【正文】 。植入廣告本質(zhì)上是一種更高層次的營銷，要取得好的效果，花多少錢其實不是決定性的因素。正如中歐國際工商學(xué)院市場營銷學(xué)王高教授所提到的，“無論好萊塢還是國產(chǎn)影視作品，他們都只作為一種品牌與消費者溝通的渠道而已”。國內(nèi)導(dǎo)演在做植入的過程中，大多選擇或者被迫選擇直接跳過第一個階 段“融入情節(jié)”，以鏡頭展示這種初級植入方式滿足品牌方“被關(guān)注”的需求。甚至有導(dǎo)演絞盡腦汁將品牌的靈魂與個性也融入劇情中，以實現(xiàn)觀眾對于品牌潛意識里的認(rèn)可和接受。因此，以何種方式植入才是“放之四海而皆準(zhǔn)”的關(guān)鍵所在。貝2005年的作品《逃出克隆島》 放映后惡評如潮、票房慘敗,主要原因之一就在于泛濫的廣告植入,他讓被養(yǎng)作器官移植的克隆人都用上了時尚品牌。即便在成熟的好萊塢電影產(chǎn)業(yè)模式之下，電影植入廣告也并非都是成功的案例。與此同時，在植入廣告的藝術(shù)層面，中國電影人自然也就只能始亂終棄了。觀其內(nèi)里，在這一條線上，其實沒有哪一方的日子好過。于是，在當(dāng)前國內(nèi)電影植入廣告的領(lǐng)地上，制片方在無奈之下只能滿腹委屈地在影片中見縫塞入企業(yè)標(biāo)識Logo；廣告代理商也只好在有限的市場上與同行 搶奪獵物。因此，無法從上游得到充足資金的電影制片 方只能依靠下游填補制作成本的空缺，而植入廣告就成為電影拍攝中重要的一部分資金來源。中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈曾在采訪中指出，“中國電影的商業(yè)化進程正在不 斷加快，電影制作成本不斷提高。貝“不依靠廣告費賺錢”的解釋足以說明一切。而且，在好萊塢成熟的產(chǎn)業(yè) 鏈之下，好萊塢電影中的廣告收入占票房收入的平均比例為13%，因此，即便將廣告收入抹去不計，僅靠電影的票房收入和電影版權(quán)等熒幕外的收益也足以使電影 盈利。根據(jù)美林的研究報告顯示，由于電影行業(yè)的投資回報和宏觀經(jīng)濟以及股市的關(guān)聯(lián)性較小，因此對基金具有很大的吸引 力。顯然，為這種態(tài)度做擔(dān)保的自然是充足的制作成本。貝看來，廣告對于影片來說是可有可無的。作為《變形金剛3》導(dǎo)演邁克爾當(dāng)然，這種關(guān)系的性質(zhì)自然取決于制片方在廣告費面前的姿態(tài)。然而，電影已成為一種產(chǎn)業(yè)，與廣告相結(jié)合的過程也作為一種商業(yè)行為而存在；只有在確定的游戲規(guī)則中，才能夠演化出成熟的商業(yè)模式。倘若當(dāng)下植入的國產(chǎn)影片要一年后才能上映，想必沒有幾家企業(yè)會甘心花費這樣一筆“低效”的預(yù)算。這樣一來，在國內(nèi)做電影的廣告植入，從前期談判到電影的拍攝制作，直至最后影片上映的整個流程，也不過幾個 月的時間。因此，對于通常在劇本完成后才開 始進入的國內(nèi)品牌方來說，在電影拍攝之前敲定植入細節(jié)只是徒勞，最終的廣告呈現(xiàn)只能聽天由命，“到時候再說”。然而，目前國內(nèi)電影廣告植入產(chǎn)業(yè)鏈條依舊薄弱，處于各個節(jié)點中的相關(guān)利益方依舊在無章法的各自混戰(zhàn)。隨著馮小剛商業(yè)片的成 功，國內(nèi)影片中的植入廣告開始猛增。始亂終棄的國內(nèi)植入廣告雖然，礦泉壺廣告在20世紀(jì)90年代初的熱播劇《編輯部的故事》中已有出現(xiàn)，但1999年，馮小剛在他第3部賀歲片《沒完沒了》中植入的那句“十 三，路易的”才真正成為國內(nèi)電影廣告植入的開篇。于是，我們會記得1982年《》里的男孩兒用五顏六色的“里斯”巧克力 豆吸引外星人的感動與溫馨；會驚嘆于2003年《偷天換日》中,職業(yè)大盜們改裝的3輛寶馬MINI Cooper過走廊、飛躍、漂移、俯沖，拉重物，躲避裝甲車和直升機??而歐米茄手表、BMW新款跑車輪番在《007》系列電影中出現(xiàn)的時候，有無數(shù)觀眾 買賬。因此，在定價標(biāo)準(zhǔn)相對固定的情況之下，品牌主只要通過充分的前期分析和調(diào)研，總會有章可循。在劉思汝的經(jīng)驗中，“因為影響植入費用 的因素繁雜，例如品牌植入時間深度、演員的知名度、談判水平等都會影響商品植入的價格，所以好萊塢并沒有做菜單式的明碼標(biāo)價，每一個品牌的植入都需要單獨 議價”。而另一品牌伊利曾先后提出過 “讓大黃蜂喝牛奶”及“讓牛奶成為金剛們能量來源”的要求，均被導(dǎo)演拒絕，并認(rèn)為“這違反電影本身金剛世界里的邏輯”。在《變形金剛3》與美特斯邦威植入的談判階段，美特斯邦威提出兩點要求：即要有主要演員穿有美特斯邦威MTEE系列T恤，并有完整鏡頭；這件T恤不 能弄臟弄破，不能出現(xiàn)在打架場面中，整個鏡頭應(yīng)該是干凈、和平的。在品牌確定的情況下，選擇怎樣的植入程度成為制片方和品牌方博弈的焦點。因此，好萊塢電影并不是以廣告費選品牌，他們看中的是品牌自身價值理念與影片的契合度。“好萊塢電影人兼具美國商人的特性和娛樂界人士的特性，而商人的一面決定了他們對于誠信和透明度的堅持。這是好萊塢電影做植入廣告 的常規(guī)性流程，在早已習(xí)慣了國內(nèi)影片“下周拍攝、這周談植入”的中國企業(yè)看來，這幾乎是不可想象的。例如《變形金剛3》雖然今年7月份上映，可影工場2010年初就已經(jīng)收到派拉蒙的時間表，開始聯(lián) 系中國企業(yè)。再根據(jù)測量效果，對植入系統(tǒng)做微調(diào)，以使各方的植入行為都更為理性。然而，廣告植入效果只有經(jīng)過拍攝、剪輯直到上映才得以最終呈現(xiàn)。在廣告代理商的協(xié)助之下，制片方與品牌方進行溝通，確定品牌、商定植入細 節(jié)，并將其寫入分鏡頭腳本中，以此作為最后的拍攝依據(jù)。因有在美國哥倫比亞電影公司供職的經(jīng)歷，影工場創(chuàng)始人劉思汝對好萊塢的游戲規(guī)則頗為熟 悉?！昂萌R塢的電影做植入廣告有一套既定的流程。有數(shù)據(jù)顯示，在今天成熟的美國電影產(chǎn)業(yè)鏈條中，只有1/3的收入來源于票房，2/3的收入則來自廣告增值，其中很大一部分就是植入式廣告。然而，由于電影人對影片品質(zhì)的追求，直到20世紀(jì)70年代，好萊塢都還一直極力避免在電影中出現(xiàn)產(chǎn)品的商標(biāo)或名稱。在1927年獲得第一屆奧斯卡最佳影片獎的《Wings》中，好時巧克力公司（Hershey39。好萊塢的廣告植入鏈美國電影中的植入廣告由來已久，當(dāng)紅冠汽油“Red Crown Casoline”的圓形商標(biāo)1919年首次出現(xiàn)在《The Garage》的墻壁上時，美國電影業(yè)即開始了最初的廣告植入嘗試。這家總共還不到10人的公司，在創(chuàng)業(yè)第2年就因一部電影而 名利雙收，成為好萊塢電影和中國品牌之間的“紅線”商人。雖然，《變形金剛3》是否就此成就了4個國產(chǎn)品牌還是未知，然而卻的確成就了這次跨國廣告植入的親手促成者——影工場娛樂營銷咨詢有限公司（以下簡 稱“影工場”）。本次集體亮相于好萊塢的4個國產(chǎn)品牌中，除早已諳熟此道的美特斯邦威外，其他3個國產(chǎn)品牌都是初次嘗試與好萊塢交好。波特餞行。本文來自: 互動社區(qū):第五篇：好萊塢電影中的廣告營銷好萊塢是怎樣玩植入廣告的作者：劉媚琪 | 發(fā)表時間：十月2011 | 分類：趨勢電影植入廣告應(yīng)該是藝術(shù)和商業(yè)的完美和解，而不應(yīng)該是商業(yè)對藝術(shù)的野蠻駕馭。香港家具品牌抱團出擊，通過香港家具品牌集群推廣，來打造香港家具品牌的整體名片。十、香港家協(xié)：品牌集群營銷營銷事件：10月30日11日6日，由香港家協(xié)主辦，香港貿(mào)易發(fā)展局、香港品牌發(fā)展局、香港品質(zhì)保證局等支持，第六空間大都會合肥家居CBD承辦的2011香港（國際）家具節(jié)將首次登陸合肥，掀起一股香港家具狂潮！記者點評：香港家具文化節(jié)自2005年創(chuàng)辦以來，迅速取得巨大成功，家具節(jié)的文化隨著逐年的舉辦而越來越豐滿，其影響力和規(guī)模也隨之?dāng)U大。目前，家居行業(yè)尚無消費者認(rèn)知的知名品牌的現(xiàn)狀下，誰先占領(lǐng)消費者心目中的家具品牌空白，誰就能在未來的競爭中占領(lǐng)一席之地。網(wǎng)友通過新浪微博、新浪專題頁面上傳喜歡的家居照片，獲得網(wǎng)友有效支持票數(shù)最多的前10名愛家達人將獲得千元大獎，同時，取得晉級升級賽的機會，與美克美家專業(yè)設(shè)計顧問、知名設(shè)計師攜手，成3人強大的決賽團體參賽隊，深入網(wǎng)友家中，進行專業(yè)裝扮改造，以改造前、中、后3張圖片，展現(xiàn)改造前后的突出變化，以及風(fēng)格美家的打造效果。無論是對經(jīng)銷商還是對消費者，旅游營銷一直以來就是家具企業(yè)管用的手法，不過最常用的也是最有效的，在旅游途中，培養(yǎng)與優(yōu)秀經(jīng)銷商的戰(zhàn)友感情，才能在以后的開疆辟土中并肩作戰(zhàn)。為表彰廣大經(jīng)銷商朋友們對“迪諾雅”、“摩迪卡”品牌發(fā)展和產(chǎn)品銷售的重要貢獻，公司獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商們“馬爾代夫七天雙人游”，以表達公司對經(jīng)銷商合作伙伴的真摯關(guān)懷和濃濃謝意，寄望2011年廣大經(jīng)銷商朋友再接再厲，與迪諾雅、摩迪卡品牌再創(chuàng)輝煌業(yè)績。通過教育大師的現(xiàn)場指導(dǎo)，巧妙的將斯可馨品牌滲透到消費群體，使斯可馨成為消費者心目中的權(quán)威兒童品牌。七、斯可馨：公益營銷營銷事件：2011年9月3日，由斯可馨家居和華夏箐英主辦、斯可馨家居（邳州）生活館協(xié)辦的斯可馨馨系孩子成長?人文關(guān)懷大型公益主題活動全國巡講“智慧父母 成就孩子夢想”第一場邳州站在邳州電影院盛大舉行，國內(nèi)最頂尖孩子成功教育大師葉堅定老師親臨現(xiàn)場，與近千名邳州018周歲父母現(xiàn)場傳授孩子教育問題。這種集群式的廣告創(chuàng)意及投放模式，在廣告史上尚屬首次?！皦糁牎钡拇蛟旆从吵鲋袊揖訕I(yè)開始著力在品牌集群效應(yīng)和社會價值等方面采取統(tǒng)一行動，能夠在增進消費者了解家居行業(yè)的同時，大幅提升品牌的關(guān)注度。紅星美凱龍總裁車建新聯(lián)袂家居行業(yè)幾大品牌掌門人登臺央視，“夢之隊”成員包括：芝華仕副總裁李建宏、喜夢寶總裁金方可、圣象執(zhí)行總裁郭輝、歐派總裁姚良松、舒達中國區(qū)總裁施莉琳、曲美總裁趙瑞海。從這一角度講，宜家的社會化媒體營銷更傾向于播種口碑，通過產(chǎn)品展示和話題引導(dǎo)加深消費者對品牌 的認(rèn)知，這也正是其社會化媒體營銷策略。通過微博與粉絲建立一種平等的、平和的、朋友般的聯(lián)系，有了這種情感聯(lián)系，當(dāng)粉絲有產(chǎn)品購買需求的時候就會首先想起宜家。記者點評：宜家在微博、SNS社會化媒體平臺上的營銷動作連連，除了深化品牌有親和力、充滿創(chuàng)意、能帶給人驚喜與靈感的一貫形象外，更加注重通過線上互動與消費者進行貼近溝通，從而提供相應(yīng)家居解決方案，幫助消費者筑造屬于自己的夢想空間。在中國市場上，目前最好的營銷武器，還是規(guī)律、有節(jié)奏、有策略地降價?！凹词故且郧皟r格高高在上的廣東一線品牌，到了二三級市場，普遍的一個動作就是，降價。此次爆破營銷在江門家具營銷史上具有劃時代的意義——兩天830萬的銷售業(yè)績樹立起江門家居市場新的標(biāo)桿。此次的營銷活動可以說是覆蓋面積廣、目標(biāo)精準(zhǔn)。記者點評：除了體育營銷以外，皇朝家私在2011年的營銷活動可說是精彩紛呈。目前，這一活動已經(jīng)吸引了數(shù)十萬網(wǎng)友的關(guān)注與參與，媒體、論壇、微博，都出現(xiàn)了關(guān)于這場海選活動的言論。三、皇朝：草根營銷 營銷事件：2011年香港皇朝傢俬推出“筑夢皇朝 魅力蛻變 年薪30萬尋找民間代言人”網(wǎng)絡(luò)選舉活動，網(wǎng)友們可以通過上傳生活照、視頻展示個人風(fēng)采，更可采用文字表達自己的個性，秀出你的“蛻變宣言”，成為萬眾矚目的草根明星，并獲得30萬代言年薪。當(dāng)消費者選擇品牌的時候，看到一個奧運的標(biāo)志或者是大運的標(biāo)志，會對皇朝的產(chǎn)品更加的信任，憑借三張體育賽事“身份證”，皇朝家私提高了在消費者心目中的品牌知名度和美譽度。體育營銷給皇朝帶來的品牌美譽度以及背后的附加值，是無法用金錢來衡量的。二、皇朝：體育營銷營銷事件：2011年8月12日，第26屆世界大學(xué)生夏季運動會在深圳開幕，皇朝家私作為本屆大運會辦公及生活家具贊助商，主要為大運會設(shè)計制作體育場的座椅以及沙發(fā)、床等賽事專用家私，其中運動員宿舍使用的家私有17000多套；這些家具制作采用了奧運標(biāo)準(zhǔn)，對質(zhì)量與環(huán)保有嚴(yán)格的要求。慕思將自身倡導(dǎo)的“健康睡眠”理念巧妙地與明星群體的特性結(jié)合，采用明星現(xiàn)身說法的形式，闡發(fā)“健康睡眠”的重要性，可信度高、公信力強，不僅避免了一般明星代言或營銷時明星光芒遮住了本身代言產(chǎn)品的窘境，而且最大程度地傳播了慕思的核心理念。記者點評：慕思發(fā)起的“明星倡導(dǎo)健康睡眠”運動是行業(yè)內(nèi)首次非常典型的“明星營銷”活動。一、慕思：娛樂營銷營銷事件：2011年3月14日，慕思攜手華誼兄弟在東莞發(fā)起了一場“明星倡導(dǎo)健康睡眠”運動。只是我們?nèi)匀粵]有放棄，也不愿放棄，因為心中不變的是家具人的情懷。時代變了，市場變了，同時也需要我們的改變。不妨去了解一下，澎澎，期待與您的合作！澎澎影業(yè)第四篇：盤點2011中國家具業(yè)十大營銷盤點2011中國家具業(yè)十大營銷“事件”【世界家居時報網(wǎng)】2011年，家具行業(yè)前進的道路似乎越來越艱難。它是通過網(wǎng)絡(luò)來傳播，傳播速度很快，因此具有很強的娛樂性和觀賞性。微電影廣告通過情感打動消費者，把人類共通的情感注入到商品之中，使公眾在情感的體驗、想象、享受中自覺地接受商品，可以說情感是微電影廣告走向消費者的橋梁。微電影營銷是相當(dāng)巧妙地把產(chǎn)品功能、品牌理念“潤物細無聲”般滲透給受眾，通過微電影廣告的形式將會使品牌的內(nèi)涵和企業(yè)的價值觀不斷被受眾了解和接受。但若從短期來看，海王廣告也確實能迅速提高經(jīng)濟效益。事實證明了這一點，2001年海王經(jīng)歷了一年的飛速發(fā)展，到今年，態(tài)勢不如人意。不過海王代表的廣告策略缺點也是明顯的。每一個電視廣告結(jié)尾，都是以深藍色大海為背景，伴著海鷗的鳴叫，說出海王的廣告詞“海王，健康成就未來”。相比之下，哈藥明星助陣+簡單轟炸式的廣告引起消費者的普遍厭倦，腦白金送禮篇廣告雖然讓老年人笑得合不上嘴巴，它那好像不送腦白金就不是孝子賢孫的廣告語，實在令中年消費者反感，特別是今年春節(jié)的送禮廣告，卡通式的老爺子、老太太搖搖晃晃，莫名其妙地念叨“今年孝敬咱爸媽啊，咱爸媽”