20xx年銷售業(yè)務員年終工作總結與20xx年銷售業(yè)務員月度工作總結匯編-資料下載頁
2025-10-01 16:30本頁面
【正文】 市場策略是否具有一定的普遍意義?海天的黃豆醬最開始是在河北做得不錯，當?shù)亟?jīng)理根據(jù)市場情況向公司建議這個產(chǎn)品向全國推廣，于是XX年黃豆醬在全國市場全面推廣，如今已發(fā)展成海天的又一個主打產(chǎn)品。這個經(jīng)理就是具有戰(zhàn)略思維的，善于把局部市場和全國市場聯(lián)系起來思考，使公司獲得了一個新的增長點。如果我們在每一次市場操作中，都能想到自己的市場和全局市場的關系，能為全局市場做出哪些貢獻，你就具備了戰(zhàn)略性思維。不斷總結經(jīng)驗，把戰(zhàn)術性方法上升到戰(zhàn)略性方法，是戰(zhàn)略性思維。黃豆醬起初只是河北市場上的一個戰(zhàn)術性產(chǎn)品，在銷量達到一定程度后，當?shù)亟?jīng)理開始總結這個產(chǎn)品的特點，建議在全國市場重點推廣，使黃豆醬上升成為全國性的戰(zhàn)略產(chǎn)品。再比如，你在市場操作中發(fā)現(xiàn)了一種行之有效的好方法，于是總結出來在全區(qū)推廣，那么這種方法就從戰(zhàn)術性方法上升到了戰(zhàn)略性方法。毛澤東在戰(zhàn)爭中提出的十大軍事原則，就是根據(jù)各個戰(zhàn)區(qū)具體的戰(zhàn)術策略總結出來的，像集中兵力打擊敵人、不打無準備之仗等。所以，業(yè)務員要提升自己，就要善于總結分析工作中的點點滴滴，所有這些都可能成為你成功的基礎。站在上級的角度思考下級的工作，也是一種戰(zhàn)略性思維。作為業(yè)務員，我們應當了解：上級對自己的期望是什么?他希望我做什么?希望我能貢獻什么?而要回答這些問題，就要讓自己站在上級的角度去思考，領導是如何看待整體工作、看待一個個局部問題的。當領導遇到問題時，你不要認為與自己無關，也許領導今天面臨的問題就是你明天將要面對的工作。因此，了解領導是如何思考問題、解決問題的，對自己是一種很重要的學習和成長方式。經(jīng)常站在領導的角度去考慮問題，你就會逐步具備大局觀。能夠站在整體和全局的角度去思考工作，你看問題就會全面深刻，抓住正確的工作方向。這對自己的提升無疑是非常有價值的。站在未來的角度思考現(xiàn)在的工作，這也是一種戰(zhàn)略性思維。很多市場問題之所以會出現(xiàn)，都是由于短視造成的，我們?yōu)榱四玫窖巯碌奶岢珊投唐诘睦?，而放棄了長期利益和持續(xù)發(fā)展。工作是面向未來的，做任何一項工作，一定要知道你要達成什么目的。如果一種行為以犧牲未來為代價，那么這種行為就是不可取的。一個追求成長的業(yè)務員，需要在短期與長期之間進行協(xié)調，衡量自己當前的行為是否會犧牲了市場的持續(xù)發(fā)展，而為了達到長期發(fā)展的目標，當前又該做哪些工作。作為業(yè)務員，盡管現(xiàn)在我們還處在職業(yè)發(fā)展的底層，但是一個有理想的業(yè)務員一定要時刻為成長和成功做準備。站在更高的層次、從更全面的角度并且著眼于未來，只要你經(jīng)常這樣去思考問題，你的成長和成功就指日可待。
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