【正文】 數(shù)量明顯增加，進口巴西和阿根廷大豆數(shù)量出現(xiàn)降低。 萬噸，%，較2005/2006 萬噸，% ； 萬噸，%，較2005/2006 年度的進口量降低21萬噸，%。2006/2007年度全球總計有40多個國家和地區(qū)從我國進口大豆，其中，韓國、日本、美國、朝鮮和越南是我國最主要的大豆出口國，%。除此之外，我國對朝鮮、越南和美國的大豆出口量也都達到或接近4萬噸，2006/2007 年度我國總計對上述三國出口大豆12萬噸，%。在90年代前期，隨著國內(nèi)豆油需求量的快速增長和飼料行業(yè)的快速發(fā)展，我國大豆壓榨數(shù)量的增長速度也加快，豆粕產(chǎn)量每年都在顯著增加。直到1998年，由于大豆進口量的明顯增長，國內(nèi)大豆加工和豆粕生產(chǎn)規(guī)模又進入了快速發(fā)展階段。以下為近十年來我國的豆粕產(chǎn)量(單位:萬噸)： 從圖中可以看出，近十年來，我國的豆粕產(chǎn)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢。 國家糧油信息中心預(yù)測報告對豆粕市場的分析指出，2006/07年度，中國豆粕新增供給量預(yù)計達到2,834萬噸，其中豆粕產(chǎn)量預(yù)計達到2,826萬噸，飼用豆粕消費量預(yù)計達到2,700萬噸，較2005/06年度2,580萬噸提高120萬噸，出口量預(yù)計達80萬噸，年度總需求量預(yù)計2,865萬噸，較2005/06年度2,693萬噸增長172萬噸。 　 豆粕大豆加工的主要產(chǎn)品，其產(chǎn)量主要受原料及主產(chǎn)品的影響。進入九十年代以來，大豆產(chǎn)量逐年增加，1998年產(chǎn)量較之1991年增加5246萬噸，%。其它一些二線生產(chǎn)國如印度、巴拉圭的大豆產(chǎn)量也有了長足的進步?？梢哉f，近年來，正是由于豆粕產(chǎn)量的增加，支撐了全世界持續(xù)不斷的蛋白粕需求。世界豆粕產(chǎn)量(單位:億噸)(資料來源：聯(lián)合國糧農(nóng)組織)2005/。除此之外，中國還從以色列、丹麥、荷蘭以及中國的臺灣地區(qū)進口少量豆粕。2005/，較2004/%。除此之外，2005/2006年度中國豆粕還出口到美國、加拿大、英國、越南等10多個國家和地區(qū)，但由于國內(nèi)豆粕價格高于國外豆粕價格，出口量都不足1萬噸。在90年代之前，中國油脂消費屬于產(chǎn)量拉動型，計劃經(jīng)濟體制下的油脂產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。2000年以后，中國經(jīng)濟呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，居民恩格爾系數(shù)不斷降低，餐飲業(yè)發(fā)展迅速，導(dǎo)致進口油脂占據(jù)國內(nèi)油脂供應(yīng)的主流地位。2005年比2004年增長100萬噸。，除去工業(yè)等其它用途。 1996年2005年中國食用油消費情況 1996年2005年中國食用油消費情況 年度項目1996199719981999200020012002200320042005食用油消費總量/萬噸1850人均年消費量/kg同比增長，%從圖中可以看出,我國食用油消費呈穩(wěn)定上升的態(tài)勢。隨著人民生活水平特別是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)生活水平的提高，以及假日經(jīng)濟帶來的旅游、餐飲熱潮，食用油的消費量將持續(xù)增加。最近5年，%。盡管消費水平不斷增長，但與發(fā)達國家人均消費量3035公斤的水平仍有巨大差距。據(jù)預(yù)測,到2010年，中國人口將增加到15億，人均食用油消費按15kg計算，食用油的消費總量達到2250萬噸。以2000年自產(chǎn)油脂730萬噸為基數(shù)，2020年的我國油脂生產(chǎn)能力需增加23倍，所以油脂仍是我國市場潛力大，發(fā)展空間大的產(chǎn)品。這些數(shù)據(jù)表明，我國的豬肉生產(chǎn)、禽蛋生產(chǎn)、畜產(chǎn)品生產(chǎn)總量位居世界第一，中國的禽肉生產(chǎn)位居世界第二，勿庸置疑我國已是世界最大的飼料消費大國。改革開放以后，只用了15年時間就使全國肉、蛋、奶和養(yǎng)殖水產(chǎn)品產(chǎn)量分別凈增2986萬噸，949萬噸，466萬噸和886萬噸。 我國飼料工業(yè)發(fā)展迅速。飼料產(chǎn)量居世界第二位，產(chǎn)值達1644億元人民幣，已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟中不可缺少的一個組成部分?！　?004年我國飼料工業(yè)發(fā)展勢頭強勁，飼料產(chǎn)量、品質(zhì)及效益得到較大提高。全年工業(yè)飼料總產(chǎn)量超過9300萬噸，%。據(jù)測算全年飼料工業(yè)總產(chǎn)值將達到2639億元。2007年，中國豆粕消費2727萬噸，占粕消費總量的63%。 飼料工業(yè)的2015年遠景目標(biāo)規(guī)劃對2015年的飼料發(fā)展做出了預(yù)測。飼料工業(yè)的迅速崛起有利的促進了養(yǎng)殖業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提高了城鄉(xiāng)居民的生活水平，加快了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加了農(nóng)民收入為解決三農(nóng)問題做出了重要貢獻。為推進我國由飼料大國向飼料強國轉(zhuǎn)變，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村做出更大貢獻。飼料中豆粕的消費一直是餅粕消費的主體，造成豆粕消費快速增長的主要因素有以下幾個方面：（1）飼料生產(chǎn)總量持續(xù)增長的需求。美國大豆協(xié)會契而不舍的推廣豆粕配套使用技術(shù)，使不同的飼料產(chǎn)品中豆粕的應(yīng)用得到不斷擴展。水產(chǎn)養(yǎng)殖的飼料中替代魚粉添加等技術(shù)，使豆粕的使用量不斷擴大。（4）雜粕的供應(yīng)不足，供應(yīng)總量有限。至此，國內(nèi)豆油、棕櫚油、菜籽油三大食用油脂品種進口量全部位列世界第一位，進口總量占全球貿(mào)易量的18%。該年度豆油食用消費達到780萬噸，工業(yè)及其他消費達到88萬噸，年度總消費量達到868萬噸。 單位：千噸　　注：，表中進出口數(shù)據(jù)引自國家海關(guān)總署；；，不包括上年庫存。一是因為在國內(nèi)豆油消費剛性增長的背景下，2007年國內(nèi)大豆大幅減產(chǎn)，進口大豆和進口豆油到港量相應(yīng)增加以彌補缺口；二是2007年在豬肉價格上漲的帶動下，國內(nèi)動物油脂價格普遍大漲，植物油脂需求受此影響出現(xiàn)增加；三是2007年國內(nèi)豆油價格在眾多利多因素的支持下同比大幅飆升，為增加國內(nèi)市場供給，平抑國內(nèi)植物油價格，政府有計劃地在第四季度進行政府采購以作為政府儲備，且加大豆油的進口量，使我國豆油進口同比大幅增加。20032007年我國豆油月度進口量 單位：千噸　　 注：數(shù)據(jù)來源于國家海關(guān)統(tǒng)計。 國際和國內(nèi)市場聯(lián)動性增強國內(nèi)豆油市場出現(xiàn)反季上漲（1）受成本上漲和外盤拉動國內(nèi)豆油淡季不淡　　2007年國內(nèi)豆油市場的主要特點是淡季不淡，價格反季節(jié)逆市上揚，在傳統(tǒng)的消費淡季5月和7～8月，國內(nèi)豆油價格并不是走弱或滯漲，而是出現(xiàn)大幅飆升，因此可以看出，這并不是由于需求增加的拉動，而是成本上漲和外盤拉動。其中，針對國內(nèi)植物油市場，國家通過中央儲備油的拋售，降低原料的進口關(guān)稅，取消各糧油品種出口退稅，加大國際市場豆油的采購量，緊縮銀根加快流通環(huán)節(jié)等措施來增加國內(nèi)植物油的供應(yīng)量，平抑國內(nèi)豆油價格。（4）國際原油價格飆升再次引發(fā)生物柴油熱潮　　2007年隨著美國與伊朗“核爭端”逐漸升級，市場擔(dān)憂影響伊朗原油供應(yīng)，國際原油價格大幅飆升并連創(chuàng)新高，黃金價格也攀升到25年以來的新高，工業(yè)產(chǎn)品大漲對CBOT大豆類產(chǎn)品帶來推動，市場看好生物柴油需求前景，投機基金趁勢入市做多，積極炒作生物柴油事件，外盤豆油漲幅巨大，推動了國內(nèi)豆油價格上漲。國內(nèi)宏觀政策的調(diào)控將是2008年國內(nèi)糧油市場的主要利空因素，豆油作為三大主要食用油之一尤其首當(dāng)其沖。這是繼2007年12月份國家取消小麥、稻谷、大米、玉米、大豆等原糧及制粉產(chǎn)品出口退稅之后的又一調(diào)控措施。除此之外，國家發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于實施基本生活消費品提價備案制度的公告》，要求經(jīng)營者一次性提高價格5%以上，或十日內(nèi)累計提價達8%以上，都應(yīng)向當(dāng)?shù)匚飪r部門報告。一系列調(diào)控措施的集中出臺，說明國家抑制過高的糧油價格決心很大。市場普遍認為，今后國家仍有可能出臺相應(yīng)調(diào)控措施，如競價銷售儲備油保障供給、下調(diào)植物油進口關(guān)稅等等。其中大豆880萬公頃，較上年減少48萬公頃，%；油菜籽648萬公頃，較上年減少41萬公頃，減幅6%；花生468萬公頃，較上年增加11萬公頃，%。初步統(tǒng)計，2007年國內(nèi)食用植物油總產(chǎn)量900萬噸左右,%。去年我國大豆進口量3100萬噸，植物油進口量預(yù)計達到840萬噸，全年進口油脂油料折合食用油量高達1500萬噸左右，%，%%。另外，國際海運費用大幅上漲，也增加了進口糧油的成本。（3）不規(guī)范經(jīng)營行為是推動食用油價格上漲的人為因素一些地方出現(xiàn)少數(shù)企業(yè)串通漲價、囤積居奇、哄抬價格的現(xiàn)象；有的企業(yè)故意散布漲價信息，擾亂市場秩序，推動物價上漲。國家繼續(xù)加大支農(nóng)惠農(nóng)政策執(zhí)行力度，采取一系列有效措施，促進生產(chǎn)發(fā)展，保障市場供應(yīng)和低收入群眾生活。（2）調(diào)整大豆進出口關(guān)稅、增加國儲大豆、豆油進口數(shù)量，豐富國家調(diào)控國內(nèi)食用油市場的物質(zhì)基礎(chǔ)。為保證節(jié)日期間食用油市場供應(yīng)，穩(wěn)定市場價格，國慶前夕，國家有關(guān)部門在糧食批發(fā)交易市場組織競價銷售中央儲備食用油20萬噸，貨源主要分布在京津滬和東南沿海等主銷區(qū)。豆油成交均價8508元/噸，菜籽油成交均價9083元/噸，均略低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r格。在競爭日益加劇的環(huán)境中，競爭力將會更多的取決于成本、營銷方式、結(jié)算信用條件、技術(shù)服務(wù)等方面的因素。生產(chǎn)規(guī)模符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展要求，使企業(yè)在競爭環(huán)境中取得搶先發(fā)展優(yōu)勢，有利于排擠現(xiàn)有競爭對手、積極防御和抵制外來競爭力量的滲透。目前煙臺地區(qū)大型油脂加工廠有2家，都是具有外資背景的油脂加工企業(yè)，無具有國家支持背景的大型糧油企業(yè)，而且生產(chǎn)能力及油品安全庫存存在巨大缺口，市場價格波動較大。因此企業(yè)應(yīng)采用增長性戰(zhàn)略，利用優(yōu)勢和機會，保持企業(yè)在國內(nèi)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，加大技術(shù)開發(fā)，通過科學(xué)管理，實施低成本戰(zhàn)略，加強營銷網(wǎng)絡(luò)，積極拓展國內(nèi)市場。這些因素都會在未來的一段時期內(nèi)對國內(nèi)豆粕和食用油價格變化在不同程度上、不同層次上、從不同角度起著作用，國內(nèi)一個時期價格的表現(xiàn)，可能是其中一種或幾種因素綜合作用的結(jié)果。大豆加工產(chǎn)品預(yù)測價格序號內(nèi)容單位年產(chǎn)量單價（元/噸）1一級大豆油噸17858675502小包裝一級大豆油噸10000088003大豆粕噸117750032804脂肪酸噸168805皂腳噸29700789注：數(shù)據(jù)均為市場價4. 推銷措施 企業(yè)應(yīng)當(dāng)把一個單一的顧客當(dāng)作一個長期投資來看待。以顧客價值為導(dǎo)向，實施CRM戰(zhàn)略，建立顧客資料數(shù)據(jù)庫，進行數(shù)據(jù)挖掘，注重服務(wù)營銷和關(guān)系營銷的有效結(jié)合，同時審視自己的經(jīng)營流程，避免無效的勞動，進行顧客價值創(chuàng)新，盡可能在每一個環(huán)節(jié)為顧客提供增值服務(wù)，從而在重視顧客價值、將顧客滿意轉(zhuǎn)化為顧客忠誠的同時實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。因城市不同，每個渠道在銷售中所起的作用也不同。 在糧油副食批發(fā)市場中根據(jù)市場規(guī)模及客戶綜合能力確定數(shù)量，先發(fā)展一定的數(shù)量，取得一定的鋪貨率后，著重提升單個經(jīng)銷商的銷售規(guī)模。大型的超市量販店賣場深受百姓喜愛，對植物油廠商來講是絕佳的展示窗口，又有可觀的銷量。 國內(nèi)的企業(yè)逢年過節(jié)總要給員工送一些禮品，中國百姓最為重視中秋節(jié)、春節(jié)，所以，每逢這個時期，是產(chǎn)品的銷售最佳時機。完善銷售網(wǎng)絡(luò)，采取切實可行的措施，與用戶建立和保持良好的合作關(guān)系，鞏固已開發(fā)的市場。 發(fā)揮交通便捷的優(yōu)勢項目建設(shè)地公路密布，道路交通十分便捷。從原料供應(yīng)方面看，利用當(dāng)?shù)乇憷倪\輸條件，便于采用大批量集中采購、分頭消化的策略，往往一次采購原料數(shù)萬噸以上，大大降低了原料成本。 促銷價格制定可根據(jù)市場銷售預(yù)測情況確定，一般用于產(chǎn)品投產(chǎn)初期，以較低價格、同等質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)擴大市場占有份額。在一定時期后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價格提高到一定水平。 第四章 建設(shè)條件與廠址 原輔材料、燃料需用量表序號內(nèi)容單位年用量來源備注1大豆噸1500000國產(chǎn),進口原料2正己烷噸1350采購輔料3磷酸噸采購輔料4柴油噸采購輔料5液堿噸2079采購輔料6白土噸2376采購原料7水噸551100城市管網(wǎng)動力8電KWH48070000當(dāng)?shù)毓╇娋謩恿?蒸汽噸513600園區(qū)集中供汽港區(qū)集中供應(yīng)10包裝材料噸10000采購其他 燃料動力及其它公用設(shè)施的供應(yīng) 供汽 t/h，由龍口港集中供應(yīng)，專線接入，完全能滿足用汽要求。 電力本項目新增用電負荷12680KW，由龍口臨港工業(yè)區(qū)電網(wǎng)直接從電廠引入，完全能滿足新增工廠用電要求。底寬200米，10萬噸級船舶可正常進出港。龍口境內(nèi)有威烏高速、206國道、煙濰公路和2630215等多條省道，206國道與煙青、煙威、同三、濟青高速公路相連，交通十分便利。四季分明，景象多姿。氣候的主要特征是季風(fēng)顯著，氣溫差較大。龍口年平均氣溫在攝氏11℃以上，平均無霜期為190天左右，年平均降水量在600毫米左右，年平均日照射2610～3090小時。全市轄13個鎮(zhèn)街和1個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、1個省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，611個村（居）。沿海大陸架儲藏著豐富的石油和天然氣，在渤海灣中部發(fā)現(xiàn)的PL193油田屬于特大型整裝油田，距龍口僅48海里，已探明地質(zhì)儲量為10億噸，可開采儲量約為6億噸；，已探明天然氣儲量225億立方米，可開采儲量為108億立方米。龍口市現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)4000余戶，其中規(guī)模以上企業(yè)361戶。從行業(yè)結(jié)構(gòu)看，龍口市工業(yè)初步形成了六大產(chǎn)業(yè)集群。（1）陸路交通：龍口港陸路距煙臺103公里，青島220公里，濰坊167公里，淄博270公里，濟南400公里。大(家洼)萊(州)龍(口)鐵路已經(jīng)投入運營， 2007年9月進港鐵路全線開通，德(州)大(家洼)、黃(驊)大(家洼)、龍(口)煙(臺)鐵路已經(jīng)納入山東省“十一五”規(guī)劃的重點工程，正在建設(shè)中，其中德大鐵路預(yù)計2012年底通車。海上距大連127海里，秦皇島143海里，天津新港155海里，煙臺89海里，青島314海里，上海591海里。龍口港始建于1914年，地處渤海灣南岸、山東半島中北部的龍口市，波連遼津，地扼直魯?，F(xiàn)為我國沿海最大的對非出口貿(mào)易港、我國首批對臺直航港口，國家擬設(shè)的北煤外運