【正文】 . [22]李軍，高吉濤 .淺談基于 SNS 的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 [N].商業(yè)文化（學(xué)術(shù)版） 20xx(3)． [23]李云霞，楊萍，楊路明 .旅游業(yè)對(duì)互動(dòng)信息流的依賴性分析 [J].經(jīng)濟(jì)問(wèn)題探索， 20xx(03). [24]何軍；農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用研究 —— 以合肥市農(nóng)家樂(lè)為例 [J].電子商務(wù)， 20xx(06). 陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文 第 18 頁(yè) 共 18 頁(yè) Generated by the work marketing application research, in hanzhong city farmhouse, for example Lijiao （ Grade10,Class 103,The electronic merce, Management Dept,Shaanxi University of Technology， Hanzhong 723000， Shanxi ) Tutor:Li An Qiao [Abstract] Hanzhong city is an important tourist city, tourism has the rich tourism resources, tourism resources to be exploited, rural development is the tourism resources of the best scientific use of hanzhong city, generated by the work marketing to the development of anic has a important role in the raising of the foot. Development measures can solve the problem of part of agriculture, rural areas and farmers, narrow the gap between poverty and to increase farmers39。20xx 年． [18]Tourism of tourism diversification:20xx. [19]AnneMette Hjalager. Agricultural Diversification into Tourism. Tourism Management. . [20]馮英健 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 [M].北京：清華大學(xué)出版社 。20xx 年． [17]李躍波 .。長(zhǎng)三角南京旅交會(huì)暗香四溢 [N].中國(guó)旅游報(bào) 。20xx 年． [14]嚴(yán)于雄 .“農(nóng)家樂(lè)” .農(nóng)業(yè)旅游的亮點(diǎn) {M}.中國(guó)旅游報(bào) 。最后，衷心感謝這次在百忙中參與評(píng)閱和答辯的各位專家、老師，祝你們工作順利。還要感謝我的同學(xué)們的關(guān)心和幫助，使我不斷進(jìn)步、成長(zhǎng)，同學(xué)的陪伴讓我擁有了一段美好的大學(xué)時(shí)光。從論文的選題到最終完成，李老師給予了我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持，在此向李老師致以最崇高的敬意和最誠(chéng)摯的謝意。 本論文從漢中的實(shí)際出發(fā)，希望對(duì)漢中發(fā)展農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有所幫助。 通過(guò)三個(gè)月實(shí)地走訪、查找資料、上網(wǎng)學(xué)習(xí)及在導(dǎo)師的 指導(dǎo)下完成本篇論文，在這段時(shí)間內(nèi)，幾乎利用了大學(xué)四年所學(xué)的知識(shí)及圖書館中查閱的資料去寫畢業(yè)論文，通過(guò)本論文倍感自己知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)欠缺，需要今后要經(jīng)常查閱資料提高自己的寫作水平，平時(shí)要多加練習(xí)。我們還可以獨(dú)自舉辦旅游文化節(jié)來(lái)宣傳我們自己。我們可以舉辦漢中特產(chǎn)展銷會(huì)，以來(lái) 使得我們自己的特產(chǎn)走出漢中銷往全國(guó)，二來(lái)宣傳我們自己的農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一舉多得。 陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文 第 14 頁(yè) 共 18 頁(yè) 流動(dòng)派發(fā)：法定節(jié)假日在漢中市區(qū)以及十縣一區(qū)人流量較多的廣場(chǎng)和街道，讓銷使在人流量較大地方走動(dòng)給游客發(fā)放 DM 單頁(yè)，可選擇地點(diǎn)如漢中市中心廣場(chǎng)、橋北廣場(chǎng)、勉縣三國(guó)廣場(chǎng)、南鄭縣橋南廣場(chǎng)、南鄭縣民樂(lè)園、城固張騫路等。可以通過(guò)以下兩種方式來(lái)派發(fā)。 相關(guān)題材紀(jì)錄片推廣：網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)旅游、地理、美食、享受類視頻節(jié)目各具特色，喜歡農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人群偏愛(ài)這類節(jié)目，在這些題材視頻中投放廣告，吸引游客，推廣漢中農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)電視劇廣告推廣：制作有關(guān)漢中農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的廣告，在熱播電視劇中插播廣告，宣傳自己。 電子雜志推廣 電子雜志是一種很好的宣傳方式，它平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點(diǎn)，把圖像，文字，聲音、視頻、游戲等動(dòng)態(tài)場(chǎng)景呈現(xiàn)給讀者，我們制作具有我們自己特色、信息、優(yōu)勢(shì)的農(nóng)家樂(lè)雜志，列如透放到 在線雜志 上推廣自己。 交換友情鏈接推廣 交換友情鏈接是指互相在自己的網(wǎng)站上放對(duì)方網(wǎng)站的鏈接，剛開(kāi)始創(chuàng)建網(wǎng)站交換友情鏈接是不錯(cuò)的推廣方式。 .飛信（ Fetion）是中國(guó)移動(dòng)推出的“綜合通信服務(wù)”，即融合語(yǔ)音（ IVR）、 GPRS、短信等多種通信方式，實(shí)現(xiàn) 互聯(lián)網(wǎng) 和移動(dòng)網(wǎng)間的無(wú)縫通信服務(wù)。 空間主頁(yè)排版要清晰明了，空間日志和說(shuō)說(shuō)要做到信息 真實(shí)，及時(shí)上傳我們活動(dòng)的照片，以此吸引訪問(wèn)者瀏覽我們主頁(yè)，切記 空間設(shè)置成任何人可瀏覽模式。 在線咨詢得要注意溝通技巧，我們把網(wǎng)民提出的問(wèn)題解決和把自己的特色優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷信息傳遞給網(wǎng)民，隨便讓網(wǎng)名把我們 號(hào)告訴他人。 （ 1） 推廣。 利用聊天工具推廣 聊天工具主要是提供基于 互聯(lián)網(wǎng) 絡(luò)的 客戶端 進(jìn)行實(shí)時(shí)語(yǔ)音、文字傳輸。 協(xié)會(huì)會(huì)員內(nèi)部宣傳。 通過(guò)特價(jià)活動(dòng)。我們可以通過(guò)下面幾個(gè)方式來(lái)推廣微博。我們協(xié)會(huì)要有自己的官方微博，這個(gè)只需要注冊(cè)一個(gè)即可，不過(guò)我們的微博要注意這幾點(diǎn)。 （ 2） 微博推廣。我們博客內(nèi)容要條理清楚、美觀大方、精彩絕倫，而且博客主題鮮明、特色突出，給人以賞心悅 陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文 第 12 頁(yè) 共 18 頁(yè) 目的感覺(jué)，做到讓網(wǎng)民瀏覽我們是一種享受。 博客由個(gè)人獨(dú)自管理、不定期更新或刪除文章的網(wǎng)站。帖子標(biāo)題一定要吸引人，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率高的帖子辯題都吸引眼球，同時(shí)結(jié)合農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者特色，帖子內(nèi)容有自己優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新點(diǎn)，這個(gè)是靠關(guān)鍵字搜素、排名來(lái)吸引民網(wǎng)民瀏覽。 貼吧一個(gè)在線的交流平臺(tái)，讓那些對(duì)同一個(gè)話題感興趣的網(wǎng)名聚集在一起，大家可以暢所欲言，方便半公開(kāi)地展開(kāi)交流、溝通、學(xué)習(xí)、互相幫助。在論壇我們不只發(fā)布帖子，還要參與談?wù)?，幫助?huì)員，建立權(quán)威。 選好我們推廣自己的論壇，接下來(lái)就要注冊(cè)，成為該論壇會(huì)員注冊(cè)是最簡(jiǎn)單的，我們需要用不同 IP 多注冊(cè)幾個(gè)用戶，注冊(cè)的同時(shí)不要忘了了解該版區(qū)規(guī)則。論壇是一個(gè)非常有用的場(chǎng)所，可以看到別人的信息，同時(shí)可以幫助陌生人或者向陌生人求助。 論壇 是一種電子信息服務(wù)系統(tǒng)。 陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文 第 11 頁(yè) 共 18 頁(yè) 6 漢中農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣 社區(qū)推廣 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是包括 論壇 （ BBS）、 貼吧 、在線聊天、交友、個(gè)人空間、無(wú)線增值服 務(wù)等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間，進(jìn)行社區(qū)推廣我們可以通過(guò)一下方式來(lái)進(jìn)行推廣。 誠(chéng)信是農(nóng)家樂(lè)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本，離開(kāi)了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，農(nóng)家樂(lè)就如曇花一謝，因 此加強(qiáng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)是尤為重要的。對(duì)客人的尊重與友好，在服務(wù)中要注重儀表、儀容、儀態(tài)和語(yǔ)言、操作的規(guī)范，發(fā)自內(nèi)心的熱忱地向客人提供主動(dòng)、周到的服務(wù)，從而表現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)者良好風(fēng)度與素養(yǎng)。 農(nóng)家樂(lè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)是個(gè)服務(wù)行業(yè)，對(duì)于第三產(chǎn)業(yè)而言一種產(chǎn)品買的好不好主要取決于服務(wù)，對(duì)此經(jīng)營(yíng)者要注重服務(wù)，我們有必要對(duì)從業(yè)者進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。 這一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者只需會(huì)簡(jiǎn)單操作便可，我們有專門人員對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行不定期檢查和維護(hù)，經(jīng)營(yíng)者要在專家學(xué)習(xí)指導(dǎo)下會(huì)更新自己的銷售信息便可。農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者要想把自己經(jīng)營(yíng)信息傳遞給客戶這個(gè)一定的再有關(guān)專家指導(dǎo)下學(xué)好。目前網(wǎng)站圖片處理工具photo shop 最為實(shí)用。 （ 2） 網(wǎng)站圖片處理工具學(xué)習(xí)使用。 協(xié)會(huì)組織有關(guān)方面專家對(duì)農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)的講解，通過(guò)短期學(xué)習(xí)班或網(wǎng)上教學(xué)等多種方式， 使他們熟知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，普及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)。培訓(xùn)理論基礎(chǔ)是整合營(yíng)銷理論、“軟營(yíng)銷”理論、直復(fù)營(yíng)銷、理論數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、理論 關(guān)系營(yíng)銷 、理論定制營(yíng)銷理論。一個(gè)行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)科學(xué)的規(guī)章制度，農(nóng)戶有了自己的網(wǎng)站，一定得要在規(guī)章制 度下經(jīng)營(yíng)，陽(yáng)光下發(fā)展。 農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者建立網(wǎng)站，要在協(xié)會(huì)的統(tǒng)一安排指導(dǎo)下發(fā)展，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)不惡心經(jīng)營(yíng)，協(xié)會(huì)要定期監(jiān)督經(jīng)營(yíng)者及時(shí)更新網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容和維護(hù)網(wǎng)站。 指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者建立農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站 農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者在政府牽頭下 成立了屬于你自己的協(xié)會(huì)，而且也建立了協(xié)會(huì)網(wǎng)站，成立自己的協(xié)會(huì)是為了統(tǒng)一規(guī)劃，科學(xué)發(fā)展，形成規(guī)模，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，然而每個(gè)農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者都有自己的特色，不可能通過(guò)一個(gè)的網(wǎng)站就把自己的特色、營(yíng)銷信息宣傳出去，協(xié)會(huì)的網(wǎng)站只是一個(gè)窗口，我們建立協(xié)會(huì)采用的是一級(jí)功能變量名稱，一級(jí)功能變量名稱可以擴(kuò)充成二級(jí)功能變量名稱、三級(jí)功能變量名稱，二、三級(jí)功能變量名稱，我們根據(jù)農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，把二級(jí)功能變量名稱贈(zèng)送給經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大者，三級(jí)功能變量名稱贈(zèng)送規(guī)模較小者，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都有屬于自己的一