【正文】 方案三：不需要用價格戰(zhàn)做大市場消費者經(jīng)常購買的果汁飲料最合適的價格在34元的比率最多，占38%；23元占得比率為37%；45元。方案二：消費場所的多樣化我們可以從問卷中分析出，同學們經(jīng)常購買飲料的地點是不同的，比如便利店、自動售貨機、飯店、百貨超市、流動的飲料攤位等，因此，我們應該應廣大消費者的需求，采取多渠道營銷的方案。所以，企業(yè)在推出種類型的產(chǎn)品時，物質(zhì)與精神相結合的“概念”創(chuàng)新必為可少。Honey形象設計策劃案：果蔬飲料5%10%2%23%碳酸類飲料茶飲料包裝飲用水18%功能性飲料14%咖啡飲料11%17%含乳飲料酒精飲料：4035302520系列11510502元以下23元34元45元5元以上：3530252015系列11050店利機店市買買便貨飯位方售超攤購動貨貨地近自百售么就的什后動在動流乎運在不，買就喝想Honey形象設計策劃案：：504540353025系列120151050礦物質(zhì)纖維素新水果口味 其他：60504030系列120100小瓶裝（250中瓶裝（450大瓶裝（)550ML))Honey形象設計策劃案從上述這些圖我們可以得出一些解決方案：消費者的需求包括兩個層面，一個是物質(zhì)利益層面的，另一個是精神層面的。被調(diào)查者包括各個年齡階段的學生，分析方法主要是定量分析和定性分析。這次的調(diào)查結果為我們對這款甜心系列果汁飲料的形象設計策劃和經(jīng)營方式有了一定的幫助，這將作為我們的一項依據(jù)。題目不多，希望您能抽出2分鐘認真填完問卷。附件一果汁飲料市場調(diào)查問卷各位同學，您好。——公司人責任意識強，做事盡責，有始有終，追求完美，一旦答應的事，就必定盡心盡力的做好?！救藶榱藦V大人民的健康著想，努力研究出有益于身體健康的飲料，為社會奉獻?！救酥g建立起友好、協(xié)作、樂群、信任、寬容、適應能力強的特質(zhì)?！救硕急局@樣的勤勞的精神，為公司的發(fā)展做出貢獻。以紅色為主，黃色為輔紅色：熱情、喜慶、生機、興旺、豪邁、吉祥 黃色：溫暖、光亮、華麗、燦爛、輝煌、富貴利用合理的色彩設計，給人們帶來豐富的聯(lián)想，固定消費者印象，達到吸引視覺的功能，塑造不同的企業(yè)形象。8)員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費。公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。6)公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇。4)公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術精的員工隊伍。2)公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。二、行為識別系統(tǒng) 紀 律 觀： 杜絕自由散漫，做到遵章守紀，提倡嚴以律己；道 德 觀： 杜絕虛偽欺瞞，做到誠實守信，提倡正大光明； 大 局 觀： 杜絕各自為政，做到溝通協(xié)調(diào)，提倡默契合作；學習觀： 杜絕不求上進，做到點滴入手，提倡鍥而不舍；生 活 觀： 杜絕消極處事，做到健康積極，提倡樂觀豁達；責 任 觀： 杜絕損公肥私，做到共建家園，提倡愛廠如家；工作作風： 杜絕作風拖拉，做到令行禁止，提倡服從至上；工作態(tài)度： 杜絕工作敷衍，做到認真務實，提倡勤勉敬業(yè)；Honey形象設計策劃案工作標準： 杜絕粗枝大葉，做到準確高效，提倡精益求精；人際關系： 杜絕相互猜疑，做到理解信任，提倡彼此欣賞。11)企業(yè)成就觀：企業(yè)的成功就是我們的成功。10)企業(yè)分工觀：分工與合作。9）企業(yè)環(huán)境觀：保護環(huán)境。8）企業(yè)危機觀：內(nèi)憂外患，不自滿。7）企業(yè)學習觀：理論與實踐相結合。6）企業(yè)質(zhì)量觀：質(zhì)量就是做人。5）企業(yè)人才觀：有才有德重用，有才無德少用，無才有德可用，無才無德不用。4）企業(yè)管理觀：企業(yè)文化是管理的靈魂。3）企業(yè)競爭觀：內(nèi)外雙贏。要點釋義：企業(yè)營銷的不是產(chǎn)品，而是品牌。要點釋義：體現(xiàn)自我價值，使產(chǎn)品具有個性化，創(chuàng)造人與果汁的完美和諧。體現(xiàn)了Honey果汁企業(yè)的處世風格、職業(yè)Honey形象設計策劃案操守和工作態(tài)度。如果一個品牌或產(chǎn)品有了一個非常獨特的、符合市場需求的、競爭對手無法或者很難復制的東西，那么，它的運營成功率就會大大的提高。：精實服務，嚴謹高效。：恪盡職守、誠信相濟。重視人才，改變內(nèi)部因素。但不可能決定顧客的意愿，違反了顧客的意愿則會受到相應的懲罰。因此，顧客是第一性的，企業(yè)是第二性的。 ：精誠團結、勇于拼搏、學習創(chuàng)新、追求卓越、與時俱進要點釋義：一心一意，團結一致，不甘落后，勇于拼搏，我們無論開創(chuàng)一番事業(yè)，還是提高人生境界，都有賴于不斷地創(chuàng)新、自我超越，爭取做到每天都有新的變化。要點釋義：Honey形象設計策劃案1）以人為本：‘以人為本’，即以人為中心，是Honey果汁企業(yè)最基本的價值理念，構成了Honey果汁企業(yè)“勇于創(chuàng)新”文化特征的最重要的前提，順應了時代發(fā)展的要求。要點釋義：通過以純天然、無污染、多營養(yǎng)的蜂蜜為原料的獨特品牌，將Honey果汁公司建成為首屈一指的主營飲料的消費品公司。要點釋義：堅持可持續(xù)發(fā)展，以純天然、無污染、多營養(yǎng)的蜂蜜為原料，使我們的甜心產(chǎn)品受到廣大消費者信賴。要點釋義：倡導以 “健康高于財富”的健康理念，憑借企業(yè)的實力，以純天然、無污染、多營養(yǎng)的蜂蜜為原料，使消費者不僅甜到心里，而且健康。一方面，Honey果汁企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)定著企業(yè)文化建設的基本方向；另一方面，Honey果汁企業(yè)企業(yè)文化建設要為戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)提供強大的精神動力。Honey果汁企業(yè)的理念識別系統(tǒng)的存在方式和要求制約了行為識別系統(tǒng)（BI）和視覺識別系統(tǒng)(VI)的最終形成。瓶身選用透明塑料作為材料，在瓶子下方印上一些復古花紋，偏上方印上可愛的小蜜蜂商標，以及大紅色的甜心字樣。因此，本公司決定為我們的honey果汁打造一個“小身量”的包裝。如能長期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。此外，蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。水蜜桃汁：使人肥美及改善皮膚彈性，使皮膚紅潤等作用對。三．功能蘋果汁：調(diào)理腸胃，促進腎機能，預防高血壓。不僅可以養(yǎng)生，還有美容養(yǎng)顏的功效，適合所有年齡段的消費者，是一種符合現(xiàn)代養(yǎng)身之道的飲料。蜂蜜中含有淀粉酶、脂肪酶、轉(zhuǎn)化酶等，是食物中含酶最多的一種。二．特點最重要的特點是：我們所有的果汁飲料都含有天然的蜂蜜精華，營養(yǎng)分析表明，蜂蜜中含有大約35％葡萄糖，40％果糖，這兩種糖都可以不經(jīng)過消化作用而直接被人體所吸收利用。在全國歷次果品評比中，連獲金獎，曾連續(xù)七年奪得第一，兩次榮獲部優(yōu)稱號。我們公司也是才用第一道壓榨工藝，使消費者能喝到最純正的果汁。產(chǎn)品口感新鮮自然、酸甜清爽，富含維生素C，補充身體每日所需，帶來更多舒潤滋養(yǎng)。Honey形象設計策劃案第四部分 產(chǎn)品策劃一、產(chǎn)品描述我們公司應廣大消費者的要求，主要把葡萄、水蜜桃、蘋果這三種口味的果汁作為主打產(chǎn)品推出。針對這一情況，公司在初期應努力合理地規(guī)劃好資金的使用情況，同時預先確定好生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品的供應，應做好產(chǎn)品熱賣的準備。公司屬于中小型企業(yè)，而添加蜂蜜的成本較高，根據(jù)調(diào)查，5元以上的飲料只有4%的大學生會選擇，公司必須控制銷售價格。同時在初期公司應當做好保密措施，努力關注其他果汁產(chǎn)品的信息，避免同類型產(chǎn)品一起上市，使公司陷入惡性競爭。針對這一情況，公司應當在初期就進行大規(guī)模的宣傳。公司產(chǎn)品的主要特點是添加蜂蜜，這一特點容易被其他競爭者模仿。同時在各大學校設立征文比賽，以甜心果汁為主題，編寫感人的愛情故事，以此吸引大學生。針對這一情況，公司應當努力建立產(chǎn)品與大學生的聯(lián)系，多使用報紙和網(wǎng)絡進行宣傳，這倆者是獲得飲料信息的來源中占比率最大的，分別占到26%和28%。三、需要解決的問題，經(jīng)營風險較大。公司的名稱甜心（honey）給人以溫暖甜蜜的感覺，適合處于熱戀中的情人。根據(jù)調(diào)查，大學生使用自動售貨機的頻率為24%，與其他銷售方式相比屬于較高的。公司的商標以紅黃藍三色為主，紅色體現(xiàn)了熱情奔放，黃色體現(xiàn)了華麗燦爛，藍色體現(xiàn)了優(yōu)雅大方，這都是當代大學生所具有的精神。喝本公司生產(chǎn)的添加蜂蜜的果汁才是對自己身體的負責，蜂蜜果汁才是喝果汁的首選。公司在宣傳中會著重介紹蜂蜜對人體的益處，同時相比普通糖類而言，蜂蜜不會使人發(fā)胖，是時尚愛美的女大學生的首選。為了體現(xiàn)本公司產(chǎn)品的健康的形象，公司決定在產(chǎn)品中添加蜂蜜。在確定了目標市場是大學生以后，公司決定將自己的形象定位于健康時尚甜蜜。這樣可以將產(chǎn)品的價格根據(jù)包裝的不同定位于24元，而75%的大學Honey形象設計策劃案生會選擇這一價位的飲料。公司根據(jù)自身的情況，將銷售區(qū)域定在江蘇省?；谝陨锨闆r，本公司根據(jù)自己中小型企業(yè)的特點，為自己制定了“避實就虛”的營銷戰(zhàn)略，即將目標市場定位于：集中優(yōu)勢資源和能力更好地滿足在校大學生的需要，扎根于各大高校，爭做“小池塘中的大魚”。這說明公司的競爭者并沒有完全控制市場?，F(xiàn)今大學中銷售的果汁品種雖然比較多，但是根據(jù)調(diào)查還是有63%的大學生對果汁的新產(chǎn)品表示感興趣，這說明果汁市場遠沒有達到飽和，還有很大的銷售空間。公司之所以選擇大學生作為消費群是因為大學生接受新事物的能力比較強，勇于嘗試新事物。鑒于當前激烈的市場競爭態(tài)勢和較薄弱的自身資源能力狀況，本公司決定采用集中性營銷的方式，將所有的資源力量集中進行專業(yè)化經(jīng)營，在較小的市場中占有較大的市場份額。Honey形象設計策劃案第三部分 目標設定一、目標市場公司之所以推出果汁飲料作為新產(chǎn)品是因為有24%的大學生會選擇果汁這種飲料，這說明果汁飲料具有很大的市場。現(xiàn)在消費者除了選擇口味外，也越來越注重養(yǎng)生，看重果汁中添加的成分，希望從中得到一些除維生素外的營養(yǎng)，如：礦物質(zhì)，纖維素等成分。純天然、高果汁含量是發(fā)展方向，復合果汁及復合果蔬汁大有市場，并且值得期待。預計未來果汁及果汁飲料還會繼續(xù)保持高速增長的勢頭。不論是國際市場還是國內(nèi)市場，果汁消費需求量很大，果汁行業(yè)有著廣闊的發(fā)展空間。其中葡萄，水蜜桃作為主打款果汁。甜心公司除了需要得到大財團的支持，整合品牌外，更為重要的是根據(jù)市場的變化，不斷開發(fā)出滿足消費者需求的新產(chǎn)品。Honey形象設計策劃案劣勢甜心（Honey）果汁有限公司是果汁市場上的新晉的品牌，沒有財團在背后支持，資金不夠雄厚，市場競爭態(tài)勢和的自身資源能力狀況也較薄弱的一個中小型企業(yè)。甜心果汁公司推出的富含蜂蜜元素的果汁飲料。優(yōu)勢果汁市場雖然競爭激烈，但是諸侯紛爭，王者未出，并且地域性品牌在這個市場中相當活躍。在營銷方面，甜心（Honey）果汁有限公司的產(chǎn)品主要針對的是江蘇省的廣大青少年，在校大學生等消費群體，又因為果汁產(chǎn)品適合男女老幼，所以需要不斷擴大其市場。這樣原料既得到了品質(zhì)保證，也控制了原料方面的投資。尋找新的利潤增長點，成為企業(yè)的當務之急。Honey形象設計策劃案因此，今后國內(nèi)果汁飲料的品牌競爭格局，將是大品牌競爭時代，一個財團旗下的多個品牌將經(jīng)過整合參與市場競爭，不同品牌針對不同細分市場，做到最大限度的滲透，無財團在背后支持的品牌將很難有生存空間。還分為兩種種類：一類是果汁含量僅為5%10%的低濃度果汁飲料,在這一陣營中以統(tǒng)一“鮮橙多”“康師傅”“每日C”和可口可樂“酷兒”為代表,另一類是屈臣氏的“果汁先生”和養(yǎng)生堂的“農(nóng)夫果園”,他們的特點都是復合型果汁,一般由胡蘿卜和其他幾種蔬菜源汁調(diào)和再制成30%、競爭對手近年來，國際飲料業(yè)的并購活動頻繁，百事可樂在 1998 年并購了純品康納，2001 年收購了桂格，使百事坐擁世界果汁業(yè)的著名品牌，可口可樂與雀巢開始合作開發(fā)果汁飲料；與此同時，因為看到中國果汁市場的巨大潛力，海外果汁生產(chǎn)廠商紛紛搶灘中國，如日本的麒麟、英國的亞洲財務集團、原美國施格蘭有限公司（現(xiàn)已與法國威望迪公司合并）等均大舉進軍我國市場。二、微觀環(huán)境分析市場結構中國果汁飲料競爭日趨激烈，市場上存在三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業(yè)，統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。Honey形象設計策劃案果汁飲料市場品牌、種類非常多，競爭雖然激烈，機會仍然很多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。而常熟周邊城市盛產(chǎn)葡萄，水蜜桃等水果。據(jù)此推斷，未來中國果汁行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊與此同時也具備了非常好的投資優(yōu)勢。國際市場方面，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升。經(jīng)濟環(huán)境中國雖然人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達國家平均水平的1/40。Honey形象設計策劃案第二部分市場現(xiàn)狀分析一、宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境國家與公司所在當?shù)毓膭罟嬃掀髽I(yè)的發(fā)展,為果汁飲料企業(yè)發(fā)展提出了優(yōu)惠政策。我們企業(yè)本著健康，自然的產(chǎn)品品質(zhì)，學習蜜蜂的勤勞、團結、奉獻、求實精神。目前為止，共有200多名員工，成立了產(chǎn)品開發(fā)科研小組。它坐落于山清水秀，風景秀美的常熟。蜂蜜同樣具有養(yǎng)身的功效，而添加了蜂蜜的果汁也是具有養(yǎng)身功效的。在這樣的快節(jié)奏中，我們更應該懂得如何享受生活?！奥睢辈皇侵С謶卸瑁怕俣炔皇峭涎訒r間，而是讓人們在生活中找到平衡。（二）服務市場定位市場定位概述：立足福建，輻射全國，擴大市場份額；跨出國門，開發(fā)國際市場。廣大食品出廠的例如地瓜干等通