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正文內(nèi)容

國內(nèi)服裝行業(yè)分析(參考版)

2025-06-19 01:45本頁面
  

【正文】 此外,電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意?! ∮獍胧茉L者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)(65%),會因為衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費;香港消費者每年花費(15,000元20,000元);女行政人員花在服裝上的消費額最高,每年平均為3,130元,女白領(lǐng)為2,840元,學(xué)生只花900元;  購買服裝的消費額:受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)%。  受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì),54%注重顏色與款式,38%注重價格;  消費者購買成衣的渠道:連銷店(38%)居首位,其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%);  在白領(lǐng)女性受訪者中,8385%經(jīng)常到服裝店購物;  被調(diào)查的消費者如要購買中檔服裝,會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者,以外國名牌為首選;中國服裝消費市場正沿著:需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革?! ‰S著中國消費者消費能力的增加,在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求(如商務(wù)活動)、心理需求(如羨慕尊重)、生活需求(如時尚裝飾)以及社交需求(如品味交流)之時,選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。而對現(xiàn)在年輕的消費者的調(diào)查所得對休閑服飾的看法是比較簡單,舒適,而且有個性,同時隨著“新正裝”的興起,45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格,對休閑服裝的要求也不斷提升,但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近,檔次集中在中低擋也讓其在選擇上(特別是在中高檔休閑服裝)存在很大的困難?! ≡诜b現(xiàn)有市場分析,時尚女裝品牌占中國服裝25%,職業(yè)女裝占10%,正裝男裝占10%,休閑男裝占5%,而運動系列占10%,男女休閑占40%?! 〈黉N:專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?,進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播,其專賣形象十分有特色。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝,而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝,一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設(shè)有一兩個點,但其影響卻依然十分巨大?! ≡O(shè)計、生產(chǎn):專業(yè)品牌在設(shè)計上以時尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主,更多的以滿足目標(biāo)客戶的個性化需求和時尚要求,具有一定或較高的附加價值?,F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合,根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道和方式。在大中型城市中,消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場進(jìn)行購物,對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群,也可以通過商場的信譽(yù)與形象提高品牌的號召力與影響力,但是畢竟“僧多粥少”,商場的經(jīng)營面積有限,商場在城市中的數(shù)量也同樣有限,這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面,所以也就造成了:雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利(經(jīng)營扣點高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及
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