如何抓住客戶痛點(diǎn)-hr篇(參考版)
2024-10-04 00:34本頁(yè)面
【正文】 19 第二十頁(yè)，共二十頁(yè)。尊敬的 XX董事長(zhǎng)： 您好。尊敬的 XX先生： 您好。解決方案：結(jié)合職位價(jià)值、市場(chǎng)水平，將每個(gè)職位對(duì)應(yīng)合理的薪資范圍。解決方案：改進(jìn)招聘流程，縮短招聘周期。 內(nèi)容總結(jié) 金蝶軟件〔中國(guó)〕有限責(zé)任公司。 銷售過程三封信的附件－行動(dòng)方案 18 第十八頁(yè)，共二十頁(yè)。 我們承接本工程的主要優(yōu)勢(shì)在于：〔客戶的選型標(biāo)準(zhǔn)順序〕 ___________________________________________________ ； ___________________________________________________ ； 我們所具備的這些優(yōu)勢(shì)能最大限度地降低工程建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，我們也希望將金蝶軟件 (中國(guó) )有限責(zé)任公司多年積累的管理經(jīng)驗(yàn)和能力在合作的過程中分享給貴公司。在前期的交流中，我們緊緊圍繞如何解決貴公司“人力資源管理體系無法客觀對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行支撐的問題〞展開工作。 此致 敬禮！ 金蝶軟件 (中國(guó) )有限責(zé)任公司 XXXX年 X月 X日 銷售過程的第二封信 給 客戶的最高決策者 16 第十六頁(yè)，共二十頁(yè)。在您和 A先生〔工程負(fù)責(zé)人〕看過后，我將在 X月 X日上午與 A先生就細(xì)節(jié)問題進(jìn)行聯(lián)系電話 溝通。 您認(rèn)為如果具備如下能力，現(xiàn)狀將會(huì)得到有效的改善： 建立人力資源績(jī)效監(jiān)控平臺(tái)與日常經(jīng)營(yíng)管理協(xié)同運(yùn)作； 搭建標(biāo)準(zhǔn)的人才評(píng)價(jià)和培訓(xùn)管理平臺(tái)，提升 HR對(duì)業(yè)務(wù)部門的支持力度； 為 HR部門引入提升工作效率的工具，并搭建更有效的公司員工溝通平臺(tái)。在與您的交流中，我們的主要議題是：現(xiàn)行的人力資源管理體系無法客觀對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行支撐的問題。 此致 敬禮！ 金蝶軟件 (中國(guó) )有限責(zé)任公司： XXX X年 X月 X日 附表：行動(dòng)方案〔盡量詳細(xì)〕 銷售過程的第一封信 給初次會(huì)面的主要負(fù)責(zé)人 15 第十五頁(yè)，共二十頁(yè)。 您〔們〕的意見非常重要，為了將整個(gè)工程的良好推進(jìn)，我們制定了下一步的行動(dòng)方案〔見附表〕。 您〔們〕的主要意見是： 本次信息化的重點(diǎn)應(yīng)放在解決根底人事數(shù)據(jù)的遷入； 需要我們提供一份關(guān)于數(shù)據(jù)遷移的可行性報(bào)告； 系統(tǒng)必須在 7月 1日正式上線。在與您〔們〕的溝通中，我們的主要議題是：貴公司信息化建設(shè)的問題。 薪資主管痛點(diǎn)：薪酬鼓勵(lì)機(jī)制有效性不夠 14 第十四頁(yè)，共二十頁(yè)。 根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估結(jié)果，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)性工資發(fā)放。最終，形成薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系。 關(guān)鍵人物：人事主管 痛點(diǎn)：薪酬激勵(lì)機(jī)制有效性不夠 原因分析 解決方案 原因 1：未實(shí)現(xiàn)公平的薪酬標(biāo)準(zhǔn)制度 關(guān)聯(lián)人物 ：薪資主管 解決方案 ：結(jié)合職位價(jià)值、市場(chǎng)水平，將每個(gè)職位對(duì)應(yīng)合理的薪資范圍。 應(yīng)用價(jià)值 ：培養(yǎng)過程溝通習(xí)慣，在保持員工士氣的同時(shí)，確保員工工作績(jī)效按正確的方向進(jìn)行。 應(yīng)用價(jià)值： 豐富了溝通手段，提升組織溝通效率。 關(guān)鍵人物：人事主管 痛點(diǎn)：?jiǎn)T工溝通機(jī)制不暢 原因分析
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