銷售主管工作心得范文5篇(參考版)
2024-09-25 11:41本頁面
【正文】 遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報，真正做好領導的助手。 在下接下來的工作中，應認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。積極提高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。負責商業(yè)部各項會議的記錄、整理和會議紀要提煉?！ 〖皶r了解置業(yè)顧問相關情況，并及時上報。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將一個月以來的工作情況總結如下： 一、辦公室的日常工作 作為職能部門的協(xié)助管理人員，清楚地認識到，總公司是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標前進的中心。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管?！ ”驹碌膯栴}是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。 另在20__年____亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在20__年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。并去____成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在____跟進亞運會的場管項目。成單0個，丟單0個。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷理問題?！ ∑髽I(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行的支持與投入。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性?！ ∪绻麖娭菩缘倪M行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。 一、目前市場分析： 目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，,相當于19—23扣,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展. 經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的39。 費用與貨款回收： 20__年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上了60天內(nèi)90%以上?！ ≈饕瓿傻闹攸c： 市場網(wǎng)絡建設方面： 新開發(fā)了，完地區(qū)經(jīng)理的招
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