溫州前街營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷策劃(參考版)
2025-05-11 19:24本頁(yè)面
【正文】 同時(shí) ， 借此次活動(dòng) ，影響淮北經(jīng)營(yíng)業(yè)主 ， 增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)信心 ， 為后期活動(dòng)開(kāi)好頭 。 ? 聯(lián)系新聞傳媒宣傳報(bào)道此次活動(dòng) 。 （ 時(shí)間 4月 6日 4月 9日 ） ? 工作計(jì)劃：前期準(zhǔn)備 ? 1 確定媒體前期宣傳 2 確定活動(dòng)演出單位 3 確定活動(dòng)旅游計(jì)劃 ? 4 確定活動(dòng)執(zhí)行名單 。 （ 時(shí)間 3月 19日 3月 25日 ） ? 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 活動(dòng)篇特別部分 ? 第二步 ， 是前往溫州進(jìn)行參展 ， 按計(jì)劃準(zhǔn)備前往溫州房展會(huì)散發(fā)前街宣傳單頁(yè)階段 ， 并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷講 （ 時(shí)間 3月 19日 3月 21日 ） ； ? 工作計(jì)劃：準(zhǔn)備溫州考察團(tuán)布展所有準(zhǔn)備物料 ， 特別是溫州方面價(jià)格策略 ， 以及統(tǒng)一說(shuō)辭方面 。他們組織的溫州看房團(tuán)可報(bào)單程車費(fèi)和在淮北食宿費(fèi)用 ， 如購(gòu)房 ，全程免費(fèi) 。如有意向投資經(jīng)營(yíng) ， 每介紹一位客商 ， 如成交給予 1000元現(xiàn)金回報(bào) 。 ? 第一步 ， 是活動(dòng)準(zhǔn)備 /廣告炒作準(zhǔn)備階段 （ 3月 1日 3月 12日 ， 已執(zhí)行 ） ? 主要工作：實(shí)施溫州購(gòu)房團(tuán)先期考察團(tuán)計(jì)劃 ， 由于此項(xiàng)計(jì)劃較為簡(jiǎn)單 ， 主要吸引溫州商人前來(lái)進(jìn)行考察 ， 并以他們?yōu)橹虚g人 ， 聯(lián)系溫州人前來(lái)購(gòu)房 。 溫州購(gòu)房團(tuán)另行計(jì)算 4月 24日 — 4月 30日 前街廣場(chǎng)文化周 產(chǎn)品特賣 /文化活動(dòng) 預(yù)算： 3萬(wàn)元 含媒體推廣 其他活動(dòng)策略 立體銷售 /礦區(qū)活動(dòng) /名人演出 /拍賣等 小型活動(dòng)，具有針對(duì)性。 ? 執(zhí)行時(shí)間： 4月 26日 4月 28日 ? 宣傳周期 4月 12日 — 4月 25日 4月 28日 — 4月 30日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 活動(dòng)篇 ? 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)規(guī)模 費(fèi)用預(yù)算 4月 12日 — 4月 18日 前街春季精品商鋪展 ， 舉行有獎(jiǎng)優(yōu)惠行銷活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)品銷售影響及溫州購(gòu)房團(tuán)。 在經(jīng)過(guò)二天的修整 ， 將推出第三次拍賣 ， 主要拍賣一些前景較好以及上兩次流拍的商鋪 。 整體時(shí)間將進(jìn)行 4周 ， 前三周進(jìn)行媒體宣傳 ， 最后一周進(jìn)行三天拍賣 。 ? 時(shí)間： 5月 26日 5月 28日 ? 宣傳周期 5月 1日 — 5月 25日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 活動(dòng)篇 ? 第四步 ） 炒作頂級(jí)商鋪拍賣 /頂級(jí)商鋪招租 ， 由于大酒店將有三個(gè)出口通向前街 ， 前街 A區(qū)將出現(xiàn)人流頂級(jí)的商業(yè)鋪面 ， 整個(gè) A區(qū)及米蘭廣場(chǎng)將出現(xiàn)炙手可熱的商鋪 ， 同時(shí) ， D區(qū) ， B區(qū)也將有位置較好 ， 能引起市場(chǎng)轟動(dòng)的好鋪位 ， 因此 ， 我方計(jì)劃建議 ， 在前街廣場(chǎng)開(kāi)始建設(shè)時(shí) ， 舉辦一次頂級(jí)商鋪拍賣 ， 拍賣可自行組織 ，也可由拍賣公司操作 。 在活動(dòng)期間 ， 進(jìn)行前街宣傳 ， 可以設(shè)計(jì) 34名客戶登臺(tái)問(wèn)答 ， 介紹前街商鋪優(yōu)勢(shì) ， 并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)有效帶優(yōu)惠登記 ， 利用名人效應(yīng)吸引客戶 ， 并利用群動(dòng)效應(yīng) ， 達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)有效銷售登記效果 。 ? 執(zhí)行時(shí)間： 3月 20日 3月 30日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 活動(dòng)篇 ? 第三步 〉 針對(duì)前街經(jīng)營(yíng)戶不多 ， 實(shí)力較為薄弱的現(xiàn)實(shí) ， 我方可針對(duì)淮北經(jīng)營(yíng)戶設(shè)計(jì)團(tuán)拜活動(dòng) ， 可利用一些公共設(shè)施 ， 如電影院 ，體育場(chǎng) ， 公園等 ， 邀請(qǐng)一名人配合演出團(tuán)體 ， 舉辦能夠吸引這些業(yè)主的演出活動(dòng) ， 其間進(jìn)行前街宣傳 ， 并進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)惠政策 ， 在活動(dòng)后形成廣泛的購(gòu)買人潮 。 對(duì)于能夠組織購(gòu)買前街的關(guān)系戶 ， 可適度根據(jù)其銷售金額 ， 給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 。 我方對(duì)于此類客戶 ， 可根據(jù)其地緣因素 ，進(jìn)行點(diǎn)式針對(duì)宣傳 ， 以送文化下礦區(qū)的形式 ， 聯(lián)系一家演出團(tuán)體 ，現(xiàn)場(chǎng)表演 ， 借此吸引礦區(qū)客戶關(guān)注前街 。真正做到挖掘銷售人員能動(dòng)性 ， 達(dá)到前街多元化銷售模式 。 如是外部人員協(xié)同 ， 我方負(fù)責(zé)保證獎(jiǎng)金向售樓人員傾斜 ， 外部人員按合同金額另行核算 。 可以進(jìn)行適度公關(guān) ， 對(duì)于此項(xiàng)客戶 ， 可由開(kāi)發(fā)商提供或提高后期獎(jiǎng)金發(fā)放 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 活動(dòng)篇 ? 前街活動(dòng)還將圍繞 四大步驟策略進(jìn)行： ? 第一步 〉 深挖掘售樓部?jī)?nèi)部力量 ， 以銷售主管為核心 ， 發(fā)動(dòng)聯(lián)系 ， 組織銷售關(guān)系網(wǎng) ， 明確下達(dá)銷售任務(wù)指標(biāo) 。 淮北商鋪展將在房展會(huì)舉辦前期籌劃階段策劃 。 ? 項(xiàng)目論證時(shí)間： 3月 12日 3月 18日（可結(jié)合對(duì)徐州商業(yè)總體考察）推廣時(shí)間： 4月 1日 4月 14日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 活動(dòng)篇 ? 其他活動(dòng)推廣： ? 前街其他活動(dòng)將陸續(xù)推出 ， 由于考慮前期計(jì)劃的可變性 ， 后續(xù)計(jì)劃將在前期計(jì)劃得以順利 、 執(zhí)行的基礎(chǔ)上 ，另行制定詳細(xì)方案 。大牌或戶外媒體可以投放 3個(gè)月左右。如我方許多招商項(xiàng)目，如新一佳，農(nóng)工商等，都是在徐州落腳的情況下，在進(jìn)駐淮北的，所以，在徐州推廣，不但可以盡快吸引前期招商工作盡快進(jìn)行，同時(shí)，對(duì)于徐州眾多商業(yè)客商的把握，也有極其現(xiàn)實(shí)的意義。 ? 給予他們帶來(lái)旗下的品牌進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有一定的優(yōu)惠、也可以是在當(dāng)?shù)刂苯诱掖斫?jīng)營(yíng)戶，但有一點(diǎn)是最關(guān)鍵的，就是一定有品牌號(hào)召力的品牌，它的到來(lái)，竟給前街帶來(lái)極高的商業(yè)品牌價(jià)值，同時(shí)對(duì)于其他品牌也有借鑒影響價(jià)值。 ? 活動(dòng)時(shí)間： 4月 6日 — 4月 9日 ? 前期宣傳： 3月 14日 — 4月 5日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 活動(dòng)篇 ? 商業(yè)品牌引進(jìn) 。借此炒作吸引
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1