業(yè)務(wù)員、銷售代表與采購談判技巧(參考版)
2024-10-14 03:05本頁面
【正文】 他擁有2000多家企業(yè)銷售培訓(xùn)經(jīng)歷，中國眾多成功企業(yè)都是他的客戶：愛普生、四季沐歌、光耀地產(chǎn)集團(tuán)、中綠集團(tuán)、都都美容、伊斯佳化妝品、兄弟集團(tuán)、中國人壽保險(xiǎn)等。他從銷售基層做起，21歲成為腦白金銷售冠軍，22歲登臺(tái)千人銷售培訓(xùn)，轟動(dòng)中國，8年銷售行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成為東方講壇2004年最受歡迎的講師、2008全球最受歡迎10大培訓(xùn)師、2009年全球華人500強(qiáng)講師、2010全球10大培訓(xùn)師……他擁有3位世界第一成交大師喬吉拉德、霍普金斯、馬修史維的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，結(jié)合自己16年以上的銷售經(jīng)歷，已煉成最直接有效的成交絕技。劉炎老師在課程訓(xùn)練中給你為什么要努力銷售、積極銷售、快速增強(qiáng)想行動(dòng)力的動(dòng)力和使命，幫助你快速達(dá)成你的銷售目標(biāo)增加動(dòng)力！培訓(xùn)老師：劉炎 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師中國最實(shí)戰(zhàn)的銷售培訓(xùn)權(quán)威。劉炎老師在課程訓(xùn)練中教如何設(shè)定有效達(dá)成目標(biāo)的方法！銷售軍令狀設(shè)定銷售目標(biāo)后，最快速達(dá)成目標(biāo)的就是銷售軍令狀啦，銷售軍令狀不是簡單的一張紙，銷售軍令狀是承諾。劉炎老師在課程訓(xùn)練中針對(duì)以上6種銷售成交方法進(jìn)行演練試的教你，讓你在模擬訓(xùn)練中輕而易舉地掌握所有的成交方法和策略！第五篇、銷售目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成銷售目標(biāo)設(shè)定方法在銷售過程中必須要設(shè)定自己的銷售目標(biāo)。在課程訓(xùn)練中，劉炎老師訓(xùn)練你如何使用認(rèn)同、如何發(fā)問、如何成交的方法秘訣！第四篇 銷售成交技巧YES成交法選擇成交法假設(shè)成交法故事成交法反問成交法迂回成交法你在銷售時(shí)，有很多的銷售方法，以上6種銷售成交方法是銷售中最有效的成交方法。這個(gè)方法就是先認(rèn)同客戶的抗拒、然后進(jìn)行有效的發(fā)問、直接成交就可以了。在課程訓(xùn)練中，劉炎老師教你如何化解顧客擔(dān)心價(jià)格的問題、如何化解顧客擔(dān)心質(zhì)量效果的問題、如何化解服務(wù)的問題，讓你迎刃而解、手到擒來、輕而易舉的化解方法和策略！鎖定顧客抗拒點(diǎn)的六大步驟1）、判斷真假2）、確認(rèn)抗拒點(diǎn)3）、再確認(rèn)一次4）、測試成交5）、解除抗拒點(diǎn)6）、繼續(xù)成交在銷售時(shí)，顧客會(huì)有意無意的提出價(jià)格貴、要考慮、到別家看看、再看一下……等諸多抗拒點(diǎn)，就是不立刻跟你買?？蛻舻目咕茳c(diǎn)無法解除就不能與客戶成交，那么之前所做的所有的工作一切為零。在課程訓(xùn)練中，劉炎老師教你銷售話術(shù)、銷售說服力的語句！銷售之禁忌行為銷售中有哪些語言、字語、語句不能說，說哪些話會(huì)引起客戶的反感而影響客戶購買。劉炎老師在課程訓(xùn)練中教你把話說出去把錢收回來的說服力技巧及說服話術(shù)。因此，銷售人員要提升說的能力叫說服力。如何問？問什么問題？問哪些問題？怎么樣問問題顧客才會(huì)回答YES，這是銷售人員必須掌握有效發(fā)問的原則和技巧。只有問對(duì)問題才能賺大錢。如你分享的案例與客戶的年齡、膚性、膚質(zhì)等相同的，那么此案例立刻見效！劉炎老師在課程訓(xùn)練中教你在銷售中如何分享立刻見效的成功案例！問對(duì)問題賺大錢在銷售時(shí)，不是你說得有多好，銷售關(guān)鍵不是說，而是聽和問。其原因是，此案例對(duì)客戶無效。在課程訓(xùn)練中，劉炎老師教你熟悉、精通產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的方法和策略！產(chǎn)品介紹與價(jià)值塑造在你銷售中，銷售人員掌握有效的產(chǎn)品介紹技巧和如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值，任何人購買產(chǎn)品不是買產(chǎn)品的本身，而是買產(chǎn)品帶來的好處、效果和價(jià)值。劉炎老師在課程訓(xùn)練中教你隨時(shí)隨地保持巔峰狀態(tài)的方法和秘訣！熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)銷售人員要熟悉、精通產(chǎn)品的功能、功效、成分、價(jià)值。在現(xiàn)在的商場中，只有復(fù)制更多的人才才是公司迅速發(fā)展的最佳途徑！作為銷售人員，只有復(fù)制銷售冠軍、銷售精英的能力、經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧才能快速的倍增銷售額！劉炎老師在課程訓(xùn)練中教你如何復(fù)制分享，讓你的銷售團(tuán)隊(duì)、銷售公司擁有更多的銷售冠軍的方法和策略！第二篇、銷售溝通技巧調(diào)整情緒到達(dá)顛峰狀態(tài)在銷售中，銷售人員的銷售士氣、銷售精神、銷售態(tài)度、銷售情緒是第一位的，因?yàn)?0%的客戶是被影響而成交的。復(fù)制銷售方法、復(fù)制銷售技巧、復(fù)制銷售經(jīng)驗(yàn)、復(fù)制銷售成果。每種產(chǎn)品的使用價(jià)值絕對(duì)超過產(chǎn)品價(jià)格的N倍以上。這樣的體現(xiàn)只能說明銷售人員并不清楚什么叫銷售。《業(yè)務(wù)員銷售技巧》是銷售大師劉炎老師結(jié)合自己18年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)和多年對(duì)銷售行業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來，本訓(xùn)練主要是調(diào)整銷售人員的銷售心態(tài)；增強(qiáng)銷售人員的銷售意識(shí)；提高銷售人員的銷售溝通技巧；掌握熟悉產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價(jià)值塑造、銷售說服話術(shù)的使用；掌握快速解除顧客抗拒點(diǎn)的方法和策略；掌握銷售成交的方法和技巧；掌握設(shè)定銷售目標(biāo)達(dá)成的方法和技巧；增強(qiáng)銷售行動(dòng)力！讓銷售人員喜歡上自己的產(chǎn)品、愛上銷售行業(yè)、忠心銷售公司，從而快速倍增銷售額、達(dá)成銷售目標(biāo)！第一篇、銷售的五大心態(tài)幫助客戶的心態(tài)你的產(chǎn)品可以給人帶來自信、美麗、漂亮、魅力、精神、健康等好處和效果，因此銷售員是在給客戶提供幫助，通過你的產(chǎn)品可以給客戶提供幫助，你在幫助客戶。第五篇：業(yè)務(wù)員銷售技巧業(yè)務(wù)員銷售技巧 銷售行業(yè)人員、銷售經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)員在現(xiàn)代的銷售市場中，諸多銷售人員因?yàn)闆]有具備良好的、積極的銷售心態(tài)，不太清楚銷售的真正原理，掌握不好銷售的技巧、方法和策略，遇到一些客戶的拒絕和抗拒后就對(duì)自己銷售的產(chǎn)品、對(duì)銷售行業(yè)、對(duì)自己的公司開始信心不足甚
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