【正文】 2007年榮獲中華全國總工會(huì)頒發(fā)的全國“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”，成為2007年度山東港航系統(tǒng)唯一獲此殊榮。1985年被列為一類港口對(duì)外開放， 2002年通過了ISO9000系列質(zhì)量認(rèn)證， 2006年4月，龍口港集團(tuán)有限公司與煙臺(tái)港集團(tuán)有限公司實(shí)施重組整合，是煙臺(tái)港的三大核心港區(qū)和煙臺(tái)市規(guī)劃建設(shè)的兩個(gè)億噸港區(qū)之一。開通了龍口至東南亞、日本、韓國等國際集裝箱班輪航線及龍口至大連、營口、上海、黃埔、泉州、汕頭等沿海內(nèi)貿(mào)干線支線集裝箱班輪航線10余條，可接轉(zhuǎn)國內(nèi)各港及世界各地。（2）水路交通：龍口港水路交通便捷，擁有70多條國內(nèi)外航線，與世界50多個(gè)國家和地區(qū)的港口有業(yè)務(wù)往來。以煙(臺(tái))濰(坊)、龍(口)青(島)等干線公路及威烏高速公路為框架組成的公路網(wǎng)，形成龍口港四通八達(dá)的陸路集疏運(yùn)體系。即以百年電力、東海熱電、龍礦集團(tuán)、柳海煤礦、港華燃?xì)鉃辇堫^，以電力、煤炭和天然氣為主的能源產(chǎn)業(yè)集群；以南山集團(tuán)和叢林集團(tuán)為骨干，以氧化鋁、電解鋁、工業(yè)及民用鋁材、鋁板帶箔等為主導(dǎo)的鋁制品產(chǎn)業(yè)集群；以叢林集團(tuán)、隆基集團(tuán)、龍泵公司、康達(dá)公司、海盟機(jī)械、興民車輪、旭鑫機(jī)械、新達(dá)工具等企業(yè)為重點(diǎn)，以油泵油嘴、剎車盤、剎車轂、車輪等為主導(dǎo)的汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群；以南山精紡呢絨總廠、黃河營紡織、金鋒皮革等企業(yè)為重點(diǎn)，以紡織、服裝、PU革、TPU革、束狀超細(xì)纖維革等為主導(dǎo)的紡織皮革產(chǎn)業(yè)集群；以叢林集團(tuán)、中星配管、道恩集團(tuán)、太行顏料等企業(yè)為重點(diǎn)，以水泥、鈦白粉、化工顏料、球墨鑄鐵管等為主導(dǎo)的化工建材產(chǎn)業(yè)集群；以威龍葡萄酒、南山莊園葡萄酒、新龍食油、大洋食品、安德利果汁、東寶食品等企業(yè)為骨干，以葡萄酒、葡萄汁、高檔白蘭地、果脯、果汁、鮮果、魚片魚絲等為主導(dǎo)的食品產(chǎn)業(yè)集群。在全市工業(yè)企業(yè)中共有中國名牌產(chǎn)品4個(gè)，山東名牌產(chǎn)品28個(gè)；中國馳名商標(biāo)6個(gè)，山東省著名商標(biāo)35個(gè)；國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心2個(gè)，山東省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心4個(gè)。南部山區(qū)盛產(chǎn)黃金，花崗巖、石灰石、鉛鋅、螢石、石英砂等礦產(chǎn)資源。龍口市自然資源豐富，境內(nèi)建有全國唯一的大型海濱煤炭基地，已探明煤炭?jī)?chǔ)量26億噸，年產(chǎn)量700多萬噸。 地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)及規(guī)劃情況龍口市位于山東半島西北部，渤海灣南岸，總面積893平方公里。冬季多為偏北風(fēng)，寒冷、干燥、降水少；夏季多東南風(fēng)、偏南風(fēng)，高溫、降水集中。介于大陸性與海洋性氣候的過渡帶上，屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)型氣候。 自然條件龍口位于中緯度歐亞大陸東岸。龍口港水陸交通便捷，擁有七十多條國內(nèi)外航線，與世界五十多個(gè)國家和地區(qū)的港口有業(yè)務(wù)往來。2. 建設(shè)地區(qū)的選擇 項(xiàng)目擬建地點(diǎn)位于煙臺(tái)龍口港港區(qū)內(nèi)，龍口港現(xiàn)有碼頭岸線6200余米，生產(chǎn)泊位27個(gè)，其中10萬噸級(jí)5個(gè)，5萬噸級(jí)5個(gè)，萬噸級(jí)7個(gè)，年核定通過能力4000萬噸。 供水本項(xiàng)目新增用水量90t/h，供水管網(wǎng)有能力提供足量水供應(yīng)。 產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè) 產(chǎn)品銷售費(fèi)用主要包括建立銷售機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)點(diǎn)、培訓(xùn)銷售人員、產(chǎn)品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務(wù)費(fèi)用，由于香馳（龍口）糧油工業(yè)有限公司 投資方非常重視產(chǎn)品的銷售問題，經(jīng)過多年的運(yùn)營已經(jīng)建立起較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售人員的培訓(xùn)，以及品牌支持度的建立，因此，在本項(xiàng)目的建設(shè)中可充分利用公司原有的銷售渠道，減少銷售費(fèi)用的支出。 投產(chǎn)初期產(chǎn)品以較低價(jià)格出售，會(huì)對(duì)銷售收入產(chǎn)生影響，因此價(jià)格制定要合理，并應(yīng)采取相應(yīng)的成本控制措施。 因此在銷售目標(biāo)市場(chǎng)上定位于內(nèi)銷，然后向全國發(fā)展，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮成本策略的作用，充分利用與目標(biāo)市場(chǎng)很近，且交通較為便利的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展穩(wěn)定而靈活的送貨機(jī)制。居民購買力較強(qiáng)，食用油需求量大，精煉油在此有很大的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)，尤其是周邊地區(qū)，密切注意隨時(shí)出現(xiàn)的潛在用戶和新用戶，與之建立良好的合作關(guān)系，達(dá)到在目標(biāo)市場(chǎng)的銷售目的?！瓣P(guān)系”、“價(jià)格政策”、“品牌”、“質(zhì)量”都是重要因素。對(duì)此，各廠商紛紛出招，迸場(chǎng)、堆位、特價(jià)促銷、有獎(jiǎng)熱賣等等。 近年，商業(yè)領(lǐng)域變化巨大，零售業(yè)經(jīng)歷了重要變革。在平時(shí)，以糧油副食品批發(fā)市場(chǎng)和超市量販店為主要的運(yùn)營對(duì)象，節(jié)假日以集團(tuán)福利為重點(diǎn)，其營銷思路應(yīng)為“淡季做市場(chǎng)，旺季求銷量”。產(chǎn)品銷售主渠道為:糧油副食品批發(fā)市場(chǎng)、超市量販店、集團(tuán)福利購買三個(gè)主渠道。企業(yè)應(yīng)更多地關(guān)注顧客的長期價(jià)值，包括企業(yè)在與顧客的長期往來中獲取收益和顧客從企業(yè)那里得到增值服務(wù)，以建立起互利互惠的伙伴關(guān)系，讓現(xiàn)有和潛在的顧客多買或只買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的80%的利潤來自于20%的忠誠顧客這一營銷觀念。要想對(duì)國內(nèi)豆粕和食用油未來時(shí)期的變化動(dòng)態(tài)做出盡量準(zhǔn)確的判斷，還必須得對(duì)種種價(jià)格影響因素進(jìn)行定量分析，如在某一個(gè)時(shí)期，哪一種因素是占主導(dǎo)地位的、每一種因素對(duì)市場(chǎng)的影響有多大等等， 只有這樣才有可能對(duì)價(jià)格變動(dòng)及國內(nèi)未來時(shí)市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)做出盡量準(zhǔn)確的結(jié)論。項(xiàng)目產(chǎn)品方案及價(jià)格預(yù)測(cè)如前所述，豆粕和食用油的價(jià)格波動(dòng)因素很多。項(xiàng)目的建設(shè)，將大力支持國內(nèi)民族糧油產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于鞏固企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，通過充分滿足和不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，應(yīng)對(duì)外資糧油加工壟斷保證國家食品安全，贏得長遠(yuǎn)發(fā)展空間的目標(biāo)。使企業(yè)取得未來生存和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)在以上幾個(gè)方面制訂正確的策略，采取完善的措施，確立在同種產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)地位。. 結(jié)論香馳（龍口）糧油工業(yè)有限公司在本項(xiàng)目中,不但擁有成本優(yōu)勢(shì)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還有完備的銷售網(wǎng)絡(luò)，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這次競(jìng)價(jià)銷售進(jìn)展順利，所有標(biāo)的全部成交。（3）中央儲(chǔ)備食用油適時(shí)投放市場(chǎng)，平抑市場(chǎng)價(jià)格。目前，生豬生產(chǎn)正在恢復(fù)增長，糧食作物播種面積穩(wěn)定增加，國家糧食庫存充裕，主要工業(yè)消費(fèi)品供大于求，完全能夠保證市場(chǎng)供應(yīng)。 促進(jìn)國內(nèi)食用油市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)的主要因素分析（1）國家堅(jiān)持宏觀調(diào)控長效機(jī)制，促進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)物價(jià)穩(wěn)定。12月中旬，我國進(jìn)口大豆和豆油的到岸價(jià)比年初分別上漲79%和53%。（2） 國際糧油價(jià)格上漲，拉動(dòng)其進(jìn)口成本上升，帶動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格上揚(yáng)受原油價(jià)格上漲、美元貶值、部分主產(chǎn)國因?yàn)?zāi)減產(chǎn)等因素影響，今年以來國際市場(chǎng)糧油價(jià)格大幅上漲，1～11月平均，國際市場(chǎng)小麥、玉米、大豆、豆油價(jià)格均比上年同期上升50%左右。其中2007年我國大豆產(chǎn)量1450萬噸，全年用于榨油的消費(fèi)量600萬噸，折油100萬噸；油菜籽產(chǎn)量1100萬噸，全年用于榨油的消費(fèi)量1000萬噸，折油350萬噸；花生產(chǎn)量1400萬噸，全年用于榨油消費(fèi)量660萬噸，折油220萬噸。預(yù)計(jì)油料總產(chǎn)下降，其中大豆1450/1500萬噸、油菜籽1000/1200萬噸、花生1500萬噸左右。 國內(nèi)食用油價(jià)格上漲主要因素分析（1）國內(nèi)油料減產(chǎn)，進(jìn)口信賴度進(jìn)一步提高，是國內(nèi)食用油價(jià)格持續(xù)高位的決定因素例如，2007年我國大豆、菜籽和花生播種面積呈兩減一增態(tài)勢(shì)，總面積繼續(xù)下降。在此之前，國家針對(duì)油脂油料市場(chǎng)已經(jīng)采取了一系列調(diào)控措施，其中包括將大豆進(jìn)口關(guān)稅由原來的3%臨時(shí)降至1%、競(jìng)價(jià)銷售20萬噸儲(chǔ)備油保障供給、擴(kuò)大國內(nèi)油籽生產(chǎn)良種補(bǔ)貼范圍、健全大豆和食用植物油儲(chǔ)備制度、嚴(yán)控油菜轉(zhuǎn)化生物柴油項(xiàng)目等等。該《公告》所指的基本生活消費(fèi)品，是指已經(jīng)實(shí)行了市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的糧食、食用植物油、豬牛羊肉、牛奶以及液化石油氣等與人民群眾生活關(guān)系密切的重要商品和服務(wù)。除征收原糧及其制粉出口關(guān)稅之外，為調(diào)控國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，商務(wù)部發(fā)布公告，自2008年1月1日起，對(duì)小麥粉、玉米粉、大米粉等糧食制粉實(shí)行出口配額許可證管理。財(cái)政部發(fā)布公告，2008年1月1日至12月31日期間，我國將對(duì)小麥、玉米、稻谷、大米、大豆等原糧及其制粉共57個(gè)8位稅目產(chǎn)品征收5%至25%不等的出口暫定關(guān)稅。 政策是影響國內(nèi)油脂價(jià)格走向的重要因素　　在2007年末2008年初，國家出臺(tái)了一系列措施調(diào)控糧油價(jià)格。（3）國際市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)豆油價(jià)格聯(lián)動(dòng)性增強(qiáng)　　雖然國內(nèi)外豆油市場(chǎng)長期走牛的根本原因是2007年北美新季大豆大幅減產(chǎn)、豆油供應(yīng)量預(yù)期減少，但應(yīng)看到2007年國內(nèi)幾次價(jià)格飆升都是出現(xiàn)在消費(fèi)淡季，究其原因，并不是基本面的改變，更多的是國際市場(chǎng)期現(xiàn)貨價(jià)格的支持和帶動(dòng)，而中國在國際市場(chǎng)的采購又成為國際植物油市場(chǎng)上漲的動(dòng)力之一。（2）國家加大政策調(diào)控力度平抑國內(nèi)豆油價(jià)格　　面對(duì)國內(nèi)糧油價(jià)格全面上漲及連續(xù)幾個(gè)月上漲的CPI指數(shù)，國家加大了調(diào)控力度，出臺(tái)了一系列政策平抑糧油價(jià)格。2003/2007年度我國豆油月度進(jìn)口量 單位：千噸　　注：豆油市場(chǎng)年度為當(dāng)年10月至次年9月。2007年1～12月，我國進(jìn)口豆油共計(jì)282萬噸，比上年同期增加128萬噸，增幅為83%。 全球豆油供應(yīng)仍將趨于緊張　　2007年我國豆油進(jìn)口量同比大幅增加。2003/2008年度我國豆油市場(chǎng)綜合平衡分析　　據(jù)國家糧油信息中心提供的預(yù)估數(shù)據(jù)顯示：2006/2007年度，我國豆油新增供給量達(dá)到867萬噸，其中豆油產(chǎn)量達(dá)到626萬噸，豆油進(jìn)口量達(dá)到240萬噸，較上年度提高89萬噸。. 豆油市場(chǎng)分析. 我國豆油進(jìn)口量居世界第一本年度豆油進(jìn)口量仍將提高　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006/2007年度國內(nèi)豆油進(jìn)口量和消費(fèi)量達(dá)到240萬噸和863萬噸，均躍居世界第一。（3）動(dòng)物性蛋白資源的日益短缺，價(jià)格居高不下，使其使用量受限，促使植物性蛋白原料需求的擴(kuò)大。如豆粕在肉雞、蛋雞、肉豬。（2）豆粕生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn)，豆粕的產(chǎn)品質(zhì)量趨于穩(wěn)定，加之豆粕的營養(yǎng)研究和配套使用技術(shù)日的趨完善。從豆粕的生產(chǎn)與消費(fèi)量中可以看出，豆粕的需求處于不斷上升的趨勢(shì)。我國飼料工業(yè)目前的一大目標(biāo)是在科研開發(fā)和創(chuàng)建中國名牌上取得突破，要走引進(jìn)創(chuàng)新、自主創(chuàng)新、原始創(chuàng)新之路，形成一批中國級(jí)名牌，為世界級(jí)名牌打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)我國飼料工業(yè)“十一五”的規(guī)劃，要以整合提升為主線，建設(shè)安全、優(yōu)質(zhì)、高效、低耗協(xié)調(diào)發(fā)展的飼料生產(chǎn)體系。2015年飼料產(chǎn)品社會(huì)需求量 萬噸序號(hào)動(dòng)物產(chǎn)品品種產(chǎn)量料比工業(yè)飼料普及率工業(yè)飼料需求量1豬肉55874575422牛、羊肉1352308113禽肉19837027764禽蛋29265032185奶類3322403986海水養(yǎng)殖16004512967淡水養(yǎng)殖19004515398其他2009合計(jì)18670177802015年工業(yè)飼料結(jié)構(gòu)示意圖 分析上面圖表可以看出，不僅飼料需求持續(xù)增長，,而且其結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化,豬、牛、羊等動(dòng)物品種飼料需求的比例由2005年的43%增長到2015年的49%，幾乎占到一半的比例。最近5年，%。 在1995年2002年期間，我國飼料生產(chǎn)總量如下圖所示：從上圖可以看出，我國的飼料產(chǎn)量呈穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)，隨著人口的繼續(xù)增長，對(duì)動(dòng)物產(chǎn)品需求量的不斷增長，全球總體貿(mào)易擴(kuò)展，帶來的動(dòng)物產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整，飼料工業(yè)將加速發(fā)展。2005年是我國飼料行業(yè)歷史上具有重大意義的一年，我國飼料的產(chǎn)量首次突破了1億噸大關(guān)穩(wěn)居世界第二位，總的形勢(shì)是“前高后低”，一、二、三季度快速發(fā)展，四季度開始受禽流感的巨大沖擊增長快速下降，但總體還是穩(wěn)定增長的趨勢(shì)。盡管上半年飼料生產(chǎn)出現(xiàn)下滑，但全年仍呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的良好結(jié)局。2004年是飼料企業(yè)在原料市場(chǎng)巨幅波動(dòng)中穩(wěn)步發(fā)展的一年，是養(yǎng)殖企業(yè)在遭遇“禽流感”疫情沖擊后快速增長的一年，飼料工業(yè)年產(chǎn)值超過2300億元，畜牧業(yè)產(chǎn)值突破一萬億元，實(shí)現(xiàn)了具有歷史意義的一次較大的跨越。截止到2002年，我國飼料總量達(dá)到8319萬噸，飼料企業(yè)達(dá)12600多家，加工成套設(shè)備3146套。飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)緊密結(jié)合，協(xié)調(diào)發(fā)展，極大促進(jìn)了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，豐富了城鎮(zhèn)居民的“菜籃子”，飼料工業(yè)功不可沒。由于飼料成本占養(yǎng)殖業(yè)成本的70% 以上，因此加快飼料工業(yè)發(fā)展，推廣飼料加工新技術(shù)，是提高養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)水平的重要環(huán)節(jié)。據(jù)聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織的統(tǒng)計(jì)， 2002年世界肉類總產(chǎn)量達(dá)到24505萬噸，其中，中國肉類總產(chǎn)量為6785萬噸（我國農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)為 6586萬噸），%；世界豬肉產(chǎn)量9418萬噸，其中，中國的豬肉產(chǎn)量為4460萬噸（我國農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)為4326萬噸），%；世界雞肉產(chǎn)量6340萬噸，中國的雞肉產(chǎn)量為947萬噸，占世界總量的15%；世界雞蛋產(chǎn)量5375萬噸，中國雞蛋產(chǎn)量2062萬噸，%。至2020年世界人均消費(fèi)量預(yù)計(jì)將超過20公斤，我國估計(jì)為15公斤，這應(yīng)是可以實(shí)現(xiàn)的最低目標(biāo)。因此盡管現(xiàn)在我國加工能力過剩，但隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，人民生活水平也日益提高，還有人口不斷增加這一重要因素，在一段時(shí)間內(nèi)我國食用油需求還存在一定的缺口。 我國人均植物油消費(fèi)量從1998～、 、 kg，%的速度增加。2007年，中國豆油消費(fèi)860萬噸，占油消費(fèi)總量的37%。2005年國內(nèi)食用油消費(fèi)總量大約1850萬噸左右，%左右；其中城鄉(xiāng)居民人口消費(fèi)油1250萬噸左右，餐飲業(yè)消費(fèi)300萬噸左右，食品加工等其它消費(fèi)300萬噸左右，%。隨著人民生活水平的進(jìn)一步提高，食用油消費(fèi)市場(chǎng)還有一定的空間，前景看好。縮小了與世界人均年消費(fèi)量15kg的差距。隨著我國人民生活水平的不斷提高，食用油的消費(fèi)增長速度較快，年平均增加80萬噸以上。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的較快，國內(nèi)油脂出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，于是進(jìn)口油脂開始彌補(bǔ)國內(nèi)需求缺口?！　∫韵率侵袊ｊP(guān)總署公布的2006年豆粕出口數(shù)量及目的地詳細(xì)數(shù)據(jù) 2006年豆粕出口數(shù)量及目的地詳細(xì)數(shù)據(jù)名稱數(shù)量（噸）同比％豆粕381，543朝鮮4，321日本306，006韓國47，664丹麥1，154~美國8，9892. 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 傳統(tǒng)中國食用油脂市場(chǎng)以自需自給為主，在上世紀(jì)90年代，油料主要供應(yīng)地為國內(nèi)。2005/2006年度中國豆粕主要出口國為日本和韓國，其中，占中國全部豆粕出口量的77%；，%。我國在豆粕進(jìn)口量大幅增加的同時(shí)，豆粕出口量卻明顯降低。2005/2006年度中國進(jìn)口豆粕主要來自印度、阿根廷和巴西，%；，%；