個(gè)人每天工作總結(jié)-閱讀頁
2024-09-28 15:46本頁面
【正文】 身份都沒有問得太深入的問題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。 需要提升的是 對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解 慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。加油、加油、加油。其中說講一個(gè)帶團(tuán)隊(duì)的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影響到別人的人，先要有夢(mèng)想然后就到實(shí)干過程中要有激情支持。不受情緒去影響這個(gè)決定，困難時(shí)咬緊牙相信上帝的因典是夠用的。今天11點(diǎn)到永福路到6點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片。 10月10日 今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。下午去見客戶的過程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn)，總覺得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。 10月11日 今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。還要學(xué)會(huì)給客戶做方案，讓客戶覺得我是很專業(yè)的。 10月13日 領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)練我們今年入職的新員工打電話給客戶，介紹我們10月份慧聰網(wǎng)20年慶的優(yōu)惠雜志。 給星月光電做方案，搞了3天才搞好。這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品?？蛻魧?duì)杰哥的態(tài)度就好很多，重視很多。 總的來說，今天的工作感覺是很好的。在信心上又增強(qiáng)了，加油。 11月15日 今天第二次拿星月光電的營(yíng)銷推廣方案給江小姐，出現(xiàn)了突然情況而且我還沒處理好，給自己上了銷售原則的一課。進(jìn)店面內(nèi)，一個(gè)還沒認(rèn)識(shí)沒建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來。直接把價(jià)格給陳老板看了，他的反應(yīng)是很貴。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，直接和他聊起來，問一些公司的情況以后，開始介紹公司和產(chǎn)品。先回去，再想辦法。我可以說，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略，不像一個(gè)led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。先知道他是什么樣的東西，再了解他的價(jià)格。如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格，他會(huì)怎么樣。然后在講價(jià)格，這樣客戶就比較容易接受了。它有什么優(yōu)點(diǎn)，它對(duì)于我們來說有什么作用，能幫助到什么，能起來什么直接的收益。接下來想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關(guān)系，再幫助他做推廣。自己從做燈珠到現(xiàn)在做led成品燈，之前聯(lián)系過的并知道他想做網(wǎng)絡(luò)推廣的。要交流的過程中也出現(xiàn)突發(fā)情況，徐老板說北京的銷售人員給他推出了一個(gè)2000多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。這方案的具體情況也不確定清楚。說國(guó)內(nèi)的量很少，主要是led燈的價(jià)格高。第二個(gè)了解led燈國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷售情況，和他分析形勢(shì)，現(xiàn)在和未來幾年的。 今天做得好的是 在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè)；需要提升的是，銷售的思路。 10月16日 今天早上只能約到一家客戶星月光電，因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫給收回去了。還是兩點(diǎn)鐘見面，這次就聰明了。見面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業(yè)，講解起來得心應(yīng)手。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過來，講解完了最后再加一個(gè)案例說其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來了。10月17日 今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝。人在這得工作能力得到成長(zhǎng)，一部份人也在這收獲幸福婚姻。得多松土，多撒水。由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。見到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做10年畫圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。成為真正的行業(yè)顧問，讓他們有事情就找我，離不開我。10月19日 今天見了兩客戶，用不了慧聰，他們了解過， 今天去見星月光電江小姐， 。 江小姐，沒時(shí)間和我聊，失敗感很強(qiáng)，無精打采，壓力大，有禱告， 和江小姐聊得很好， 起床禱告，又給她傳達(dá)多一點(diǎn)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的重要信息， 今天跑了兩家客戶，陳經(jīng)理是看好阿里，并且是做行業(yè)的，%，相信父會(huì)為我成就的，會(huì)祝福我的工作， 今天繼續(xù)搞星月光電，但由于經(jīng)理沒回來，也沒開機(jī)。昱博徐老板由于他朋友說慧聰效果不太好，所以不想做慧聰。明天繼續(xù)加油。是做慧聰還是做阿里還沒有答案，但是不永不放棄。11月5日 今天是吃上了公司為員工提供的早餐，感覺還不錯(cuò)。中午的結(jié)果是我還是離開慧聰，我聽到這個(gè)結(jié)果。不是失敗，只是作一次總結(jié)。愿意和我這個(gè)人溝通。 ，說出的話會(huì)讓人不服務(wù)，提醒自己以后在說話之前先想想自己所說的話別人聽了會(huì)有什么感覺。 。 第22頁 共22頁
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