【正文】 ※字數(shù)：調研報告不少于五千字※※內容：要對調研結果進行數(shù)據(jù)及圖表分析※備注：調研報告要求統(tǒng)一封面，模板已發(fā)給各學院、學生組織的負責人，請務必按上述要求填寫。附件：可附上論文輔佐材料其他要求： 頁面設置：A4 行距：。而且主管給我以及員工的反饋特別少，我覺得可以設定一些指標，刺激銷售人員的積極性，和加強反饋及時調整銷售計劃第五篇：暑期社會實踐調研報告(調研)格式浙江大學寧波理工學院 2012年暑期社會實踐調研報告題 目 所在學院隊 長 聯(lián)系方式 團隊成員指導教師標題：黑體小三 居中團隊：楷體5號 居中摘要（300字左右）：黑體小四 關鍵詞3個：黑體小四前言：宋體小四 正文：宋體小四一級標題：序號統(tǒng)一使用：一、二?? 宋體四號加粗 居中 二級標題：序號統(tǒng)一使用：2?? 楷體4號加粗 三級標題：序號統(tǒng)一使用：（1）、（2）?? 楷體小四加粗參考文獻：采用尾注形式，楷體5號。只有2年就要畢業(yè)了，在社會中摸爬滾打遠比在學校里學習艱難的多，錢難賺事難做，我希望自己能變得更加優(yōu)秀。和銷售人員，主管之間的溝通和交流也是一門很好的現(xiàn)實課程，在面對上級時，怎么樣的對話，態(tài)度，才是恰當?shù)?，在面對自己所要管理的人員時，是該嚴肅還是溫和。企業(yè)戰(zhàn)略之類的東西不是我通過幾天淺薄的兼職就能理解和熟知的，但它的表現(xiàn)又是很明顯的，食品類的企業(yè)就是重復在做產品的推廣，一次次一遍遍地把他們的產品推廣給消費者，讓消費者接受他們的產品，還有商場里的各種廣告，商品的組合擺放方式，都是學問，都是知識，我不能再像一個普通的消費者那樣只是走馬觀花的看一遍，體驗一遍，我必須摸到，理解他們之所以這樣而為之的道理。這份兼職和我學的市場營銷這門專業(yè)很近，在紹興各個超市的幾天，在為主管拍員工的工作照片的時候，我一直在觀察銷售現(xiàn)場和員工的行為，我試圖把抽象的理論知識和現(xiàn)場結合起來，可是我發(fā)現(xiàn)很難，一線的銷售現(xiàn)場用不到太多隱晦的課本知識，最直觀的感受便是統(tǒng)一企業(yè)每個周末都在這么推廣自己的產品，而它的競爭對手康師傅也在做同樣的事情。2．實習的所思所想：幾天的兼職時間，說長也長說短也短，在這幾天時間里，可謂是勤勤懇懇盡心盡力，這是第一次做兼職，之前也沒有經驗。也許是兩者起點的不一，企業(yè)發(fā)展環(huán)境的差別使他們的企業(yè)策略和企業(yè)文化差距很大康師傅面對的壓力要比統(tǒng)一大的多，在臺灣統(tǒng)一是絕對的巨頭而康師傅還不是，這一切使康師傅在內地發(fā)展時，比統(tǒng)一更注重細節(jié)，從銷售渠道上就可以明顯的判斷出來，康師傅無孔不入，統(tǒng)一則是抓大放小康師傅必須使企業(yè)的文化更加緊迫才能在面對各種競爭壓力時能夠克服。個人實踐感想：在做統(tǒng)一企業(yè)兼職的這幾天，它的人性化的企業(yè)文化是最讓我感覺深刻的，難聽一點說是讓人覺得懶散，但是讓人心里覺得十分舒暢。不過這不是頂新用人現(xiàn)實，而是每個人進一個公司，能不能適應一個公司，兩三年就可以看出來。他們認為經常跳槽的“空降兵”與企業(yè)文化之間存在沖突，需要時間來銜接，這是一種企業(yè)管理時間及精力的浪費。作為臺資企業(yè)，統(tǒng)一十分注重內部文化傳承，多采用內部培養(yǎng)和內部晉升，對每個員工都有一套專門的培養(yǎng)計劃。統(tǒng)一的多數(shù)員工都是從基層提拔上來的。未來康師傅會進一步本土化。統(tǒng)一在投資生產線上比較保守，康師傅則是快速布建生產線。一個是培訓本土化員工。統(tǒng)一講究“人力資源本土化”，現(xiàn)在企業(yè)的中、基層主管，基本都是本地人。缺點是每天準時上下班，久而久之，會有惰性。統(tǒng)一企業(yè)則長期視員工如子弟，甚至歡迎員工介紹親戚、同鄉(xiāng)進到統(tǒng)一任職。相對來說，學習的壓力更重一些。面對年紀比較小的老板，康師傅底下來自四面八方的專業(yè)經理人若沒沖勁與績效，隨時得卷鋪蓋走路下臺，因此頂新的專業(yè)經理人很少有自信自己可以做到退休的機會。層次越多，反而減少了銷售終端的銷售積極性。由于康師傅天津中國總部的決策權限非常大，因此康師傅的渠道流程也比統(tǒng)一精簡。而統(tǒng)一在通路部署上卻還沒有顯現(xiàn)這樣的魄力。從以個體經銷商為主的通路階段，發(fā)展到現(xiàn)在的以超市、大賣場等現(xiàn)代通路階段。都市區(qū)走營業(yè)所，鄉(xiāng)村走經銷商，縣市級走經銷商，這樣整個通路顯得良莠不齊。在飲料市場的渠道上，統(tǒng)一并不像頂新那樣對通路做了全面整頓。堅持只做和食品相關的上下游產業(yè)和通路，才是“永葆青春”的秘密武器?？祹煾瞪钪O此道，臺灣是海島型經濟，企業(yè)可以多元化發(fā)展。而統(tǒng)一企業(yè)在內地連續(xù)幾年虧損，依靠集團的資助，照樣可以支撐下去。由于在引進產品策略上的失誤，前4年一直虧損，直到1996年才找到適銷對路的產品，終于挽住頹勢。多年來，康師傅一直占據(jù)著中國內地方便面市場40%的份額，相反統(tǒng)一的市場份額則不足15%。當年，如果僅僅局限于臺灣市場，康師傅很難趕超統(tǒng)一。兩個源自臺灣的企業(yè)卻在內地市場競爭中長年處于膠著狀態(tài)，在經營管理諸多方面難分伯仲，各有所長。在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的日子里，它們始終都在不斷創(chuàng)新、刷新自己。通過2者的分析，更好的解釋企業(yè)的微觀環(huán)境。幾天現(xiàn)場銷售的情況來看，不僅僅是統(tǒng)一一家在做，還有它最大的競爭對手，康師傅??！l 統(tǒng)一與康師傅（競爭對手的分析）在企業(yè)的環(huán)境分析這塊，我著重地想要從競爭對手來分析統(tǒng)一，因為康師傅和統(tǒng)一這對對手，幾乎壟斷了國產速食面的市場。1996年於上海昆山市成立大陸綜合研究所，負責當?shù)禺a品之開發(fā)及品管需求。中央研究所於1991年成立，公司大量投資Ramp。研究發(fā)展：統(tǒng)一企業(yè)公司於1967年成立以來，深感研究發(fā)展之重要，最初於工務部內設立研究單位，以飼料配方開發(fā)、面粉研發(fā)及品管化驗為研究重點。保健事業(yè)群公司保健事業(yè)群於2003年6月成立，經營范圍包括烘焙產業(yè)、保健食品業(yè)、有機產業(yè)，烘焙與有機產業(yè)是以主食為中心，而保健食品則以生命及健康之促進為中心，群公司底下設有面包部、保健部及統(tǒng)一生機股份有限公司等。為此冰品部積極引進國外新技術及開發(fā)差異性新產品，提升競爭力。肉品部現(xiàn)切入高價位、高品質市場區(qū)塊，積極打造「高附加價值」的品牌，給消費者高感知價值，并強化研發(fā)及制造技術純熟的優(yōu)勢，創(chuàng)造產品差異化，發(fā)展為中式和西式肉品最強勢二大品牌，建立肉品專業(yè)地位。醬品部延續(xù)與日本龜甲萬公司合作，以日本龜甲萬三百多年純釀造技術結合統(tǒng)一之通路優(yōu)勢，并且采用雙品牌（四季、龜甲萬）經營策略，目前該二品牌在臺灣之經營已有卓越之成效，在醬油市場之市占率已高達四成以上，為目前市占率第一之領導廠商；除了持續(xù)塑造「龜甲萬是醬油專業(yè)品牌」之形象，另外四季品牌亦強化在調味品品類開發(fā)，朝四季是「調味品專家」之愿景前進。食品部多年來辛勤耕耘，占臺灣速食面市場的達50%，為統(tǒng)一企業(yè)贏得「速食面王國」的美譽。乳飲群公司為聚焦品牌經營，乳飲群公司依據(jù)品類劃分為乳品事業(yè)部，茶飲事業(yè)部，綜合飲料部。l 多元化的發(fā)展戰(zhàn)略（經營范圍）： 經營范圍食糧群公司基於食糧產業(yè)基礎化產值大的特性及推展長遠經營績效的策略性思考，食糧群順應變革，以落實更具效率的決策，首先於二○○一年成立虛擬群公司，并在二○○三年，率先推動統(tǒng)一企業(yè)全球化布局的垂直整合作業(yè)模式。l 經營理念：統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)以來，即遵循企業(yè)創(chuàng)始人吳修齊先生所秉持之「三好一公道」的經營理念，以多角經營、宏觀眼光、重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)地塑造出「誠實苦干、創(chuàng)新求進」的立業(yè)精神。個人實踐感想：我覺得策略較為合理，先從經濟發(fā)達的沿海和沿江地區(qū)開始建廠，消費者需求大而且有利于企業(yè)的拓展。并在最短時間內，布建能適合各類產品銷售的通路網絡。08年