【正文】 第三章 行業(yè)市場定位與分析綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：□走高端家裝市場（裝修費用10萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司；□品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；□形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致；□目標消費群定位：高級白領和金領兩個階層，并一黨政官員為輔；□產品支撐點定位：“品質”、“環(huán)?！薄ⅰ捌肺弧?、“個性”、“未來”；□企業(yè)形象定位：港臺優(yōu)秀專業(yè)裝飾機構內地代言人；室內空間魔術師；□廣告訴求點定位：理性與感。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)?！?，絕對不使用假冒偽劣有害材料；鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來。有的企業(yè)為了經營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。6）廣州興邦實戰(zhàn)型的策略支持和大力配合。一級資質標準：企業(yè)注冊資本金1000萬元以上； 二級資質標準：企業(yè)注冊資本金500萬元 ； 三級資質標準：企業(yè)注冊資本金50萬元。%收?。?000萬以內），%收取。（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。（3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。營銷策略：（1）根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業(yè)化。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來看，預計2011年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達到80%—100%。材料主導產品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進水平。中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業(yè)。是人類品味生活，品人生的重要朋友。建筑裝飾是為保護建筑物的主體結構、完善建筑物的物理性能、使用功能和美化建筑物，采用裝飾裝修材料或飾物對建筑物的內外表面及空間進行的各種處理過程。前二年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在30%左右。七．財政及人員規(guī)劃公司財務結構中，初期投入資金100萬，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。由于裝修期間會使用大量的可燃材料，防火意識及器材一定要到位，一方面物業(yè)服務企業(yè)會加強巡視，另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施，配備滅火器。請將物業(yè)服務企業(yè)告知您的關于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員，物業(yè)服務企業(yè)也會在日常的巡視過程中，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無違章行為。工作室服務部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時出入證》，方便施工人員正常進出；施工人員辦理出入證需準備其個人資料(1張一寸免冠近照和身份證復印件)。物業(yè)服務企業(yè)將會告知您和裝修施工單位進行裝修時的注意事項，并簽訂《裝飾裝修管理服務協(xié)議》、《施工治安消防責任保證書》。裝修前要檢查住宅是否有異常問題，如地漏是否暢通，發(fā)現(xiàn)問題可通知物業(yè)服務企業(yè)。還可在網站上，自己的服務方式和態(tài)度有網友去監(jiān)督和指正。在網絡中建立自己工作室的網站。四．服務介紹簡中風格裝飾簡約風格裝飾家裝室內設計別墅裝修設計新中式裝修設計市內設計裝潢裝修裝飾五．目標市場推廣產品展臺（Spotlight Exhibits）在中國制造網首頁、各產品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進行，對產品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶的認同和支持。因人而異，人們的年齡、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同，產生的品味要求也就不同。將實用而又時尚的簡約風格與獨立、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風韻。簡潔就是線條簡練、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風格的完美結合。需要設計師深入生活、反復思考、仔細推敲、精心提煉，運用最少的設計語言，表達出最深的設計內含。而是在設計上更加強調功能，強調結構和形式的完整，更追求材料、技術、空間的表現(xiàn)深度與精確。，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界?！保ㄇf子語）“藝術創(chuàng)作宜簡不宜繁，宜藏不宜露。簡潔，是一種自然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆。，簡潔是優(yōu)良品質經不斷組合并篩選出來的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。因此，正確可取的室內裝飾風格，應是引導進入了21世紀的人們，把握對與否并清楚熟悉的時候。讓本來就被動毫無個性的室內設計被廠家主導著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設計者們缺乏底氣、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場，統(tǒng)統(tǒng)以此風格包貼著建筑本體。我們的公司正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。較低的市場準入使大批無資質的企業(yè)和個人承攬業(yè)務，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿?。家庭裝潢，為本公司的主營業(yè)務，公司發(fā)展初期市場為寧波市，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點，加強業(yè)務拓展，擴大公司的業(yè)務經營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在一年內取得資質證書。第四篇：裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè) 計 劃 書寧波市創(chuàng)流裝潢設計有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書——創(chuàng)流裝潢設計有限公司一．公司簡介公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設計有限公司注冊資金：100萬元。經營計劃及其他相關的財務資料為依據(jù)，利用財會、金融、企業(yè)管理、市場營銷等理論，采用比例分析、數(shù)學模型等方法，對財務管理實施全過程監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)某種異常征兆及時采取應變措施，以避免和減少風險損失。6．建立有效的財務風險防范機制 企業(yè)應立足于市場，建立有效的風險防范和規(guī)避機制。(4)降低法。(3)轉移法。(2)回避法。二、現(xiàn)代企業(yè)財務風險的防范和控制1．完善財務管理系統(tǒng)，以適應不斷變化的財務管理環(huán)境2．強化財務風險防范意識，樹立正確的財務風險觀念 在市場經濟的激烈競爭中，樹立風險意識，勇于承擔并善于分散風險是現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵3．提高財務決策的科學化水平財務決策的正確與否直接關系到財務管理工作的成敗，在決策過程中，應充分考慮影響決策的各種因素，采用定量計算及分析方法，并運用科學的決策模型進行決策。財務風險是現(xiàn)代企業(yè)面對市場競爭的必然產物，它的存在會對企業(yè)生產經營產生重大影響。第九章 可能存在的問題與防范措施現(xiàn)代企業(yè)風險的防范和控制 隨著市場競爭的日趨激烈，風險對企業(yè)生存發(fā)展的影響也愈來愈大，現(xiàn)代企業(yè)必須充分了解財務風險的成因，建立完善風險控制機制，防范和化解企業(yè)發(fā)展中的各種財務風險，確保企業(yè)向著合理、科學、健康的方向發(fā)展?！袌龅牟淮_定性開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。隨著科技不斷更新，廣告的模式和設計也不斷翻新。 ——市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。所以在資金管理方面務必警惕。第八章 風險評估 ——有限的資金資源 建立的公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了我們的經營理念，今后，我們的一切決策將來自高層之間的互相啟發(fā)。設計費用：800元/個（起）完成其它業(yè)務（包括市場調查等）委托所獲取的傭金報刊雜志廣告代理費收入。設計費用：300元/個（起）。設計費用：200元/個（起）。設計費用：500元/個（起）。臺歷，裝飾畫，書籍封面?！袼凶髌返闹鳈鄽w屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據(jù)客戶的要求另議。車體廣告40元/小時，公司介紹、戶內廣告、出版物插畫、掛歷50元/小時。5．平面設計（）類型項目，報價廣告插畫類，戶外廣告，50元/小時，此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元。形象海報100寬X180高(高光相紙)117元130元以上，形象燈箱海報100寬X180高(燈箱膠片)144元160元以上雙面展示架，立體藝術圖像燈箱廣告1300－3200元4． 提供打字，復印，圖象掃描等業(yè)務。3． 招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。三、計劃費用固定投資：（單位：元）公司租賃費用10000（一年）二手廣告噴繪機30000刻字機6000掃描儀、打印機、復印機3000，電腦15臺100000活動慶典用品10000公司裝修費用5000對外宣傳廣告費2000日常經費10000其他5000合計91000 每月開銷：（單位：元）工資（按當月營業(yè)收入提成）1000——3000，電費、電話費500，稅金500，設備維護及修理費200，業(yè)務經費300，員工培訓費用300，合計2800—5800。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。以有實力的濟源大學出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。（2）合作，合資，股份制。第六章 財務分析一、資金來源項目總投資為100萬元整，其中自籌30萬元整，其他費用爭取濟源各大高校擔保向銀行貸款50萬，擬融資20萬左右，建設期一個月。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業(yè)，而濟源的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。人力資源部管理公司人員調動，招聘，培訓，解聘等人力工作。公關部負責客戶接待，公司宣傳，購買各個媒體版面。培訓部本公司培訓人員與合伙廣告公司駐本公司人員。建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。信息部除聘用的專業(yè)人員外，以兼職的形式在濟源各大高校聘用經濟學專業(yè)，信息管理專業(yè)，計算機專業(yè)的在校大學生負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。其主要負責公司的設計排版工作，以及商鋪招牌制作、廣告制作、產品包裝、展示制作。負責本公司的策劃創(chuàng)意。負責公司內部管理，調配資源與制定公司發(fā)展規(guī)劃。二、管理類型我們將職能型管理作為我們的管理模式，各個職能部門協(xié)調一致，共同奮進。管理上我們會制定相應的公司章程，建立符合我們的企業(yè)文化，公司理念。4．知名度不高。2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。公司面積：150平方米左右。我們初期需要投入資金為50萬元。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。2009年，中國網民已突破3億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。公關活動策劃。2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、室內裝飾、展示制作。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。，提高公司知名度，增強市場競爭力。，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是有益于社會。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二年）接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕涷灒跐词袌鼍哂幸欢ǖ闹?，并被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業(yè)水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。5． 與濟源商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。3． 游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。作為新辦企業(yè)在市場份額中沒有優(yōu)勢； ； ；； 。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：；，追求新鮮時髦；；、市場調查分析和提高消費者品位；。中遠期目標將公司做成技術一流，服務一流的本土品牌廣告公司。各大學校內市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，各大學學生社團活動的廣告需求，以及各個大學內舉行各類活動和比賽的廣告需求。有利于公司的發(fā)展。濟源地處河南西北部資源豐富，環(huán)境優(yōu)美。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時期內不會有太大變化。他同時表示，中國品牌在走向世界的同時，為品牌服務的中國營銷者和廣告公司也需要接觸更多國際廣告界的知識和技術。阿蘭截至2010年末，我國廣告從業(yè)人數(shù)已達到148萬人。第一章 市場分析 一、市場