【正文】 。要努力把自己培養(yǎng)成T型人才，即，有豐富的知識面來拓寬自己的寬度，要深度的研究自己所學的專業(yè)來加深深度。對于生活，要學會自我管理，從起居開始，生活有規(guī)律，不熬夜。對于外語，它是一塊敲門磚，英語水平越高，那么自己在找工作時就會多一份勝算，要把自己的英語水平提高，而且要非常優(yōu)秀。人生都會成長，過程在自己。我們要提升自己的能力使得自己能在這一行業(yè)游刃有余：信息技術(shù)（相關(guān)的物流軟件），英語（外企），還要培養(yǎng)自己的溝通能力。物流管理，物流：利用現(xiàn)代信息技術(shù)，把物品從供給地像需求地的實體流動過程。推銷員的生涯磨練人的意志。三、實習感受市場營銷，從基層做起，推銷員做起。了解了倉儲堆垛時所需的地牛、人力叉車、電力叉車的使用方法，并實際操作，發(fā)現(xiàn)萬事開頭難，熟能生巧，多加練習才能更加熟練的運用他們。其中包括：第三方物流，倉儲堆垛，分揀，RFID，條碼，物流加工。工商銀行還有這具體的工作要點：①分析客戶需求②找準營銷的切入點③尋找營銷的最佳時機④開展綜合銷售。現(xiàn)在，工、農(nóng)、中、建是中國的四大銀行。工商銀行依據(jù)此原則和成功的營銷策略，成為了世界上最大的銀行。其中，工商銀行屬于服務行業(yè)。同時，企業(yè)應堅持4P、4C原則，產(chǎn)品上下夾擊（同樣定位，產(chǎn)品力強），價格利潤推動（同樣產(chǎn)品，價格要低），渠道扁平化（產(chǎn)品寬度大，深度?。?，促銷靈活有效。焦經(jīng)理幫我們辨別了“營銷”和“銷售”，所謂“營銷”，即，讓產(chǎn)品賣得好（造勢/拉力），其中包括：營銷戰(zhàn)略（品牌定位，目標客戶選擇，產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品定價），營銷戰(zhàn)術(shù)（渠道建設(shè)，新客戶開發(fā)策略，廣告），營銷團隊組建（營銷團隊的組織架構(gòu)，招聘，培訓，考核）。這樣，減少了勞動力成本，增加了企業(yè)效益。嘉禾啤酒廠近幾年在夏季啤酒暢銷的時間舉辦音樂節(jié)促進酒的銷售。首先，我們在其會議室觀看了嘉禾啤酒廠的發(fā)展史的紀錄片，體會到來領(lǐng)導人在其發(fā)展中所體現(xiàn)的才智與魄力。最后，老師總結(jié)道，學而不思則淺——看問題淺，死而不學則空——空洞。另外，要看紙質(zhì)的書，紙質(zhì)的書可以使自己的心情平靜。專業(yè)學習方法講座石老師給我們講授了有關(guān)物流營銷專業(yè)知識的學習方法，其中提到不能用學數(shù)學的方法來學習管理等經(jīng)濟類的學科，不應該像學數(shù)學那樣通過題海戰(zhàn)術(shù)來提高水平，而應該是通過大量的相關(guān)性閱讀來拓寬自己的知識面和知識深度并且在閱讀的過程中總結(jié)歸納。大學生活的學習規(guī)劃：出色的專業(yè)成績，豐富的知識，必要的證書；整體素質(zhì)提高的規(guī)劃：組織能力，溝通能力，表達能力，合作能力，寫作能力，應變能力；人生觀價值觀的規(guī)劃：學做人做事，要善良，要踏實，要學會寬容，有崇高的理想，天生我材必有用，車到山前必有路的信念；有了這些規(guī)劃，我們要有具體的目標：精選20本書，盡可能參加各種活動，盡可能的那個種證書，專業(yè)成績80以上，豐富的選課，豐富的社會實踐經(jīng)歷，良好的學習生活習慣。在這里，老師列舉了幾個上大學的目的，也使得我上大學有了更明確的目的——拿文憑，找工作，過好日子，出人頭地。對于物流專業(yè)的就業(yè)方向，鐵路工程局（采購），外資物流公司（需要自己應聘，有很高的實力），國有物流公司（港口，郵政），民營的私企（到企業(yè)的物流部比專業(yè)物流公司要好）如何規(guī)劃大學生活的講座大一稀里糊涂的就過去了，沒有什么收獲可言。通過八個只能相結(jié)合，降低物流成本。物流：利用現(xiàn)代信息技術(shù)，把物品從供給地像需求地的實體流動過程。我們可以進市場部（打開市場）或營銷部（把商品打出去），有了自己的就業(yè)方向，就要培養(yǎng)自己相應的實力，市場分析（SWOT分析法，波特理論分析法等），市場調(diào)研技能，市場細分，目標市場選擇和定位分析，營銷策劃書，戰(zhàn)略分析等能力是必不可缺的。市場營銷專業(yè)知識講座石家莊鐵道大學市場營銷專業(yè)創(chuàng)始人國際交流出的白處長給我們講授了有關(guān)市場營銷的相關(guān)知識。在學習專業(yè)知識之前，為使我們初步了解營銷物流的知識和將來的就業(yè)方向，學校為我們安排了為期十天的實習，通過本次實習使我們能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)了理論與實踐相結(jié)合，為我以后的學習奠定了初步的認識?？傊?在這段時間里,所遇到的人,所發(fā)生的事,。能夠順利完成,我真的很感謝老師們在實習之前的悉心指導,還有萬福隆校園超市給我這次難得的實習機會,店長及同學們對我的關(guān)照。然后要感謝我們的指導老師，感謝老師不畏炎熱，帶領(lǐng)我們前往。以上兩點只是我自己的個人觀點，還望老師能不吝賜教?？腿诉^來買東西，店里的正式員工就只在收銀臺前負責結(jié)賬，除非有客人詢問有關(guān)商品的問題他們才會有所反應，這不能使顧客感到賓至如歸，從而降低了客人的購買欲，影響超市的營業(yè)額。在我們實習期間也有很多的空閑時間，雖然工作要勞逸結(jié)合，但店長并沒有對我們嚴加束縛，而且在休息期間店長沒有及時地和我們分享店里的營業(yè)額，讓我們做事沒有太大的動力，激勵效果不強，會出現(xiàn)磨洋工的問題。做人亦如此。在上帝面前是沒有謊話可言的。作為經(jīng)營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費者的權(quán)益。當超市內(nèi)出現(xiàn)了貨物質(zhì)量問題時，該向顧客道歉的及時道歉，該賠償?shù)募皶r賠償，該退換的及時退換。顧客越多，效益越好。俗話說“人無信而不立”，誠信是做人之本，要想作為一個成功的經(jīng)營者，必須得做到言而有信。撇開理性層面，從感性的層面上講，了解顧客(需求)、了解商品，讓我覺得做工作時更得心應手、方便。我不敢茍同“顧客就是上帝”這句話，在我的思想里，商人把顧客奉為上帝，終極目標還是獲利。人生目標感的清晰：通過這次實習，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是最大的收獲，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時間，工作，生活，使我對自己的時間、目標有了更加清楚的合理分配方式。以及與自己相關(guān)知識的進一步學習加強，如管理學，物流學，計算機，營銷渠道管理等等。要有一切歸零心態(tài)，從零開始，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來適應這個環(huán)境。在這個過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。書本上的東西終究是淺顯的，要學會回歸社會，一定要在實踐中學到真正的內(nèi)涵。(一)俗話說：“問渠那得清如許，唯有源頭活水來。業(yè)務流程不暢，工作效率低。如果對員工進行有效管理與分配,直接關(guān)系到整個公司的效率與發(fā)展。萬福龍沒有明晰的激勵方式,也就沒有百分之百地激發(fā)人的潛能和動力。3缺乏應有的激勵機制在市場經(jīng)濟條件下,激勵機制是企業(yè)發(fā)展不可忽略的一個戰(zhàn)略。2缺乏長遠的戰(zhàn)略目標我國企業(yè)中有相當部分沒有長遠的戰(zhàn)略目標,一味追求的是短期效益或者僅僅是利潤短暫最大化以及規(guī)模的增長。四、實習企業(yè)管理現(xiàn)狀及存在的問題1管理不規(guī)范許多部門的管理體制不健全，更沒有一套成熟、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度，很大部分企業(yè)是被動反應型的，受國內(nèi)同行或國際環(huán)境的影響較大?？茖W進行績效考核與評估。我認為應主要做好以下四個方面的工作：開展員工職業(yè)生涯管理。(四)加強有效的人力資源管理，明確各級各類崗位的管理權(quán)限并實行動態(tài)管理。實施政企相分離，政權(quán)和企業(yè)權(quán)利相分離有利于湘電與江麓重工展自身管理理念,不受政權(quán)的干預，促使湘電企業(yè)以高效益運轉(zhuǎn)。同時集團應明確目標,適時地按照市場規(guī)律兼并、重組，以最快的速度形成最優(yōu)化的經(jīng)濟管理規(guī)模，設(shè)置一套成熟、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度，以抵御全球的經(jīng)濟變化，實現(xiàn)企業(yè)的做大、做強目標。應建立良好的產(chǎn)權(quán)清晰、政企分開、權(quán)責明確的企業(yè)領(lǐng)導機制，組織制度以及人員管理結(jié)構(gòu)。(四)通過這次實習，我更加明確了我的人生目標，我想它會一直為我指明前進的道路的。明白了作為大學生的我們，要以怎樣的方式去充實自己，去為未來做準備。了解了他們的運作模式，經(jīng)營理念以及經(jīng)營方式，發(fā)展方針，發(fā)展前景。(二)見到了向往已久的大公司的廬山真面目。細細想來，主要可分為以下幾個過程：(一)真正意義上接觸了社會，完成了一次從大學生到社會人士的轉(zhuǎn)變?？梢哉f我們在這一周的實習中除了學到了很多在課堂沒學到的知識外,還有意外的收獲，不但接觸了社會，親歷了工作的艱辛，還根據(jù)社會的需求和自己的預期來確定自己的社會定位。“買質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤”。(1)要做好業(yè)務技能培訓工作，開展在服務水、設(shè)備設(shè)施管理和安全工作等方面的培訓，通過培訓全面提高員工對區(qū)域管理范圍內(nèi)的業(yè)務技能(2) 。：人力資源部要站在公司發(fā)展的角度，創(chuàng)新工作方法，借鑒國內(nèi)外成功企業(yè)培養(yǎng)人才的方法，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復合型人才。合計十三個部門。結(jié)算中心包括會計部、出納部和信息部。(二)超市的組織體系湖南xx商貿(mào)有限公司由董事長兼總經(jīng)理主管，其下有業(yè)務中心、發(fā)展中心、結(jié)算中心和行政中心，其中業(yè)務中心包括采購部、市場部、物流部。我們的近期目標為：2010年發(fā)展門店達200家，2011年連鎖門店達250家，2012年門店總數(shù)突破300家。公司志立于“好鄰居、好伙伴”的市場定位，為廣大市民提供了實惠的商品和優(yōu)質(zhì)的服務，獲得了良好的社會效益。通過這次的實習，我更加了解在工作時的注意事項，及企業(yè)的貨物管理情況。企業(yè)負責人也是充滿熱情地接待了我們，并耐心詳細地向我們介紹了企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀。6月23日下午至6月24日下午，整理充實資料，寫出實習報告等。五、參考文獻：[1]周三多 ：高等教育出版社，（第2版）.[2]吳健安 ：高等教育出版社，（2008重?。3]中國質(zhì)量網(wǎng)[4]統(tǒng)一企業(yè)有關(guān)網(wǎng)站六、指導老師評語：第四篇：工商管理專業(yè)企業(yè)認知實習報告一、前言在學校領(lǐng)導及工商管理教研室老師的組織帶領(lǐng)下，我們?nèi)斯ど坦芾韺I(yè)12級學生進行了為期一周的企業(yè)認知實習。通過這次對專業(yè)認識實習，相信在未來的學習中我們能夠更好的做到理論與實踐的結(jié)合。但隨著近期新聞不斷播報統(tǒng)一產(chǎn)品不斷出現(xiàn)產(chǎn)品被召回事件，這在一定程度上對公司的聲譽及其銷售等一些方面會造成影響。公司每月開展一次全廠衛(wèi)生、安全大檢查，對生產(chǎn)線、倉庫、餐廳等大小地點進行細致檢查，其主要目的是監(jiān)督衛(wèi)生和生產(chǎn)安全，并開展衛(wèi)生、安全大檢查評比活