【正文】 能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?！　∵@里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂?！　?)原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。　　2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。　?、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)?！　〉诙?，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪鴥?nèi)市場有多大勝算，也要打一個(gè)問號(hào)。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會(huì)成為抑制我國服裝出口的理由。作為一個(gè)紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在要什么，做什么、有什么，賣什么的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。市場營銷策劃涉及到企業(yè)的任務(wù)，目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展、新業(yè)務(wù)開發(fā)等方方面面需要調(diào)動(dòng)所有內(nèi)在和外在的因素。目的不明確，策劃工作便不能有的放矢，正常展開。企業(yè)營銷人員應(yīng)通過對(duì)環(huán)境的評(píng)估分析，最大限度地減少因環(huán)境變化造成的市場威脅，增加新的市場機(jī)會(huì)?！　《?、營銷策劃方案的內(nèi)容　　1 、策劃目的　　策劃目的，即營銷策劃要達(dá)到的具體目標(biāo)，營銷策劃的具體目標(biāo)是由營銷策劃的目的確定的。用于區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的地位和形象，一個(gè)企業(yè)可以尋求多種定位。是策劃方案能否成功的關(guān)鍵，現(xiàn)代市場營銷策劃!要采取市場營銷組合策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷組合策略。只有行動(dòng)措施而沒有行動(dòng)步驟，再好的營銷策劃方案也無從實(shí)施。避免相互脫節(jié)，　　第二，不同步驟應(yīng)明確不同的重點(diǎn)和目標(biāo)。　　本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時(shí)確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代?！　∑髽I(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：　　企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃?！　∈袌鲂星榘l(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！　、巯M(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半?！　》b產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣?！　》?wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。　　建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！　∫猿杀緸榛A(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策　　廣告宣傳。　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等?！　、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則?！　?八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整　　這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。目前，xx服飾已成為xx縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場。　　(3)自愿退場的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金?！　⊥晟乒┴浬坦芾碇贫取　♂槍?duì)平時(shí)管理中出現(xiàn)的各種問題，對(duì)鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：　　服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個(gè)磁扣罰款10元。否則，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意?！　《?、對(duì)商戶進(jìn)行摸底，調(diào)整理優(yōu)化柜組?！　∪?、招商優(yōu)秀商戶，招聘優(yōu)秀管理者、員工　　商場柜組調(diào)整后勢必出現(xiàn)空柜組，招商時(shí)要優(yōu)先發(fā)展有市場經(jīng)驗(yàn)，有一定實(shí)力的商戶充實(shí)商場。　　收銀員的工作要求　　加強(qiáng)解磁管理力度，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺(tái)銷磁的每次罰收銀員工10元，平時(shí)只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會(huì)計(jì)鎖起來管理，如有退場商品，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁。