【正文】 同時希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們能一如既往地給我們支持和幫助。一年來，京秦處領(lǐng)導(dǎo)班子在交通廳和項目辦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體干部職工的共同努力下，圓滿完成了上級布置的各項目標(biāo)和工作任務(wù)。處、所、站（區(qū)）紛紛開辟了專欄，對各項重要經(jīng)費的開支和關(guān)系到職工切身利益的大事都進行了公示，并廣泛接受了職工群眾的監(jiān)督。在廉政建設(shè)方面，我們組織各級領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部全面深入地組織學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨黨風(fēng)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，向各單位發(fā)放政治理論學(xué)習(xí)和警示教育片10余部，積極開展正反兩方面典型事例的警示教育，提高干部職工廉潔自律、拒腐防變的能力。在工作中，相互之間遇事多溝通、多商量，相互補臺不拆臺，不斷增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。我們在日常工作中進一步完善議事制度，認真落實民主集中制，堅持“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則。認真落實民主集中制，搞好班子團結(jié)。通過討論，使全處黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部能夠?qū)φ铡八拇蠹o律、八項要求”嚴格檢查和反省自己，樹立起正確的“政績觀”。按照上級黨委的要求和部署，我處黨委在去年重點開展了“立黨為公、執(zhí)政為民”主題教育和“兩個務(wù)必”重要思想的學(xué)習(xí)教育活動。在過去的一年里，我們主要從以下幾方面加強班子自身建設(shè)。今年，全處又有一個收費站被授予省級“青年文明號”，3個路政大隊、2個養(yǎng)護工區(qū)和1個服務(wù)區(qū)被授予省直級“青年文明號”。創(chuàng)建活動是我處幾年來進行精神文明建設(shè)主要方式，在凝聚職工思想，鼓舞職工干勁方面發(fā)揮了重要作用。在全國進一步擴大了京秦路的知名度，展示了河北交通的良好形象。四是組織承辦了中國交通思想政治研究會高速公路分會首屆年會。“送信”活動的開展，使許多職工都對自己的崗位有了新的認識，在工作態(tài)度，精神面貌上有了很大改觀。 三是開展“把信送給加西亞”學(xué)習(xí)教育活動。我們請來交通部的專家就許振超和青島港的事跡做專題講座，使全處干部職工對振超精神有了更深刻的理解和認識。9月份，北京世標(biāo)認證中心對我處進行了2004年監(jiān)督審核，現(xiàn)場審核結(jié)論為繼續(xù)保持認證資格。4月份，我們召開了處貫標(biāo)工作座談會，總結(jié)了貫標(biāo)工作取得的成績和經(jīng)驗，并重點對貫標(biāo)質(zhì)量文件中的《收費卷》、《通信卷》、《經(jīng)營卷》的管理規(guī)定進行了重新修訂。隨著運營管理時間的不斷增加，運營管理內(nèi)容和方式的都在不斷變化，我們根據(jù)工作實際不斷深化管理，探索新的管理方法和途徑，在進一步推行ISO9000質(zhì)量管理體系的同時，通過開展系列載體活動，逐步培育和提煉企業(yè)文化精神，用文化的力量和鼓舞人，提升管理層次。并與沿線村鎮(zhèn)和交警部門溝通，共同維護京秦路安全暢通。我們根據(jù)省廳的指示精神認真開展了安全設(shè)施整治月活動，成立了專門組織機構(gòu)，制定了實施方案，召開會議進行專項部署。開展安全設(shè)施專項整治活動。暑期全處最高日收費額突破500萬元， 119萬元。為此，我們提早謀劃，成立機構(gòu)，制定方案，在車流高峰期親自到現(xiàn)場指揮。全力保障暑期暢通。根據(jù)京沈高速公路聯(lián)網(wǎng)收費的要求和適應(yīng)車流量不斷增長的需要，我處今年先后對北戴河、山海關(guān)、遷安、撫寧等四個收費站進行了拓寬改造工程。（二）以保暢通、保安全為重點，周密組織，全力保障全路的暢通安全保障高速公路的暢通安全是高速公路管理部門的第一職責(zé)，高速公路的安全暢通關(guān)系到整個社會經(jīng)濟的正常運行，為此我們始終站在講政治的高度，把保障全路的暢通和安全作為運營管理的重要內(nèi)容，長抓不懈。我處代表隊在項目辦的收費崗位青工比武中獲得了團體總分第一名，知識競賽第一名的優(yōu)異成績。三是開展青工比武活動。在4月上旬對收費班長進行了為期10天的崗位培訓(xùn)，4 月下旬召開了監(jiān)控員交流會和主管收費站長交流會。二是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我們從2月下旬開始， 重點，進行了全面深入的思想作風(fēng)整頓活動。我們在去年的工作中繼續(xù)加強職工隊伍建設(shè)，保持職工隊伍的良好素質(zhì)水平。各服務(wù)區(qū)以市場為導(dǎo)向，與地方經(jīng)濟密切聯(lián)系，開展特色經(jīng)營，保持良好的衛(wèi)生狀況和形象水平，提供文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。）站在項目辦的統(tǒng)一組織實施下，全部進行了承包經(jīng)營。４、服務(wù)區(qū)工作：截止12月底，玉田、盧龍、%，全處5個服務(wù)區(qū)共實現(xiàn)稅前利潤2386萬元，完成全年計劃的154%。養(yǎng)護工作在認真做好日常養(yǎng)護的同時，加強專項工程的管理，按照“業(yè)主—監(jiān)理—施工單位”的形式組織實施，聘請了監(jiān)理公司對全部專項工程進行全過程全方位監(jiān)督。制定了《京秦高速公路治超工作期間突法事件應(yīng)急預(yù)案》構(gòu)建“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的突發(fā)事件長效管理與應(yīng)急處理機制。通過多形式、多渠道的宣傳教育，營造濃厚的治超氛圍。在做好日常路政管理工作的同時，根據(jù)中央和省廳治超“鐵鏟行動”精神全面深入地開展了超限車輛治理工作。２、路政工作：本年累計發(fā)生案件767起，破案745起，結(jié)案732起。截止到今年11月13日全路通行費收入在全省率先突破10億元大關(guān)，截止年底全處通行費累計總額突破了30億元大關(guān)。下面我把具體情況總結(jié)匯報一下，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議?；厥?004年，我們處領(lǐng)導(dǎo)班子在交通廳和項目辦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹黨的十六大精神，認真實踐“三個代表”的重要思想，唱響“樹正氣、講團結(jié)、求發(fā)展”這一主旋律，帶領(lǐng)全處干部職工，團結(jié)拼搏，真抓實干，深化運營管理的各項內(nèi)容，圓滿地完成了各項任務(wù)目標(biāo)。同時，我們也急切地希望能在各上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下削弱和解決教育經(jīng)費赤字問題，促使教育工作正常持續(xù)發(fā)展。在取得成績的同時，我們也清醒地認識到，學(xué)校工作還存在許多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：學(xué)校負債問題嚴重，學(xué)校教育工作舉步唯艱，難以持續(xù)正常發(fā)展，影響了教職工工作積極性；師德師風(fēng)還有待于進一步加強；個別行政領(lǐng)導(dǎo)大局意識不強，組織紀律性不夠，工作作風(fēng)有待于進一步加強；教學(xué)常規(guī)執(zhí)行力度不大，教學(xué)管理與教學(xué)監(jiān)督要加大力度?？傊?，本在上級正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校全體教職員工跟著校委員會勒緊褲帶過日子，克服重重困難，在經(jīng)費特別緊張的情況下取得了一定的成績，來之不易。在這種情況下，學(xué)校還是以負責(zé)任的態(tài)度承認以往債務(wù)，厲行節(jié)約，竭力保證正常的公務(wù)開支。學(xué)校對財務(wù)收支兩條線進行嚴格管理，防止了不正當(dāng)現(xiàn)象的出現(xiàn)。建立了嚴格的黨風(fēng)廉政建設(shè)制度和財務(wù)管理制度。本，在教學(xué)教研方面，我校教師2人獲得縣級一等獎，4人獲得縣級二等獎，8人獲得縣級三等獎，1人獲得市級三等獎。更新了教師的思想觀念，提升了教師的業(yè)務(wù)能力，教師們互相學(xué)習(xí)，取長補短，掀起了一股教研教改的高潮。學(xué)校加強了校本教研的開發(fā)。確保了油麻教育的平安和諧發(fā)展。會議開得很成功，對維護我鄉(xiāng)學(xué)校及周邊環(huán)境安全，我鄉(xiāng)教育平安和諧發(fā)展有長足的作用。今年底，我校成功地舉辦了全鄉(xiāng)學(xué)校及周邊治安綜合治理工作會議。班主任工作基本做到了“四個知道”、“一個經(jīng)?！?。對學(xué)生進行季節(jié)性和常規(guī)性安全教育。學(xué)校與政教處、班主任、家長、科任教師層層簽定責(zé)任狀。本，我校安排劉躍軍副校長專門分管政教，政教線工作人員的配置也實現(xiàn)了年輕化，為學(xué)校政教工作提供了堅強的組織保證。學(xué)校辦公室增強了服務(wù)功能，提高了工作效率，規(guī)范了辦文辦會、綜合考勤和人事檔案管理工作。進一步完善了中層干部崗位責(zé)任制，使每一個領(lǐng)導(dǎo)都明確了自己的工作職責(zé)、范圍、權(quán)限，做到了層層把關(guān)，各負其責(zé)，各盡所能，各級組織分工協(xié)作，各司其職。開拓創(chuàng)新，與時俱進，為油麻教育事業(yè)的發(fā)展邁出了堅實的一步。現(xiàn)將我校領(lǐng)導(dǎo)班子本的工作情況述職如下：本，我校在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨和國家的教育方針政策。充分利用每月生日聚會的形式，增加員工的歸屬感，借此機會互相交流。按照總公司財務(wù)部及綜合管理部要求，主要負責(zé)對公司固定資產(chǎn)、低值易耗品、促銷物料管理，登記其種類、規(guī)格、使用人情況、存放地點、領(lǐng)用日期等。這樣做一方面可以減少行政費用的開支，另一方面也可以鍛煉大家的團隊合作精神。辦公環(huán)境的維護工作辦公用品管理目前分公司采取衛(wèi)生值日制輪流排班做清潔，從而更好地加強了員工主人翁精神。同時協(xié)助總辦秘書定期提交相關(guān)客戶資料（包括經(jīng)銷商、門店系統(tǒng)、日常往來單位等），建立良好的客戶往來關(guān)系搭建夯實的平臺。以同樣的思路建立相對應(yīng)的電子檔案，通過鏈接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。（表格）處理等，建立完善的電子與紙質(zhì)相對應(yīng)的檔案管理系統(tǒng)。例：如遇周六、周日加班，在周五下班前登記備案，在ka門店的巡查及時提供相關(guān)門店小票（或儲包小票）以此作為考勤依據(jù)。本人深感責(zé)任重大，凡事抱著盡職盡責(zé)、任勞任怨的態(tài)度妥善完成職責(zé)范圍內(nèi)的工作。2012年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來***公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；Ｔ趯W(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：進一步提高自己的管理水平。需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交**套，銷售額*******元，回款額為*******元。修改和重申了案場制度，制度更加細化。三、完成的主要工作任務(wù)：**共計銷售**套，銷售面積****平米，銷售額*********元，回款額*********元。二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，**項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入**之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。房地產(chǎn)銷售助理述職報告不知不覺中，2012年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。加入業(yè)務(wù)部，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價格而是信任?？蛻粲肋h是正確的，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的幫助，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場，并一直協(xié)助我到活動結(jié)束。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都積極參加，并獲得了活動舉辦方的認可。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準(zhǔn)備，并積極與參會人員溝通交流。從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)該成為每一個海樂園家人的信念。我于2012年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動。五、個人發(fā)展計劃及對公司發(fā)展的建議、意見篇五：銷售助理述職報告銷售助理述職報告銷售助理述職報告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周x，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結(jié)?？记诠芾矸矫嬗泻芎玫膹椥园芽啬芰霸瓌t性，并能做到數(shù)據(jù)實事求事、公平、公正、公開。協(xié)調(diào)處理各部門與員工之間的不和諧關(guān)系。有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及出色的人際交往和社會活動能力以及敏銳的洞察力；具有很強的判斷與決策能力，計劃和執(zhí)行能力；良好的團隊協(xié)作精神，為人誠實可靠、品行端正、具有親和力，較強的獨立工作能力和公關(guān)能力。個人各方面能力、技能專長舉證具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、業(yè)務(wù)工作能力、組織與協(xié)調(diào)能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力。管理風(fēng)格，在以后工作中帶來的經(jīng)驗、價值：本人會采用協(xié)調(diào)型管理風(fēng)格，結(jié)合自身的憂劣勢揚長補短。一個真誠的人可以生活得很踏實，真誠的人一般不太重利，更愿意靠實力來獲取財富；適應(yīng)能力強 劣勢：有時太過直率：有時自己的太過直率會如同一把尖銳的小刀，深深的刺傷別人的心，雖然并沒有惡意，可是這種太過明朗的性格，如果控制得不合適，無形之中會樹立許多敵人，這點是今后我需要改進的地方；有點急性子：經(jīng)常被他人評價為急性子和沖動性格。在如今多元化的市場經(jīng)濟下，很多時候可以通過智慧去合理圓滿的解決；喜歡與人交往，善于與人溝通，能積極學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點：人無完人，所以要學(xué)會看到自身的不足，虛心向他人請教這樣才可以使自己變得更完美；喜歡接受新事物，用于挑戰(zhàn)，在困境中學(xué)會如何應(yīng)對困難：無論陷入何種困難境地，都不會使自己一蹶不振，目標(biāo)越高斗志越昂揚，骨子里有著永不服輸?shù)男木?，明白一個道理，只有自己的敵人越來越多越來越強，那么可以證明自己的能力，我喜歡有競爭并且堅信良性的競爭可以達到共贏的局面。根據(jù)員工排班表，核對白夜班天數(shù)；根據(jù)員工遞交的有薪假資料，核實員工有薪假情況；每月定期出具考勤數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析數(shù)據(jù)。二、員工考勤管理收集各部門考勤數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確無誤的錄入考勤匯總表；根據(jù)各部門上報考勤數(shù)據(jù)，結(jié)合員工刷卡記錄進行核實，使考勤數(shù)據(jù)做到公正、準(zhǔn)確；根據(jù)假條，核對病事假。三、員工關(guān)系管理方面：有自己獨特的協(xié)調(diào)溝通處理能力；能在關(guān)鍵