個(gè)人每天工作總結(jié)(參考版)
2024-09-28 15:46本頁(yè)面
【正文】 相信接下來(lái)的工作會(huì)是更好的，我有更大的提升，不管是能力還是工資方面，因?yàn)樯系凼且邑S盛并得祝福的。 。 ，或者說(shuō)是技術(shù)。知道自己那方面需要提升的。內(nèi)心也是平安的，這是我在業(yè)務(wù)這條道路上的一次考試。上午和周總經(jīng)理溝通爭(zhēng)取讓我辦理入職，我自己感覺(jué)表達(dá)得很好，心態(tài)也很好，內(nèi)心是平安的。明天約到陳經(jīng)理把杰哥或領(lǐng)導(dǎo)帶過(guò)去和他們談。10月31日 今天是這個(gè)月最后的一天，星月光電的陳經(jīng)理今天才從成都回來(lái)。這個(gè)思想比較難更新他了，跟進(jìn)做服務(wù)吧。所以結(jié)果是未確定。是給客戶提供銷(xiāo)售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)（線上線下展會(huì)））80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體，有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道. 現(xiàn)階段最要撐握的知識(shí)是： ，和客戶交流的時(shí)候， 今天到佛山見(jiàn)客戶，50多的老頭，聽(tīng)到我是慧聰?shù)木徒形易?，說(shuō)不需要，具體的原因還不明白，反正這客戶不會(huì)再花時(shí)間去搞，因?yàn)橐淖円粋€(gè)人的思想是難的，10多歲出來(lái)工作，做了10年的技術(shù)人員，他做汽車(chē)音響的，講一就做一、請(qǐng)我吃飯還送我的客運(yùn)站，感覺(jué)有點(diǎn)累和不知方向，所以坐車(chē)回廣州，休息一晚， 。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。看到他很寶貴的一面，對(duì)自己的員工很好。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。10月18日 今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。今天去永福路見(jiàn)了3家客戶，效果不是很良好，老板比較難見(jiàn)得到。看到一些工作10年的老員工的分享很受感動(dòng)，這是一間有文化理念，有感情的公司。加油。今天又有了進(jìn)步，需要提升的是要和客戶說(shuō)做了這個(gè)方案?？蛻舳假潛P(yáng)我專(zhuān)業(yè)，從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。到達(dá)前先給電話客戶說(shuō)我到了。不過(guò)下午杰哥又把資料導(dǎo)也來(lái)了。加油。再鼓勵(lì)他做推廣。我需要搞清楚的是，2千多這個(gè)方案的事情。第二種情況是，他想往外貿(mào)方面發(fā)展。并且說(shuō)是有政府支持中小企業(yè)的方案，原價(jià)兩萬(wàn)多。今天主要想了解他具體的要求和他公司的情況。 第二個(gè)客戶，徐老板。再考慮他的價(jià)格，我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。我的意思就是，我們先了解這個(gè)東西。但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來(lái)的產(chǎn)品節(jié)電60%以上，使用壽命長(zhǎng)2倍以上，照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。比如您公司新出的一個(gè)led產(chǎn)品，價(jià)格是比原來(lái)的貴2倍。這個(gè)方案，需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。 其實(shí)當(dāng)他問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候，我可以引開(kāi)到其它話題。但最后，情況還是不好。直接就說(shuō)不想做了，但我沒(méi)退路了。先問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢(qián)，當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說(shuō)什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。2點(diǎn)鐘，準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里，但沒(méi)有提前給江小姐一個(gè)電話。上帝的恩典夠我用。已有兩家意向客戶，做兩個(gè)客戶的方案。要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練，對(duì)行業(yè)能清楚的了解。 電話約了祥新電光的陳總監(jiān)，下午和杰哥過(guò)去拜訪了。搞好以后感覺(jué)自己對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)，總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。感覺(jué)很好。今天去了掃客戶，掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。找了杰哥是說(shuō)，從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。上帝的恩典是夠我用的，加油。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。都沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板。進(jìn)步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。今天了報(bào)了名參加明天的精英2隊(duì)的演講比賽，今晚要好好練習(xí)。激發(fā)了自己要在慧聰做長(zhǎng)期的一個(gè)職業(yè)目標(biāo)，一定要做到慧聰?shù)目偨?jīng)理這樣的職位。 10月9日 今天上午周總召集了2012年入職的員工開(kāi)會(huì)，關(guān)于在慧聰長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展中的一些情況。 提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。 今天做得好的是 有激情 時(shí)刻保持了微笑 比以前跑了更多的客戶。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方式效果不夠好，也在各種網(wǎng)站注冊(cè)了一些免費(fèi)的網(wǎng)址。他對(duì)網(wǎng)上推講擔(dān)心的主要問(wèn)題有哪些。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。 10月08日 今天去永福路盛大國(guó)際跑客戶，一共跑了30多客戶收到26張名片。愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)支持自己的生存問(wèn)題。今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。問(wèn)一些較淺的問(wèn)題，先建立一下關(guān)系先。 09月29日
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