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銷售主管工作心得范文5篇(參考版)

2024-09-25 11:41本頁面
  

【正文】 遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。第二,本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報,真正做好領導的助手?! ≡谙陆酉聛淼墓ぷ髦校瑧J真提高業(yè)務、工作水平,為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,貢獻自己應該貢獻的力量。第二,有些工作還不夠過細,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。積極提高自身各項素質,爭取工作的主動性,責任心,努力提高工作效率和工作質量。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。負責商業(yè)部各項會議的記錄、整理和會議紀要提煉?! 〖皶r了解置業(yè)顧問相關情況,并及時上報。通過這段時間的學習與工作,在以往的工作模式上有了新的改進,工作方式也有了較大的變化,現(xiàn)將一個月以來的工作情況總結如下:  一、辦公室的日常工作  作為職能部門的協(xié)助管理人員,清楚地認識到,總公司是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構,是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,是推動各項工作朝著目標前進的中心。因在很多建筑方面,很多工程的甲方需指定,故甲方只會相信設計院的推薦,如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管?! ”驹碌膯栴}是:工程信息方面會出現(xiàn)變化,臨時變固的占大多數(shù),雖不影響信心,但會影響效率。  另在20__年____亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長,在跟進中,預計在20__年初可成單,年底在配合代理商做大量攻關。另關于商住樓的項目,因受金融危機的影響,很多地產(chǎn)公司被迫停工,故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。并去____成功開發(fā)代理商1家,當月代理商就在____跟進亞運會的場管項目。成單0個,丟單0個。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷理問題?! ∑髽I(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行的支持與投入。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,失去主動性?! ∪绻麖娭菩缘倪M行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤,并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不能拓展市場,更可能會使市場畏縮?! ∫?、目前市場分析:  目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,但因為零售價格過低,,相當于19—23扣,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.  經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的39。 費用與貨款回收:  20__年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上了60天內(nèi)90%以上?! ≈饕瓿傻闹攸c:  市場網(wǎng)絡建設方面:  新開發(fā)了,完地區(qū)經(jīng)理的招
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