【正文】 。健全合同細(xì)節(jié)內(nèi)容，修改、彌補(bǔ)、防范工程中有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)條款，減少應(yīng)收款的損失。加強(qiáng)售后服務(wù)，售后服務(wù)是保證5%質(zhì)保金按時(shí)回收的保證，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的有利手段。營(yíng)銷人員要落實(shí)回款的時(shí)間，根據(jù)簽單單位的規(guī)模大小、簽單金額的多少，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)催收欠款，對(duì)于不能及時(shí)償還的客戶，應(yīng)權(quán)衡利弊采取措施，并及時(shí)追回欠款。營(yíng)銷部門應(yīng)將本月從財(cái)務(wù)部門取走的賬單收回情況與財(cái)務(wù)部核對(duì)，并將未收回賬單交還財(cái)務(wù)部，對(duì)于在途賬款還應(yīng)加以情況說明，對(duì)一個(gè)公司幾個(gè)工程的回款進(jìn)行分類確認(rèn)。簽訂業(yè)務(wù)人員為該合同的簽單擔(dān)保人，按合同約定對(duì)應(yīng)收款及時(shí)催收。主要做好幾方面工作：合理分工，落實(shí)責(zé)任制。對(duì)于信用記錄一向正常甚至良好的客戶，在去電發(fā)函的基礎(chǔ)上，再派人與其面對(duì)面地溝通協(xié)商，爭(zhēng)取在延續(xù)、增進(jìn)相互業(yè)務(wù)關(guān)系中妥善地解決賬款拖欠的問題。并加緊催收所欠，態(tài)度要強(qiáng)硬。企業(yè)在制定收賬政策時(shí)，要在增加收賬費(fèi)用與減少壞賬損失、減少應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本之間進(jìn)行比較權(quán)衡，以前者小于后者為原則。對(duì)其信用品質(zhì)、償付能力、資本、抵押品、資產(chǎn)規(guī)模、負(fù)債結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)比率、經(jīng)營(yíng)情況等各方面的資信程度作一個(gè)全面調(diào)查分析。可以把確定的應(yīng)收款在某個(gè)時(shí)間段，打包賣給資產(chǎn)公司，由資產(chǎn)管理公司成立清欠辦，專業(yè)負(fù)責(zé)清收。5．單從使用資金成本上推算，如期收回的應(yīng)收款可節(jié)約每年企業(yè)貸款費(fèi)用約10%,初略估算，每年按照合同額的10%滾動(dòng)拖欠，每年滾動(dòng)損失約幾百萬之多。3．一旦業(yè)務(wù)人員交接變更，或欠款周期變長(zhǎng)，將給掛賬時(shí)間很長(zhǎng)的應(yīng)收賬款清收帶來難度，以至于在債務(wù)人破產(chǎn)或死亡，收款憑證資料丟失或損失，或當(dāng)事人離職情況不明等使應(yīng)收賬款成為壞賬，不僅增加了企業(yè)管理成本，也直接減少了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由于公司賬上利潤(rùn)的增加并不表示能如期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流入，企業(yè)應(yīng)收賬款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，給公司的管理和決策者帶來模糊的信息，誤導(dǎo)作出某種投資決策，勢(shì)必影響公司長(zhǎng)期發(fā)展。也有些是認(rèn)為訴訟會(huì)拖延時(shí)間，猶豫不決的態(tài)度給欠款人帶來僥幸心理。，處理方式有待改變。3．催收賬款的方法和程序不當(dāng)，催收成本大量增加。對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的賬齡沒有分類建立臺(tái)帳，導(dǎo)致大量陳賬、呆賬常年掛賬，造成資金周轉(zhuǎn)困難。對(duì)客戶的信用狀況還沒有充分做出預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，主要是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，增加銷售收入，如果不提高工程回款的效率，容易導(dǎo)致工程款項(xiàng)無法及時(shí)收回，企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模也就越來越大。由于工程應(yīng)收賬款是各門窗幕墻公司經(jīng)常會(huì)遇到的比較棘手的問題，上層關(guān)系較好，中層鉆空審扣，特別是會(huì)影響到上市公司業(yè)績(jī)，結(jié)合經(jīng)營(yíng)狀況，基于門窗幕墻行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)、合同簽訂和結(jié)算的特殊性，筆者特提出如下建議供領(lǐng)導(dǎo)參考：一、應(yīng)收賬款管理存在的問題從增收節(jié)支、提高效益的管理目標(biāo)考慮，企業(yè)的應(yīng)收賬款管理主要是應(yīng)充分估計(jì)應(yīng)收賬款持有成本和風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化回收工作，降低有關(guān)成本損失，在總體上應(yīng)權(quán)衡有關(guān)信用政策的利弊得失，爭(zhēng)取企業(yè)利益最大化。應(yīng)收賬款在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的作用，一是擴(kuò)大銷售，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；二是減少庫存，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開支。第五篇：關(guān)于應(yīng)收賬款管理存在的問題與建議關(guān)于應(yīng)收賬款管理存在的問題與建議應(yīng)收賬款是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng)目。綜上所述，應(yīng)收賬款在企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有重要一席，管理得當(dāng)，則有助于企業(yè)發(fā)展，否則會(huì)給企業(yè)造成重大損失，甚至帶來危機(jī)。對(duì)人為制造拖欠、無理拒付貨款、還款無期等行為，應(yīng)實(shí)施強(qiáng)有力的法律約束和制裁。催收賬款的程序一般為：信函通知、電報(bào)電話傳真催收、派人面談、訴諸法律等。企業(yè)要與客戶多溝通，選擇折中方案，比如債務(wù)重組、分期付款甚至免除部分債務(wù)等。對(duì)賬齡很長(zhǎng)的必要時(shí)可采取法律手段。在進(jìn)行賬齡控制的同時(shí)，要特別注意銷售的變現(xiàn)天數(shù)，即是從產(chǎn)品銷售到收回貨款的時(shí)間，它反映了應(yīng)收賬款的效率，對(duì)企業(yè)最終利潤(rùn)和現(xiàn)金流起決定性的作用。根據(jù)賬齡分析結(jié)果，就可以決定采取的控制措施，如：第一，考慮改進(jìn)應(yīng)收賬款發(fā)生的控制工作；第二，確定近期應(yīng)收賬款的催收重點(diǎn)，制定催收方案；第三，可根據(jù)賬齡分析情況，將其中部分應(yīng)收賬款列作壞賬，予以核銷。通過多種方法定期對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行分析，尤其是做好應(yīng)收賬款的賬齡分析，對(duì)賬齡時(shí)間長(zhǎng)的應(yīng)收賬款要加強(qiáng)重視，減少壞賬損失的發(fā)生。三是要定期編制余額核對(duì)表，寄交客戶核實(shí)。一是應(yīng)收賬款的記錄要以銷售發(fā)發(fā)票和發(fā)運(yùn)單等為依據(jù)。由于應(yīng)收賬款是一種記錄在賬上的債權(quán)，也是企業(yè)的一種非實(shí)物資產(chǎn)，它容易被職員非法挪用。應(yīng)將那些掛賬金額大、信用品質(zhì)差的客戶的欠款作為考察的重點(diǎn)，以防患于未然。這樣，賒銷企業(yè)就有必要在收款之前，對(duì)該項(xiàng)應(yīng)收賬款的運(yùn)行過程進(jìn)行追蹤分析，重點(diǎn)要放在賒銷商品的變現(xiàn)方面。（3）建立已核銷壞賬的備案制度企業(yè)發(fā)生壞賬應(yīng)及時(shí)報(bào)批處理，其審批權(quán)應(yīng)集中于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或其授權(quán)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，已核銷的壞賬需要在備查登記簿上登記，使其仍處于財(cái)務(wù)部門的控制之下，以免已核銷的壞賬有可能回收時(shí)被有關(guān)人員私吞。（2）確定壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提比例根據(jù)頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》規(guī)定，企業(yè)可自行確定壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例和計(jì)提方法。另外還以通過客戶的開戶銀行對(duì)客戶信貸情況和支付情況及客戶以往貨款付款情況分析企業(yè)信用狀況。通過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告對(duì)客戶財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析，從中可以看出客戶的信用狀況。加強(qiáng)對(duì)客戶的5C（品質(zhì)、條件、資本、抵押品、能力）系統(tǒng)評(píng)估。信用分析是對(duì)客戶和潛在的客戶的信用進(jìn)行分析，在實(shí)際工作中，應(yīng)運(yùn)用多種途徑和方法對(duì)客戶的信用進(jìn)行分析和評(píng)估。信用差的企業(yè)就不應(yīng)該采用賒銷，否則也是有去無回。企業(yè)大量的信用銷售往往取決于行政干預(yù)或少數(shù)人、領(lǐng)導(dǎo)者的主觀喜好，結(jié)果導(dǎo)致大量應(yīng)收賬款的出現(xiàn)。信用銷售是壞賬形成的起因，企業(yè)在進(jìn)行信用銷售前沒有對(duì)客戶的信用等級(jí)和資信程度進(jìn)行評(píng)估。對(duì)于存在的應(yīng)收賬款，企業(yè)缺乏專門的催收制度，也沒有專門的機(jī)構(gòu)催討，對(duì)于大量的應(yīng)收賬款缺乏正確的認(rèn)識(shí)，無法通過積極尋找債務(wù)重組、出售債權(quán)的可能，爭(zhēng)取及時(shí)收回債權(quán)。一般而言，客戶逾期拖欠賬款時(shí)間越長(zhǎng)，賬款催收的難度越大，成為呆壞賬損失的可能性也就越高。企業(yè)應(yīng)收賬款余額越大，壞賬成本就越大，從而直接影響企業(yè)的盈利狀況。（二）應(yīng)收賬款管理中存在的問題 不管企業(yè)采用怎樣嚴(yán)格的信用政策，只要存在著商業(yè)信用行為，壞賬損失的發(fā)生總是不可避免。企業(yè)針對(duì)不同的客戶制定的最佳收款政策，在增加收賬費(fèi)用與減少壞賬損失及機(jī)會(huì)成本之間權(quán)衡，使收賬成本最低，企業(yè)效益最大。通過有效措施管理應(yīng)收賬款，企業(yè)可以針對(duì)不同的情況，對(duì)逾期尚未付款的客戶采用適當(dāng)?shù)氖湛钫呤杖?yīng)收賬款。應(yīng)收賬款的存在本身是一個(gè)產(chǎn)銷的統(tǒng)一體，企業(yè)一方面借助其擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)又希望盡量避免應(yīng)收賬款帶來的種種不利，如何處理和解決好這一對(duì)立又統(tǒng)一的問題，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)收賬款與利潤(rùn)同步的實(shí)現(xiàn)，便是企業(yè)應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)。應(yīng)收賬款是企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理的重要環(huán)節(jié)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，正確運(yùn)用賒銷，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理顯得非常重要。企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款的利弊，從應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)情況、賬齡、規(guī)模及對(duì)收入和利潤(rùn)的彈性等方面系統(tǒng)分析，從信用政策、壞賬準(zhǔn)備、及時(shí)催收、根據(jù)賬齡區(qū)別對(duì)待等方面加強(qiáng)管理，由此降低和控制應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、商業(yè)信用的推行，企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額明顯增多，應(yīng)收賬款的形成增加了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，它能否及時(shí)收回直接影響企業(yè)的資金狀況，特別是在企業(yè)資金困難時(shí)，應(yīng)收賬款管理好壞將直接影響企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。第四篇：企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題淺析企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題淺析應(yīng)收賬款的存在是買方市場(chǎng)下企業(yè)為占有市場(chǎng)而必然出現(xiàn)的結(jié)果。如果應(yīng)收賬款未及時(shí)