服裝管理工作總結(jié)(參考版)
2024-09-30 22:09本頁(yè)面
【正文】 謝謝。 六、未盡事項(xiàng) 交接未盡事項(xiàng) ①交接貨品短少（貨品差異盤點(diǎn)單已建） ②屠總領(lǐng)取貨品未消掉庫(kù)存（明細(xì)詳見(jiàn)表格） ③交接次品未解決（31261091170、91260630170、8131405034） ④兩件貨品在公司未開(kāi)退貨單（7125032058126460130） 以上是本人的這幾點(diǎn)淺見(jiàn)，因現(xiàn)階段來(lái)這邊時(shí)間相對(duì)偏短，提的這些建議可能會(huì)比較膚淺；但希望能盡我之所力配合好公司上級(jí)政策做好寧國(guó)店鋪的運(yùn)營(yíng)工作。③vip的推廣，加強(qiáng)對(duì)vip的推廣力度。②11月份為周年慶也通過(guò)提前發(fā)dm單、門口豎立拱門的形式及從公司調(diào)一部分往年庫(kù)存服飾做特賣來(lái)吸引人流，提高顧客進(jìn)店率；也能有效的帶動(dòng)其它的當(dāng)季貨品的銷售，從而進(jìn)一步拉高銷售數(shù)據(jù)。③周邊品牌折扣現(xiàn)象比較混亂，從特賣到不打折的皆有。 五、宣傳營(yíng)銷 面前面臨的狀況： ①對(duì)比往年的銷售狀況得出寧國(guó)店當(dāng)?shù)氐姆b行業(yè)銷售數(shù)據(jù)下滑較厲害。 ③人員工資費(fèi)用。因?qū)巼?guó)店現(xiàn)都是用的國(guó)際大酒店的電線路，價(jià)格較高，故店鋪在上午生意較冷清的時(shí)間段店鋪的燈能不開(kāi)就不開(kāi)，空調(diào)早上基本不開(kāi)。后經(jīng)對(duì)比和挑選后暫換一家新的物流試試看效果如何；。 四、成本控制①物流費(fèi)用。這樣終端店鋪的工資在當(dāng)?shù)貙?huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)優(yōu)勝劣汰原則，員工的素質(zhì)和積極性也將提升到一個(gè)新的層次，進(jìn)而終端形象會(huì)有較大的提高。根據(jù)銷售額淡季（5月9月）配備7名人員儲(chǔ)備1名人員；合計(jì)8名即可。③針對(duì)第一 點(diǎn)；希望公司能及時(shí)拓展當(dāng)?shù)氐赇伜屯晟频赇伻藛T的晉升機(jī)制；針對(duì)寧國(guó)店特殊情況可以改善年終獎(jiǎng)評(píng)比規(guī)則，提出以業(yè)績(jī)和平時(shí)工作狀態(tài)來(lái)核發(fā)各類獎(jiǎng)金；從而以有利于內(nèi)部人員的晉升和提高店鋪人員之間的競(jìng)爭(zhēng)性。 ②人員團(tuán)隊(duì)協(xié)作性不強(qiáng) ③人員專業(yè)性不強(qiáng) ④財(cái)務(wù)賬目比較混亂 現(xiàn)經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的培訓(xùn)和加強(qiáng)例會(huì)的重要性，①通過(guò)加強(qiáng)對(duì)日、周例會(huì)的總結(jié)；秉著發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的原則，做到日發(fā)現(xiàn)問(wèn)題每日解決，現(xiàn)階段人員團(tuán)隊(duì)協(xié)作和對(duì)店鋪日常運(yùn)營(yíng)專業(yè)性有了較大幅度的提高，但是還是不夠，希望能利用現(xiàn)階段的淡季能做好員工的培訓(xùn)工作，亦有利于旺季的銷售工作。 三、人員管理 面前存在的情況。明年的訂貨價(jià)位=（平均單價(jià)今年折扣）+8%左右服裝溢價(jià)；可以有效的降低庫(kù)存和提高銷售業(yè)績(jī)。備注：我方品牌的吊牌價(jià)位較周邊男裝品牌要低。但是銷售額比較理想，后期會(huì)好好利用季節(jié)性、節(jié)假日因素提高銷售業(yè)績(jī)，從而減少淡季的指標(biāo)業(yè)績(jī)壓力。希望能提高毛衫的銷售占比。 二、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)： 品類銷售數(shù)據(jù)分析（16月） ①茄克、棉服、褲類、t恤、襯衫銷售量和金額占比較大，西裝次之，其中毛衫占比較少，前期有通過(guò)對(duì)顧客和員工的了解到，店鋪所在當(dāng)?shù)丶竟?jié)更替較快，其中突出冬季比較寒冷，毛衫穿者較少。③及時(shí)根據(jù)天氣增補(bǔ)貨品，例：現(xiàn)階段增補(bǔ)了些12年春裝；有效的彌補(bǔ)了天氣突變的情況下保證店鋪有貨品銷售，同時(shí)也能保證我司品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和對(duì)春裝庫(kù)存的清理，減少庫(kù)存對(duì)公司的壓力。②加強(qiáng)對(duì)商品的數(shù)據(jù)分析并及時(shí)有效的退、補(bǔ)貨。④周邊品牌今年的活動(dòng)相對(duì)于往年力度要大很多。③活動(dòng)申請(qǐng)更換時(shí)間沒(méi)有銜接好。 等等篇五：品牌服裝店工作總結(jié) 帝牌男裝寧國(guó)店工作總結(jié) 一、銷售分析二、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)三、人員管理四、成本控制五、宣傳營(yíng)銷六、未盡事項(xiàng) 一、銷售分析 今、去年的銷售數(shù)據(jù)： 分析。 加強(qiáng)他們各項(xiàng)培訓(xùn)，好的員工不僅僅要得到物質(zhì)上的滿足，更多的還有精神上的需求，他們也想提升，所以要做好各項(xiàng)培訓(xùn)工作，如服務(wù)技巧，銷售技巧等等 對(duì)待員工還要恩威并施。對(duì)這樣的顧客要不見(jiàn)山見(jiàn)水的籠絡(luò)，她們可以幫你帶來(lái)很多顧客，也會(huì)幫你無(wú)形中“賣”出很多。顧客對(duì)服裝了解的越多，越愿意購(gòu)買你的服裝?？傊灰馨杨櫩臀降陜?nèi)的方法，都可以嘗試下。 二、注重店鋪的鞋服擺放及宣傳 店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過(guò)的人群是沒(méi)有采購(gòu)鞋服的需求的，那么店鋪的產(chǎn)品擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配，目的是吸引人來(lái)看。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺(jué)是完全不一樣的。 一、陪襯對(duì)比法 人無(wú)論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺(jué)，都是在比較后才知曉的。那么對(duì)于鞋服店鋪，如何才能經(jīng)營(yíng)好，都有哪些技巧，怎樣才能增加店鋪的回頭率呢。 服裝店鋪管理也需要一定的技巧，說(shuō)白了就是最終通過(guò)一種方式達(dá)到原本的目的，得到最后的結(jié)果。 。 維護(hù)賣場(chǎng)、庫(kù)房、即使更換櫥窗、注意形跡可疑人及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧收集市場(chǎng)信息。 、晉升、降級(jí)、辭退的意見(jiàn)。 人事方面 、錄用的初選 。 。 。 。 ，做好促銷活動(dòng)的開(kāi)展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。 。 ，商品陳列。 （專賣店）、包裝袋，以便隨時(shí)使用。 ，整理工服，佩帶工牌。 ，傳送公司。
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