【正文】 我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)對市場分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個環(huán)節(jié)之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機(jī)會，對于每個公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料。當(dāng)我們做完市場選擇以后我們就要開始進(jìn)行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我們想了很久，因為每一次的市場調(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用。一開始的時候我們要對我們的市場進(jìn)行選擇，要抉擇我們要進(jìn)入的市場，對于這一點(diǎn)，我和我的partner想了很久，在網(wǎng)上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區(qū)。然后對于這個公司進(jìn)行模擬經(jīng)營。實(shí)訓(xùn)開始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬。尤其是可以讓我們學(xué)會怎樣運(yùn)用課本的知識進(jìn)行營銷，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維。課程實(shí)訓(xùn)總結(jié)15這個學(xué)期開設(shè)了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力。無論是團(tuán)隊合作這方面還是個人動手這方面，我都得到了很好的鍛煉?？偟膩碚f，這次實(shí)訓(xùn)還是比較成功的。系統(tǒng)分析越準(zhǔn)確，設(shè)計的系統(tǒng)越精確，可以大大減少后期的修改、維護(hù)工作。也讓我們意識到了要想全面完整地完成一個模塊，首先要進(jìn)行程序的設(shè)計，全面分析會用到的東西以及考慮可能會出現(xiàn)的情況，理清思緒、寫出大致的要點(diǎn)后再上機(jī)編寫程序以及操作。在實(shí)訓(xùn)過程中我們也認(rèn)識了一位新的老師，他們對我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有耐心地對我們進(jìn)行講解并指導(dǎo)我們解決遇到的難題。而我們只是學(xué)了點(diǎn)簡單的vb程序編寫，沒有嘗試過這種相對來說比較系統(tǒng)完善的系統(tǒng)。因此程序編寫也十分復(fù)雜，工作量較大，編寫一定要認(rèn)真。從程序的需求分析、可行性分析、設(shè)計到編寫、調(diào)試、修改、完善、到最后的實(shí)訓(xùn)報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務(wù)并努力地去完善它。教師點(diǎn)評：課程實(shí)訓(xùn)總結(jié)14為期一周的實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，通過這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。平時要多動筆寫作，熟能生巧，以此增強(qiáng)自己的英語語言表達(dá)能力。要避免形成把中文翻譯成英文的這種定向思維，要盡量用英語去想，再用英語表達(dá)出來。寫作的時候要注意各個部分的銜接是否得當(dāng)，句子是否有語病，要認(rèn)真考慮每一個句子在文章中出現(xiàn)的目的及意義，更要注意書寫的規(guī)范性，避免連續(xù)一長串的簡單句出現(xiàn)，要把簡單句、并列句、復(fù)合句等合理使用。學(xué)會如何從詞、句、篇一級一級地向上擴(kuò)展而成一篇優(yōu)秀的作文，要熟悉單詞的詞性、詞義、僻義及固定搭配等。這次實(shí)訓(xùn)讓我還更深一步的了解了vb這門課程，讓我積累了許多經(jīng)驗，為我以后的工作，走上社會積累了一些豐富的經(jīng)驗。當(dāng)然，在學(xué)習(xí)的過程中并不是一帆風(fēng)順的，有的時候出現(xiàn)問題了，在自己努力查找問題的時候我們還要善于請教老師和同學(xué)。（當(dāng)然也少不了老師和同學(xué)的幫助）。這一周的實(shí)訓(xùn)總的來說還是不錯的，因為實(shí)訓(xùn)擴(kuò)展了我的知識。在做的過程中由于一些小疏忽，我的程序在編寫上存在一些漏洞，導(dǎo)致調(diào)試時不能正常運(yùn)行，這讓我很是郁悶。一個小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。學(xué)籍信息管理系統(tǒng)是一個比較系統(tǒng)、完善、功能相對較齊全的管理系統(tǒng)，即使是用戶模塊也可以完成各種操作，如對用戶的查詢、添加、刪除以及修改等。所以做起來總是不順利。接到任務(wù)的時候我的第一感覺就是好難。不像平時上課，每次上課只有45分鐘的實(shí)際操作。這是我大學(xué)以來第四次實(shí)訓(xùn)，每次實(shí)訓(xùn)我都感覺學(xué)到了好多東西。在這短短的一周里，我學(xué)會了很多新的知識，更掌握了新的技能，讓我覺得受益匪淺。統(tǒng)計查詢：實(shí)現(xiàn)查詢每班人數(shù)，男女生比例等。把信息統(tǒng)計這個繁瑣的工作簡單化，為學(xué)生信息的管理方面提高工作效率。學(xué)籍信息管理：本模塊實(shí)現(xiàn)了信息的修改、刪除、查詢。它的功能要求如下：學(xué)籍信息輸入：實(shí)現(xiàn)學(xué)生基本情況的輸入。一共有五個題目。雖然你是賺客人的錢，但是，你也必須把顧客當(dāng)成你的朋友，那才是銷售的最高境界課程實(shí)訓(xùn)總結(jié)12一、實(shí)訓(xùn)目的：加深對可視化編程技術(shù)基本知識的理解，掌握運(yùn)用VB開發(fā)應(yīng)用程序的基本方法及基本技巧。而在營銷過程中又是一種心理的戰(zhàn)爭，掌握了先機(jī)，就能做到成功的銷售業(yè)績。在改進(jìn)中。而第三類就是比較特殊的了，進(jìn)店了，就肯定就是有想法，但是實(shí)際行動的可能性就比較小了。這類就直入主題，問清他所需要的產(chǎn)品是用在哪方面作用的，然后給他介紹這方面的產(chǎn)品。對不同類型的顧客，顯然，所采用的方式都得有區(qū)別。而做到熟悉各種設(shè)備的的各個方面的話，更能體現(xiàn)公司的專業(yè)化形象，讓顧客能買得放心用得安心。熟讀設(shè)備的使用說明書以及廠家提供的設(shè)備各項參數(shù)，例如設(shè)備的型號代碼、設(shè)備的尺寸、設(shè)備的制冷量、使用的房間面積范圍、各型號設(shè)備的特色、設(shè)備的賣點(diǎn)、設(shè)備的價格等，都必須在顧客問起的時候或者在介紹的過程中給客人講解的時候都必須達(dá)到全面。本次實(shí)訓(xùn)課程的店面是位于龍?zhí)伶?zhèn)的龍船塘旗艦店實(shí)習(xí)過程在做銷售之前，員工們必須做到對這個賣場所賣的制冷設(shè)備有哪些型號。我司自建立以來一直堅持走專業(yè)化的發(fā)展道路，以其領(lǐng)先的安裝技術(shù)水平、過實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量、全程一體化的服務(wù)理念贏得市場。國誠電器一直以來都是銷售“格力”品牌的電器，現(xiàn)擁有廣東省最大的格力空調(diào)旗艦店東方巴黎及3間大型專賣店和20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，分別是清遠(yuǎn)石角鎮(zhèn)、清遠(yuǎn)源潭鎮(zhèn)、清遠(yuǎn)龍?zhí)伶?zhèn)、清新浸潭鎮(zhèn)、清新山塘、太平等，擁有月銷售量空調(diào)3000套的銷售能力。所以要在學(xué)先修課時，督促學(xué)生把先修課學(xué)好?；痉从沉藢W(xué)生的學(xué)習(xí)情況。六、結(jié)果分析參加本次課程設(shè)計1個班，大部分同學(xué)能按老師要求完成每一階段的任務(wù)，設(shè)計圖紙、說明書和最后的答辯中滿足要求。說明書內(nèi)容不夠完整、工整，有個別原則性錯誤和若干一般性錯誤。3)設(shè)計中有錯誤，有知其然不知其所以然的現(xiàn)象。五、存在問題在課程設(shè)計過程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生主要存在以下問題：1)學(xué)習(xí)態(tài)度不夠認(rèn)真，或雖認(rèn)真但因基礎(chǔ)差等原因，不能按時完成進(jìn)度計劃。4)按預(yù)定計劃循序完成任務(wù)。2)及時了解有關(guān)資料，做好準(zhǔn)備工作，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性。要求每位學(xué)生在設(shè)計過程中，充分發(fā)揮自己的獨(dú)立工作能力及創(chuàng)造能力，對每個問題都應(yīng)進(jìn)行分析、比較，并提出自己的見解，反對盲從，杜絕抄襲。在設(shè)計過程，軸的結(jié)構(gòu)設(shè)計和減速器的外形尺寸的確定對于學(xué)生來說是難點(diǎn)，針對這一難點(diǎn)要上一次輔導(dǎo)課。三、要求作為指導(dǎo)教師，為了使學(xué)生能順利地完成所布置的任務(wù)，在設(shè)計過程中要加以指導(dǎo)。(4)技術(shù)要求。(2)公差。(低速軸)。(低速軸)。二、課程設(shè)計內(nèi)容為了達(dá)到上述目的，在課程設(shè)計中，針對布置題目學(xué)生要完成的設(shè)計內(nèi)容有：。例如計算、繪圖、熟悉和運(yùn)用設(shè)計資料(手冊、圖冊、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范等)以及使用經(jīng)驗數(shù)據(jù)、進(jìn)行經(jīng)驗估算和處理數(shù)據(jù)的能力。，正確計算零件工作能力、確定尺寸和選擇材料，以及較全面的考慮制造工藝、使用和維護(hù)等要求，進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計，達(dá)到了解和掌握機(jī)械零件、機(jī)械傳動裝置的設(shè)計過程和方法。其基本目的是：，訓(xùn)練綜合運(yùn)用機(jī)械設(shè)計和有關(guān)先修課程的39。在日常工作中，我堅持做一個有責(zé)任心的人，力爭把細(xì)節(jié)做到完美。事實(shí)上，光靠這一點(diǎn)是不夠的。第三個音是‘團(tuán)隊音’，當(dāng)你打出自己的專業(yè)音之后，還要考慮到整體，是不是會成為干擾別人的音。首先強(qiáng)調(diào)‘起音’，起音不齊，樂曲就亂。只有這樣才能超越個體認(rèn)知以及個體力量的局限性，發(fā)揮集體的通力協(xié)作作用，產(chǎn)生1+12的效果。個人和集體只有依靠團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量，才能把個人的愿望和團(tuán)隊的總體目標(biāo)結(jié)合起來，講團(tuán)結(jié)協(xié)作，會團(tuán)結(jié)協(xié)作，能團(tuán)結(jié)協(xié)作?？傊?，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，你才能成功。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部，你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。在今天，只是老老實(shí)實(shí)勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己，用良好的態(tài)度去工作，這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你。還有，不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你真正需要的時候卻什么都不知道，你就會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。實(shí)訓(xùn)期間，我感受到了很多。遲早在自己面前展現(xiàn)的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。剛開始的時候面對方案設(shè)計等毫無頭緒，都是工作真真切切會面對的問題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實(shí)訓(xùn)期間所做的都是非常有意義的。這是一個短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了 一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。一個星期的實(shí)訓(xùn)時間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對建筑領(lǐng)域有了全新的在實(shí)踐能力上也得到了提高，明白了作為一名新時期的高職技術(shù)人才一定要做到了認(rèn)識，學(xué) 以致用，更學(xué)到了其它很多為人處事的道理，這些對我來說受益非淺。實(shí)圖實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到好多實(shí)用的能力，為我即將走向工作崗位增添砝碼，從這些實(shí)訓(xùn)中我們都從一竅不通到初步掌握各種技能，從這之中我發(fā)現(xiàn)我所知道建筑行業(yè)的知識太少了，很多東西都需要自己去虛心請教、認(rèn)真學(xué)習(xí)。此次的識圖實(shí)訓(xùn)我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動手能力，操作能力。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我對圖紙有了一定的了解，同時也讓我感覺到什么都不懂了，很多施工方面的做法都一竅不通，只是機(jī)械的看著說明文字，頭腦一點(diǎn)概念都沒有，期待明年的頂崗實(shí)習(xí)，聯(lián)系實(shí)際，相信會學(xué)到很多課堂里沒有見過的東西。雖然識圖的時間并不長，但是讓我了解了一些結(jié)構(gòu)的施工方法和施工的材料。此次的實(shí)訓(xùn)主要包括CAD制圖，其中包括三維立體圖，其特點(diǎn)是對空間想象力要求較高，在碰到有些棘手的問題時，我們小組成員會坐在一起共同討論，直至討論出來為止，有時我們組也會做出一些簡單的模型進(jìn)行分析，對圖紙有了一定的認(rèn)識。并借助上學(xué)期的《工程制圖》，對圖紙中的標(biāo)注、配筋、構(gòu)造要求對圖紙有一些更加深刻的了解。周一老師對實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容以及應(yīng)該注意的事項作了介紹，由于我們接觸的建筑圖紙不多導(dǎo)致識圖期間困難重重，甚至開始都不知從何看起，什么都得借助老師的指導(dǎo)、翻閱資料才能得到答案。短短的十七天，留下了珍貴的回憶，就像一粒種子，深埋在我們每個人的記憶里，它留給我們的，總有一天會發(fā)芽。正如加班團(tuán)隊成員所說，今天的加班是為了明天的非加班，是的，今天的努力是為了更好的明天。當(dāng)我們不怕困難，敢于挑戰(zhàn)自己的時候，我們發(fā)現(xiàn)自己又長大了。你強(qiáng)，它就弱。我們真的理解這句話的意思。雖然系統(tǒng)還有很多缺點(diǎn)和不完善的功能，但對我們組來說已經(jīng)接近java了對于零基集團(tuán)來說，用java技術(shù)開發(fā)一個基于web的軟件系統(tǒng)，對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，但我們堅持并觸動了集團(tuán)每一位成員的不懈努力。隨著項目的進(jìn)展和結(jié)束日期的臨近，我們的體系逐漸成型。很多小組每晚加班到10: 30。通過不斷的溝通，我們解決了很多問題，這對我們自己是一種啟發(fā)，也是我們溝通和理解能力的提高。在項目開發(fā)過程中，我們團(tuán)隊也有一些分歧，但我們團(tuán)隊的理念告訴我們：集思廣益，海納百川。在實(shí)際培訓(xùn)的過程中，我們了解并熟悉了未來可能從事軟件行業(yè)的工作環(huán)境和工作流程?？紤]到培訓(xùn)師可以給我們更好的指導(dǎo)和培訓(xùn)，我們組在我們組所有成員的java基礎(chǔ)接近于零的背景下，毅然選擇了java方向。有更多的學(xué)生在學(xué)習(xí)。但是挑戰(zhàn)自己難道不是勇氣的表現(xiàn)嗎？然后，我們第9個完美的Idea項目開發(fā)團(tuán)隊成立了，我們有著堅定的團(tuán)隊理念和同樣的勇氣，所以我們也選擇了更大的挑戰(zhàn)。課程實(shí)訓(xùn)總結(jié)7短短17天，我們經(jīng)歷了項目分組，我很榮幸成為第9組組長，相當(dāng)于以后實(shí)際工作中的項目經(jīng)理。精準(zhǔn)而長遠(yuǎn)的預(yù)測計算是企業(yè)是否有戰(zhàn)略眼光的前提。有了好的規(guī)劃，才能更好的施行企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。作為CEO，應(yīng)做到以下。然后不斷地生產(chǎn)和貼牌將產(chǎn)品賣的越來越多，到了最后總利潤達(dá)到了四千多萬元。當(dāng)時組員們聽了我的見解后，積極去銀行又貸了一筆款，用以研發(fā)O型產(chǎn)品。我提出的一個辦法就是研發(fā)O型產(chǎn)品。不僅僅還了下季度就到期的貸款，而且還讓公司有了一小筆流動資金用以生產(chǎn)和科研。在我以為無力回天，企業(yè)就要破產(chǎn)的時候。第六天一大早，全體組員圍在電腦前想看看今天我們的市場能出現(xiàn)多少訂單，來解決我們公司貨物堆積的大問題時，意想不到的事出現(xiàn)了。經(jīng)過全體組員的討論，決定研發(fā)H型手機(jī)來提高銷售質(zhì)量。因此導(dǎo)致貨物堆積，沒有現(xiàn)金購買原材料等許多問題。在摸索了實(shí)訓(xùn)平臺軟件后，我還自以為懂了很多，不愿意向其他企業(yè)討教經(jīng)驗。在第四天，備受期待的平臺實(shí)訓(xùn)終于開始了。在注冊企業(yè)的時候，我們的辦公桌上都看不到人影，員工們不是在飛奔去各大機(jī)構(gòu)的路上就是趴著填各式各樣的表格。包括構(gòu)想企業(yè)的名稱，LOGO，宣傳標(biāo)語和服務(wù)宗旨設(shè)計理念，然后注冊了企業(yè)，在銀行開了戶，在工商局稅務(wù)局登了記。辦理各項事務(wù)要去相關(guān)的部門，不可避免地造成了企業(yè)工作量的繁瑣和困難。一個公司分為CEO，財務(wù)，銷售，市場，采購部門?？偟膩碚f，這次實(shí)訓(xùn)過程唯一的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收獲很大，算是圓滿結(jié)束吧!課程實(shí)訓(xùn)總結(jié)6在這一次的短學(xué)期課程里，我們進(jìn)行了一個名為跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)的模擬課程。由于我的知識淺薄，經(jīng)驗不足及閱歷頗淺，因此，在該系統(tǒng)的設(shè)計方面還有很多不足，比如功能過少，界面不夠醒目等問題，我會在工作的使用過程中，根據(jù)工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統(tǒng)慢慢趨向完美。在反反復(fù)復(fù)的學(xué)習(xí)及詢問之下，我的辛勤努力有了回報，終于做出了一個簡單的軟件，雖然這個軟件的功能非常的簡單，而且我想，在實(shí)際的運(yùn)用中，還有些不足