優(yōu)秀銷售人員的銷售圣經(jīng)(參考版)
2025-01-27 18:01本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 12日星期日 7時(shí) 44分 19秒 07:44:1912 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 7時(shí) 44分 19秒 07:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:1907:44Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 7時(shí) 44分 19秒 07:44:1912 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :44:1907:44:19February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:1907:44Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 12日星期日 7時(shí) 44分 19秒 07:44:1912 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :44:1907:44:19February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :44:1907:44Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這世界上任何東西對(duì)你都有用，如果他沒(méi)有用，是你沒(méi)用。 溫馨提醒： 有很多銷售人員的時(shí)間管理不當(dāng)，事實(shí)上，源于他們的企圖心不夠，源于他們的成功欲望不夠。 盡量提早拜訪第一位客戶的時(shí)間 每天幾點(diǎn)見你的客戶呢？最好越早月好。 規(guī)劃生活 每天投入工作的時(shí)候，使自己保持最有活力的工作狀態(tài)和身體狀態(tài)。如果客戶臨時(shí)有事不能赴約，一定要當(dāng)場(chǎng)確定下次約會(huì)的時(shí)間和 地址。 充足的產(chǎn)品知識(shí) 沒(méi)有充足的產(chǎn)品知識(shí)，當(dāng)客戶問(wèn)你的時(shí)候，無(wú)法當(dāng)場(chǎng)回答，導(dǎo)致你 喪失最好的成交時(shí)機(jī)，造成無(wú)效率的銷售。 克服對(duì)要求成交的恐懼 每次都在當(dāng)場(chǎng)要求與你客戶成交，比你拜訪 3次后要求客戶成交增 加了 3倍的生產(chǎn)力，也增加了 3倍的收入。 假設(shè)成交法 如：張先生，我們這個(gè)產(chǎn)品有紅色和藍(lán)色，你是喜歡紅色的還是喜歡藍(lán)的； 不確定締結(jié)法 下決定比較困難，一直在看一件產(chǎn)品，這是我們可以說(shuō)，小姐，你好，你看 的這件衣服我不知道有沒(méi)有，我要幫您查一查，如果她同 意，那么締結(jié)的可能會(huì)很好； 總結(jié)締結(jié)法 產(chǎn)品介紹完后，花 510分鐘把給客戶到來(lái)的利益好處總結(jié)一遍，把客戶最感 興趣的放在前面； 寵物締結(jié)法 針對(duì)有形產(chǎn)品非常有效，讓客戶去觸摸、去使用、去感受，通過(guò)這種方法使 客戶感覺(jué)產(chǎn)品就是自己的，從內(nèi)心有一種歸宿感，接受產(chǎn)品從而締結(jié)； 富蘭克林締結(jié)法 當(dāng)介紹完產(chǎn)品，當(dāng)客戶猶豫不決時(shí)，可以拿一張紙把它分兩部分，把好處和 壞處羅列出來(lái)，自己寫好處，寫 68項(xiàng)，在把紙何和筆交到客戶手上，讓他寫 壞處，一直說(shuō)，是否還有，直到客戶寫完，讓后大家一起看寫的內(nèi)容，讓客 戶締結(jié)成交； 訂單成交法 把所有要談判的細(xì)節(jié)都一條一條的羅列出來(lái)，然后把溝通的細(xì)節(jié)一 條一條的寫出來(lái)，通過(guò)提問(wèn)，把所有的細(xì)節(jié)按照客戶的回答填完， 填完后把訂單交到客戶手中； 隱喻締結(jié)法 說(shuō)一個(gè)故事、打一個(gè)比方來(lái)解除客戶的抗拒； 門把締結(jié)法（反敗為勝法） 以退為進(jìn)，離開辦公室然后突然回頭問(wèn)一句，請(qǐng)教一個(gè) 問(wèn)題，是什 么原因不愿意購(gòu)買，請(qǐng)教一下； 對(duì)比締結(jié)法 先說(shuō)貴的，再說(shuō)便宜的，實(shí)際上便宜的就是你想締結(jié)的產(chǎn)品； 問(wèn)題締結(jié)法 設(shè)計(jì)一系列的問(wèn)題，讓客戶回答一系列的肯定的答案，當(dāng)客戶形成 良好的慣性 客戶轉(zhuǎn)介紹也是一種非常好的辦法，轉(zhuǎn)介紹的客戶的忠誠(chéng)度很好， 公關(guān)也會(huì)很輕松；問(wèn)客戶要他朋友的電話；讓客戶幫助你給他朋友打電 話； 第九節(jié) 時(shí)間管理 時(shí)間管理的十大秘訣 隨時(shí)隨地做最有生產(chǎn)力的事 做最有生產(chǎn)力的事就是直接地、面對(duì)面的跟客戶銷售，每天花 75% 的時(shí)間見你的客戶。 溫馨提醒： 如何面對(duì)拖延型客戶 如，客戶我們已經(jīng)拜訪過(guò)很多次，但總是無(wú)法下單總是在猶豫； 方法：強(qiáng)迫成交法；把合同和筆送到客戶手上，不要說(shuō)話，等待客 戶簽下合同為止；成功率在 60%以上。把顧客的每一個(gè)抗拒轉(zhuǎn)化成顧客再問(wèn)我們一個(gè)問(wèn)題。優(yōu)點(diǎn)是創(chuàng)造力很好，觀察力 很強(qiáng)，喜歡找差異，說(shuō)服的方法是負(fù)負(fù)得正。 B、特定型的客戶主要注意力放在細(xì)節(jié)上，觀察力非常敏 銳，對(duì)產(chǎn)品要有細(xì)
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