【正文】 。向女人推銷無(wú)疑是增加銷售、搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和增加收益的最佳捷徑，尋找真正的讀者——女人，來(lái)銷售市場(chǎng)圖書。二十幾歲，決定女人一生《二十幾歲，決定女人一生》在引進(jìn)書稿后在出版內(nèi)部開(kāi)始營(yíng)銷，尋找女人的共同點(diǎn)，在新浪網(wǎng)讀書頻道連載，在百度建立貼吧，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在平面媒體宣傳推廣，在終端陳列、銷售方面誘導(dǎo)。評(píng)點(diǎn)：尋找到民眾關(guān)注金錢的方式和手段，以金錢為切入點(diǎn)來(lái)做圖書策劃和銷售。圖書出版后，炒作經(jīng)營(yíng)概念和利用股市、基金規(guī)律，推動(dòng)圖書銷售，短時(shí)間內(nèi)成為一部超級(jí)暢銷書，雄霸各大暢銷書榜前三名，風(fēng)頭蓋過(guò)了2007年股票暢銷書的鋒芒，受到媒體指責(zé)。評(píng)點(diǎn)：建立了出版體系里重復(fù)性暢銷圖書操作新模式，制造了大眾健康圖書銷售神話，培育出一個(gè)嶄新的健康圖書大市場(chǎng)，尋找到市場(chǎng)讀者對(duì)圖書的自我覺(jué)醒及自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，達(dá)到連環(huán)暢銷的途徑。并推出延續(xù)產(chǎn)品“自我保健”類健康圖書《人體經(jīng)絡(luò)使用手冊(cè)》、《兒童經(jīng)絡(luò)使用手冊(cè)》，都成為暢銷20萬(wàn)冊(cè)以上的好書，初步形成重復(fù)性暢銷圖書的操作新模式。還與美容機(jī)構(gòu)聯(lián)合，成為元旦、春節(jié)期間全國(guó)45家體檢分院全國(guó)通用的體檢禮品卡禮品書，擴(kuò)大了知名度和發(fā)行了圖書。出版社嘗試聯(lián)合國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀發(fā)行公司一起操作，談定與北京共和聯(lián)動(dòng)公司合作發(fā)行的意向，做大圖書市場(chǎng)和發(fā)行渠道。湖南科技出版社打造了科普書大陣營(yíng)，施展了獨(dú)家引進(jìn)出版，獲取了豐厚的利潤(rùn)。2009年，《 世界是平的》又出續(xù)集——《世界又平又熱又?jǐn)D》，上市就熱銷60萬(wàn)冊(cè)，引起科普書的旋風(fēng)，也培養(yǎng)了很多有學(xué)識(shí)的讀者和宣揚(yáng)了作者個(gè)人的偏激觀點(diǎn)。利用第15屆中外管理官產(chǎn)學(xué)懇談會(huì)，將《世界是平的》發(fā)放給與會(huì)代表，掀起一場(chǎng)關(guān)于“世界平與不平”的激烈討論。曾獲得《紐約時(shí)報(bào)》、《商業(yè)周刊》、亞馬遜圖書排行榜第一名。點(diǎn)評(píng)：針對(duì)職場(chǎng)這個(gè)閱讀者群，找準(zhǔn)讀者中的白領(lǐng)階層，提供他們必須閱讀和購(gòu)買的圖書銷售又結(jié)合經(jīng)濟(jì)危機(jī)，找到職場(chǎng)類圖書出版的風(fēng)向標(biāo)，再來(lái)出版適宜市場(chǎng)的圖書。跟風(fēng)作品《貓貓的白領(lǐng)生活》、《大貓兒的TT奮斗史》、《楊小羊求職記》等出現(xiàn)。點(diǎn)評(píng)：個(gè)人DIY潮流加上新浪網(wǎng)的作者個(gè)人人氣，成為網(wǎng)上書店讀者對(duì)烘焙教主圖書的搶鮮行為；地面店的粉絲見(jiàn)面、簽售和美食品嘗，將熱潮從線上延伸到線下，從而帶動(dòng)了地面店的熱銷。博主君之在自己博客公布了《跟著君之學(xué)烘焙》的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買鏈接后，烘焙愛(ài)好者和君之個(gè)人的粉絲紛紛搶購(gòu)，使之成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)美類圖書的暢銷書。跟著君之學(xué)烘焙君之是新浪網(wǎng)博客頻道美食類高點(diǎn)擊量博主,他的烘焙文章大受歡迎。評(píng)點(diǎn)：以已經(jīng)出版了的6部作品做基礎(chǔ),在樹(shù)立好的品牌上增加材料，做成大系列大產(chǎn)品。作者提倡“草根”寫作，發(fā)揮草根特長(zhǎng)，關(guān)注草根階層。以幽默機(jī)智的語(yǔ)言、扎實(shí)豐富的史料、權(quán)謀機(jī)變的戰(zhàn)爭(zhēng)與陰謀，讓人不忍釋卷，利用收關(guān)之作與市場(chǎng)認(rèn)知度高、讀群體廣等因素，鎖定潛在客戶，把圖書做到縣級(jí)新華書店及民營(yíng)銷售店，大中型賣場(chǎng)在暢銷書和重點(diǎn)書專區(qū)做密集陳列，并與《明朝那些事兒1》－《明朝那些事兒6》集中擺放，門市部書塔或與易拉寶、海報(bào)聯(lián)合銷售?！睹鞒切┦聝骸非八牟孔髌芬采狭?008年開(kāi)卷零售排行榜第四名、第六名、第七名、第九名。明朝那些事兒《明朝那些事兒7》是《明朝那些事兒》系列的最后一部，崛起于民間草根的歷史小說(shuō)，長(zhǎng)期占據(jù)開(kāi)卷2008排行榜學(xué)術(shù)文化類TOP榜單。評(píng)點(diǎn)：非常全面的印前策劃、營(yíng)銷，制造圖書預(yù)熱、上市熱，非常的成功。制造淘寶網(wǎng)盜版**，把圖書當(dāng)牙膏賣，必須人手一冊(cè)。還利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，精準(zhǔn)確定潛在顧客，與網(wǎng)站合作，在《膽小鬼》刊登圖書廣告，使用新式營(yíng)銷工具、搜索引擎等，將最精確的讀者群集中在一起。2008年，西藏是多事之秋，成為全國(guó)甚至全世界矚目的焦點(diǎn)。完全符合金麗紅的“五分鐘效應(yīng)”規(guī)定的書名、作者、出版社、內(nèi)容摘要、目錄、封底、定價(jià)。藏地密碼《藏地密碼》前4冊(cè)累計(jì)銷量超過(guò)百萬(wàn)，到第5冊(cè)宣傳已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)冊(cè)。第五篇：圖書策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分析點(diǎn)評(píng)圖書策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分析點(diǎn)評(píng)20100612 16:36俗話說(shuō)，好酒也怕巷子深，圖書營(yíng)銷是圖書出版的關(guān)鍵因素，它影響著圖書的出版銷售情況。在科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)查方法、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查渠道的基礎(chǔ)上，開(kāi)啟圖書零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，定期抽樣收集分析圖書零售市場(chǎng)的基本數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握?qǐng)D書市場(chǎng)的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)、基本走勢(shì)和讀者需求等要素。書業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的方法，可分為指揮部?jī)?nèi)和指揮部外兩種調(diào)查形式：前者依靠自身的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，統(tǒng)觀出版發(fā)行的全部流程，并與有業(yè)務(wù)往來(lái)的銷售終端實(shí)行聯(lián)網(wǎng)，對(duì)圖書的直接成本和間接成本等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)征訂、發(fā)貨、回款、退貨等市場(chǎng)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)處理，對(duì)銷售進(jìn)展等基本情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，然后對(duì)圖書市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù)進(jìn)行去粗取精、去偽存真的處理，最后變成營(yíng)銷策劃的依據(jù)。在淘汰率極高的圖書市場(chǎng)中，出版發(fā)行商如何尋找和培育自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅憑個(gè)體經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。這樣，既能節(jié)省讀者檢索的時(shí)間，還可讓讀者跟蹤出版社的信息，以獲得最新的相關(guān)資訊。同時(shí)，可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。ＢＢＣ電子商務(wù)模式，兼有通常的ＢｔｏＢ 商家對(duì)商家和ＢｔｏＣ商家對(duì)顧客 兩種電子商務(wù)模式的長(zhǎng)處，既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息量大、查詢便捷的優(yōu)勢(shì)，又發(fā)揮各地銷貨店就近配送的優(yōu)勢(shì)，還可以有效解決信用和支付問(wèn)題。三是與網(wǎng)上書店保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，靠網(wǎng)上書店宣傳并銷售出版物。一是通過(guò)ＩＳＰ網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商 和ＩＣＰ網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商 代理。網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、文字和動(dòng)畫于一體，有利于讀者充分把握出版物的特征和作用，增強(qiáng)對(duì)出版物的感性認(rèn)識(shí)。主題書店、主題區(qū)域和主題書架取勝的法則是：個(gè)性化的文化氛圍，方便周到的服務(wù)，便利簡(jiǎn)約的購(gòu)買條件，持久的情感聯(lián)絡(luò)。其圖書分類方法，改變了學(xué)科劃分的分類體系，把追求時(shí)尚和閑適等意念需求作為圖書分類的依據(jù)，限此鎖定固定讀者群。主題書店一般規(guī)模較小，顧客群較穩(wěn)定，給讀者提供的圖書針對(duì)性較強(qiáng)，圖書的分類格局呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。在主題營(yíng)銷活動(dòng)中，可以依靠有關(guān)職能部門，開(kāi)展有關(guān)聯(lián)的社會(huì)公益活動(dòng)，如國(guó)防知識(shí)讀書活動(dòng)、環(huán)保讀本專題講座等；也可以聯(lián)系名人或?qū)＜?，舉辦簽名售書、作者與讀者聯(lián)歡等活動(dòng)，吸引更廣泛的讀者群參與到主題活動(dòng)中來(lái)；還可以通過(guò)主題書評(píng)、讀書征文等形式，為熱點(diǎn)圖書銷售推波助瀾，從而達(dá)到熱點(diǎn)更熱的目的。這種方式的長(zhǎng)處是可以近距離地與客戶溝通，增強(qiáng)親近感和凝聚力。包括主發(fā)樣本或者帶著樣本到銷貨店開(kāi)小型征訂會(huì)等方式。網(wǎng)絡(luò)征訂除了具有快速、迅捷的優(yōu)勢(shì)外，它還具有有據(jù)可查的好處。這種方式的特點(diǎn)是直接、快速和迅捷。征訂目錄的要素主要有：序號(hào)、版別、書名、定價(jià)或估價(jià)、出書時(shí)間、有無(wú)現(xiàn)貨、發(fā)貨折扣等。訂單是書店與出版社約定的一種合同。這種方式原為解決“隔山買?！钡膯?wèn)題，現(xiàn)在它還具有聯(lián)誼和交流信息的作用。這種忽略造成的結(jié)果，往往是事倍功半，雖然投入了大量人力物力，收效卻微乎其微。在選擇渠道成員時(shí)，對(duì)渠道客戶需要把握以下幾個(gè)必備條件：營(yíng)業(yè)條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強(qiáng)，回款信譽(yù)好，退貨少，信息反饋快，可控制性強(qiáng)，渠道內(nèi)沖突少，渠道的相對(duì)穩(wěn)定性好。第三，要加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，包括工作管理——在征訂、發(fā)貨、結(jié)算、退貨過(guò)程中的管理；情感管理——利用寄賀年卡、送小禮品、舉辦聯(lián)誼活動(dòng)等方式，增進(jìn)與渠道客戶的感情；回訪管理——走訪和看望客戶，了解圖書上架和庫(kù)存等情況；信息管理——建立客戶檔案，收集客戶經(jīng)營(yíng)信息，防止惡意進(jìn)貨或呆賬、壞賬、死賬。其次，要注意培養(yǎng)渠道，逐步形成渠道發(fā)行的實(shí)力。第２種：營(yíng)銷渠道管理出版發(fā)行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的營(yíng)銷渠道，形成招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)的渠道網(wǎng)絡(luò)。就圖書營(yíng)銷的發(fā)行環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，工作的基本流程是：市場(chǎng)調(diào)研——營(yíng)銷策劃——確定印數(shù)——組織征訂——發(fā)送圖書——回收貨款——接受退貨——回訪客戶。推銷策略貫穿于營(yíng)銷的全過(guò)程，是制定營(yíng)銷策劃案的重點(diǎn)。第１種：科學(xué)制訂營(yíng)銷策劃案一般來(lái)說(shuō)，務(wù)實(shí)的圖書營(yíng)銷策劃案至少應(yīng)該包括九個(gè)要素： １．市場(chǎng)定位 包括內(nèi)容定位和價(jià)格定位 ； ２．經(jīng)營(yíng)預(yù)算；３．宣傳推廣方案包括宣傳時(shí)機(jī)和宣傳方式等 ； ４．讀者的現(xiàn)實(shí)、未來(lái)和潛在需求； ５．銷售網(wǎng)絡(luò)； ６．推銷策略；７．單本書盈虧臨界點(diǎn)；８．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同類書的情況橫向把握市場(chǎng)脈搏非常有益 ；９．渠道設(shè)計(jì)和管理。在這種情況下，無(wú)論從出版還是從發(fā)行的角度看，圖書市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃，都是書業(yè)至關(guān)重要的問(wèn)題。特別是隨著書媒廣告以及推廣活動(dòng)的拓展，將更有助于塑造出版社的品牌形象，促進(jìn)出版社與作者更加緊密的合作，形成出版社、作者、讀者、廣告客戶、書媒運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的多方聯(lián)動(dòng)、互贏互利的良好局面。它同樣是媒體產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)拓展與延伸。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心在2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上公布的報(bào)告顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的業(yè)態(tài)正在發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變，如網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、游戲內(nèi)置廣告、頁(yè)面關(guān)鍵字廣告、點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)和呼叫計(jì)費(fèi)廣告等新型網(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)率將超過(guò)總體增長(zhǎng)率，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)“集中采購(gòu)、分布投放、效果集合、精準(zhǔn)營(yíng)銷”的演化趨勢(shì)非常明顯。同時(shí)這個(gè)新穎的圖書運(yùn)營(yíng)模式，也使廣告客戶的投入呈現(xiàn)規(guī)模化、縱深化的品牌增值。目前一些書媒公司利用自己掌握的很多暢銷書資源，跟多家全國(guó)知名的大型出版機(jī)構(gòu)簽訂了合作協(xié)議。什么樣的書有什么樣的讀者，小說(shuō)有小說(shuō)的細(xì)分市場(chǎng)，少兒讀物又有少兒讀物的細(xì)分類別，這樣就可以依靠書的分類找到相應(yīng)的讀者群，而這個(gè)讀者群恰恰正是商品和廠家的目標(biāo)客戶群。借助大多數(shù)媒體運(yùn)用“兩條腿走路”的模式，圖書出版業(yè)也開(kāi)始引進(jìn)圖書增值業(yè)務(wù)，即發(fā)行與廣告并行，打破了傳統(tǒng)圖書出版的贏利模式，建立營(yíng)運(yùn)新平臺(tái)，拓展了圖書營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了圖書