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酒類經(jīng)銷商的頒獎詞(參考版)

2024-09-21 21:27本頁面
  

【正文】 愿我們和 xx 酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作,攜手共進,去開創(chuàng)美好的未來!提前祝愿大家雙節(jié)快樂。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣,用我們的真誠和執(zhí)著,去回饋 xx酒業(yè)的信任和支持,忠于市場,忠于 xx 酒,我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功??梢哉f做 xx酒如此執(zhí)著是因為 xx 征服了我,是王占芳董事長的人格魅力征服了我,我們會永遠支持 xx。 魚兒離不開水,瓜兒離不開秧,我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè),酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持,我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力,堅守 xx這塊陣地,為我們共同的事業(yè)作出貢獻。但是 我相信在各位的鼎力支持下, xx酒業(yè)這條大船一定會乘風(fēng)破浪,力挽狂瀾。 路漫漫,其修遠兮,吾將上下而求索。這是 xx 酒業(yè)第三次訂貨會,我記得第一年,訂貨金額是 260萬,最高獎項是摩托車,第二年訂貨金額 570萬,最高獎項是面包車,而今年的最高獎項是價值 8萬元的轎車一輛,既然獎項翻倍了,我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情,拿出我們的魄力,爭取今年訂貨金額突破一千萬。從他們身上我們看到了希望,感受到了力量,也充滿著對 xx 酒業(yè)明天的的美好向往。 xx 酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英,他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感,他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。 2024xx酒業(yè)成立,我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。 羅奎彬抄寫 第五篇:酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言 .酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言 各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們: 大家好! 很高興參加 xx2024年春節(jié)訂貨會,我是 xx 酒業(yè) xx經(jīng)銷商,我的名字叫 xx。正是這一點,潤年名品初到大同市場; 就與其結(jié)下了不解之緣。他們擁有一種職業(yè)的責(zé)任感和對事業(yè)高度的忠誠 ; 使得他們成為一個值得信賴的合作伙伴; 我們?yōu)橛羞@樣的合作伙伴而自豪。六年如一日,他時刻心系企業(yè)的憂患,與企業(yè)同風(fēng)雨、共命運,用不懈的努力為企業(yè) 創(chuàng)造著一筆筆財富,衷心的感謝您,正是因為您的付出,潤年名品的今天才能如此絢麗。 桐楓煙酒通過現(xiàn)代化經(jīng)營管理方式的植入與統(tǒng)一的物流系統(tǒng)配備,全面實現(xiàn)了終端連鎖的人、財、物等方面的標(biāo)準(zhǔn)化運營,通過不斷放大的終端連鎖數(shù)量,充分發(fā)揮此種模式的規(guī)模效應(yīng)與學(xué)習(xí)效應(yīng),低成本地持續(xù)發(fā)育企業(yè)運營管理的核心競爭能力,在終端的整合和競爭中已嶄露頭角。 三是統(tǒng)一的配送貨方式。 二是植入現(xiàn)代化的經(jīng)營管理方式,全方位引進數(shù)字化管理。 周祥勝分析桐楓煙酒在連鎖專賣店的布局選址、品牌打造、人脈資源整合等方面具有以下典型特點: 一是產(chǎn)品選擇上,必備茅五劍等一線名酒,雖然這類產(chǎn)品的利潤不能滿足連鎖店的要求,但可以滿足消費者的品牌形象需求;不選擇區(qū)域流行品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品,而根據(jù)主導(dǎo)品牌去上游開發(fā)自己的買斷產(chǎn)品,買斷產(chǎn)品是桐楓煙酒主要 利潤來源;在不同地區(qū)重點運作、推廣不同產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品,價格上從幾十元到幾百元不等,以滿足不同層次消費者的需求。 江蘇桐楓煙酒連鎖是業(yè)內(nèi)比較典型的整合終端參與終端競爭的案例。白酒經(jīng)銷商向下整合是未來發(fā)展的一個重要方向,其核心是整合終端煙酒店或自建終端形象店的模式形成自有品牌效應(yīng),掌控終端,以這種方式獲得向上游的議價能力以及自身長久的成長發(fā)展。例如河南仰韶酒業(yè)以專賣店的方式整合具有人脈資源關(guān)系的新型商業(yè),直接切入終端,面對消費者。 所有這些,都需要有強大的市場部職能的發(fā)育。例如股權(quán)分配制度、整合后公司的經(jīng)營法則、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人的選舉辦法等,公司整合成立之后組織架構(gòu)的設(shè)置、事業(yè)部的建立、物流、倉儲制度和流程等都需要科學(xué)、合理的構(gòu)建和完善,以保障公司的健康運營。解決這些問題的前提是觀念的真正轉(zhuǎn)變。 周祥勝認為:和其鑫的整合模式對于眾多的區(qū)域性中小經(jīng)銷商具有很強的借鑒意義和示范作用,其整合成功在于以下幾個關(guān)鍵要素: 觀念的轉(zhuǎn)變是前提:商業(yè)整合本身都是觀念的轉(zhuǎn)變,但是在實際整合中由于眾多素質(zhì)不一的經(jīng)銷商參與到一起,觀念的轉(zhuǎn)變尤為重要。 案例二:湖北漢川和其鑫 湖北漢川市分別 歸屬于酒類、副食品、飲料、沖調(diào)、日化和家電等多個行業(yè)的 17家總經(jīng)銷商,在經(jīng)濟發(fā)展和商業(yè)競爭日益嚴(yán)酷的背景下,面臨來自上下游的夾擊威脅,積極尋求突破和變革,自發(fā)地以股份有限公司方式整合在一起,將個體自有品牌劃歸為整合后的公司進行統(tǒng)一經(jīng)營管理,由單個的 “ 小帆船 ” 整合在一起形成區(qū)域 “ 商業(yè)航母 ” ,尋求上、下游資源的獲取、中間渠道資源的整合和運營成本的縮減,于2024年 4月 1日正式掛牌成立漢川和其鑫有限公司。 周祥勝總結(jié)商源整合成功的優(yōu)勢體現(xiàn)在三方面:其一,有規(guī)模和行業(yè)影響力,對上游品牌商有談判優(yōu)勢和議價能力,解決經(jīng)銷商對 “ 產(chǎn)品 ” 需求的問題;其二,強化平臺運營能力,向下面的經(jīng)銷商提供市場和經(jīng)營管理上的咨詢服務(wù),解決經(jīng)銷商的成長問題;其三,通過投資銀行的模式對經(jīng)銷商進行投資控股,解決經(jīng)銷商的資金問題。 作為 “ 酒水供應(yīng)鏈增值服務(wù)的提供商 ” ,其主要包括五種增值服務(wù)主要包括五種:其一,品牌推廣服務(wù)建立在區(qū)域市場分析、酒水品牌分析和各經(jīng)銷商實力分析的基礎(chǔ)上,協(xié)助各經(jīng)銷商打造品牌,梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以獲取更大的市場占有率和利潤;其二,品牌采購服務(wù),強化聯(lián)合采購、產(chǎn)品定制的業(yè)務(wù)能力,在不擠壓廠家利潤空間的同時,為經(jīng)銷商創(chuàng)造更大的利潤空間;其三 ,物流配送服務(wù),構(gòu)建形成并不斷完善以區(qū)域物流配送中心和城市倉儲配送體系相結(jié)合的物流倉儲、配送體系;其四,金融服務(wù),提供多樣化的金融服務(wù),如產(chǎn)品保證金融資(即預(yù)付一定比例的資金,可享有全額的貨物供應(yīng)保證,以解決經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)難題)、并購融資服務(wù)等;其五,管理提升服務(wù),為促進經(jīng)銷商整體運營效率的提升,商源鼓勵并幫助經(jīng)銷商提高內(nèi)部運營管理水平,如梳理組織運營體系、完善內(nèi)部管控制度和流程、進行品牌推廣培訓(xùn)和 HR培訓(xùn)等。 2024年,商源的營業(yè)額超過 40億元。從 2024年開始, “ 商源 ” 與跨區(qū)域經(jīng)銷商共同合資成立商貿(mào)公司,開始跨區(qū)域發(fā)展,并由此成立專門的投資公司 —— 中商投資,與其它經(jīng)銷商合資運作,在寧波、金華等地區(qū)當(dāng)年即實現(xiàn)銷售翻番
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