【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷第六 組 采購(gòu)總監(jiān)：李珊珊 。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo)，正是通過老師的指導(dǎo)幫助，使我們了解了 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)的流程以及需要注意的事項(xiàng)，也是通過老師的指導(dǎo)，使我們及時(shí)改正錯(cuò)誤，幫助我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓(xùn)就要 結(jié)束了，通過這次實(shí)訓(xùn)，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合。 通過這次實(shí)訓(xùn)，我首先了解了采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購(gòu)總監(jiān)所需要的素質(zhì)。在每一季度的經(jīng)營(yíng)，每一年的結(jié)算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。一個(gè)小小的失誤，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的無法運(yùn)行，資金鏈的斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長(zhǎng)的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長(zhǎng)的訂單，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。這就需要投放廣告與正確的選單。而在運(yùn) 營(yíng)中，我們?cè)诘诹瓿晒€貸，企業(yè)也正常運(yùn)營(yíng)，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。通過認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?cè)诘谌赀M(jìn)行了 P3 的產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計(jì)算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準(zhǔn)備。由于 P1 和 P2 的成本較低，生產(chǎn) P1 和 P2 是企業(yè)前期運(yùn)營(yíng)的最好選擇。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。在第一年中，首先需要購(gòu)買或者租賃廠房，購(gòu)買以及建設(shè)生產(chǎn)線，還要進(jìn)行市場(chǎng)開拓，投放廣告。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。而在這次實(shí)訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃，確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。 要想使企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)贏利，首先需要了解市場(chǎng)需求變化，正是由于市場(chǎng)需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這次失誤讓我認(rèn)識(shí)到了，一次失誤會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷售。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的計(jì)算，才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來單一的 P1 轉(zhuǎn)為 P P3。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，對(duì)于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算，計(jì)算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。 在經(jīng)營(yíng)的過程中，由于市場(chǎng)需求的變化，根據(jù) CEO 的決策，作為采購(gòu)總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)確計(jì)算。在經(jīng)營(yíng)中，盡量保證庫(kù)存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會(huì)中斷影響生產(chǎn)。要想做好采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)工作，就需要積極與團(tuán)隊(duì)其他成員溝通，提前制定好采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃可以幫助我確定采購(gòu)種類、數(shù)量以及采購(gòu)的時(shí)間。雖然如果出現(xiàn)原材料采購(gòu) 不及時(shí)的情況，可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購(gòu)，但是緊急采購(gòu)將會(huì)提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來源主要就是通過訂單進(jìn)行贏利。采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。向營(yíng)銷總監(jiān)了解市場(chǎng)需求情況。 另一方面，采購(gòu)總監(jiān)也需要根據(jù) CEO 做出的決策，與財(cái)務(wù)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，銷售總監(jiān)進(jìn)行溝通。對(duì)于這四種材料， R1 R2 是一個(gè)季度便可進(jìn)庫(kù)，而對(duì)于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運(yùn)算，提前進(jìn)行采購(gòu)，才能確保在新一個(gè)季度開始運(yùn)營(yíng)時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。在具體運(yùn)營(yíng)中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場(chǎng)需求逐年變化，作為采購(gòu)總監(jiān)，就要對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí) 際情況，提前進(jìn)行采購(gòu)。 首先，作為采購(gòu)總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場(chǎng)需求信息，編制并且是實(shí)施供應(yīng)計(jì)劃，分析市場(chǎng)情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)做好后勤準(zhǔn)備。通過在電子沙盤上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識(shí)，首先一個(gè)企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)發(fā)展，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的互相配合，企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)的 。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。下面，我將對(duì)我在 ERP 實(shí)訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)。第三年是我們做的最好的一年，這一年我們成功做了本地和區(qū)域的老大，權(quán)益開始上漲，到了第五年我們犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，就是長(zhǎng)貸的時(shí)間和訂單交貨的時(shí)間沒 對(duì)好，導(dǎo)致要還貸款的時(shí)候，訂單款卻沒到賬，差點(diǎn)資金斷裂，因此破產(chǎn)，不過幸好，我們通過貼現(xiàn)，成功度過低谷期，在第六年的時(shí)候成功反轉(zhuǎn)，拿了 2024 萬的銷售金，權(quán)益暴漲，最后拿到了小組第一，我覺得通過這次的游戲，我學(xué)習(xí)到了很多，團(tuán)隊(duì)合作是肯定的，還有大量的數(shù)據(jù)分析，讓我對(duì)公司一些基本的運(yùn)作有了很多了解，從而使這次實(shí)訓(xùn)周變得十分有趣。 在第一次老師講解這個(gè)軟件的時(shí)候，并沒有講生產(chǎn)總監(jiān)的職能，而我通過一開始的模擬才逐漸弄懂了它的職能，生產(chǎn)總監(jiān)主要的職能就是根據(jù)采購(gòu)總監(jiān)本年或本季度所采購(gòu)的 材料再根據(jù)總裁給出的計(jì)劃來生產(chǎn)本年的產(chǎn)品，一開始我計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)的時(shí)候遇到一個(gè)最大問題，就是資金線的斷裂，在第一年大家都知道，公司都沒賺錢，所以第一年生產(chǎn)的產(chǎn)品都是利潤(rùn)比較少的，所以在這個(gè)時(shí)候公司貸款貸的太多，再加上采購(gòu)總監(jiān)第一次操作這個(gè)游戲，采購(gòu)計(jì)劃沒有做清楚，銷售總監(jiān)訂的訂單訂太多，不僅最后生產(chǎn)的東西不夠，還剩余了一大堆材料，導(dǎo)致貸款白帶，訂單又還不上，還付一大堆違約金，因此就破產(chǎn)了，總結(jié)起來模擬第一年就是完全一塌糊涂，第一天根本沒有一點(diǎn)方向。因此我認(rèn)為我比其他同學(xué)更容易上手一點(diǎn)，但是事實(shí)卻是完全相反，所有曾經(jīng)玩過 ITMC 的他同學(xué)一開始的分?jǐn)?shù)都并不理想。就像我們計(jì)劃好方案還是會(huì)忘記交產(chǎn)品一樣。而且還是剩下價(jià)格最高的P5。不然會(huì)囤積更多產(chǎn)品。給我講清楚時(shí)事，最后意見達(dá)到一致， 說明團(tuán)隊(duì)精神是非常重要的。當(dāng)團(tuán)體中有人意見不合時(shí)要求同存異，這是非常重要的，特別像我這種比較強(qiáng)勢(shì)的人。 我們小組的分工很清晰，大家各司其職，配合得相當(dāng)不錯(cuò)。這天，我們的目標(biāo)是做到第五年 ，在這期間由于昨天的模擬，所以我們發(fā)展都很順利，跟我們所想到的結(jié)果一樣。這些都是在這次模擬賽中我發(fā)現(xiàn)的問題，覺得高興的是我們?cè)谶@次方模擬中最后是我們公司運(yùn)營(yíng)的很好，最后權(quán)益也很高，也沒有破產(chǎn)。在投放廣告的時(shí)候，我覺得市場(chǎng)的選擇是很重要的，哪個(gè)市場(chǎng)的需求量大，價(jià)格又高。我的工作是銷售總監(jiān)，銷售總監(jiān)顧名思義就是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)需求量，然后精準(zhǔn)分析出各個(gè)市場(chǎng)上的需求，然后再接訂單。接著我 們?cè)龆喈a(chǎn)品線，擴(kuò)大廠房。從第三天開始，老師就沒有還原了，讓我們自己開始慢慢經(jīng)營(yíng)。這次 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)中，我主要擔(dān)任銷售總監(jiān)。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā) p1 和 p3 和 p4 產(chǎn)品，開拓本地市場(chǎng)、區(qū) 域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)。 因?yàn)榈谝淮谓佑|企業(yè)管理的沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)和隨意性的操作，在訓(xùn)練前老師講解之下漸漸明白一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的程序，還有書本的參考之下明白了許多東西的重要性?；厥走@一周一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激以及明白創(chuàng)建一個(gè)企業(yè) 的艱辛與坎坷。而這 24 個(gè)字也決定著我們公司六年的運(yùn)營(yíng)。 一周的 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，仿佛老師講實(shí)訓(xùn)規(guī)則還歷歷在目。當(dāng)公司度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。在實(shí)驗(yàn)過程中，由于緊張和壓力，大家的心理都不是很正常，在說話做事的時(shí)候難免會(huì)傷害到他人，我們組就出現(xiàn)過