[轉(zhuǎn)]銷售圣經(jīng)(參考版)
2024-10-13 15:24本頁面
【正文】 。如采購，只有不斷發(fā)掘不斷比較，才能買到質(zhì)優(yōu)價廉、服務(wù)又好的商品；如學(xué)習(xí)，是一輩子的事情，畢業(yè)后就把書本扔了，只能限制自己的發(fā)展；如是也失敗或碰到瓶頸，只有堅持奮斗，才能走出低谷，重溯輝煌；如信念，只有堅持才有意義。面對客戶的拒絕，只有不斷地堅持，不斷地跟進，才能征服客戶。而把“不”變成“是”的過程，是不斷面對更多的“不”。一個銷售員的一生中，“不”。雖然潛在客戶今天看上去可能沒有購買需求或是購買能力，但是情況是會變化的，今天還不催在的需求，明天就可能成為緊迫的要求，所以要堅持跟進、反復(fù)拜訪。經(jīng)驗告訴我們，通過一次的擺放就達到的簽單目的少之又少，從第一次解除到促成簽單大約要經(jīng)歷好多步驟，每次拜訪如能達到一個目的就不錯了。不斷拜訪，得到的卻只是拒絕，蛋還要堅持下去，這需要耐心和勇氣。當(dāng)客戶冷冰冰地拒絕時，我們的銷售人員面臨著極大的考驗。堅持跟進，才有可能贏得客戶。銷售中，面對最多得事情就是拒絕。第五篇：《銷售圣經(jīng)》讀后感《銷售圣經(jīng)》讀后感在《銷售圣經(jīng)》一書中，吉特默以他的經(jīng)歷，給我們詳細(xì)分析了銷售。如采購，只有不斷發(fā)掘不斷比較，才能買到質(zhì)優(yōu)價廉、服務(wù)又好的商品；如學(xué)習(xí)，是一輩子的事情，畢業(yè)后就把書本扔了，只能限制自己的發(fā)展；如是也失敗或碰到瓶頸，只有堅持奮斗，才能走出低谷，重溯輝煌；如信念，只有堅持才有意義。想促成購買欲就要堅持跟進。有時候堅持下去很難，面對客戶的無動于衷甚至冷嘲熱諷，以及面對不可預(yù)知的銷售結(jié)果，需要很強的信念去支撐。畢竟，當(dāng)順利成交時，我們都會開心；而被拒絕時，肯定會不高興。很多銷售好手，他們遇到的拒絕并不比其他推銷員少，但是他們卻能創(chuàng)造出比別人出色得多的業(yè)績，原因就是不論遭受怎樣的挫折，他們都不會淡化自己的熱情，還會通過自己堅持不懈地向客戶證明他們推銷的商品有多么的出色，通常會使購買這些商品的客戶認(rèn)為自己花在這些商品上的錢有多么值得。要做好銷售，必須要識別什么是尋找底線試探的拒絕，什么是真正的拒絕。我對其中印象最深的，就是其中的堅持——拒絕、成交和跟進。在今后的實踐中我還會嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，做一個對工作有心的銷售人。所以一張關(guān)于競爭對手的對比表（涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)和價格）可以使?jié)撛诳蛻衄F(xiàn)在就購買，而不是先比較一下在說。我們這里有一張對比表（1117填寫完整的表格），上面列出了我們最主要的20家競爭對手的產(chǎn)品、服務(wù)和價格的比較情況，你可以參考一下?！泵鎸ξ竦木芙^，我們應(yīng)該怎么做，吉特默書中的案例給了我很大的啟發(fā)：“銷售員：太好了！我們的很多客戶在購買之前都希望能夠比較一下，但我們也知道這樣做會浪費您寶貴的時間。客戶是重要的，我們也是同等重要的，如果我們合作，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。我們在以后的工作中難免會遇到客戶的拒絕，在遇到拒絕時，我們?nèi)匀灰獔猿郑匀灰幸环N平衡的心態(tài)。堅持不懈的努力和對工作的執(zhí)著，困難永遠(yuǎn)難不倒執(zhí)著者，困難只會嚇退膽小者。吉特默在書中說過“要達成一筆交易需要經(jīng)過7次的不或拒絕”。書中大量實用而富有借鑒意義的案例，為剛剛踏入職場的我們解決了現(xiàn)實中的許多問題，整篇通讀簡單易懂、語言幽默、操作性強，絕佳的案例、精彩的分析使我們仿佛置身其中！做銷售人員，很重要的一點就是堅持。第三篇：銷售圣經(jīng)讀后感做銷售的基督徒成功的銷售絕非一夕之功，而是一個從量變到質(zhì)變的漫長過程！——杰弗里那些喜歡你的顧客將幫助你進一步深化你的信念體系，并最終達到牢不可破的境地。隨著你的成功經(jīng)歷不斷增加，你的整個信念體系也會不斷深化。信念的樹立需要時間。要想樹立牢固的信念，那么在每次拜訪顧客時，都要問一下他們?yōu)槭裁磿嘈拍?，會相信你的公司，會相信你的產(chǎn)品。
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