20xx年銷售業(yè)務員年終工作總結(jié)與20xx年銷售業(yè)務員月度工作總結(jié)匯編(參考版)
2024-10-10 16:30本頁面
【正文】 。作為業(yè)務員，盡管現(xiàn)在我們還處在職業(yè)發(fā)展的底層，但是一個有理想的業(yè)務員一定要時刻為成長和成功做準備。如果一種行為以犧牲未來為代價，那么這種行為就是不可取的。很多市場問題之所以會出現(xiàn)，都是由于短視造成的，我們?yōu)榱四玫窖巯碌奶岢珊投唐诘睦妫艞壛碎L期利益和持續(xù)發(fā)展。這對自己的提升無疑是非常有價值的。經(jīng)常站在領導的角度去考慮問題，你就會逐步具備大局觀。當領導遇到問題時，你不要認為與自己無關，也許領導今天面臨的問題就是你明天將要面對的工作。站在上級的角度思考下級的工作，也是一種戰(zhàn)略性思維。毛澤東在戰(zhàn)爭中提出的十大軍事原則，就是根據(jù)各個戰(zhàn)區(qū)具體的戰(zhàn)術(shù)策略總結(jié)出來的，像集中兵力打擊敵人、不打無準備之仗等。黃豆醬起初只是河北市場上的一個戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，在銷量達到一定程度后，當?shù)亟?jīng)理開始總結(jié)這個產(chǎn)品的特點，建議在全國市場重點推廣，使黃豆醬上升成為全國性的戰(zhàn)略產(chǎn)品。如果我們在每一次市場操作中，都能想到自己的市場和全局市場的關系，能為全局市場做出哪些貢獻，你就具備了戰(zhàn)略性思維。作為業(yè)務員，你不僅要關心自己的市場，還要思考自己的市場和全局市場是什么關系?你的市場可以為全局市場貢獻什么?你怎樣把握全局市場策略和自己的局部市場策略的關系?你怎樣把全局市場策略特殊化到自己的局部市場策略?比如，你在自己的局部市場推廣成功了一個新產(chǎn)品，就需要思考這個新品的特點是什么，站在全局的角度看，是否也可以在其他市場進行推廣?你采取的市場策略是否具有一定的普遍意義?海天的黃豆醬最開始是在河北做得不錯，當?shù)亟?jīng)理根據(jù)市場情況向公司建議這個產(chǎn)品向全國推廣，于是XX年黃豆醬在全國市場全面推廣，如今已發(fā)展成海天的又一個主打產(chǎn)品。你做一個地級市場，那么全省市場、全國市場就是你的全局。站在全局的角度思考局部問題，是戰(zhàn)略性思維。站在上級的角度思考下級的工作，是戰(zhàn)略性思維。什么是戰(zhàn)略思維呢?站在全局的角度去思考局部問題，是戰(zhàn)略性思維。市場實際是一切想法的基礎，我們要做的，只是站在不同的角度、不同的立場去認識和分析。不斷地否定自己，不斷地產(chǎn)生新的想法，市場才會有更好的發(fā)展，自己才能得到更好的成長。一些老業(yè)務員做了好多年就是升不上去，為什么?就是因為他們的思想已經(jīng)僵化，他們習慣于按照自己認為正確的經(jīng)驗去操作市場，頭腦中已經(jīng)形成的操作模式很難去改變、去突破，所以操作沒有新意，市場不溫不火。時間久了，你就會養(yǎng)成隨時隨地思考的習慣，也就能產(chǎn)生無窮無盡的想法?？吹揭粋€店面在做活動，可以想一想有沒有更好的辦法?！坝邢敕ā钡臉I(yè)務員，需要
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