商務談判禮儀四步驟(參考版)
2024-10-14 00:31本頁面
【正文】 因為“English””之意僅代表英格蘭而不代表蘇格蘭或威爾士等英國其他民族。因英國法律規(guī)定，不允許非議英國國王及王室人員。有些英國人認為，在吃飯時如果用刀叉碰響了水杯，而任其發(fā)響不止，便會帶來不幸，因此，在與英國人一起進餐時，要盡量避免刀叉器皿撞擊聲。因此，用餐時不要把手放在下面，不要用手取裝在褲兜里的手帕，也不要去揀掉在地上的東西。在人面前打噴嚏，咳嗽時，要以手帕掩遮。進餐吸煙,被視為失禮。他們討厭浪費的人。而對有客人公司標記的紀念品不感興趣。對于英國人的商務贈禮，最好帶點價值較低的禮品,因為花費不多就不會有行賄之嫌。一般說來，他們的午餐比較簡單，對晚餐比較重視,視為正餐。初次見面或在特殊場合，或者是表示贊同與祝賀時才相互握手。216。所以，這些人愿意作風險小、利潤少的買賣。在談判關鍵時刻，這些人往往表現(xiàn)得既固執(zhí)又不肯花大力氣爭取，使對手頗為頭痛。在談判中，與英國人討價還價的余地不大。因此，在談判的關鍵階段，表現(xiàn)得既固執(zhí)又不愿花費很在力氣，不像日本人那樣，為取得一筆大買賣竭盡全力。216。不要佩帶有條紋的領帶。因此，赴英國從事商務或其他工作時，儀容、態(tài)度尤須注意，胡子要剃得干干凈凈，領帶及領子也須整整齊齊，穿西服或輕便服比較適宜。英國人注意服裝穿著，其服飾因時而異。英國是個很重視資格的國家，經(jīng)過有資格人士介紹情況，聯(lián)系業(yè)務，及人際往來，相當重要。會面時，握手之后，遞交名片。216。原因是什么?眾說紛紜，較為信服的論據(jù)就是，英國工業(yè)歷史較為悠久，但近幾個世紀發(fā)展速度放慢，英國人更追求生活的秩序與舒適，而勤奮與努力是第二位的。據(jù)說這一點舉世聞名。在1989年，英方與中方曾擬合作上一個大項目，當一切都談妥之后，由于形勢有了變化，英方擔心中方政策有變，毅然放棄了這個合作項目，這就是英人的特點。他們對于物質(zhì)利益的追求，不如日本人表現(xiàn)的那樣強烈，不如美國人表現(xiàn)的那樣直接。相應地，他們對談判的準備也不充分，不夠詳細周密。216。相應，在對外交往中，英國人比較注重對方的身分、經(jīng)歷、業(yè)績，而不是像美國人那樣更看重對手在談判中的表現(xiàn)。在人們的社交場合，“平民”與“貴族”仍然是不同的。盡管英國是老牌的資本主義國家，但那種平等和自由更多的表現(xiàn)在形式上。所以，一個結論就是，如果你沒有與英國人長期打交道的歷史，沒有贏得他們的信任，沒有最優(yōu)秀的中間人作介紹，你就不要期望與他們做大買賣。但是你一旦與英國人建立了友誼，他們會十分珍惜，長期信任你。他們不輕易相信別人，依靠別人。 英國人不輕易與對方建立個人關系。（6）英國人最忌諱打噴嚏，他們一向?qū)⒘鞲幸暈橐环N大病。英國人喜歡薔薇花，忌白象、貓頭鷹、孔雀商標圖案。英女王被視為其國家的象征。（2）給英國女士送花時，宜送單數(shù)，不要送雙數(shù)和13枝，不要送英國人認為象征死亡的菊花和百合花。這無疑可理解為對方在發(fā)出商務合作可能順利實現(xiàn)的信號?！裨谟鴱氖律虅栈顒樱瑢σ韵绿厥舛Y俗和禁忌應加以注意：（1）不要隨便闖入別人的家。（2）為人和善、友好，好交流，容易相處。通常英國客商不太重視談判的準備工作，但他們能隨機應變，能攻善守。講究喝早茶與下午茶?！翱九Ｈ饧蛹s克郡布丁”被譽為國菜。不喜歡上餐館，喜歡親自烹調(diào)。日常生活絕對按事先安排的日程進行，時間觀念極強。奉行“不問他人是非”的信條，也不愿接納別人進入自己的私人生活領域，把家當成“私人城堡”，不經(jīng)邀請誰也不能進入，甚至鄰里之間也絕少往來。與英國人交談時，應注視著對方的頭部，并不時與之交換眼神。英國人的見面禮是握手禮，戴著帽子的男士在與英國人握手時，最好先摘下帽子再向?qū)Ψ绞揪?。英國人崇尚“紳士風度”和“淑女風范”，講究“女士優(yōu)先”。國際商務談判禮儀常識談判人員儀容儀表要整潔要先搞清楚對方的資料談判要準時，不能遲到要尊重對方的民俗、宗教禁忌談判要真誠要注意溝通技巧第五篇：英國商務談判禮儀英國商務談判禮儀英國是最早的工業(yè)化國家，早在17世紀，它的貿(mào)易就遍及世界各地，但英國人的民族性格是傳統(tǒng)、內(nèi)向、謹慎的。后續(xù)工作簽字完畢后，雙方應同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。簽約助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。四、國際商務談判簽約禮儀簽約前雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進入會場，相互致意握手，一起入座。如果確實已無話可說，則應當機立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進行。解決矛盾要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進行人身攻擊或侮辱對方。還價討價還價事關雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風度，應心平氣和，求大同，容許存小
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