的能力和他的工資成正比，同時也可以決定他為企業(yè)所做的貢獻(xiàn)。由于大多數(shù)的同學(xué)都是初次接觸沙盤，對此很陌生，對所要操作的步驟都不了解，剛開始感覺不知從何下手，也不懂得如何運作，在老師的帶領(lǐng)下，我們有了一個初步的了解后才慢慢的步入狀況。我們?nèi)喾殖?個組代表不同的企業(yè)進(jìn)行市場競爭，四五個人組成一小團隊。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性?，F(xiàn)在這個只是模擬的企業(yè)，只有四個人組成，在一個小小平面上進(jìn)行生產(chǎn)，賣產(chǎn)品，我覺得我們學(xué)習(xí)的方面還有很多很多，所以希望下次的實訓(xùn)好好學(xué)習(xí)。我們小組一直處于上升的狀態(tài)，由最先的什么都不懂，慢慢的變?yōu)閷ζ髽I(yè)的了解，以及對企業(yè)的合理規(guī)劃，最后使企業(yè)步入正軌，企業(yè)由最先的負(fù)利潤變?yōu)?利潤，最后利潤為正，負(fù)債越來越少，利益越來越多。沒過幾年，有些小組支撐不住了，只能宣告破產(chǎn)，而我們小組只能勉強撐到最后，這也是不錯的，按照穩(wěn)中有升的步子前進(jìn)，沒有升的太快，也沒有破產(chǎn)?？吹狡渌〗M都已經(jīng)研發(fā)到P3產(chǎn)品了，速度如此快，但是以這樣的步伐，企業(yè)會支撐不住，原先只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，直接跳到P3產(chǎn)品。我們企業(yè)最先廣告投的少，所以訂單部怎么理想，市場沒開拓，產(chǎn)品并未進(jìn)行研發(fā)，導(dǎo)致后來的生產(chǎn)有點滯后，其他小組，對新市場的開發(fā)比較注重，對產(chǎn)品研發(fā)也比較注重。每年年初我們要支付應(yīng)付稅，然后分析市場，預(yù)測市場的發(fā)展，然后投廣告，再則進(jìn)行廣告競爭。我們主要的任務(wù)是建立新的管理層投資，新產(chǎn)品開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升，積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域，擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)P1產(chǎn)品，幾年以來一直只在本地市場進(jìn)行銷售。首先劉老師介紹了實訓(xùn)內(nèi)容，然后進(jìn)行分組，把全班分成了11組，我們的指導(dǎo)老師是劉老師，我們小組成員有謝江英（采購總監(jiān)兼CEO），計小鋒（營銷總監(jiān)兼商業(yè)間諜），傅佳（財務(wù)總監(jiān)），還有我是運營總監(jiān)，因此公司是由我們四個人組成。這次實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多。結(jié)束了“6”的經(jīng)營。做到果斷，不犯迷糊不犯錯誤。回想實訓(xùn)過程，從起初的手忙腳亂到后來的獨自應(yīng)付，我深刻地感受到財務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)時對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì)。它是一項具有挑戰(zhàn)性的角色。第六年我們買了生產(chǎn)線和廠房，讓我們的資金得到了充分的利用。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單。第三年由于有了40m的現(xiàn)金貸款，給我們決定增加p3的開發(fā)，以做到第四年壟斷p3的市場 第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3，并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)p3。陷入了危機，無奈之下，只能貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第二年我們決定再買一條全自動生產(chǎn)p2，并且加大對p1的投入。在校個小組中排名還可以。賣了一條手工線，買了一條全自動生產(chǎn)p2。p1的產(chǎn)品由余存。第一年我們廣告費投了5，由于我們自己沒有什么經(jīng)驗，其它組的廣告投的都很高。其次，我了解到資金對于企業(yè)的重要性。這讓我有機會了解到各種情況下該如何記賬。首先，我知道作為一名財務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去，怎樣記賬，做預(yù)算。我在小組中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)一職。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。職業(yè)定位。誠信原則。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。個性能力。通過erp沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。四、erp沙盤模擬實驗體會： 通過這次erp模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。首先，我們雖然做了一定的預(yù)算，但是目光不夠長遠(yuǎn)，沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產(chǎn)線的更新上，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權(quán)益。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的情況，使得進(jìn)程能夠盡量的加快，為下一年的預(yù)算擠出較多的時間。三、erp沙盤模擬感想我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進(jìn)行一次簡單的預(yù)算，大致的計算我們這一年的流動資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關(guān)。財務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。體會: 作為一個整體一定要有團結(jié)意識，只有有了好的合作我們