康健綠都超市可行性研究報(bào)告(參考版)
2025-07-11 10:15本頁(yè)面
【正文】 一方面，超市企業(yè)對(duì)現(xiàn)有連鎖模式和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善健全，通過(guò)人員的動(dòng)態(tài)訓(xùn)練、現(xiàn)代化商業(yè)零售技術(shù)的運(yùn)用以及品牌和資本的雙重運(yùn)作，增強(qiáng)企業(yè)在大競(jìng)爭(zhēng)局面中抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。 十四、 結(jié)束語(yǔ) 大超市、大企業(yè)做大商業(yè)、大突破，中小超市也不能坐以待斃，而是在夾縫中追求超越。 以后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶（套餐客戶）；發(fā)展團(tuán)體客戶；發(fā)展會(huì)員卡客戶；此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到 100萬(wàn)元，年盈利達(dá) 1200萬(wàn)以上。 ４、盈利能力（月）毛利 營(yíng)業(yè)額毛利率 20% = 毛利潤(rùn) 1700 萬(wàn)元 20% = 340 萬(wàn)元每月 毛利潤(rùn) 營(yíng)運(yùn)成本 = 利潤(rùn) 340 萬(wàn)元 300 萬(wàn)元 = 40 萬(wàn)元每月 年利潤(rùn)： 40 萬(wàn)元 12 = 480 萬(wàn)元每年 十三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ………………競(jìng)爭(zhēng)力分析…………資金籌措投資估算效益分析基于單片機(jī)的步進(jìn)電機(jī)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì) . 經(jīng)濟(jì)管理市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)……………………競(jìng)爭(zhēng)力分 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開業(yè)后盡力完成 100家店日均凈盈利 3萬(wàn)元左右，月盈利 90 萬(wàn)，年盈利達(dá) 1000 萬(wàn)元左右。 ３、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè) 短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額（見下表） 100家店預(yù)估： 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 月均營(yíng)業(yè)額（元） 1500 萬(wàn)元 1600 萬(wàn)元 1800 萬(wàn)元 20xx 萬(wàn)元 季度營(yíng)業(yè)額（元） 4500 萬(wàn)元 4800 萬(wàn)元 5400 萬(wàn)元 6000 萬(wàn)元 小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為： 20700萬(wàn)元。 ２、成本控制（每月）： 租金 80 萬(wàn)元，人員工資大約 150 萬(wàn)元（按不同的級(jí)別不同的工資），物流配送成本 30 萬(wàn)元，設(shè)備裝修折舊 30 萬(wàn)元，不可預(yù)見費(fèi) 10 萬(wàn)元。 十二 、 經(jīng)濟(jì)可行性分析 ………………競(jìng)爭(zhēng)力分析…………資金籌措投資估算效益分析基于單片機(jī)的步進(jìn)電機(jī)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì) . 經(jīng)濟(jì)管理市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)……………………競(jìng)爭(zhēng)力分 １、 100家連鎖惠民超市投資估算：租店鋪投資 1200萬(wàn)元每年，室內(nèi)裝修 1200萬(wàn)元，設(shè)備設(shè)施 1500萬(wàn)元，入貨 600萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)資金500 萬(wàn)元。每店設(shè)立店長(zhǎng) 1名，主管 2名，收銀員 4名（熟悉電腦相關(guān)的操作），理貨服務(wù)員 1220 名。 做銷售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消 費(fèi)者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的；關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有 40％的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的，而另外 60％的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。超市 在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。 市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還是有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變 —— 消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步；所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。包括排面和價(jià)格。 （ 3）、綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的 ………………競(jìng)爭(zhēng)力分析…………資金籌措投資估算效益分析基于單片機(jī)的步進(jìn)電機(jī)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì) . 經(jīng)濟(jì)管理市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)……………………競(jìng)爭(zhēng)力分 量感，康健綠都超市每家店均以生鮮為主，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。 。 、信用卡和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好 宣傳廣告： ，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè) dm，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做宣傳廣告，到公共場(chǎng)所張貼發(fā)布大型戶外廣告，到社區(qū)做各類調(diào)查等。 ………………競(jìng)爭(zhēng)力分析…………資金籌措投資估算效益分析基于單片機(jī)的步進(jìn)電機(jī)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì) . 經(jīng)濟(jì)管理市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)……………………競(jìng)爭(zhēng)力分 綜上所述，可知生鮮超市的適應(yīng)人群很廣，只要辦的合理有特色，超市市場(chǎng)將是很有前景的。 ② 、注重質(zhì)量。 ③ 、購(gòu)物期望值較高。 （ 1）、高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征： ① 、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。在這種形勢(shì)下，超市應(yīng)該擯棄傳統(tǒng)的銷售理念，置于 “ 售貨 ” 之上著重于售前、售中、售后全方位的銷售服務(wù)。在商品同質(zhì)化、價(jià)位同價(jià)化、促銷同樣化的競(jìng)爭(zhēng)階段，消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，消費(fèi)者的整體消費(fèi)形態(tài)已從以往的 “ 物美價(jià)廉 ”“ 節(jié)衣縮食 ” 發(fā)展到了今天 “ 個(gè)性購(gòu)物 ”“ 健康購(gòu)物 ”“ 快樂購(gòu)物 ” 以至于 “ 享受購(gòu)物 ”“ 體驗(yàn)購(gòu)物 ”“ 感受購(gòu)物 ” 的高度。 顧客讓渡價(jià)值論 明確地告訴我們：誰(shuí)能讓消費(fèi)者用最少的支出、最短的時(shí)間、最快的速度、最低的價(jià)格在最優(yōu)質(zhì)的 ………………競(jìng)爭(zhēng)力分析…………資金籌措投資估算效益分析基于單片機(jī)的步進(jìn)電機(jī)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì) . 經(jīng)濟(jì)管理市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)……………………競(jìng)爭(zhēng)力分 服務(wù)下完成一次快樂的購(gòu)物，誰(shuí)便能最大化的占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。 ： 顧 客讓渡價(jià)值 是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。只是，超市與超市間的聯(lián)合、超市與百貨商場(chǎng)的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的統(tǒng)合，最 終將使得單純的小店鋪、單純的雜貨店在 “ 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化 ” 的大市場(chǎng)環(huán)境中顯得身單力薄。但是，２１世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)、信息共享的大經(jīng)營(yíng)時(shí)代。 六、地理位置選擇 南充市區(qū)各個(gè)社區(qū)可以說(shuō)是個(gè)人口比較集中的地方，但那里沒有一間具明顯特色的生鮮便民惠民超市，該地點(diǎn)是 廣大居民每日廚房用品采買的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。在進(jìn)貨、銷售方式、售價(jià)、儲(chǔ)存等幾個(gè)環(huán)節(jié)，我們不難看出： 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 大型超市 進(jìn)貨 直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨， 量小、品種少 由專業(yè)經(jīng)銷公司送貨， 量大，品種多 銷售方式 靠近居 民區(qū)、流動(dòng)性強(qiáng) 銷售方法多樣，明碼標(biāo)價(jià)，分 區(qū)分類陳列、促銷方式靈活 售價(jià) 變價(jià)方式單一 可隨時(shí)變價(jià)
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