創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理作業(yè)(參考版)
2024-10-13 12:24本頁面
【正文】 ，23個月即可收回成本。八、投資預算，店面布置700元，花種采購500元，宣傳費用200元，平均包裝費5角，剛開業(yè)期間，每天平均銷售額50支，贏利75元，一個月2250元。這一階段我們的服務將輻射剩余的5大高校，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。預計需要人民幣3千元左右。要給顧客留下家的感覺。：60元以下的鮮花最受歡迎。：年輕化，100%為青年人，以男性學生為主。：EMAIL定單，直接進緣定花店門戶網站訂購，電話訂購。六、營銷效果預測與分析：據調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元左右。選擇批發(fā)商時，一般考察其經營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。，附帶祝福卡片。，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式:，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。，在早，中，晚各一次，連續(xù)數日。⑴宣傳策略，數量為35條，以花店網址和實體花店搭配懸掛。既走價格路線，又走質量路線，盡量滿足大學生的需求。不能out。在品牌包裝上，應該時刻把握住大學生的潮流方向。品牌是一個企業(yè)的生命，雖然只是一個花店，但是還是應該注重品牌效應。同時也應該增設網上訂貨服務。根據季節(jié)等情況進行促銷。四、經營策略可通過電話訂購送貨上門。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。主要對他們的消費心理，以及消費時間進行了一次調查。其他學校可先找校園代理，將來逐步擴大市場，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為本店的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。常州大學城現有學生7萬左右，因此目標消費者定位為在校大學生。應緊隨大學生的消費觀。一年半的時間里，開第2家分店?；緦崿F在大學城的壟斷。3．公司目標以方便學生為宗旨。我們的一線牽將成為一個可愛的精靈，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。一方面也會拉動銷量的增長。寓意著能夠有情人終成眷屬。同時可在將大學生這一群體的份額抓穩(wěn)后，再開拓新的市場，如大學城周邊小區(qū)的人群。環(huán)顧常州大學城附近，并沒有一家花店是針對大學生這個群體而服務的，都是普普通通的花店。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。同時，可以根據不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。要努力提高企業(yè)文化。泡奇異果凍吧特色經營比較前衛(wèi)，沒有實踐經驗，缺乏借鑒者，效果難以預測。每月費用：10440元九、風險管理 存在的風險市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對于泡奇異果凍吧這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。剩下的投資用于進貨。店內需3～4店員，員工工資占投資額的10%左右。八、財務計劃 資金來源——保證貸款由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。2）店員(3名)：成品區(qū)導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品。負責收銀與服務區(qū)。七、經營管理1）店長——創(chuàng)業(yè)者(二人)掌管財務、制定決策。c、夏天在廣場銷售或網吧聯動可增加更多銷量。(2)促銷：a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。根據國家和各市政府的有關規(guī)定，各地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：高校畢業(yè)生(含大學?？?、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批準經營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。c、大學生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領休閑食品的市場。但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大 休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個性化、產品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現在既可滿足口感需求，又可提供所需營養(yǎng)，還能調節(jié)心情。%以上，在食用果凍的同時也攝入了由乳制品帶來的優(yōu)質蛋白。另外，應消費者對果凍保健功能的需求，市場上還出現了高鈣
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