【正文】 如果要求便利店提供的商品對顧客來說既便利,價(jià)格又便宜,種類要齊全，對店主來說顯然是不公平的,利潤也就無從談起?！褚o接著做好下一期促銷的準(zhǔn)備工作，因?yàn)槲覀兊拇黉N是一檔接著一檔的，撤掉了舊的價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報(bào)，那么新的宣傳海報(bào)要及時(shí)地張貼上去，及時(shí)抓住好下一次的促銷機(jī)會。為了防止萬一出現(xiàn)缺貨，最好在促銷提示卡上注明“數(shù)量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿?！裨诖黉N活動(dòng)中還要特別注意的一點(diǎn)是要備足貨源，及時(shí)補(bǔ)貨！在促銷活動(dòng)過程中，最忌諱發(fā)生的是顧客想要購買的商品，門店卻沒有東西賣了。（五）促銷中的重點(diǎn)工作●在做促銷時(shí)，店主應(yīng)該加強(qiáng)導(dǎo)購與顧客交流，說服顧客購買！我們在做促銷時(shí)應(yīng)該化被動(dòng)為主動(dòng)，大膽向顧客推薦。（2）在居民樓或者是社區(qū)附近開便利店，店主可以選擇在每個(gè)社區(qū)的廣告欄處張貼開業(yè)廣告，告知居民開業(yè)的時(shí)間及活動(dòng)，有條件的可以印制DM單，一門一戶地發(fā)放。注解：DM單，泛指超市或者是便利店，將活動(dòng)期間的特價(jià)商品或者是本次的活動(dòng)內(nèi)容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標(biāo)顧客群，是現(xiàn)在零售行業(yè)較為常見的一種宣傳方式。（四）開業(yè)宣傳開業(yè)之時(shí)是便利店極好的宣傳機(jī)會，要充分利用，大力宣傳，制造開業(yè)的轟動(dòng)效應(yīng)?！?活動(dòng)注意事項(xiàng)開業(yè)現(xiàn)場，開業(yè)時(shí)候顧客比較擁擠，活動(dòng)安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動(dòng)區(qū)域內(nèi)。如某便利店開業(yè)組織的促銷活動(dòng)：★ 活動(dòng)主題 活動(dòng)：來就送活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日活動(dòng)內(nèi)容：店長安排人員將贈(zèng)品放到活動(dòng)規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀小票到活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取禮品一份。開業(yè)的促銷商品是必不可少的，是用來吸引顧客，從而達(dá)到開業(yè)慶典的目的，讓顧客先認(rèn)知和接受您的店鋪。日程安排主要有：開業(yè)活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)邀請的重要人士名單，活動(dòng)各個(gè)崗位的負(fù)責(zé)事項(xiàng)，負(fù)責(zé)人，活動(dòng)的要求。（四）管理運(yùn)營 在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的。（三）經(jīng)營理念符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4－，貨架只需使用一般的貨架即可。軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。（二）投資計(jì)劃固定設(shè)施天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板。一類追求娛樂、享受、?xí)慣“夜生活”,以12歲～25歲年輕人、單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；一類是迫于快節(jié)奏生活而習(xí)慣購物或急需購物,以職業(yè)婦女家庭、老年人群、旅途應(yīng)急人群為主。2．企業(yè)理念為大眾提供便利購物條件、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、為消費(fèi)者提供適合的商品。三、投資計(jì)劃（一）CI設(shè)計(jì)1．企業(yè)標(biāo)識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。⑤商圈隔離帶:如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。③上下班方向和單行道:B店客流的入店率較高。①100m內(nèi)有利于開便利店的設(shè)施、建筑:車站、碼頭、大中型醫(yī)院、各類學(xué)校、24h的大、中型工廠(三班制)、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益,對銷售的影響程度。人潮結(jié)構(gòu)可分學(xué)生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。即對在此距離內(nèi)有小區(qū)主要出口的新村小區(qū)進(jìn)行住戶數(shù)量預(yù)估。主要決定量商圈內(nèi)的住戶數(shù)及消費(fèi)層次。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。第五篇：全家便利店策劃書便利店策劃書策劃人：汪穎亮 時(shí) 間：2010年11月便利店策劃書一、背景資料：便利店的潛力及趨勢近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。表明消費(fèi)者對果汁飲料價(jià)格的接受程度較高。其中，便利店的銷售量是最大的，所以，在投放方面就應(yīng)該考慮把產(chǎn)品竟可能多的投放在便利店，當(dāng)然其他地方也是要投放的。方案一：多品種出擊鑒于消費(fèi)者越來越強(qiáng)烈的對追求綠色、天然和健康巷結(jié)合，現(xiàn)在的飲料市場實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了大融合階段，各類型產(chǎn)品之間并沒有明顯的區(qū)分：如“茶飲料+果汁飲料=水果茶”、“茶飲料+牛奶=奶茶”、“牛奶+果汁=果奶”、“果汁+蔬菜汁=果蔬汁飲料”、“醋飲料+茶飲料=醋茶”、“果汁飲料+蜂蜜=蜂蜜果汁”等等。所以對于混合果汁或果蔬汁，純粹宣傳混合的營養(yǎng)功能并不太容易打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者需要的以物質(zhì)利益為基礎(chǔ)的精神上的“打擊”。三． 調(diào)查時(shí)間 2010年1月4日四． 調(diào)查結(jié)果分析及建議 ：本次共有100個(gè)人參加調(diào)查，收回有效問卷100份。二． 調(diào)查方法本次調(diào)查地點(diǎn)主要在常熟理工學(xué)院內(nèi)部，采取隨機(jī)抽樣的方法對本校學(xué)生果汁飲料的喜好進(jìn)行調(diào)查。您的舉手之勞給我們極大的幫助，在此先謝謝您！(請?jiān)谶x項(xiàng)前打鉤)發(fā)布日期：20091227 結(jié)束日期：2010117你的性別？A、男 B、女您的年齡？A、20歲以下 B、21～30歲 C、31～40歲 D、41～50歲 E、51～60歲 F、60歲以上您最常購買的飲料類型？A、果蔬飲料 B、碳酸類飲料 C、茶飲料 D、包裝飲用水 E、功能性飲料 F、咖啡飲料 G、含乳飲料 H、酒精飲料 I、其它您通常購買什么價(jià)位的飲料？A、2元以下 B、2～3元 C、3～4元 D、4～5元 E、5元以上您經(jīng)常在哪里購買飲料？A、便利店 B、自動(dòng)售貨機(jī) C、飯店 D、百貨超市 E、流動(dòng)的飲料攤位F、想喝就買，不在乎在什么地方買 G、運(yùn)動(dòng)后就近購買.購買飲料時(shí)您最重視的因素？A、價(jià)格 B、品牌 C、口味 D、包裝 E、功能 F、成分 G、安全性 H、生產(chǎn)日期和有效期 I、其它您獲得飲料信息主要來自？A、電視 B、網(wǎng)絡(luò) C、報(bào)紙 D、雜志E、戶外廣告 F、朋友推薦 G、經(jīng)?？匆妱e人購買 H、其它你喜歡喝什么口味的果汁？A、橙子 B、荔枝 C、葡萄 D、蘋果 E、椰子 F、水蜜桃 G、芒果 H、番石榴 I、其他Honey形象設(shè)計(jì)策劃案你覺得果汁使用那種包裝更好？A、盒裝 B、瓶裝 C、罐裝 D、其他你有沒有興趣購買品嘗市場上新出的果汁？ A、有興趣 B、沒興趣1對于一個(gè)果汁新品種，你最希望的是？A、添加纖維素 B、添加礦物質(zhì) C、新水果口味 D、其他1你喜歡的包裝規(guī)格是？ A、小瓶裝（250~330ml）B、中瓶裝（450~550ml）C、大瓶裝（~）實(shí)在感謝你的支持！希望你繼續(xù)活得精彩！附件二關(guān)于常熟理工學(xué)院對果汁飲料的喜好調(diào)查報(bào)告一． 調(diào)查背景為了了解在常熟理工學(xué)院內(nèi)推出一款甜心系列果汁飲料的可行性和便于我們對于這款飲料的理念和整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，我們設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷進(jìn)行抽樣調(diào)查，本次調(diào)查涉及大學(xué)生對果汁的購買習(xí)慣，口味喜好以及在果汁方面的消費(fèi)情況等。我們在此作一個(gè)有關(guān)果汁飲料的市場調(diào)查。因此，我們企業(yè)利用了小蜜蜂作為我們的形象。求實(shí)：Honey形象設(shè)計(jì)策劃案——蜜蜂與花為伴，與花為善，不厭其煩，精益求精，認(rèn)真采擷每一朵花，每一樹膠，精選能釀造好蜜的新鮮花粉，甘作月下老，使之花開滿樹，青果滿枝，展現(xiàn)了良好的求實(shí)精神。奉獻(xiàn)：——蜜蜂餐風(fēng)飲露，采花釀蜜，以苦為樂，樂于奉獻(xiàn)，不計(jì)個(gè)人得失，在面對強(qiáng)大敵人時(shí)，攻擊對方撥出蜂針，即便自己行將結(jié)束生命也毫不猶豫。團(tuán)隊(duì)：——蜂群內(nèi)部機(jī)構(gòu)精細(xì)，分工明確，協(xié)作高效，文明有序，非常具有團(tuán)隊(duì)精神，一旦發(fā)現(xiàn)花朵，即呼朋引伴，播粉采蜜；而一旦個(gè)體遭受攻擊，蜂群相擁而至，上下齊心，用足用夠集體的智慧和力量，戰(zhàn)勝對方。宣傳標(biāo)語：甜蜜隨心，健康隨行！口號：甜蜜你我，源于用心！Honey形象設(shè)計(jì)策劃案我們企業(yè)本著健康，自然的產(chǎn)品品質(zhì)，學(xué)習(xí)蜜蜂的精神： 勤勞：——蜜蜂迎著朝霞出，披著余暉歸，既敬業(yè)又精業(yè)，博采百花之“糖”，百樹之膠，風(fēng)雨無阻。Honey形象設(shè)計(jì)策劃案三、視覺識別系統(tǒng)1．企業(yè)名稱甜心（Honey）果汁飲料有限公司甜心（Honey）果汁飲料我們根據(jù)企業(yè)品牌的名稱精心設(shè)計(jì)，對于線條的粗細(xì)、筆劃的搭配、字距的寬窄和造型的要素均作周密的規(guī)劃與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鳎ㄟ^標(biāo)準(zhǔn)字與標(biāo)志配合使用，兩者共同推進(jìn)，通過視覺、聽覺同步運(yùn)作，可強(qiáng)化企業(yè)的形象與品牌的訴求力。倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。7)公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率。公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會。5)公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。3)公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。1）公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。要點(diǎn)釋義：企業(yè)和員工本是一個(gè)家，上至公司老總，下到最底層員工，只是分工不同，其它一切平等。要點(diǎn)釋義：以團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同為企業(yè)做貢獻(xiàn)。要點(diǎn)釋義：實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。要點(diǎn)釋義：俗話說，生于安樂，死于憂患。要點(diǎn)釋義：Honey形象設(shè)計(jì)策劃案建立學(xué)習(xí)型組織。要點(diǎn)釋義：Honey果汁企業(yè)就是取決于其員工的工作態(tài)度、工作精神，質(zhì)量源于素質(zhì)，質(zhì)量取決與我們的生產(chǎn)過程、管理過程、流通過程、服務(wù)過程等環(huán)節(jié)的質(zhì)量，而最終取決于人的素質(zhì)，只有把培養(yǎng)高素質(zhì)的人才放在首位，造就一流的員工隊(duì)伍，才能保證有一流的工作質(zhì)量、一流的服務(wù)質(zhì)量。要點(diǎn)釋義：有才有德者，可高薪禮聘；有才無德者，少用，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督和教育；無才有德，委以小用，可教育培訓(xùn)，促其發(fā)展；無才無德，堅(jiān)決不用。要點(diǎn)釋義：提倡以人為本的文化管理。要點(diǎn)釋義：對內(nèi)提高自身素質(zhì)，對外實(shí)現(xiàn)互利雙贏。品牌的內(nèi)涵是文化。2）企業(yè)營銷觀：打造品牌，營銷文化。1）企業(yè)服務(wù)觀：倡導(dǎo)服務(wù)人性化、產(chǎn)品個(gè)性化，盡心盡力，盡善盡美。Honey果汁在這方面就表現(xiàn)得非常的突出。要點(diǎn)釋義：市場競爭是殘酷的，任何品牌或產(chǎn)品要想在這個(gè)激烈的市場立足甚至做得非常的好，一定得有自己強(qiáng)勢的地方，尤其是在產(chǎn)品方面。要點(diǎn)釋義：每個(gè)員工都做好份內(nèi)的事，一切經(jīng)營管理活動(dòng)，都要符合“誠信”的基本要求，實(shí)現(xiàn)道德和信譽(yù)的融合，把企業(yè)道德和企業(yè)信譽(yù)當(dāng)作企業(yè)最重要的資產(chǎn)。這樣才可以搞好一個(gè)企業(yè)。要重視市場重視外在因素。企業(yè)在某些方面，如廣告宣傳方面可以引導(dǎo)顧客，體現(xiàn)物質(zhì)的能動(dòng)性。：顧客為尊、市場為首、人才為源要點(diǎn)釋義：企業(yè)因顧客而得以生存，為顧客而服務(wù)。2）針對大學(xué)生市場的特點(diǎn)，獨(dú)辟蹊徑，內(nèi)外兼修，不斷擴(kuò)大品牌種類，全面樹立品牌優(yōu)勢，逐漸走出一條適合企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)營之路，形成了企業(yè)經(jīng)營的根本。：以人為本，是時(shí)代發(fā)展的要求，是企業(yè)經(jīng)營的根本。：立志將Honey果汁公司建成以營養(yǎng)健康為主的飲料消費(fèi)品公司。：在環(huán)境、社會、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面不斷改善周圍環(huán)境，創(chuàng)造一流產(chǎn)品。：堅(jiān)持“以造福人類健康為使命”的宗旨。構(gòu)建Honey果汁企業(yè)的理念文化，關(guān)鍵是要解決企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系，這是基本矛盾關(guān)系。給整個(gè)包裝添加了時(shí)尚的元素！Honey形象設(shè)計(jì)策劃案第五部分CIS策劃一、理念識別系統(tǒng)理念識別系統(tǒng)（MI）是甜心（Honey）果汁有限公司企業(yè)文化體系的核心部分，主要通過企業(yè)的戰(zhàn)略、發(fā)展與追求，以及為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略所規(guī)定的基本思想、信念和價(jià)值取向等來表現(xiàn)的。同時(shí)在瓶身印上鮮美的水果，以突出我們品牌果汁的新鮮與甜美。四．包裝經(jīng)市場問卷的調(diào)查分析，我們知道了廣大消費(fèi)者喜歡小瓶裝（250330ML)的果汁飲料。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護(hù)作用。蜂蜜：蜂蜜的氣味芳香可口，從營養(yǎng)和保健價(jià)值來看，不僅是滋補(bǔ)，又是治病之良藥。葡萄汁：調(diào)節(jié)心跳，補(bǔ)血安神，加強(qiáng)腎、肝功能，幫助消化。Honey形象設(shè)計(jì)策劃案其次，我們的果汁飲料原產(chǎn)地都在就近城市，如無錫，蘇州，徐州等地，在運(yùn)送過程中避免了過長的路線，使得水果可以在最新鮮的狀態(tài)下到達(dá)加工基地，進(jìn)行加工，使得消費(fèi)者喝的飲料都是最新鮮的。酶是幫助人體消化、吸收和一系列物質(zhì)代謝及化學(xué)變化的促進(jìn)物。蜂蜜還含有與人體血清濃度相近的多種無機(jī)鹽，還含有一定數(shù)量的維生素BBB6及鐵、鈣、銅、錳、磷