【正文】 　　在不到一年的時間里，商場有業(yè)績也有許多需要改進的地方，特別是目前垣曲在原有的市場基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力，要想在垣曲贏得市場，獲得最好的效益有相當大的難度，我們相信有老總先進的管理理念，有商場員工的大力配合，我們團結(jié)一心，將xx服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場?！　“踩?、衛(wèi)生方面?！　」芾韺印　⊥ㄟ^外出交流、培訓(xùn)學習、自我充電等形式，提升管理理念，改進管理方法，提高工作效率。同時招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員，加強商場管理。鞋區(qū)，如童裝區(qū)要求增加商區(qū)面積，商場應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對業(yè)績差不配合商場管理的商戶應(yīng)勸其退出商場?！　≡谶^去的管理中，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗有經(jīng)濟實力能很好配合商場管理的優(yōu)秀商戶，也出現(xiàn)了一些業(yè)績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經(jīng)驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。個別商戶私自從后門外出，出現(xiàn)了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以方便管理。后門管理方面的問題　　出于商場消防安全考慮，商場營業(yè)期間后門不能關(guān)閉?！　⊥晟剖酆蠓?wù)制度　　在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內(nèi)把售后問題處理好。鞋區(qū)檢查庫存與實際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。　　(4)二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。其余柜臺費兩個月以后退還?！　?2)不準私自空柜，影響商場的營業(yè)?！　榱烁玫奶嵘芾砝砟睿岣呓?jīng)營效益，使工作更有起色，占有xx更有利的市場地位，我們將認真總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，對XX年的工作做如下規(guī)劃：　　一、完善各種管理制度　　商場各種規(guī)章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應(yīng)將各種制度進行進一步的完善。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創(chuàng)新，抓質(zhì)量，抓市場，抓效益。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整?！　?七)、銷售增長預(yù)測與效益分析　　該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來15年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性?！　、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?！　、酃?jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。　　2)實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。　　1)原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象?！　′N售渠道。使產(chǎn)品價格更具競爭力?！　〗o予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購?！　r格策略?！　?)服裝產(chǎn)品服務(wù)?！　?)服裝產(chǎn)品包裝?！　?)服裝產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場?！　》b產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。　　以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)?！　?四)、服裝產(chǎn)品營銷目標　　營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力?！　∈酆蟊ＷC缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！　〈黉N方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。　　服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當?！　》b產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落?！　♂槍Ξa(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。　　(三)、市場機會與問題分析　　服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵?！　Ξa(chǎn)品市場影響因素進行分析。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：　　當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?！　?二)、