【正文】 只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。8個小組相比，我們排名第二。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前虧損的基礎上獲得利潤。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述： 我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。在短短2天的訓練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。第四，作為個人，要認真努力、有責任心，只有認真了，只有有責任心了，才能去盡可能的做好本職工作，不做團隊的下墜，只有每個隊友都按照這樣的要求去做好自己，一個團隊的效率才能夠提上來！第五，學會處理好隊友之間的關系，只有這樣才能更好的去促進工作，在團隊中學會包容，學會怎樣的去和諧的相處，團隊有了一個融洽的氛圍，這樣只會更加的促進團隊的力量，所以說團隊之間的關系是很重要的。我的職責主要是制定采購計劃，審核采購需求，決定合適的采購方式，在走流程的時候，要供應上所需要的材料，切實做好自己的工作，把握好適當?shù)臅r候去采購材料，生產(chǎn)材料以及去供應材料。（完）第4頁，共4頁第四篇：沙盤模擬課程總結(jié)沙盤模擬課程總結(jié)我是第二組的采購經(jīng)理巴青偉，經(jīng)過這兩周的沙盤課程學習，學了很多，對沙盤有了一定的了解，知道了沙盤是能夠讓學生在教室里體驗工程項目管理全過程的實踐模擬課程，通過團隊共同學習與討論的過程，所以說在做沙盤的時候?qū)ι潮P的過程有了一定的了解，并對一些瑣碎的沙盤知識也掌握了很多。最后，請允許我代表集中班參與受訓的全體同學（非常榮幸成為這門課的“課代表”）再次感謝王老師、陸老師組織這么好的課程培訓。個人失敗了，但團隊成功了，還是成功；個人成功了，但團隊失敗了，還是失敗。雖然我們組在最后的綜合考評中有幸摘得兩項單項獎MVP（最佳CFO、最佳COO），但沒有拿到“最佳團隊”是最大的遺憾?？芍^“一朝聞道，終身受益”。由于篇幅有限，本文不再展開闡述，課程培訓的實際心得體會要遠遠大于文字所述。由于商業(yè)情報不準，我們的廣告決策屢屢失誤，好鋼沒有花在刀刃上；由于商業(yè)情報不準，我們錯失了開發(fā)新產(chǎn)品、開辟新市場的機會；由于商業(yè)情報不準，我們被競爭對手悄悄趕超了而渾然不覺，甚至盲目樂觀近于夜郎自大??這是我們最終沒能取得理想業(yè)績、功敗垂成的重要原因?！盎鶚I(yè)長青”應當是優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人或團隊追求的最高境界。任何一家企業(yè)要想獲得成功，都不能因循守舊，不能光吃老本，而要有長遠眼光，敢于創(chuàng)新，開辟“藍?！薄＝Y(jié)果呢，5個小組都給A組讓出了一片沒有競爭的“藍海”，讓此前一直經(jīng)營不善甚至瀕臨破產(chǎn)的A組沒花太大成本就起死回春，甚至后來者居上??而我們第3頁，共4頁 也只好“望洋興嘆”了。根據(jù)我們的分析，認為PP3產(chǎn)品賺錢比較“靠譜”，所以一直作為我們主打產(chǎn)品；殊不知，不只是我們組這么想，其它組也這么想，結(jié)果是什么呢？那就是我們始終在競爭激烈的“紅?！逼礆ⅰＨ魏我粋€企業(yè)要想獲得理想的利潤水平，“開源”與“節(jié)流”兩手都要抓，兩手都要硬。第4年起雖然扭虧為盈，但為時已晚，已被競爭對手趕超，此后都未能實現(xiàn)“咸魚翻身”??最終各小組的成績分析，我們組的成本控制也是一塊“短板”，其中的廣告費“功不可沒”。四、成本控制問題。這與我們中國的很多中小企業(yè)有頗為相似之處。要說這樣的一個團隊，應當是戰(zhàn)斗力很強的“威武之師”，但最終的業(yè)績卻并不理想，甚至“團隊合作”成了我們最短的一塊“木板”。三、分工合作問題。譬如，在模擬經(jīng)營游戲中，在廣告競標之前，我們必須了解：我們的生產(chǎn)能力是多少？需要拿下多少訂單才能既滿足客戶需求又不浪費產(chǎn)能？我們有多少資金實力？哪些訂單必須拿下而哪些可以放棄？競爭對手的廣告重點是什么，大概有多少預算？??在拿下訂單之后，我們必須了解：我們的生產(chǎn)能力是否能夠滿足訂單要求？訂單生產(chǎn)的順序應當如何安排？原材料是否準備充足且合理？配套資金是否充裕？如果資金不足，是否能夠及時、合理的融資加以解決？??如果沒有一個統(tǒng)籌規(guī)劃，完全“拍腦袋”、“跟著感覺走”，那么，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏、脫節(jié)，整個生產(chǎn)經(jīng)營都將受到消極影響，甚至陷于停滯。二、統(tǒng)籌規(guī)劃問題。其實，做到后來才發(fā)現(xiàn)，其實我們六個小組都是“同行”（而不是一個做服裝，一個做玩具，一個做汽車??），目標其實是都多贏利、多掙積分，最后能夠獲得好的得分和排名。此外，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定過程應當是非常科學、嚴謹?shù)?，應當?jīng)過環(huán)境分析（包括供應商分析、合作者分析、競爭分析等）、公司分析（包括資源分析、能力評估等）、顧客分析，等等?！傲豢萍肌钡摹肮緫?zhàn)略目標”是：資產(chǎn)規(guī)模10億，營業(yè)額20億，利潤2億，股東回報20%，主要是設定了一些財務指標，還沒有涉及企業(yè)戰(zhàn)略定位、經(jīng)營戰(zhàn)略選擇。正如“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各各不同”，成功的企業(yè)無不有清晰的戰(zhàn)略定位；而相反，大多數(shù)的企業(yè)之所以平庸乃至失敗，“病因”雖然錯綜復雜，但是，戰(zhàn)略定位不正確、不清晰、搖擺不定，無疑是一個“通病”，甚至往往是“病根”。雖然我們剛學完“戰(zhàn)略管理”，考試的成績也還不錯，但遺憾的是，當老師在課堂上提問一個最基本的概念“什么是戰(zhàn)略”時，竟然沒有一個同學能及時、準確的回答出來。下面僅從我個人角度，做本組“六年經(jīng)營”經(jīng)驗教訓的“不完全總結(jié)”；由于“成績”有限，不足以為標桿、榜樣，所以少提甚至不提；那么，主要是從不足的方面來談談，以利自我改善提高，并給他人以參考。本次培訓，我被分配在B組，也即“北京六一科技開發(fā)有限公司”（簡稱“六一科技”），擔綱“財務總監(jiān)”（CFO）的“重任”。雖然兩天的時間很