業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售代表與采購(gòu)談判技巧-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 。我公司主要采用半包的方式（包輔料+人工）。你先把你的戶型圖發(fā)過(guò)來(lái)，我這邊先好安排適合你風(fēng)格的設(shè)計(jì)師與你電話溝通設(shè)計(jì)方案。我想了解好你們的售后服務(wù)？答：我們公司作為成都的知名品牌公司，做的就是服務(wù)和品質(zhì)，我們的水電和隱 蔽工程是5年，其他裝修部分為2年，終生維護(hù)。你們的價(jià)格太高？答：價(jià)格高需要一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，如果您拿來(lái)和游擊隊(duì)或者一些小的裝修公司比的話，我們肯定高，因?yàn)闆](méi)有可比性，相對(duì)來(lái)說(shuō)和在一線品牌裝飾公司中我們的價(jià)格是比較合理的，所以你說(shuō)我們的價(jià)格高，看你是怎樣來(lái)比較了。川豪裝飾公司的材料是環(huán)保的嗎？如何保證其產(chǎn)品質(zhì)量？我們作為行業(yè)的品牌，再材料方面的要求相當(dāng)嚴(yán)格，都是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保材料。，不卑不亢的分寸即可。？答：有四點(diǎn)必須介紹：。？答：、男業(yè)務(wù)語(yǔ)音女性化，即語(yǔ)言沒(méi)有個(gè)人魅力；，即不專(zhuān)業(yè)。？答：其實(shí)除了音樂(lè)家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個(gè)人能有一個(gè)人語(yǔ)言具有聲音魅力，做為一個(gè)業(yè)務(wù)員如果你的音質(zhì)沒(méi)有魅力，那么你就必須要有語(yǔ)言技巧，這樣在交際中更容易使你占據(jù)主動(dòng)。？答：給對(duì)方好處也要講方法的。，但是出色的業(yè)務(wù)員總是不限于固定的銷(xiāo)售模式，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，像服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)等，市場(chǎng)千變?nèi)f化你的銷(xiāo)售模式就應(yīng)該千變?nèi)f化。，而是想方設(shè)法讓顧客多說(shuō)，切記“少說(shuō)多聽(tīng)”。不是說(shuō)不讀書(shū)就做不好業(yè)務(wù)，而是現(xiàn)今的知識(shí)更新過(guò)快，營(yíng)銷(xiāo)更新更快，要想成為一名縱橫捭闔的銷(xiāo)售精英你必需要有廣博的知識(shí)面，書(shū)是涉取知識(shí)的最好的途徑之一。，做事果斷，雷厲風(fēng)行，業(yè)務(wù)熟練而兇狠，做事霸道而自信，往往這種人是團(tuán)隊(duì)里的銷(xiāo)量冠軍。？答：美國(guó)一專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司曾做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，專(zhuān)門(mén)調(diào)查什么樣的人最具有銷(xiāo)售精英的潛質(zhì)，調(diào)查結(jié)果顯示銷(xiāo)售精英的素質(zhì)決定其成功，素質(zhì)重要程度排名依次為：激情，誠(chéng)信，技巧，知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，人脈，性格。99％的時(shí)候銷(xiāo)售產(chǎn)品就是銷(xiāo)售你的能力，當(dāng)你的綜合能力提高時(shí)，你自然就是令人欣羨的銷(xiāo)售精英了。具備幫助客戶的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶銷(xiāo)售，因?yàn)槟闶窃趲椭愕目蛻簦瑳](méi)有人會(huì)拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白銷(xiāo)售是在幫助你的客戶，你是一個(gè)幫助別人的人，增強(qiáng)你對(duì)銷(xiāo)售的熱情和信心，從此愛(ài)上你的產(chǎn)品、愛(ài)上銷(xiāo)售行業(yè)、愛(ài)上你的公司，更加努力、積極的達(dá)成你的銷(xiāo)售目標(biāo)！相互協(xié)作的心態(tài)在銷(xiāo)售過(guò)程中，需要相互協(xié)作，賺小錢(qián)靠個(gè)人，賺大錢(qián)靠團(tuán)隊(duì)，因此，在銷(xiāo)售中，同事與同事的配合、銷(xiāo)售員與銷(xiāo)售主管間的合作、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)與店長(zhǎng)的協(xié)作，只有相互協(xié)作才能更有效的成交客戶！劉炎老師在課程訓(xùn)練中訓(xùn)練你相互協(xié)作的心態(tài)和行為，讓你團(tuán)隊(duì)、同事、店面、公司所有銷(xiāo)售人員團(tuán)結(jié)在一起，使用相互協(xié)作團(tuán)隊(duì)的力量成交更多的客戶！積極推薦的心態(tài)在銷(xiāo)售過(guò)程中難免會(huì)遇到顧客的拒絕，因此銷(xiāo)售人員必須清楚只有向顧客積極推薦你的產(chǎn)品才有可能獲得更多顧客的認(rèn)同，因?yàn)橄蚩蛻敉扑]你的產(chǎn)品只有兩種結(jié)果，一是顧客要，二是顧客不要，最少也有50%的成交率，如果你不向客戶推薦你的產(chǎn)品，那么顧客鐵定不要，意味著你的產(chǎn)品100%賣(mài)不出去！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓清醒的明白積極推薦的好處和價(jià)值，提升你的銷(xiāo)售信心和銷(xiāo)售意識(shí)！交換原理的心態(tài)很多銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到一些顧客的拒絕后，一是對(duì)待銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)開(kāi)始消極，二是對(duì)自己的產(chǎn)品開(kāi)始失去信心。所以，銷(xiāo)售是把你產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)格的交換，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格是500元，可你產(chǎn)品的價(jià)值是可以給客戶帶來(lái)的漂亮、自信、美麗、精神、魅力、精神、健康等好處效果，而這些價(jià)值是無(wú)法用人民幣來(lái)衡量，可以保證的是絕對(duì)超過(guò)它的價(jià)格500元，你拿著比你價(jià)格高N倍的產(chǎn)品與客戶交換，客戶哪有不要的道理??！劉炎老師在課程訓(xùn)練中訓(xùn)練你銷(xiāo)售就是交換的心態(tài)，同時(shí)讓你倍增相信、快速行動(dòng)的去推薦你的產(chǎn)品和成交你的客戶的技巧和策略！復(fù)制分享的心態(tài)作為銷(xiāo)售公司或者銷(xiāo)售店面，要倍增銷(xiāo)售額最直接的方法就是復(fù)制。要讓客戶立刻相信你的產(chǎn)品，要讓客戶立刻使用你的產(chǎn)品，要讓客戶立刻把你的產(chǎn)品帶回家，首先是要你自己10000%的堅(jiān)信你自己的產(chǎn)品，因此銷(xiāo)售人員必須要將情緒調(diào)到巔峰狀態(tài)。劉炎老師在課程訓(xùn)練中教你如何做好產(chǎn)品介紹和塑造你產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值！復(fù)制分享你產(chǎn)品的成功案例在銷(xiāo)售過(guò)程中，如何分享你產(chǎn)品的超過(guò)案例，在此聲明，在很多銷(xiāo)售人員中分享很多客戶案例而客戶無(wú)動(dòng)于衷的原因是分享無(wú)效、案例無(wú)效。所有的銷(xiāo)售過(guò)程都是問(wèn)的過(guò)程。劉炎老師在課程訓(xùn)練中教你如何問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)的問(wèn)話秘訣！講得有用 說(shuō)得有力在銷(xiāo)售時(shí)，講得再好不如講得有用，說(shuō)得再多不如說(shuō)得有力。銷(xiāo)售說(shuō)服力語(yǔ)句的應(yīng)用銷(xiāo)售中有哪些說(shuō)服力的語(yǔ)句，如何說(shuō)？說(shuō)什么樣的話才能讓客戶立刻把你的產(chǎn)品帶回家。以上對(duì)客戶所提出的價(jià)格、質(zhì)量效果、服務(wù)的抗拒進(jìn)行直接快速解除，讓客戶立刻把你的產(chǎn)品帶回家。方法簡(jiǎn)單、快速、有效。目標(biāo)是導(dǎo)航、目標(biāo)是方向、目標(biāo)是準(zhǔn)則、目標(biāo)是動(dòng)力、目標(biāo)是未來(lái)！如何設(shè)定目標(biāo)才能更有效、更快速的達(dá)成是你立刻要掌握的要領(lǐng)和方法。亞洲銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)第一人、中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師、中國(guó)說(shuō)服力訓(xùn)練大師、銷(xiāo)售一線練就的成交大師、中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)大師。
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