【正文】 為了提高我們產(chǎn)品的知名度即我們店的信譽(yù)度，我們會有一個月頭兩天的免費使用期，當(dāng)然不是整瓶哦，我們還會弄一些有新意的海報來提高知名度，還有一些計劃要等店定位了會做周詳?shù)目剂俊Ｗ鰪V：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。做精：品質(zhì)控制。（護(hù)膚為主，其他為鋪）2)經(jīng)營理念做小、做精、做好，做廣。二、產(chǎn)品定位1）市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品，高檔商品作臺面。上門推銷人員2人。門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。二、成熟期。上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。一、成長期門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。2）反饋:建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。（四）為答謝并增強(qiáng)顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）（五）定期做些宣傳的活動，設(shè)計好看的宣傳頁進(jìn)行發(fā)送，以提高店面的知名度。（三）消費返現(xiàn)金。（二）采用會員制。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的10%提成。第五篇：化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書汪穎（景德鎮(zhèn)高等?？茖W(xué)校，數(shù)學(xué)與計算機(jī)系，09會計一班，學(xué)號200901060117）隨著時代的發(fā)展，化妝逐漸成為一個趨勢和潮流，既然開一個屬于自己的店當(dāng)然要選擇適合的市場，所以化妝品店在當(dāng)今時代是非常可行的，俗話說的好，愛美是人的天性，鳥愛山林，魚愛水，小伙子，姑娘都愛美，既然如此，保養(yǎng)必不可少，誰不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力呢但是我們知道，創(chuàng)業(yè)不是那么簡單的事，我們當(dāng)然要有屬于適合自己的一分創(chuàng)業(yè)計劃書，而且我們還要有資金，人才，還有關(guān)系，人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。3，我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批 化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。2，我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞 二，銷售方式1，初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。3），與之簽訂合作合同。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院5門面。顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等：機(jī)會：天然制品將流行走俏，環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行；，競爭激烈，網(wǎng)絡(luò)提供方便的交易平臺和充滿誘惑力的價格不斷的取代普通的交易模式，市場前景好，規(guī)模巨大的人口基數(shù)，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個行業(yè)帶來了新的機(jī)遇威脅，成本上升，利潤下降已成為不爭的事實企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很可能被市場淘汰，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風(fēng)險；優(yōu)勢根據(jù)目前本企業(yè)在行內(nèi)的排行，我們擁有較穩(wěn)定的客戶群體，特別是低收入的消費群體，忠誠度高；產(chǎn)品質(zhì)量效果好品牌形象較佳；競爭者的許多寶貴經(jīng)驗，可以借鑒；吸取失敗復(fù)制成功劣勢企業(yè)沒有形成自己的核心競爭力有毒的朋友促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式消費者市場細(xì)分不夠明確，我們只針對收入水平進(jìn)行消費者的區(qū)分發(fā)展戰(zhàn)略：將店面經(jīng)營帶上正途，逐漸收回成本：店面開始盈利，資金流動正常迅速，增加店面知名度：增開分店擴(kuò)大經(jīng)營，從幾個城市到全國。由于個人因素，喜愛各種品牌、香味等。（7）經(jīng)營理念：特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。（2）項目名稱：羊銘天下外貿(mào)有限公司（3）項目內(nèi)容：提供各種歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用（4）開辦地點：洛陽市天津路70號（5）經(jīng)營宗旨：為客戶提供物美價廉、質(zhì)量優(yōu)越的化妝品，并提供使用指導(dǎo)，讓客戶真真實實體會到美的權(quán)利。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點的選擇正在進(jìn)行中。第六章財務(wù)計劃（一）銷售收入每月計劃化妝品銷售額32000元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計：40000元（二）月支出化妝品銷售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費1000元房租 租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元人員提成 32000*10%=3200元稅金 5200元其他4500元合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元月利潤 4000030000=10000上繳所得稅 10000*30%=3000月凈利潤 7000元年凈利潤70000元七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)第四篇：化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書摘要都說“女性愛美之心皆有”，但是我們認(rèn)為每個人都有享受美、追求美的權(quán)利，因此，我們決定成立一個專門銷售歐美國家化妝品的外貿(mào)公司，讓每個愛美的人都有權(quán)利使用到我們物美價廉、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；化妝品在中國是個需求很大的市場，中國是世界上最大的消費群體，無論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。五、定價策略眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價格應(yīng)低于市場平均價3%5%，對顧客才會有更強(qiáng)的吸引力。做精：品質(zhì)控制。2)經(jīng)營理念做小、做精、做好。內(nèi)容同上。內(nèi)容同上。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。廣泛建立公司形象提高知名度。另兩人輪休。第五章市場與銷售一、銷售策略（一）銷售方式本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。（四）為答謝并增強(qiáng)顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）二、服務(wù)與支持1）對顧客的服務(wù)：“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。（三）消費返現(xiàn)金。（二）采用會員制。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的10%提成。為此在薪酬設(shè)計上采取以下措施：人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。其特征是時間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客）。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。三、目標(biāo)市場目標(biāo)顧客新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。b．公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗。d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢。c、對市場更了解。b、針對性強(qiáng)。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。第三章市場分析一、市場介紹天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，科技大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)等。建立個人責(zé)任制度。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進(jìn)商品時嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展，開設(shè)連鎖店。招聘人員均有