【正文】 港口擁有碼頭岸線長6200余米，生產(chǎn)泊位27個，其中10萬噸級3個（通用），5萬噸級6個（通用、糧食、石油化工泊位），萬噸級7個（散雜、件雜、集裝箱泊位），5000噸級5個，年設計通過能力2441萬噸(含集。2007年榮獲中華全國總工會頒發(fā)的全國“五一勞動獎狀”，成為2007年度山東港航系統(tǒng)唯一獲此殊榮的單位。1985年被列為一類港口對外開放， 2002年通過了ISO9000系列質(zhì)量認證， 2006年4月，龍口港集團有限公司與煙臺港集團有限公司實施重組整合，是煙臺港的三大核心港區(qū)和煙臺市規(guī)劃建設的兩個億噸港區(qū)之一。開通了龍口至東南亞、日本、韓國等國際集裝箱班輪航線及龍口至大連、營口、上海、黃埔、泉州、汕頭等沿海內(nèi)貿(mào)干線支線集裝箱班輪航線10余條，可接轉(zhuǎn)國內(nèi)各港及世界各地。（2）水路交通：龍口港水路交通便捷，擁有70多條國內(nèi)外航線，與世界50多個國家和地區(qū)的港口有業(yè)務往來。以煙(臺)濰(坊)、龍(口)青(島)等干線公路及威烏高速公路為框架組成的公路網(wǎng)，形成龍口港四通八達的陸路集疏運體系。即以百年電力、東海熱電、龍礦集團、柳海煤礦、港華燃氣為龍頭，以電力、煤炭和天然氣為主的能源產(chǎn)業(yè)集群；以南山集團和叢林集團為骨干，以氧化鋁、電解鋁、工業(yè)及民用鋁材、鋁板帶箔等為主導的鋁制品產(chǎn)業(yè)集群；以叢林集團、隆基集團、龍泵公司、康達公司、海盟機械、興民車輪、旭鑫機械、新達工具等企業(yè)為重點，以油泵油嘴、剎車盤、剎車轂、車輪等為主導的汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群；以南山精紡呢絨總廠、黃河營紡織、金鋒皮革等企業(yè)為重點，以紡織、服裝、PU革、TPU革、束狀超細纖維革等為主導的紡織皮革產(chǎn)業(yè)集群；以叢林集團、中星配管、道恩集團、太行顏料等企業(yè)為重點，以水泥、鈦白粉、化工顏料、球墨鑄鐵管等為主導的化工建材產(chǎn)業(yè)集群；以威龍葡萄酒、南山莊園葡萄酒、新龍食油、大洋食品、安德利果汁、東寶食品等企業(yè)為骨干，以葡萄酒、葡萄汁、高檔白蘭地、果脯、果汁、鮮果、魚片魚絲等為主導的食品產(chǎn)業(yè)集群。在全市工業(yè)企業(yè)中共有中國名牌產(chǎn)品4個，山東名牌產(chǎn)品28個；中國馳名商標6個，山東省著名商標35個；國家級企業(yè)技術中心2個，山東省級企業(yè)技術中心4個。南部山區(qū)盛產(chǎn)黃金，花崗巖、石灰石、鉛鋅、螢石、石英砂等礦產(chǎn)資源。龍口市自然資源豐富，境內(nèi)建有全國唯一的大型海濱煤炭基地，已探明煤炭儲量26億噸，年產(chǎn)量700多萬噸。 地區(qū)社會經(jīng)濟及規(guī)劃情況龍口市位于山東半島西北部，渤海灣南岸，總面積893平方公里。冬季多為偏北風，寒冷、干燥、降水少；夏季多東南風、偏南風，高溫、降水集中。介于大陸性與海洋性氣候的過渡帶上，屬暖溫帶半濕潤季風型氣候。 自然條件龍口位于中緯度歐亞大陸東岸。龍口港水陸交通便捷，擁有七十多條國內(nèi)外航線，與世界五十多個國家和地區(qū)的港口有業(yè)務往來。2. 建設地區(qū)的選擇 項目擬建地點位于煙臺龍口港港區(qū)內(nèi)，龍口港現(xiàn)有碼頭岸線6200余米，生產(chǎn)泊位27個，其中10萬噸級5個，5萬噸級5個，萬噸級7個，年核定通過能力4000萬噸。 供水本項目新增用水量90t/h，供水管網(wǎng)有能力提供足量水供應。 產(chǎn)品銷售費用預測 產(chǎn)品銷售費用主要包括建立銷售機構(gòu)、銷售網(wǎng)點、培訓銷售人員、產(chǎn)品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務費用，由于香馳（龍口）糧油工業(yè)有限公司 投資方非常重視產(chǎn)品的銷售問題，經(jīng)過多年的運營已經(jīng)建立起較為完善的銷售網(wǎng)絡和銷售人員的培訓，以及品牌支持度的建立，因此，在本項目的建設中可充分利用公司原有的銷售渠道，減少銷售費用的支出。 投產(chǎn)初期產(chǎn)品以較低價格出售，會對銷售收入產(chǎn)生影響，因此價格制定要合理，并應采取相應的成本控制措施。 因此在銷售目標市場上定位于內(nèi)銷，然后向全國發(fā)展，提高產(chǎn)品競爭力，發(fā)揮成本策略的作用，充分利用與目標市場很近，且交通較為便利的優(yōu)勢，發(fā)展穩(wěn)定而靈活的送貨機制。居民購買力較強，食用油需求量大，精煉油在此有很大的市場。同時進一步開發(fā)市場，尤其是周邊地區(qū)，密切注意隨時出現(xiàn)的潛在用戶和新用戶，與之建立良好的合作關系，達到在目標市場的銷售目的。“關系”、“價格政策”、“品牌”、“質(zhì)量”都是重要因素。對此，各廠商紛紛出招，迸場、堆位、特價促銷、有獎熱賣等等。 近年，商業(yè)領域變化巨大，零售業(yè)經(jīng)歷了重要變革。在平時，以糧油副食品批發(fā)市場和超市量販店為主要的運營對象，節(jié)假日以集團福利為重點，其營銷思路應為“淡季做市場，旺季求銷量”。產(chǎn)品銷售主渠道為:糧油副食品批發(fā)市場、超市量販店、集團福利購買三個主渠道。企業(yè)應更多地關注顧客的長期價值，包括企業(yè)在與顧客的長期往來中獲取收益和顧客從企業(yè)那里得到增值服務，以建立起互利互惠的伙伴關系，讓現(xiàn)有和潛在的顧客多買或只買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務，實現(xiàn)企業(yè)的80%的利潤來自于20%的忠誠顧客這一營銷觀念。要想對國內(nèi)豆粕和食用油未來時期的變化動態(tài)做出盡量準確的判斷，還必須得對種種價格影響因素進行定量分析，如在某一個時期，哪一種因素是占主導地位的、每一種因素對市場的影響有多大等等， 只有這樣才有可能對價格變動及國內(nèi)未來時市場變化動態(tài)做出盡量準確的結(jié)論。項目產(chǎn)品方案及價格預測如前所述，豆粕和食用油的價格波動因素很多。項目的建設，將大力支持國內(nèi)民族糧油產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于鞏固企業(yè)的競爭地位，通過充分滿足和不斷擴大市場份額，應對外資糧油加工壟斷保證國家食品安全，贏得長遠發(fā)展空間的目標。使企業(yè)取得未來生存和發(fā)展優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展目標。企業(yè)應在以上幾個方面制訂正確的策略，采取完善的措施，確立在同種產(chǎn)品中的競爭地位。. 結(jié)論香馳（龍口）糧油工業(yè)有限公司在本項目中,不但擁有成本優(yōu)勢與規(guī)模優(yōu)勢，還有完備的銷售網(wǎng)絡，具有較強的競爭力。這次競價銷售進展順利，所有標的全部成交。（3）中央儲備食用油適時投放市場，平抑市場價格。目前，生豬生產(chǎn)正在恢復增長，糧食作物播種面積穩(wěn)定增加，國家糧食庫存充裕，主要工業(yè)消費品供大于求，完全能夠保證市場供應。 促進國內(nèi)食用油市場價格平穩(wěn)的主要因素分析（1）國家堅持宏觀調(diào)控長效機制，促進國內(nèi)市場物價穩(wěn)定。12月中旬，我國進口大豆和豆油的到岸價比年初分別上漲79%和53%。（2） 國際糧油價格上漲，拉動其進口成本上升，帶動國內(nèi)市場價格上揚受原油價格上漲、美元貶值、部分主產(chǎn)國因災減產(chǎn)等因素影響，今年以來國際市場糧油價格大幅上漲，1～11月平均，國際市場小麥、玉米、大豆、豆油價格均比上年同期上升50%左右。其中2007年我國大豆產(chǎn)量1450萬噸，全年用于榨油的消費量600萬噸，折油100萬噸；油菜籽產(chǎn)量1100萬噸，全年用于榨油的消費量1000萬噸，折油350萬噸；花生產(chǎn)量1400萬噸，全年用于榨油消費量660萬噸，折油220萬噸。預計油料總產(chǎn)下降，其中大豆1450/1500萬噸、油菜籽1000/1200萬噸、花生1500萬噸左右。 國內(nèi)食用油價格上漲主要因素分析（1）國內(nèi)油料減產(chǎn)，進口信賴度進一步提高，是國內(nèi)食用油價格持續(xù)高位的決定因素例如，2007年我國大豆、菜籽和花生播種面積呈兩減一增態(tài)勢，總面積繼續(xù)下降。在此之前，國家針對油脂油料市場已經(jīng)采取了一系列調(diào)控措施，其中包括將大豆進口關稅由原來的3%臨時降至1%、競價銷售20萬噸儲備油保障供給、擴大國內(nèi)油籽生產(chǎn)良種補貼范圍、健全大豆和食用植物油儲備制度、嚴控油菜轉(zhuǎn)化生物柴油項目等等。該《公告》所指的基本生活消費品，是指已經(jīng)實行了市場調(diào)節(jié)價的糧食、食用植物油、豬牛羊肉、牛奶以及液化石油氣等與人民群眾生活關系密切的重要商品和服務。除征收原糧及其制粉出口關稅之外，為調(diào)控國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格，商務部發(fā)布公告，自2008年1月1日起，對小麥粉、玉米粉、大米粉等糧食制粉實行出口配額許可證管理。財政部發(fā)布公告，2008年1月1日至12月31日期間，我國將對小麥、玉米、稻谷、大米、大豆等原糧及其制粉共57個8位稅目產(chǎn)品征收5%至25%不等的出口暫定關稅。 政策是影響國內(nèi)油脂價格走向的重要因素　　在2007年末2008年初，國家出臺了一系列措施調(diào)控糧油價格。（3）國際市場和國內(nèi)市場豆油價格聯(lián)動性增強　　雖然國內(nèi)外豆油市場長期走牛的根本原因是2007年北美新季大豆大幅減產(chǎn)、豆油供應量預期減少，但應看到2007年國內(nèi)幾次價格飆升都是出現(xiàn)在消費淡季，究其原因，并不是基本面的改變，更多的是國際市場期現(xiàn)貨價格的支持和帶動，而中國在國際市場的采購又成為國際植物油市場上漲的動力之一。（2）國家加大政策調(diào)控力度平抑國內(nèi)豆油價格　　面對國內(nèi)糧油價格全面上漲及連續(xù)幾個月上漲的CPI指數(shù)，國家加大了調(diào)控力度，出臺了一系列政策平抑糧油價格。2003/2007年度我國豆油月度進口量 單位：千噸　　注：豆油市場年度為當年10月至次年9月。2007年1～12月，我國進口豆油共計282萬噸，比上年同期增加128萬噸，增幅為83%。 全球豆油供應仍將趨于緊張　　2007年我國豆油進口量同比大幅增加。2003/2008年度我國豆油市場綜合平衡分析　　據(jù)國家糧油信息中心提供的預估數(shù)據(jù)顯示：2006/2007年度，我國豆油新增供給量達到867萬噸，其中豆油產(chǎn)量達到626萬噸，豆油進口量達到240萬噸，較上年度提高89萬噸。. 豆油市場分析. 我國豆油進口量居世界第一本年度豆油進口量仍將提高　　據(jù)統(tǒng)計，2006/2007年度國內(nèi)豆油進口量和消費量達到240萬噸和863萬噸，均躍居世界第一。（3）動物性蛋白資源的日益短缺，價格居高不下，使其使用量受限，促使植物性蛋白原料需求的擴大。如豆粕在肉雞、蛋雞、肉豬。（2）豆粕生產(chǎn)工藝的不斷改進，豆粕的產(chǎn)品質(zhì)量趨于穩(wěn)定，加之豆粕的營養(yǎng)研究和配套使用技術日的趨完善。從豆粕的生產(chǎn)與消費量中可以看出，豆粕的需求處于不斷上升的趨勢。我國飼料工業(yè)目前的一大目標是在科研開發(fā)和創(chuàng)建中國名牌上取得突破，要走引進創(chuàng)新、自主創(chuàng)新、原始創(chuàng)新之路，形成一批中國級名牌，為世界級名牌打下基礎，實現(xiàn)我國飼料工業(yè)“十一五”的規(guī)劃，要以整合提升為主線，建設安全、優(yōu)質(zhì)、高效、低耗協(xié)調(diào)發(fā)展的飼料生產(chǎn)體系。2015年飼料產(chǎn)品社會需求量 萬噸序號動物產(chǎn)品品種產(chǎn)量料比工業(yè)飼料普及率工業(yè)飼料需求量1豬肉55874575422牛、羊肉1352308113禽肉19837027764禽蛋29265032185奶類3322403986海水養(yǎng)殖16004512967淡水養(yǎng)殖19004515398其他2009合計18670177802015年工業(yè)飼料結(jié)構(gòu)示意圖 分析上面圖表可以看出，不僅飼料需求持續(xù)增長，,而且其結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化,豬、牛、羊等動物品種飼料需求的比例由2005年的43%增長到2015年的49%，幾乎占到一半的比例。最近5年，%。 在1995年2002年期間，我國飼料生產(chǎn)總量如下圖所示：從上圖可以看出，我國的飼料產(chǎn)量呈穩(wěn)步上升的態(tài)勢，隨著人口的繼續(xù)增長，對動物產(chǎn)品需求量的不斷增長，全球總體貿(mào)易擴展，帶來的動物產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整，飼料工業(yè)將加速發(fā)展。2005年是我國飼料行業(yè)歷史上具有重大意義的一年，我國飼料的產(chǎn)量首次突破了1億噸大關穩(wěn)居世界第二位，總的形勢是“前高后低”，一、二、三季度快速發(fā)展，四季度開始受禽流感的巨大沖擊增長快速下降，但總體還是穩(wěn)定增長的趨勢。盡管上半年飼料生產(chǎn)出現(xiàn)下滑，但全年仍呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的良好結(jié)局。2004年是飼料企業(yè)在原料市場巨幅波動中穩(wěn)步發(fā)展的一年，是養(yǎng)殖企業(yè)在遭遇“禽流感”疫情沖擊后快速增長的一年，飼料工業(yè)年產(chǎn)值超過2300億元，畜牧業(yè)產(chǎn)值突破一萬億元，實現(xiàn)了具有歷史意義的一次較大的跨越。截止到2002年，我國飼料總量達到8319萬噸，飼料企業(yè)達12600多家，加工成套設備3146套。飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)緊密結(jié)合，協(xié)調(diào)發(fā)展，極大促進了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，豐富了城鎮(zhèn)居民的“菜籃子”，飼料工業(yè)功不可沒。由于飼料成本占養(yǎng)殖業(yè)成本的70% 以上，因此加快飼料工業(yè)發(fā)展，推廣飼料加工新技術，是提高養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)水平的重要環(huán)節(jié)。據(jù)聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織的統(tǒng)計， 2002年世界肉類總產(chǎn)量達到24505萬噸，其中，中國肉類總產(chǎn)量為6785萬噸（我國農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計為 6586萬噸），%；世界豬肉產(chǎn)量9418萬噸，其中，中國的豬肉產(chǎn)量為4460萬噸（我國農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計為4326萬噸），%；世界雞肉產(chǎn)量6340萬噸，中國的雞肉產(chǎn)量為947萬噸，占世界總量的15%；世界雞蛋產(chǎn)量5375萬噸，中國雞蛋產(chǎn)量2062萬噸，%。至2020年世界人均消費量預計將超過20公斤，我國估計為15公斤，這應是可以實現(xiàn)的最低目標。因此盡管現(xiàn)在我國加工能力過剩，但隨著我國經(jīng)濟實力的不斷增強，人民生活水平也日益提高，還有人口不斷增加這一重要因素，在一段時間內(nèi)我國食用油需求還存在一定的缺口。 我國人均植物油消費量從1998～、 、 kg，%的速度增加。2007年，中國豆油消費860萬噸，占油消費總量的37%。2005年國內(nèi)食用油消費總量大約1850萬噸左右，%左右；其中城鄉(xiāng)居民人口消費油1250萬噸左右，餐飲業(yè)消費300萬噸左右，食品加工等其它消費300萬噸左右，%。隨著人民生活水平的進一步提高，食用油消費市場還有一定的空間，前景看好?？s小了與世界人均年消費量15kg的差距。隨著我國人民生活水平的不斷提高，食用油的消費增長速度較快，年平均增加80萬噸以上。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和城鎮(zhèn)化進程的較快，國內(nèi)油脂出現(xiàn)供不應求的局面，于是進口油脂開始彌補國內(nèi)需求缺口?！　∫韵率侵袊ｊP總署公布的2006年豆粕出口數(shù)量及目的地詳細數(shù)據(jù) 2006年豆粕出口數(shù)量及目的地詳細數(shù)據(jù)名稱數(shù)量（噸）同比％豆粕381，543朝鮮4，321日本306，006韓國47，664丹麥1，154~美國8，9892. 市場預測 傳統(tǒng)中國食用油脂市場以自需自給為主，在上世紀90年代，油料主要供應地為國內(nèi)。2005/2