【正文】 對于我們團隊而言，每一個隊員都必須認識到我們之間默契不足，缺乏凝聚力的問題，積極改進與克服，增強團隊意識。這意味著一個有凝聚力的、高效的團隊成員必須 學(xué)會自如地、迅速地、心平氣和 3 ERP沙盤模擬小組實驗報告 地承認自己的錯誤、弱點、失敗、求助。每個團隊成員都會有個性，根據(jù)其個性和特長合理安排工作崗位，使其達到互補的效果。我們的團隊正是由于預(yù)算準確，溝通即時，才能夠取得本次成績。就廣告預(yù)算、財務(wù)預(yù) 算、采購預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算而言，更加需要企業(yè)要有一個前瞻性的計算與考量。 首先， ERP沙盤模擬包涵有分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)。我們在比賽過程中不僅要盡到自己則責(zé)任，還要加強隊員之間的合作，做好預(yù)算分析，未雨綢繆，才能保持正常運營，避免破產(chǎn)，想要成功就必須把握好策略、時間、人（團隊）、行動等諸多環(huán)節(jié)。 ERP沙盤模擬融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力 。盡管在此過程中出現(xiàn)了不少的問題，但我們在全班 7 組比賽中得到了總分第一名，結(jié)果還是比較令人滿意的。在選擇訂單前，要計算自己的生產(chǎn)力，按照期初庫存和前三季能夠 生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量選單，并且選單時應(yīng)注意每單產(chǎn)品的單價（銷售額除以數(shù)量）、交貨期和賬期，選擇最優(yōu)訂單。 R R2材料需要 1Q的時間入庫， R R4 需要 2Q，如果要做到材料零庫存，需要綜合考慮生產(chǎn)線的生產(chǎn) 2 ERP沙盤模擬小組實驗報告 速度和運輸周期來采購材料。 關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓和 ISO認證：每種產(chǎn)品的研發(fā)按周期進行，市場開拓和 ISO認證按年進行，因此產(chǎn)品必須每一季度都要研發(fā)，市場和 ISO每年第四季都要開拓和認證， 如果錯過，就要向下延遲，而這種延遲很可能影響到下一年的經(jīng)營和發(fā)展。 關(guān)于生產(chǎn)線：我們在經(jīng)營中選擇了比較廉價的手工線和半自動線，但是手工線生產(chǎn)周期為 4Q，不能趕在當(dāng)年第四季交貨，半自動生產(chǎn)周期為 3Q，生產(chǎn)速度依舊較慢，而柔性生產(chǎn)線價格較高，雖然可以快速轉(zhuǎn)產(chǎn)，但轉(zhuǎn)產(chǎn)功能并非常用功能，所以我們認為，全自動線較為經(jīng)濟實用。我們拿到的訂單交貨期均為 4Q，原以為可以在年末交貨，所以導(dǎo)致第一份訂單違約，這是對規(guī)則的不熟悉。在長期貸款方面需要慎重考慮。 關(guān)于遇到的問題，我們總結(jié)為以下幾個方面： 關(guān)于貸款：由于長期貸款最長年限為 5年，因此第一年貸款額需要在第五年年末歸還，如果第一年就有大量長期貸款，第五年末難以清償會導(dǎo)致資金鏈斷裂從而破產(chǎn)，因此，第一年貸款額不宜過大。 二、實驗總結(jié)： ERP沙盤模擬小組實驗報告 就本次的 ERP沙盤模擬實驗講，全局觀念讓我印象深刻。在生產(chǎn)運營中首先保證能按期交貨，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)規(guī)劃會議研究結(jié)果，研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，新建生產(chǎn)線，申請質(zhì)量資格認證等； ，根據(jù)每季度的運營過程登記表，統(tǒng)計當(dāng)年的綜合管理費用，編制當(dāng)年的利潤表和資產(chǎn)負債表。然后，開始我們的企業(yè)注冊登記，在 600W的啟動資金下，我們從零開始第一年的經(jīng)營，建廠房，購置生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，開拓市場等，等到第一年的建設(shè)完成，我們有了生產(chǎn)能力，能夠進入市場銷售產(chǎn)品了。在操作前，來自 ERP協(xié)會的同學(xué)給我們著重講解了電子沙盤的規(guī)則及軟件的操作方法。我們在事先分好了組，在周六一早便開始我們的模擬經(jīng)營。認真的把握游戲的機會和充分的利用有效機會把游戲完成。 ，把握有利機會。 ，不能忽視游戲規(guī)則。把實驗當(dāng)做真正的商場戰(zhàn)爭。提心協(xié)力同舟共濟。同時也要看到沙盤實驗的重要性。分析企業(yè) =自己的強勢和不足以及市場經(jīng)濟的變化無常，在機會與挑戰(zhàn)面前應(yīng)該做怎樣的選擇。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗和教訓(xùn)是作為企業(yè)的總裁的每個決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個決策都能影響到企 業(yè)的下一步的發(fā)展。 ， 10日上午開始我們開始第二年的投資和運作，直到下午我們結(jié)束了前 5年的實驗結(jié)果要求，結(jié)果是我們 D組最后由于各方面的因素而失敗。真正的感受企業(yè)競爭中的商業(yè)對抗，在風(fēng)險和責(zé)任并存的情況下體會企業(yè)的商道，而簡單的通過 ERP沙盤模擬實驗來解決！實驗過程： ，我們 E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負責(zé)商業(yè)情報的搜集和張寒星為財務(wù)總監(jiān)李宇飛為營銷總監(jiān)，譚肖龍為營銷助理和我主要負責(zé)計算機端口的投資和做賬。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝高老師的耐心與專業(yè)指導(dǎo)。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應(yīng)用方面，還是作為實習(xí)的娛樂性，甚至在哲學(xué)層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯成本，導(dǎo)致最后結(jié)賬時少了幾個現(xiàn)金，資產(chǎn)負債表不能平衡。 在這次的實習(xí) 中最大的遺憾就是財務(wù)工作做的不細致。實際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。此時想要更突出就必 須有更大膽的作為。 在這次的實習(xí)中，我們并不是那么努力、團結(jié)、積極，而這直接導(dǎo)致決策方面的失敗和操作方面的混亂。對于類似于 Bery 產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預(yù)測和準備。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)和 ISO認證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會很大。 在投資方面，要權(quán)衡投資和回報期做投資決策。如經(jīng)營的第 2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。 其實在這幾天的實習(xí)中，我們不是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗。同時還應(yīng)當(dāng)把好原材料與現(xiàn)金 的關(guān)，什么時候需要資金什么時候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對而導(dǎo)致賬實不符的重大失誤。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認真觀察生產(chǎn)線及其一切相關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、想出方法解決問題，并團結(jié)團隊成員。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認識。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負，最多達到你負二十多。 因為管理與決策的失誤，次實習(xí)的失敗。 企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。 四、實驗環(huán)境 金蝶沙盤模擬操作臺 五、實驗過程和結(jié)果 (1組 )沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。 第三篇： erp 沙盤模擬實驗報告 學(xué)院 實驗報告 實驗名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬 學(xué)生姓名： 班級： 學(xué)號： 指導(dǎo)教師： 實驗日期： 2024年 12 月 20 日 一、實驗名稱 金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬 二、實驗?zāi)康模?1）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動； （ 2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧； （ 3）通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團隊合作能力。我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時候，但是無論 如何，大家都要堅持下去，不能放棄。就比如 說最艱難的頭兩年好了，第一年花了 3千多萬廣告費卻沒選上訂單，第一年末時，整個銷售公司銷售額只有 34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法。其實，聯(lián)系實際的這個原則，應(yīng)該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學(xué)得更多，思考地更多。而且，在交貨那個季度，對銷售公司甚至是整個集團的資金鏈都造成極大的浪費。 ，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進行操作。 。 ，自然而然要說到三個公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。 心得： ，投廣告，從而帶動原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點完成 3個季 度的工作，我銷售公司卻要一段時間內(nèi)什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。今年本來應(yīng)該在第一季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn) P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。所以說人要居安思危，由于放 松了神經(jīng)，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。經(jīng)過幾年的運行我們公司已經(jīng)走上了正軌。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經(jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費差個 1,2個沒什么，但是在現(xiàn)實中這就是 1,2白萬的差距。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預(yù)計，而必須當(dāng)時計算的情況。雖然最后還是應(yīng)付過來了，但是想來還是很危險。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。 （圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時定量的廣告投放策略） 4月 25 日 第四年 今年一整年都運行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市 場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場預(yù)測，主要瞄準歐美和亞非的 P2，并為剩下的 P1選擇合適的訂單。這種做法確實能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成 訂單，但是如果聯(lián)系到實際中去就會有兩個非常嚴重的問題： 個月完成整年的工作量，加班加點地工作，而且其他公司也會因為閑置而浪費資源 公司之后的收購活動造成很大的