20xx國內(nèi)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析(參考版)
2024-07-25 20:41本頁面
【正文】 內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節(jié)假時期打折。香港消費者每年花費（ 15， 000 元 20， 000 元）；女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為 3， 130 元，女白領(lǐng)為2， 840 元，學(xué)生只花 900 元； 何時購買服裝： 67％受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（ 87％），內(nèi)地上海最高（ 82％），其余依次為廣州（ 72％）、北京（ 64％）。 據(jù)一份對十個一線城市的 1560 歲的消費者抽樣調(diào)查（ 20xx 年數(shù)據(jù)）表明： 被調(diào)查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選； 77％受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店； 在白領(lǐng)女性受訪者中， 8385％經(jīng)常到服裝店購物； 消費者通常在 假日購買成衣的比例：香港 73％、廣州 61％、上海 59％、深圳 55％、成都 46％； 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 11 頁 消費者購買成衣的渠道：連銷店（ 38％）居首位，其余依次為百貨店（ 35％）及服裝購物商場（ 16％）； 受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服； 受訪女白領(lǐng)中逾 60％最注重品質(zhì)， 54％注重顏色與款式， 38％注重價格； 便服方面，大部份受訪者最注重價格； 購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為 2， 080元人民幣（下同）或其個人收入的 ％。中國服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費 ，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。 隨著中國消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然?，F(xiàn)在消費者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。促銷多以客戶VIP 形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在 節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設(shè)有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。 價格：專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進(jìn)入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 11 頁 專業(yè)品牌分析 設(shè)計、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計上以時尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標(biāo)客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店（柜），最少的也有幾十個銷售點，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。而 K/A 群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn) 品，當(dāng)然也會有部分 K/A 渠道對品牌企業(yè)進(jìn)行了專有化設(shè)置，可以在賣場中建立專柜（廳）進(jìn)行獨立展
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