【正文】 五、活動(dòng)價(jià)值具有高關(guān)注度的焦點(diǎn)性活動(dòng)；擁有強(qiáng)勢的關(guān)注話題與宣傳推廣；是一個(gè)適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產(chǎn)品）的平臺(tái)；將得到政府及社會(huì)各界人士的支持和認(rèn)可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費(fèi)者之間的距離，為構(gòu)建和諧社會(huì)、創(chuàng)建文明城市搭建一個(gè)良好的溝通橋梁。多方互動(dòng)，規(guī)模巨大。廣泛參與，意義深遠(yuǎn)。聯(lián)合出擊，宣傳性強(qiáng)。三、組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：市城管辦市建委承辦單位：都市瞭望報(bào)協(xié)辦單位：綿陽市各大企業(yè)、商家到場媒體：綿陽電視臺(tái)、綿陽人民廣播電臺(tái)、綿陽日報(bào)、綿陽晚報(bào)及各媒體駐綿工作站四、活動(dòng)特點(diǎn)：在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關(guān)注度高。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費(fèi)者的心，贏得市場的幾率也就大大增強(qiáng)。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個(gè)臺(tái)階。面對(duì)眼下積極緊張準(zhǔn)備創(chuàng)建城市的形勢，如何處理舟與水的關(guān)系顯得迫切重要。如果說正在創(chuàng)建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水?！鲜袌觯赫鲜袌龉δ?，多業(yè)態(tài)綜合購物于一體；整合市場空間，進(jìn)行合 理商品布局和樓層功能定位；整合推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場由經(jīng)營方進(jìn)行 統(tǒng)一的廣告、促銷推廣；——完善政策：完善的商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力； 強(qiáng)化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力；建立健全的管理流程和管理制度，保障客戶和商戶利益。定期邀請知名演藝明星，現(xiàn)場獻(xiàn)藝，提升形象、促進(jìn)消費(fèi)。每年一度的服裝服飾節(jié)，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場形象?！y(tǒng)一管理：除沿街門店外，為統(tǒng)一形象，提升服務(wù)品質(zhì)，商場對(duì)所有商戶進(jìn) 行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一樓層商品、統(tǒng)一商品檔次、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng) 一視覺設(shè)計(jì)、統(tǒng)一售后服務(wù)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷推廣；——協(xié)助經(jīng)營：協(xié)作經(jīng)營的模式，剔除獨(dú)門獨(dú)戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由經(jīng)營公司進(jìn)行市場的整體推介，協(xié)助進(jìn)駐商戶經(jīng)營。主題：精準(zhǔn)定位，穩(wěn)中求勝 副題：專業(yè)化、品牌化、差異化 1： 樓層功能定位和商品布局 樓層 主題功能主營商品樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑 5F 數(shù)碼影院、餐飲數(shù)碼影院、特色餐飲4F 家居生活館家用電器、家居用品、文體辦公、針織、童裝 3F 名品仕女館名媛女裝、職業(yè)裝、淑女裝、青春裝、女士內(nèi)衣、2F 時(shí)尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品 1F 都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋 B1 大型超市、無公害農(nóng)產(chǎn)品超市食品、副食品、生鮮、無公害濃產(chǎn)品 招商流程商戶登記填寫招商客戶登記表 商戶預(yù)交押金 商品定位商戶審核經(jīng)營實(shí)力、品牌知名度 產(chǎn)品三證以優(yōu)先和淘汰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行商戶篩選 確定準(zhǔn)客戶 不合格商戶退還押金簽定聯(lián)營合同商戶交納租金或保證金 經(jīng)營戶進(jìn)行場地裝修 商戶進(jìn)行商品鋪貨 商場開業(yè)樓層功能定位及合作方式 樓層 主題功能合作方式 樓頂空中餐吧租賃、聯(lián)營5F 數(shù)碼影院、餐飲自營、品牌引進(jìn) 4F 數(shù)碼影院、餐飲聯(lián)營、租賃 3F 家居生活館聯(lián)營 2F 名品仕女館聯(lián)營 1F 時(shí)尚休閑館聯(lián)營、租賃 B1 大型超市 聯(lián)營、租賃、自營 無公害農(nóng)產(chǎn)品超市自營 主題：品牌管理創(chuàng)造品牌效益副題：本商場的管理模式，本商場的促銷理念1：XX綜合商場遵循品牌化本商業(yè) 最先進(jìn)的管理模式，我們的管理理念是“品牌管理創(chuàng)造品牌效益”，借助我們的品牌和先進(jìn)的管理，讓進(jìn)駐商戶快速提升品牌，并獲得良好的銷售業(yè)績。隨文 2：一站式全體驗(yàn)消費(fèi)空間，商品多層次、購物無拘束六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強(qiáng)調(diào)以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂等多業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)經(jīng)營。對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的支持表示感謝，同時(shí)也懇請各位領(lǐng)導(dǎo)能夠從市場層面出發(fā)，本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，共同制定出合理的招商政策和進(jìn)度計(jì)劃，如此方能確保招商獲得成功，切不可因一己之念，以眼前成果為重，影響整個(gè)項(xiàng)目，防止出現(xiàn)功虧一簣?；顒?dòng)地點(diǎn) XXX區(qū)XXX酒店。媒體策略印刷品招商手冊：突出項(xiàng)目概念，印制力求精致，體現(xiàn)項(xiàng)目形象；DM：目標(biāo)投遞；商戶資格審查表：標(biāo)準(zhǔn)文本，體現(xiàn)專業(yè)形象；NP（報(bào)紙）《都市消費(fèi)晨報(bào)》：XXX地區(qū)招商期間配合投放； ——當(dāng)?shù)嘏伤蛷V告；CF（影視）形象廣告：制作15 秒形象廣告，在XXX區(qū)電視臺(tái)投放，提升商場形象； ——制作30 秒促銷廣告，在項(xiàng)目開業(yè)前投放，營造消費(fèi)氛圍；戶外路牌：主要道路、人流聚集區(qū)域設(shè)臵廣告牌；公交車體：經(jīng)過商場和繁華路段的主要公交車輛； ——廣告牌：現(xiàn)場、招商中心；促銷活動(dòng)為迅速提高項(xiàng)目形象，促進(jìn)招商啟動(dòng)，建議以主題活動(dòng)作為營銷的主要手段，即以活動(dòng)為核心，配合廣告和促銷政策，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的信息發(fā)布突破。要優(yōu)先安排信譽(yù)度、知名度高的優(yōu)良商戶簽約，并給予政策上的一些優(yōu)惠。遇到同一商鋪幾家商戶競爭時(shí)，應(yīng)綜合考慮租賃（聯(lián)營）價(jià)格、商戶的信譽(yù)度、知名度、業(yè)態(tài)、管理能力等諸多因素。租賃：主力店租賃主要采用談判方式解決，建議根據(jù)樓層評(píng)效和行業(yè)租金水平制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)?！幸庀蛏虘艟鶓?yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案； ——對(duì)登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域； ——對(duì)經(jīng)營商戶進(jìn)行初選，對(duì)不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃；商戶資格審查 ——審查經(jīng)營類型； ——審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力； ——審查經(jīng)營能力； ——審查品牌優(yōu)勢；——優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定； ——確定首批進(jìn)駐商戶；——其余商戶視招商情況決定是否入場；與商戶簽定合同 ——交納租金或保證金； ——簽定正式合同；自營項(xiàng)目確定對(duì)招商效果不佳，但有必要經(jīng)營的項(xiàng)目，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備（如超市有必要確定自營方案）；開業(yè)籌備——一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），由開公司進(jìn)行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主； ——二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修； ——統(tǒng)一賣場形象包裝，進(jìn)行室內(nèi)外環(huán)境美化； ——組織和督促商戶裝修、開業(yè)； ——進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)的籌備； ——XX購物廣場開業(yè)；招商政策聯(lián)營：根據(jù)市場調(diào)研、客戶可承受標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)經(jīng)營評(píng)效確定?！糠执箜?xiàng)目的招商方案；超市和家電商戶的洽談。——確定招商合同樣本；見附件?！贫ú煌虘簦ㄒ?guī)模和經(jīng)營商品等）的招商政策；見招商政策。制定具體的招商政策 ——招商的目標(biāo)和原則；在項(xiàng)目交付兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%的招商目標(biāo)，確保商場按期開業(yè)。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（1）、XXX區(qū)商業(yè)市場發(fā)展概況和趨勢（2）、現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營理念和策略（3）、商場管理和服務(wù)（4）、商品采購和配送（5）、賣場規(guī)劃和商品布局商場經(jīng)營理念和模式培訓(xùn)商業(yè)管理和禮儀培訓(xùn)（1）、本商場經(jīng)營和管理模式（2）、本商場組織架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、本商場管理制度和員工行為守則（4）、營業(yè)員銷售管理和行為說辭1商場招商計(jì)劃招商指導(dǎo)原則符合整個(gè)項(xiàng)目戰(zhàn)略定位的原則，集大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂六大業(yè)態(tài)于一體，商品的布局必須從滿足以上定位需求的角度出發(fā)；尊重市場需求和選擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果；合理有效使用空間的原則，在體現(xiàn)商品形象、合理規(guī)劃休閑空間的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)無浪費(fèi)經(jīng)營；經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達(dá)成商戶與經(jīng)營者雙贏的局面；大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對(duì)提升商場品牌，帶動(dòng)中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這類客戶要優(yōu)先考慮；充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情，從而促進(jìn)市場快速形成；方便顧客消費(fèi)的原則，在商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了兩個(gè)原則，其一是充分享受一站式消費(fèi)的樂趣，其二是先購物、后休閑觀光，符合人消費(fèi)的習(xí)慣；差異化營銷原則，強(qiáng)調(diào)商業(yè)形態(tài)的差異性和招商策略的突破性，商業(yè)形態(tài)的差異體現(xiàn)在商業(yè)定位、運(yùn)營模式和進(jìn)駐商戶的優(yōu)越性，招商策略的突破體現(xiàn)在經(jīng)營模式的多樣性和可實(shí)現(xiàn)性?！獱I業(yè)員形象包裝：11 月15 日前完成設(shè)計(jì)，開業(yè)前30 天完成所有包裝?！獙Ｙu店、貨架包裝：11 月15 日前完成設(shè)計(jì)，開業(yè)前3 天完成所有包裝。——周邊環(huán)境包裝：11 月15 日前完成設(shè)計(jì)，開業(yè)前3 天完成所有包裝。C、開業(yè)前慶典籌備活動(dòng)計(jì)劃，開業(yè)前商場內(nèi)的整體氣氛布臵；D、各媒體的宣傳和商品的定位宣傳、開業(yè)宣傳、開業(yè)后期計(jì)劃（包括電臺(tái)、電視臺(tái)各、報(bào)紙、戶外）； E、定期廣播內(nèi)容的擬稿；1商場包裝 1VI 系統(tǒng)建立VI 基礎(chǔ)部分商場經(jīng)營理念及標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)組合，在9 月10 日前提交設(shè)計(jì)方案。行政部：行政辦公室、人力資源部、合同科：A、各部門辦公用品的配臵及發(fā)送，負(fù)責(zé)完成各類票據(jù)（銷貨憑證、銷售匯總表、內(nèi)部交款單、入庫單、出庫單、調(diào)拔單、盤點(diǎn)表、考勤表、業(yè)主結(jié)存一覽表及標(biāo)價(jià)簽、塑料袋等的印刷）低值易耗品、合同等物品的計(jì)劃、申請、采購、保管（庫管制度）調(diào)拔、管理、核算；B、商場各類文件合同管理、日常公文的起草和收發(fā)； C、在職人員員工工裝、工卡的制定、發(fā)放、管理工作D、商場內(nèi)各類執(zhí)照的辦理、檢查（衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、場地租許可證、煙草專賣證）與財(cái)務(wù)科相配合；E、負(fù)責(zé)對(duì)外相關(guān)職能部門的聯(lián)系，協(xié)調(diào)工作，及時(shí)對(duì)外各種日常的接洽工作； F、廣播室一播音員的安排。各部門工作安排及工作范圍財(cái)務(wù)部：A、完善財(cái)務(wù)制度及收銀制度；B、協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)部與經(jīng)營管理部的工作（制定結(jié)款制度），協(xié)調(diào)好營業(yè)員與收銀員的票據(jù)交接工作。財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、行政部三大部門由甲方委派負(fù)責(zé)人全面管理。管理決策采用由上而下的逐級(jí)任務(wù)分解，落實(shí)到個(gè)人解決。B、招商流程和審核制度商戶的登記和審核（1）商戶填寫資格審查表；（2）交納2000 元押金，建立登記檔案；（3）對(duì)登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域；（4）招商部、營業(yè)部、市場部對(duì)經(jīng)營商戶進(jìn)行初選，選出首批合格商戶；（5）與首批合格商戶簽定聯(lián)營合同，鋪位選擇根據(jù)首批商戶登記的先后順序享有優(yōu)先選擇權(quán)；（6）對(duì)初選不合格商戶進(jìn)行復(fù)審；（7）與復(fù)審合格商戶簽定聯(lián)營合同，鋪位選擇根據(jù)商戶登記的先后順序享有優(yōu)先選擇權(quán)；（8）、不符合經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃（不合格商戶退還押金）；商戶資格審查（1）審查經(jīng)營類型；（2）審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力；（3）審查經(jīng)營能力；（4）審查品牌優(yōu)勢；（5）審查商品風(fēng)格；（6）審查商品價(jià)位；（7）審查市場反映；（8）審查銷售業(yè)績；百 富 商 場 進(jìn)駐商戶初審登記表 XX審字第號(hào) 以下由商戶填寫： 商戶基本資料商戶姓名 聯(lián)系電話店鋪名稱店鋪地址經(jīng)營商品 經(jīng)營品牌品牌知名度 店鋪規(guī)模（平米）有無分店年?duì)I業(yè)額商鋪產(chǎn)權(quán)買斷租賃 計(jì)劃經(jīng)