7銀行保險發(fā)展意義(參考版)
2024-09-28 10:50本頁面
【正文】 參考資料： ，發(fā)展我國銀行保險業(yè)[j]，保險研究，2002年4月 ，銀行保險及其在中國的發(fā)展[j]，浙江金融，2002年10月 ，銀保融通與我國“銀行保險業(yè)”的發(fā)展前景[j]，上海保險，2002年4月 ，我國銀行保險發(fā)展的現(xiàn)狀分析[j]，華東經(jīng)濟管理，2003年2月 ，整合資源不斷創(chuàng)新的選擇銀保合作與發(fā)展研討會綜述[n]，金融時報，2002年7月8日 ，銀保合作需要改善微循環(huán)[n]，金融時報，2003年8月11日 第8頁 共8頁。 銀保保險有著廣闊的發(fā)展前景，不僅能促進保險公司進行銷售渠道和產(chǎn)品創(chuàng)新，也能豐富銀行的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和服務(wù)層次。尤其是保險公司要加強內(nèi)部自動核保系統(tǒng)、投保信息管理系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)與銀行的合作，開發(fā)出適合銀行保險需要的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，在承保、核保、理賠和其他售后服務(wù)等方面全面實現(xiàn)計算機網(wǎng)絡(luò)管理，建立統(tǒng)一的操作平臺，為客戶提供方便、完善的售前售后服務(wù)。實現(xiàn)銀行保險業(yè)務(wù)處理的電子化，解決保單流轉(zhuǎn)緩慢、承保質(zhì)量低、管理有漏洞等問題。保險公司和銀行應(yīng)該積極引入歐洲的銀行保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗，并結(jié)合國內(nèi)銀行的特點，加強對專門負(fù)責(zé)保險代理業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，使之有能力應(yīng)付各種技術(shù)性和專業(yè)性問題，使客戶在銀行買保險也能享受專業(yè)化服務(wù)。 加強從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和市場營銷力度。保險公司應(yīng)和銀行共同商定銷售人員的激勵考核辦法，采取獎勵基金與銷售業(yè)績、產(chǎn)品組合、業(yè)務(wù)增長量以及目標(biāo)實現(xiàn)率相掛鉤的方法，調(diào)動銀行銷售人員的積極性。銀行代理保險能否取得最大利益成為銀行保險工作能否突破的關(guān)鍵。 完善利益分配機制。二是服務(wù)創(chuàng)新，提升服務(wù)內(nèi)涵價值。一是開發(fā)適銷的銀行保險產(chǎn)品。銀保合作的核心是尋找共同的客戶市場，并提供多元化服務(wù)，保證客戶的長期滿意度，留住老客戶，吸引新客戶。對保險公司來講，則要樹立全新的市場經(jīng)營理念，除在產(chǎn)品
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