【正文】 e、我們的市場定位優(yōu)勢是因?yàn)槲覀兊?。c、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有。生產(chǎn)下列產(chǎn)品b、當(dāng)前我們的處于期。在完成稅前利潤。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：A、公司名稱B、注冊年月C、公司性質(zhì)D、公司地址E、融資負(fù)責(zé)人姓名F、職務(wù)G、電話H、傳真I、EmailJ、公司主頁K、報(bào)告機(jī)密性密級L、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號公司名稱： 簽字： 日期：二、目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性三、執(zhí)行摘要A、計(jì)劃書的目的a、為有意的VC提供信息b、為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則B、公司概述a、成立日期b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商c、公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制d、出資所有權(quán)構(gòu)成e、我們的主要辦公地點(diǎn)C、業(yè)務(wù)a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期、剛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計(jì)，賺取客戶的認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客的需求，以公司的意見箱、服務(wù)臺和投訴意見電話為平臺，留意客戶反饋的信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中，讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。涂料種類繁多，品牌繁雜，各有特點(diǎn)，為何要選擇液體壁紙呢？因?yàn)樵摦a(chǎn)品不僅新穎，還很安全，又可以很好的滿足消費(fèi)者追求新、奇、時(shí)尚的心理，而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性，在裝修過程中融入很多個(gè)性化的創(chuàng)意元素。對家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡約和安全，同時(shí)追求個(gè)性和創(chuàng)意。本企業(yè)人堅(jiān)持銳意創(chuàng)新的精神，迎風(fēng)破浪，歷經(jīng)市場的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，以專業(yè)的隊(duì)伍，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，超卓的設(shè)備，融入高級工藝精髓，形成和諧完美的整體，精致獨(dú)特，優(yōu)雅自然，著力打造（液態(tài)壁紙）品牌。本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚，追求的是品質(zhì)而非虛榮。液體壁紙有別于國內(nèi)市場一般的同類產(chǎn)品，其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的。、營銷模式(公司利用什么樣的營銷方式進(jìn)行客戶開發(fā)和服務(wù)，包括客戶來源渠道、客戶營銷接觸點(diǎn)、營銷運(yùn)營環(huán)境、客戶服務(wù)方式)、營銷流程(公司的營銷邏輯，從陌生客戶到成交的全過程進(jìn)行梳理，根據(jù)營銷模式確立營銷的流程，細(xì)化到每一個(gè)營銷行為)、營銷組織(公司的營銷組織管理方式，設(shè)定營銷團(tuán)隊(duì)管理線路，制定管理方案)、KPI與KPA管理(所有營銷流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并制定核心考核指標(biāo)(KPI)，并將所有的KPI進(jìn)行分解，根據(jù)營銷流程節(jié)點(diǎn)，設(shè)置量化的KPA核心考核行為指標(biāo)，在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下，做到整個(gè)營銷過程可控可測)、CRM管理(公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法，并將客戶關(guān)系管理流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并制定核心考核指標(biāo)(KPI)，并制定對CRM進(jìn)行有效管理的方法)商業(yè)計(jì)劃書11目錄一、執(zhí)行概要.............................................................................3二、企業(yè)介紹.............................................................................3企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性..........................................3企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略..................................................4企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)..............................................................5三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹.................................................................5產(chǎn)品的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢..................................................5產(chǎn)品市場前景預(yù)測..........................................................6產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)..........................................................7產(chǎn)品研發(fā)情況..................................................................7產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃..................................................................7四、市場機(jī)會分析.....................................................................8宏觀環(huán)境分析..................................................................8中觀行業(yè)分析..................................................................9微觀競爭分析................................................................10五、營銷計(jì)劃...........................................................................11確定市場營銷目標(biāo)........................................................11選定合適的目標(biāo)市場....................................................11選定位策略....................................................................12制定市場營銷組合........................................................12六、財(cái)務(wù)計(jì)劃...........................................................................14營銷收入預(yù)測................................................................14營銷和成本計(jì)劃............................................................14現(xiàn)金流量計(jì)劃................................................................15預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表................................................................15七、管理能力...........................................................................16八、融資計(jì)劃...........................................................................18九、投資風(fēng)險(xiǎn)...........................................................................18十、經(jīng)營預(yù)測...........................................................................20一、執(zhí)行概要本企業(yè)本著取之于市場用之于市場的經(jīng)營理念，以最好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場。營銷實(shí)施計(jì)劃包括了營銷模式的確立，營銷邏輯流程的設(shè)計(jì)和安排，營銷人員組織形式和營銷流程組織管理，同時(shí)將所有營銷流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并制定核心考核指標(biāo)(KPI)，并將所有的KPI進(jìn)行分解，根據(jù)營銷流程節(jié)點(diǎn)，設(shè)置量化的KPA核心考核行為指標(biāo)，在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下，做到整個(gè)營銷過程可控可測。公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個(gè)方面。通過市場分析，可以更好地認(rèn)識市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力。、公司名稱：(公司名稱)、成立時(shí)間(公司成立時(shí)間)、注冊地點(diǎn)(公司注冊地點(diǎn)，如還沒有固定辦公場所，可以不填)、組織架構(gòu)(公司組織架構(gòu))、主要業(yè)務(wù)(目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門)、目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)(目前員工人數(shù)及各級部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu))、主要負(fù)責(zé)人介紹(公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念)二、公司產(chǎn)品線公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn)。公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。假如需要，你可以預(yù)備一件產(chǎn)品模型。(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部準(zhǔn)確。(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較輕易地查閱各個(gè)章節(jié)。(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。第六階段：檢查可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗(yàn)。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛伏投資人，甚至家庭成員和配偶。(4)財(cái)務(wù)預(yù)算。(2)經(jīng)營治理。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)瞻望項(xiàng)目的未來遠(yuǎn)景、細(xì)致探索其中的公道思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)治理(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?(2)你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?假如你的估計(jì)不那么正確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果。(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。技術(shù)晉升和設(shè)備更新的要求。(九)制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的出產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀。(3)促銷計(jì)劃和廣告策略。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇。本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。競爭廠商概覽。(七)市場猜測應(yīng)包括以下內(nèi)容：需求進(jìn)行猜測。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。公司的董事會成員。公司的報(bào)酬體系。各部分的功能與責(zé)任。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必需要對主要治理職員加以闡明，先容他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的具體經(jīng)歷及背景。由于社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。(六)職員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的出產(chǎn)流動(dòng)中，存在著人力資源治理、技術(shù)治理、財(cái)務(wù)治理、功課治理、產(chǎn)品治理等等。在產(chǎn)品(服務(wù))先容部門，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出具體的說明，說明要正確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)職員的投資者也能明白。產(chǎn)品的市場遠(yuǎn)景猜測。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程。主要產(chǎn)品先容。(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該準(zhǔn)確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。資金需求狀況等。出產(chǎn)治理計(jì)劃。營銷策略。主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司先容。(二)計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精髓。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、出產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。商業(yè)計(jì)劃書9一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。幼兒園目前及未來資金籌集和使用情況，幼兒園融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。財(cái)務(wù)預(yù)測必須預(yù)測到幼兒園的盈虧平衡年度以后，告訴投資者幼兒園大概的盈利時(shí)間。一個(gè)有人格魅力的管理團(tuán)隊(duì)更容易獲得投資者的青睞。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)通常也是風(fēng)險(xiǎn)投資者評估項(xiàng)目最關(guān)鍵的因素，因?yàn)橐粋€(gè)一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作往往也不會取得成功，而且往往是團(tuán)隊(duì)比創(chuàng)意更加重要。對幼兒園的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。競爭對手的狀況對于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競爭中的成敗是至關(guān)重要的，對手在規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢可能使得后來者進(jìn)入的強(qiáng)大障礙，勉強(qiáng)的進(jìn)入可能會以失敗告終。必須對市場進(jìn)行細(xì)分，因?yàn)殡S著分工的深入，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個(gè)完全的市場，因此在撰寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候不可以籠統(tǒng)