【正文】 市場營銷第六 組 采購總監(jiān)：李珊珊 。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過老師的指導幫助，使我們了解了 ERP 沙盤實訓的流程以及需要注意的事項，也是通過老師的指導，使我們及時改正錯誤，幫助我們團隊所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。為期四十學時的實訓就要 結(jié)束了，通過這次實訓，我們了解了一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個步驟，一個企業(yè)的正常運營需要整個企業(yè)上下分工的合作，各個部門的協(xié)調(diào)配合。 通過這次實訓，我首先了解了采購總監(jiān)的職責以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。一個小小的失誤，可能導致生產(chǎn)運營的無法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業(yè)的倒閉。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。這就需要投放廣告與正確的選單。而在運 營中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。通過認真分析系統(tǒng)提供的市場預測，我們在第三年進行了 P3 的產(chǎn)品開發(fā)，計劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準備。由于 P1 和 P2 的成本較低，生產(chǎn) P1 和 P2 是企業(yè)前期運營的最好選擇。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設生產(chǎn)線，還要進行市場開拓，投放廣告。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。而在這次實訓中，由于設定資金有限，需要我們進行整體規(guī)劃，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。 要想使企業(yè)正常運營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應對激烈的市場競爭。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會影響到企業(yè)的整體運營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實施，影響了企業(yè)的財務運算以及產(chǎn)品的銷售。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來單一的 P1 轉(zhuǎn)為 P P3。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，對于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進行運算，計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。 在經(jīng)營的過程中，由于市場需求的變化，根據(jù) CEO 的決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機應變，準確計算。在經(jīng)營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產(chǎn)。要想做好采購總監(jiān)這個工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時間。雖然如果出現(xiàn)原材料采購 不及時的情況，可以臨時進行緊急采購，但是緊急采購將會提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。而企業(yè)經(jīng)濟來源主要就是通過訂單進行贏利。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。 另一方面，采購總監(jiān)也需要根據(jù) CEO 做出的決策，與財務總監(jiān)，運營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進行溝通。對于這四種材料， R1 R2 是一個季度便可進庫，而對于其他兩種材料，則需要進行運算，提前進行采購，才能確保在新一個季度開始運營時，不會出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。在具體運營中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對市場變化進行分析，結(jié)合企業(yè)的實 際情況，提前進行采購。 首先，作為采購總監(jiān)，我的主要任務就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實施供應計劃，分析市場情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運營做好后勤準備。通過在電子沙盤上的實際操作，我們學到了在理論課上學不到的知識，首先一個企業(yè)想要運營發(fā)展，需要一個團隊的互相配合，企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)是以團隊合作為基礎(chǔ)的 。在實訓過程中，我們充分發(fā)揮了團隊精神，進行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運營戰(zhàn)略。下面，我將對我在 ERP 實訓中做的工作以及學習到的知識進行總結(jié)。第三年是我們做的最好的一年，這一年我們成功做了本地和區(qū)域的老大，權(quán)益開始上漲，到了第五年我們犯了一個致命的錯誤，就是長貸的時間和訂單交貨的時間沒 對好，導致要還貸款的時候，訂單款卻沒到賬，差點資金斷裂，因此破產(chǎn)，不過幸好，我們通過貼現(xiàn)，成功度過低谷期，在第六年的時候成功反轉(zhuǎn)，拿了 2024 萬的銷售金，權(quán)益暴漲，最后拿到了小組第一，我覺得通過這次的游戲，我學習到了很多，團隊合作是肯定的，還有大量的數(shù)據(jù)分析，讓我對公司一些基本的運作有了很多了解，從而使這次實訓周變得十分有趣。 在第一次老師講解這個軟件的時候，并沒有講生產(chǎn)總監(jiān)的職能，而我通過一開始的模擬才逐漸弄懂了它的職能，生產(chǎn)總監(jiān)主要的職能就是根據(jù)采購總監(jiān)本年或本季度所采購的 材料再根據(jù)總裁給出的計劃來生產(chǎn)本年的產(chǎn)品，一開始我計劃進行生產(chǎn)的時候遇到一個最大問題，就是資金線的斷裂，在第一年大家都知道，公司都沒賺錢，所以第一年生產(chǎn)的產(chǎn)品都是利潤比較少的，所以在這個時候公司貸款貸的太多，再加上采購總監(jiān)第一次操作這個游戲，采購計劃沒有做清楚，銷售總監(jiān)訂的訂單訂太多，不僅最后生產(chǎn)的東西不夠，還剩余了一大堆材料，導致貸款白帶，訂單又還不上，還付一大堆違約金，因此就破產(chǎn)了，總結(jié)起來模擬第一年就是完全一塌糊涂，第一天根本沒有一點方向。因此我認為我比其他同學更容易上手一點，但是事實卻是完全相反，所有曾經(jīng)玩過 ITMC 的他同學一開始的分數(shù)都并不理想。就像我們計劃好方案還是會忘記交產(chǎn)品一樣。而且還是剩下價格最高的P5。不然會囤積更多產(chǎn)品。給我講清楚時事，最后意見達到一致， 說明團隊精神是非常重要的。當團體中有人意見不合時要求同存異，這是非常重要的，特別像我這種比較強勢的人。 我們小組的分工很清晰，大家各司其職，配合得相當不錯。這天，我們的目標是做到第五年 ，在這期間由于昨天的模擬，所以我們發(fā)展都很順利，跟我們所想到的結(jié)果一樣。這些都是在這次模擬賽中我發(fā)現(xiàn)的問題，覺得高興的是我們在這次方模擬中最后是我們公司運營的很好，最后權(quán)益也很高，也沒有破產(chǎn)。在投放廣告的時候，我覺得市場的選擇是很重要的，哪個市場的需求量大，價格又高。我的工作是銷售總監(jiān)，銷售總監(jiān)顧名思義就是根據(jù)市場預測和市場需求量，然后精準分析出各個市場上的需求，然后再接訂單。接著我 們增多產(chǎn)品線，擴大廠房。從第三天開始，老師就沒有還原了，讓我們自己開始慢慢經(jīng)營。這次 ERP 沙盤實訓中，我主要擔任銷售總監(jiān)。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā) p1 和 p3 和 p4 產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū) 域市場、亞洲市場三個市場。 因為第一次接觸企業(yè)管理的沙盤規(guī)則的學習和隨意性的操作，在訓練前老師講解之下漸漸明白一個公司經(jīng)營的程序，還有書本的參考之下明白了許多東西的重要性?；厥走@一周一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激以及明白創(chuàng)建一個企業(yè) 的艱辛與坎坷。而這 24 個字也決定著我們公司六年的運營。 一周的 ERP 沙盤實訓轉(zhuǎn)眼即逝，仿佛老師講實訓規(guī)則還歷歷在目。當公司度過一個又一個難關(guān)時，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。在實驗過程中，由于緊張和壓力，大家的心理都不是很正常，在說話做事的時候難免會傷害到他人，我們組就出現(xiàn)過